作者：薇诺拉
“中国日化行业鱼龙混杂，有只想来这个行业多淘一桶金的投机者，也有在这个行业跌打滚爬几十年的行家。前者好说服，后者就太难了。”方馥浓笑了笑，对于没有促成合作倒不显得太遗憾，“她们太专业了，滕云那套唬人的法子根本行不通，她们只是闻了闻我们产品的气味，就能说出我们的主要原料供应商是谁。然后就指责我为什么会用在便利店买的寿司冒充高级日本料理。”他又笑了一声，以个挺自嘲的口气说下去，“我犯了一个也许还来得及补救的错——永远不要低估消费者的智慧。”
战逸非对觅雅的产品品质再了解不过，这样的合作确实太强人所难，他看见方馥浓皱着眉头一脸的若有所思，以为自己无所不能的公关生难得遭遇挫折有些沮丧，便拍了拍他的肩膀，“一次不成功的洽谈不足以影响全局，投机者总是多过行家，不是吗？”
“你在安慰我？”方馥浓从皱眉冥思的状态中缓过来，朝战逸非瞥过眼睛，“你以为我吃了一回闭门羹，就灰心丧气了？”
“难道不是？”战逸非同样面色凝重，与对方四目相视，“你从没露出过这么凝重的表情，你也从来没有认过错。”
“不是。”微微一顿，方馥浓重又露出微笑，“那几个开连锁美容院的女人，我从与她们的交谈中深受启发。”
还没等战逸非问话，方馥浓自己说下去：“一个新生品牌，无论它有多么新鲜的概念臆想、多么出色的传播战术、多么有力的政策支持，但如果它想要获得市场的长久认可，最终还是取决于产品本身的竞争力。鉴于觅雅目前面临的资金问题，销毁已有产品重新生产也不切合实际。所以我们需要一个全新的渠道战略，以‘前店后院’的模式，树立激活终端的样板，并且尽快消化库存。”
“什么是‘前店后院’？”
方馥浓还没把话说完，整个展厅里突然响起了来自主办方的背景音：“欢迎各位观展商莅临一号馆花之悦展台，国际巨星胡心怡小姐、孙云河先生、影视红星陆珂小姐、著名歌手谭歌小姐、世界小姐夏子琳小姐、还有一位久未谋面的神秘嘉宾，六大巨星同现美博会现场，向广大观众分享自己的美丽心得……”
广播一遍遍重复同样的内容，原本围聚在觅雅展台前的人流哗然散去，掉头奔向了一号馆。
一片大好的形势在这一刻发生了转变。二号馆人流锐减。不止觅雅突遭重创，二号馆内别的品牌也面临一样的问题：他们留不住人了。
花之悦的六位代言人无论哪一个都是可以独当一面的巨星范儿，竟然同时现身美博会，这样的场面在美博会的历史上绝无仅有。主办方临时收到这样的通知，受宠若惊之余赶紧铺设红毯。
一辆辆犹如喜车的加长版林肯停在了博览中心的大门内，车门被工作人员拉开，六位巨星代言人盛装亮相，面带笑容，朝左右围拥的人群频频挥手。
到处是骚动，到处是尖叫，到处是闪光灯。
方馥浓与战逸非不得不离开二号馆，去往一号馆——一号馆此时已被堵得水泄不通，他们只能在很远的地方看着台上的明星。
完全不是走穴充场，六位巨星轮流在台上停留了相当长的一段时间，简直就像出席大片的首映礼。唐厄一整个下午都没露面，他不得不落荒而逃，六个人里就有寰娱的当家花旦，他不敢在这个时候出现在别的展台上与之争辉。
等到六个人在保镖的簇拥下离开展馆，花之悦的展台被交还给主持人——就连一个串场的主持人都出自东方卫视，花之悦的这个老板实力可想而知。
环视围聚台下的观展商们，台上的主持人抛出了一个十分激动人心的消息：凡是单笔订单在百万以上的合作商，花之悦将当场赠送他一辆宝马四系couple。
直到这个时候，战逸非与方馥浓才明白，为什么一辆与化妆品全然不搭调的名车会停在展台中央。
彻头彻尾的土豪行径。
随后主持人又不断抛出各种各样令人瞠目结舌的加盟政策，就差没把大把大把的人民币直接洒向台下了。
若非背景强大、实力惊人，没有一个新品牌敢于也没有一个新品牌有能力这么砸钱，但这样砸钱的效果确实不同凡响。从现场反馈来看，太多的观展商已经被打动了，迫不及待地寻求起合作。
毕竟大树底下好乘凉，这么强势的一个企业，带来的利润也一定可观。
方馥浓与战逸非互相看了一眼，都没说话，然后转身走回觅雅所在的二号馆。
没走出两步就看见觅雅的员工们都聚齐过来了。
“离第一天的展会结束还有一个多小时，”战逸非面无表情，“你们不在自己的展台上，跑这儿来干什么？”
