作者：八爷党
虽然那管事在关键处支支吾吾的没说清楚，但在座的几位管事都是人尖子般的人物，哪有没听明白的。当下点了点头，也有较为老成的管事颔首符合道：“南安郡王府仗着异姓王的名头行事嚣张，他们家的管事们行事也不爱留后路，简直是见钱眼开。但凡京中哪样行当赚了些钱，他们必然要横插一档子。与人争肉的行径着实惹怒了不少人。京中就这么一亩三分地儿，能站得住脚的商行谁家背后没人呢？只不过是因为大家都是四王八公里面的人物才略微隐忍罢了。主子们抬头不见低头见的，奴才们也就多一事不如少一事了。但这种忍气吞声的感觉也着实不好受。有很多老伙计见面的时候……那也是颇有微词啊！”
其余管事立刻符合道：“是啊……是啊……”
这事儿也是南安王府做的不地道。对于商人来说，银钱利益比命还重要。你打着王府的旗号过来分一杯羹，看起来好像无所谓的事情，但到了旁人眼中那就是抢命的行为。虽然南安郡王府在做这些事情的时候避开了那些背景大的商铺，但京中就这么大点儿地方，一转头砸下去十个人，其中九个半都是沾亲带故的……
薛蟠看着下面众人义愤填膺的模样，也不由得吓了一跳，不由自主的说道：“不是吧！我看那南安郡王府的人虽然讨厌了些，但也不像是那么眼皮子浅的人啊？”
那最先说话的年轻管事立刻接口说道：“好叫大爷知道，要说是南安王府的主子们眼皮子浅也着实口黑了些。这里头大多数的行径估计上头主子家也未必知道。不过是下面的管事们拉大旗作虎皮罢了。但他们到底也是打着王府的名号……一些小商家小商户的没那个本事也没那个牌面过去理论，时间长了自然这口子怨气都到了南安王府的头上。”
这么一说，薛蟠也算是明白了。就好像当初的荣国府一样，老太太连一个七八岁大的小道童都不舍得责骂，可见平时还是很注意口碑德行的。但是外头不还是有各种各样的黑心事发生？大都是主子跟前体面的奴才们打着主子的旗号办事罢了。比如周瑞家的女婿冷子兴，再比如打着琏二爷旗号放印子钱的那位二奶奶……
想到这里，薛蟠摇了摇头，暂且不去理会那些糟心事儿。反而冲着那个管事饶有兴味的问道：“依你看……应该怎么办？”
“依小的看，不如咱们薛家牵了头，将这些个被欺压的商户们联合在一起，大家统一了对南安郡王府的采买们的价格，同时针对于南安郡王府的那些个商铺们有个政策……有钱大家一起赚。至于那些个不想参与进来的嘛……他们可以不提价，但是也不能背地里帮着南安郡王府和咱们打对台。要么价格提升十倍，要么就不卖……这事儿也就无所谓了。若是能斡旋好了，以后咱们这也算是一只联盟，虽然现在看不出什么好处来，但我想着将来一定是有裨益的。”那管事沉思了一刻，这才缓缓说道。
人才啊！
薛蟠一脸赞叹的看着那位在角落里头侃侃而谈的年轻管事笑道：“这位兄弟叫什么名字，是哪个铺子的管事，以前怎么没见过呢？”
只见那管事闻言，立刻从墙角处走了出来，至薛蟠面前施施然的行礼说道：“小人李卫，负责的是薛家在京中所有米粮方面的营生。”
第44章 筹办商会薛蟠添乱 班师回朝事件升级
翌日——
同样是福源馆后院儿,只是在另一间更大的花厅中，薛蟠看着骤然多了两三倍的人员,有些头疼的按了按太阳穴。曾经把他吓了一跳的李卫和其他几位管事穿梭在人群中,和这个寒暄两句,和那个问候两声，倒是把主人家的职责行使个通透。小丫头子们捧着茶盘鱼贯而入，将泡着上好碧螺春的青花瓷茶盏放在一张张铺着银红色撒花桌垫的茶几上。然后一声不闻的退了出去。
众位客人端起茶盏遥敬薛蟠，然后低头啜了一口酽茶,霎时间赞叹之声不绝于耳。一则碧螺春乃是上好的贡茶，寻常人等喝之不着，二则众人既然到了这里,对于薛蟠接下来要说的话也都是心中有数的。既然大家都是同盟,且对面这个很有可能成为自己这些人的领头儿人物,先来奉承两句也没什么不好的。
茶过三巡，还没等薛蟠开口，就有一个身穿藏蓝色万字不到头长衫，外面罩着一个石青色银鼠短褂的长脸男子拱手问道：“不知薛家大爷今日召集我等前来有何要事？”
一句话打破了众人竭力维持的其乐融融的局面，霎时间整个花厅都安静下来，众人目光灼灼的盯着薛蟠，连手中的茶盏都忘了放下。
薛蟠轻笑一声，却并未正面回应那位男子的问题，反而轻声笑问道：“敢问这位老伯如何称呼？”
那人闻言，自嘲的笑出声来，摇了摇头，半晌说道：“老朽石阔文，乃是十香堂的东家，不过……”
李卫自薛蟠开口说话的时候就自动自觉的站到了薛蟠身后。如今见薛蟠对那个老东家感兴趣，连忙弯下身子凑到薛蟠的耳边轻声说道：“十香堂也是京中的一个胭脂铺子。据说祖上给前朝宫中进贡过脂粉，因此小有名气。不过因为东家祖籍是南方的，在京中也没什么靠山。后来南安太妃陪房的女婿看中了他们家生意……只给五千两就要将铺子以及制膏子的秘方全盘下来。石东家没同意，那陪房的女婿不知怎么鼓捣的南安郡王府施加压力……他们家铺子已经好久没开张了。如果大爷这次不找到他们，恐怕他家也坚持不了多久了。”
薛蟠了然的点了点头，冲着石阔文随口问道：“石掌柜的名字有点耳熟，且不知和九门提督石大人怎么称呼？”
薛蟠不过是随口一问，哪知石阔文却突然赧然笑道：“好叫大爷得知，九门提督石大人乃是在下的远房堂兄弟。”
薛蟠端着茶盏的手臂微微一顿，不着痕迹的眨了眨眼睛，抬手说道：“石掌柜请坐。”
石阔文点头哈腰的坐了。薛蟠这才故作狐疑的问道：“这么说石掌柜的在京城也不算是一点儿瓜葛都没有，怎么会……”
让人挤兑成这样？
石阔文摇头苦笑，低落的说道：“别说我那堂兄弟只是个远房表亲，就算是……也惹不起那么一座大神啊！”
一时间众人也都唏嘘不已。能在京中站住脚并且得人眼红的生意，哪家背后没两个靠山。只不过一对比下来……有能耐的没那个意思撕破脸，没能耐的也只得忍气吞声了。只是大家都是同一个行当做事，你争利姑且是争利，若是挤兑的人家连活路都没了……
一句老话，狗急了跳墙，兔子急了还要咬人呢！
薛蟠一见不过简单几句话就引起了大家同仇敌忾的情绪，当即得意的勾了勾嘴角，漫不经心的将手中茶盏放在一旁，拢了拢衣袖慢条斯理的说道：“要说这做生意上的事儿，我薛蟠是个后辈。在座的每一个都是老前辈，说话之前，先容薛蟠给大家行个礼。”
说着，薛蟠站起身来冲着厅内众人一顿拱手。
众位掌柜的心惊不已，连忙起身还礼，口中忙忙说道：“这可使不得，这可使不得。”
只不过被人如此礼让，心底倒也熨帖了三分。
于是众人又相继落座，薛蟠这才清了清嗓子，开口说道：“今日将大伙儿请来，不为别的，只一件事情。我们薛家和南安郡王府的纠葛想必众位也都听说了。我薛蟠长这么大，没什么别的毛病，就是气性大了点。南安郡王府既然做了初一，就别怪我薛蟠做了十五。本想着只我们一家对上就得了，谁承想家中几位管事说被欺负的并不止我们一家，这才……”