“小非非，没有人了。”战圆圆愁眉苦脸，又抬手朝旁边一指，“别的展台上的工作人员也都过来凑热闹了，二号馆已经没有人了。”
“没有人也给我站回去！”战逸非对待妹妹也毫不留情面，依然冷声冷面，“即使台下没有一个观众，真正的角儿也不会擅自离场，唱戏、做人都是一样。”
耳边不时传来阵阵喧闹的呼喊，美艳脸孔拧成凶狠的样子，薛彤冷冷咬牙说道，“这种打压对手的法子太下作了！我他妈一定要趁半夜的大家都闭馆休息的时候，一把火烧了他们的展台！”
方馥浓用眼睛指了指悬在头顶斜上方的监视器，这样的监视器馆内还有很多，“这是犯法的。”
薛彤不以为然：“我又不是没犯过法，我还差点做了牢。”
“哦？”方馥浓露出感兴趣的眼神，听着对方继续说下去——
“也是很多年前的事了，我当时在一个别墅开发商那儿当销售。一次出去应酬他借醉摸我大腿揩我油，还承诺我，如果我能在一个星期内卖出十套，他就送我一套。”
觅雅的人都听出一脸的不可置信，这可是一套就价值千万的别墅啊，不是十个窝瓜，十瓣蒜头。
唯独觅雅总裁与他的公关先生神色如常，这个故事战逸非听过，而方馥浓自己也完成过类似的赌约。
薛彤继续说：“后来我卯足了劲儿，十八般武艺全使出来了，终于卖出去了十套，可那个孙子居然反悔了，说酒后的话不能作数。妈的！”薛彤杏眼一睨，爆了粗，“老娘为卖这十套房子命都快拼没了，能让他白玩？！所以我把他绑了起来，拿着刀逼他签署《房屋产权转让协议》……”
说出这么没有法律常识的话居然还如此大言不惭，方馥浓感到好笑的同时又感到有些钦佩，这个女人就算脑袋空空是个花瓶，至少也是个敢做敢拼的花瓶。
“然后他的老婆就报了警，我不想坐牢，坐牢得把我这一头长发给剪了，不舍得……所以我就去求他，又跪又哭，还主动去医院里照顾他那快病死了的老娘，天天替那老太婆端屎擦尿，后来那个孙子大概是被感动了，也就撤了诉……”薛彤一耸肩膀，“那个花之悦要真把我们觅雅逼得没有活路，我什么都干得出！”
方馥浓是真的钦佩起这个女人了。他自己做不了那么蠢的事，却也没法子这么放下身段。他轻笑出声，然后摇了摇头说，“为这么个不良竞争的对手坐牢，不值得。”停了停，“今天开馆前我看过他们的招商手册，他们的加盟政策有漏洞，如果给我和那些观展商面谈的机会，我有把握说服他们接受我的新渠道战略，而不只是被一点点眼前的利益所打动。”
“可是照这个趋势看下去，明天一号馆也会爆满，你根本没机会跟观展商们面谈。”薛彤摇头，不以为然，“除非你把我们觅雅的展台搬去一号馆的厕所前。”
每个馆内也就侧门附近有厕所，因为绝大多数的人都涌进了一号馆，所以唯一的厕所也紧俏得很，成了整个博览中心里唯一能和花之悦展台媲美热闹程度的地方。
方馥浓转头看着一号馆厕所前排起的长队，看了好一会儿，突然放声笑了。
“这个时候还笑得出来？”薛彤忍不住要翻他白眼，“这么一个可怕的对手出现了！”
“你想，我们在这十几个展馆里都看见了一些什么企业，疯狂抄袭欧美时尚大牌的概念与创意，一味模仿别人的设计，全都既无实力，也无本土品牌意识，要觅雅战胜这些品牌，简直不费吹灰之力。现在总算出现了一个不抄袭又有实力的对手……”方馥浓转脸看着战逸非，而战逸非几乎瞬间就明白他接下来要说什么。
他说，“太有意思了！”
第六十二章 太有意思了（下）
展会还没结束，觅雅的公关先生就离开了博览中心，在展馆附近找了一个看上去挺踏实的管道工，他让他们凌晨1点的时候来到博览中心的一侧围栏外等着，带上钳工锤、管子钳、活扳手这些常用的工具，有活儿干，也有不错的报酬。
博览中心的十二个上万平方米的展馆里到处都装有摄像头，唯独偏门那儿是个死角。那里靠近厕所，二十几万人流量的隐私总要保障。
管道工守约地来了，战逸非也跟着来了，他看见方馥浓翻过两米多高的围栏，然后在里面冲他招手，示意他们也快进来。
老实巴交的管道工看着挺担心，不住地问，“这是要干嘛，这是要偷东西吗？”
三个人来到一号馆的侧门旁，方馥浓笑着安慰这个诚惶诚恐的老实人，“偷东西我都不用叫上你。”他扬了扬手中的电子解码器，“我第一次来这里的时候，这儿还在建造中。这些大门的门锁和本田雅阁的非常相似，用这种盗车专用的解码器就能打开。”