下面立刻有人起身说道：“南安郡王府做事太嚣张，完全不给人留活路。只恨我们这些无依无靠的小商户们没那个硬气去和他们理论。如今薛家能为我们主持公道，我等感激不尽。”
众位掌柜的也都纷纷应和。他们都是被逼的走投无路或者是没了大半利益忍无可忍的小百姓。如果没有薛家打头对阵的事情，兴许他们也就忍了。可如今薛家竟然亲自出头，并保证他们即便是参与进来最后也不会遭到南安郡王府的报复，再联想到薛家因商封侯因功世袭的显赫……众人竟也仗着胆子过来了。
薛蟠坐在上首，漫不经心的打量着下面神色激亢的众人。对于他们所说的话大部分都没放到心里去。自古商人重利轻义，这也不是什么稀奇的事儿。现如今说的挺好，只不知道真正对了阵的时候一个个都跑哪儿去了。所幸他昨日进宫一趟，讨了一个还算坚固的底牌。
当即轻咳了一声，看着下面骤然鸦雀无声的情况。薛蟠一边摆弄着手上的扳指一边说道：“我们薛家替皇行商的名头想必大家也都听说了。其实大家都是为皇上办事，南安郡王现如今还在西海沿子和敌国对战，于情于理，我也不该这个时候去收拾他的家眷。只可惜……”
薛蟠的声音陡然沉了下来，不满的说道：“这南安郡王府也太过嚣张，竟然丝毫不把我们放在眼里……不将我们薛家放在眼里也就罢了。好歹我们薛家也是圣上御笔亲封的侯爵，竟然叫他鄙薄成那副模样。甚至……南安太妃居然几次三番的明言没有他们南安王府恐怕这大雍朝都……如此大放厥词，大逆不道的行径，着实让人心寒啊！”
不知怎么，众人只觉得心下一凛。南安太妃如此嚣张的居功自傲早就不是什么稀奇事儿，只是今天薛蟠陡然将这些事情和圣上联系在一起……
众人眼珠子转了转，各有计较。面上却丝毫不露，依旧热切的看着薛蟠。
薛蟠见状，心中暗笑。面上却大义凛然的说道：“圣上宽厚仁德，不与他们无知妇孺做计较。可我薛家深受皇恩，却不能容忍南安王府如此肆无忌惮。虽然我薛蟠手无缚鸡之力，无法上阵杀敌。但是我薛家有钱，我薛家能赚钱，我薛家每年上缴圣上的红利几乎抵得上朝廷三分之一的税收……如此大功，难道还抵不过他曾经杀的那两个半人？”
这话说的有些猖狂。众位商户虽然隐隐觉得不对，但毕竟薛家封侯的事实摆在眼前，大伙儿只觉得热血沸腾，一时间倒也想不到许多。
薛蟠暗暗打量着众人的神色，声线顿时平稳下来，语重心长的说道：“自古以来，世人大多瞧不起我们这些商户。认为我们重义轻利，认为我们不事生产，于是士农工商，竟将我们排到了最末尾。可谁知道，我们所赚的每一分钱也都是辛辛苦苦的血汗钱。从南到北，从西到东，没有我们商人互通有无，这天下会如此繁华吗？人人都艳羡苏杭乃是人间天堂，可谁又知道这一片繁华之下我们这些个商人做了多少努力呢！”
“疏通南北，连贯东西，看起来我们只不过是把东西从一个地方挪到另一个地方就陡然赚了几倍的价钱。可谁知道我们在这当中又担了多少风险？除却运输的钱粮人力不算，世道艰难混乱的时候我们得担心劫匪，世道太平的时候还有各个州府官老爷的盘剥，好不容易打出些场面来竟也有那旁人的惦记……一句话，经商苦啊！”
薛蟠一席话竟然引得众人连连哀叹，结合起自家的经历来，只得默默无语，暗暗点头。更有石阔文者想起这一段时日的憋屈来忍不住的潸然落泪。
薛蟠见气氛渲染的不错，更施施然的加大力度渲染道：“表面上看起来我们穿金戴银，吃香喝辣，什么都不做就见白花花的银子流入腰包。其实我们心里头惦记的事情更多。迎来送往，开门接客，哪件事情不得我们亲自去盘旋。更有上下打点，左右逢源，生怕一个不注意得罪了哪个生出祸患来。就这么谨慎着还人在家中坐，祸从天上来。每桩每件都不是外人冷眼瞧着就能看出来的辛酸苦辣啊！”
众位掌柜的面面相觑，俱都是感同身受，当即瞧着薛蟠的眼神也就愈发亲切了起来。若说先前来投奔薛家是走投无路的无奈，现下就多了两分心服，毕竟大家都是有共同语言的人，相对之下一个圈子里的，拉近乎也更为容易些。
薛蟠冷眼瞧着众人的面上都隐隐现出三分认同之色，知道火候差不多了，当即轻飘飘的说道：“若说咱们为何这般辛苦，这般劳累还不得已苟且偷安？蟠窃以为不过一点而已——咱们手上的东西太扎眼，可是本身却没有能力去看顾咱们的利益。一句话说白了，靠山不硬尔。”
众人闻言，心中一动，俱都热切的看着薛蟠。
怎知薛蟠却陡然话题一转，开口显摆道：“我薛家自祖上始为皇商，到了现如今已有几代。不说真珠如土金如铁的小儿之言，只说以一介商户之名却得以封侯进爵，那都仰仗于圣上的天恩浩荡。我薛家依附在后，这才有了些许荧光。虽然比不得那些马上打仗的异姓王来得荣耀，但这也是不世出之恩典。而我薛家如今能有底气与南安郡王府对抗，也只是因为圣上的青睐，回护。所以说，我薛家能有今天，那都是皇家的恩德。我薛家上下即便是粉身碎骨，也无以回报啊！”
薛蟠脸上那赤裸裸的炫耀和自得生生灼烧他人的眼球。一行人五味具杂的看着薛蟠，同样是商户，怎么人家就能混的风生水起甚至敢于同异姓王当面抗衡且不落下风，而自己被人欺上门来也只得忍气吞声。天壤之别，天壤之别啊！
薛蟠自然瞧清楚了众人的不是滋味，当即申请惬意的坐回太师椅中，捧着茶盏说道：“这就是找对了靠山的好处啊！”
霎时间薛蟠的话仿佛是压倒了骆驼的最后一根稻草，众人喘着粗气纷纷说道：“今日我等前来此处，就是希望能——”
“哎！”薛蟠举手，打断了众位掌柜的话。然后慢条斯理的说道：“我这几日暗中查访，发现京中物价有些奇怪。同一样物品，你的价高，我的价低。或者明明我的东西更好，却只能卖的比你家的价格更低还无人买……这样的行情，着实不太好啊！”
众人面面相觑，闹不清楚薛蟠又把话题扯到了哪里。
只见薛蟠义愤填膺的说道：“身为一个商人，身为一个有道德，有理想，有目标的商人，蟠窃以为这样的事情很不好。这简直就是扰乱市场行情的恶意竞争嘛！这样的举动怎么能是我们这些遵纪守法的四有商人们能干得出来的事情呢？这样违法乱纪的行为必须严肃处理，而敢于扰乱市场秩序的为祸者必须得到应有的惩处。”
众人被薛蟠口中蹦出来的一个个新鲜词儿弄得有些发懵，最终也没听清楚薛蟠到底是个什么意思。
薛蟠见状，也不再云山雾绕的，径自开门见山的说道：“大家听说过商会没有？”
众人四下茫然的看着薛蟠。
“那就是没听说过了。”薛蟠颔首笑道：“我来给大家解释一下。所谓商会，就是我们这些个商人组建的，以维护我们商会全体会员所有利益为目标的，以促进商业繁盛为宗旨的团体。在一个商会中，所有会员可以实现消息共享，渠道共享，交易优先权以及价格优惠权。总之，要尽力做到互通有无，守望互助，团结合作，一致对外。”
在座的所有掌柜们都是经商老手，虽然对于薛蟠的话还有各种各样的不明白，但是出于商人的敏锐直觉，他们都觉得这是一件关乎重大，甚至能够影响他们的前途乃至终身的事情。
就听薛蟠继续解释道：“若论个体的话，我们每一个人都显得有些薄弱。所以单独面对恶势力的时候，少不得会吃亏。但若是我们联合起来的话……正所谓一根筷子容易折断，一捆筷子无从下手。若是我们所有人能组合成一个整体，大家有共同的利益，有共同的目标，共同进退，精诚合作，互为盟友，牵一发而动全身，惹了一个人大家一起上……总之单挑打不过咱们可以群殴嘛！”
这回，大家全都明白了薛蟠的意思。宗旨还是要对付南安郡王府的，只不过变成了大家一起来罢了。这和大家的认知并没有什么不同。只是还有人忍不住的问道：“敢问薛家大爷，您适才所说的消息共享、渠道共享以及优先权是什么意思呢？”
有见地。
薛蟠赞赏的目光看了过去，发现说话的人赫然就是石阔海的远房堂兄石阔文，心中稍稍有些惊异，但还是笑着解释道：“就是我们这些个商会的人，要把自己所知的消息有偿或者无偿贡献出来。比如你的老家在南方，今年南方发大水了，粮食稀缺。那么我们北方有粮食，我们北方的商人就拉着粮食去南方卖……这就是消息共享。至于渠道共享嘛……还是拿这个做例子，我们北方有粮食，但是我们在南方没有米铺，就会将运输到南方的粮食放到你们在本地的米铺当中去卖，所卖的粮食按照租铺子的价格给你提成……提成你懂吧？就是卖出的钱有一定份额提给你做红利，或者说报酬也行。总之就是这么回事儿……”
“那什么是交易优先权和价格优惠权呢？”众人听出了一点眉目，心中想象一番，迫不及待的问道。大家都隐隐觉得，自己正在打开一扇从来未打开过的大门。而这扇大门的背后，有着更为广阔的天地。
“所谓的交易优先权，就是指大家在做生意的时候，若是商会当中的成员们也有这个需求，那么在同等条件下，我们就必须把这次机会让给商会当中的成员。”薛蟠看了一眼石阔文，决定还是拿他做例子。“比方说老石吧！他开的是胭脂铺子，那么必然需要做胭脂的颜料，老李你们家是专门鼓捣花草和香料的，在卖花草等原料的时候若是老石给了相同的价格，你就不能把东西卖给别人，而必须卖给老石。这就是交易优先。”
“那价格优惠呢？”李掌柜的见薛蟠提到了他，立刻往下问。
“价格优惠就是若你们卖别人是五文钱，那么卖给商会的成员可以是四文钱。”薛蟠看着老李有些着急的模样，立刻说道：“当然这不是只一个人的行为，而是大家都要这么做。总之商会当中的成员在相互交易的时候，要秉持着自己挣钱但是让对方也能得到比在外面交易更为优惠的价格。”
说了半天，薛蟠觉得口干舌燥的。一旁的李卫立刻捧着一杯温度适中的茶水走了过来。薛蟠一饮而尽，然后砸吧了两下嘴，虽然有点苦，但好歹解了口渴了。
一众人沉默半晌，慢慢消化了适才薛蟠灌输的信息。只觉得这果然是一件好事。虽然大家伙儿的初衷都是为了对付南安郡王府，可毕竟商人的宗旨是为了赚钱。损人不利己的事情大家都不想干。而这个商会的成立却隐隐把大家拧成了一股绳儿。虽然短暂时间还看不出什么成效来，但是长远了说那也叫一个利益联盟。若是真的能像薛蟠所说的大家同心协力，牵一发而动全身……
这么想着，众人突然觉得踏实很多。
不得不说人的天性自古就是这样，从众者安。什么事情一个人不好办，但若是有了带头儿的且还有一堆跟从的，大家都会踏实许多。
薛蟠喝了一盏茶，又喘了两口气儿，然后快速将下面的事情墨迹完。“蟠昨日连夜进宫，已经和圣上商议了许多。我们这些个商人之所以被人瞧不起，最主要的原因还是因为我们于国无利，或者说并没有什么直接的利益。而今成立商会之后，所有的会员要将每年收益的三成上缴内库……当然了，于此同时，官府也会相应的做出一些举措，保护我们的合法利益不受他人侵害。”
又蹦出来一句大家不懂的词汇。好在众人的理解能力强，大概弄明白了薛蟠的话。只见石阔文小心翼翼地问道：“敢问大爷，这些钱也是要上缴给……圣上的？”
说到最后三个字的时候，几乎细不可闻。
众人霎时间直起了耳朵听着，眼睛也一眨不眨的看着薛蟠。
却见薛蟠自得一笑，轻飘飘的说道：“自然。”
众人一听，心中不由得忽悠一下。原本有些人听说要平白上缴三成的收益还不太乐意，可一听说是进献给皇上的。不由想到了薛家封侯的事情。一时间只觉得一颗心砰砰的直跳，差点从嗓子眼儿里蹦出来。
有人忍不住的问道：“敢问小侯爷，那我们是否也能……”
自古利益动人心。薛蟠倒也知道那人想问的是什么。只是漫不经心的说道：“好叫这位兄台知道，我薛家祖上起到我们这辈儿……你知道我们一共上缴内库多少银子吗？”
众人自然不知道，不过听薛蟠刚才说每年上缴内库三分之一的利润……不由得心下一寒。虽然当中也许有不实的成分，可这么多年堆积下来，恐怕也是个令人想象不到的天文数字。
薛蟠嗤笑着勾了勾嘴角，好整以暇的说道：“这个世道是公平的。你付出了多少自然会有多少的回报。若是自觉奉献不到的……也就甭瞎想了。”
那人有些讪讪的住了嘴。半晌，还是忍不住的开口道：“那每年要交三成的利润……”
人的劣根性就在于此。原本都被人挤兑的连生意都做不下去了。刚过来那会儿也是打着哪怕破釜沉舟倾家荡产也要膈应膈应别人的心思。可转头听到了有利益可沾，就全然忘了先前的苦楚。所以记吃不记打，说的也不光是……
好在薛蟠早就想到了这事儿，旋即懒洋洋的说道：“每年交给上头三成那可是明面儿上的事儿。上头会拿着你们进献的银子施政于百姓，说白了也是一件功德，总好过你们暗地里送银子连个响儿也听不见吧！”
众人有些不是滋味的撇了撇嘴，赔本赚吆喝的事情谁也不太想干。
薛蟠打量一番，意味深长的勾了勾嘴角。“咱们这举动，往小了说是光明正大的贿赂朝廷。正所谓拿人手短，众目睽睽之下得了好处，在咱们遭难的时候总不好一声不吱。往大了说也是为商人正名儿呢！那银子用到了老百姓身上，大伙儿怎么着也会顾念着一些香火情。若是哪天咱们遭难了，兴许老百姓们一个心软，你帮一把，我帮一把，聚沙成塔，集腋成裘，说不准咱们就翻身了呢！”
这种好处实在是太虚无缥缈了些，以至于众人还是一脸苦哈哈的看着薛蟠，谁也不说话。
气氛有些沉静，薛蟠尴尬的轻咳了两声，又蛊惑道：“也兴许时间长了，朝廷见你们果然有利于百姓，有功于社稷……恩典了商户之子也能科举呢！”
众人的眼光霎时间亮了，目光灼灼的盯着薛蟠，神情猛然激动起来。
薛蟠立刻改口说道：“我说的是或许，或许啊！”
石阔文忍不住开口道：“大家都知道小侯爷乃是当今面前的红人。虽然这话是咱们私下说说的。但若是小侯爷在圣上面前提提……”
薛蟠立刻截口道：“提什么提啊，别说商会连个影子都没有呢！即便是你们上缴了三成利润……也不至于朝廷为了你们这点小钱开了那么大个口子。”
“我们这可不是一年啊！每年都交，祖祖辈辈的交，总有一天……”
要说这人奋斗了一辈子，一为门庭，二为香火。在这个时代什么最吃香，万般皆下品惟有读书高可不是随便说说的。有多少人奋斗了一辈子就为了那点儿念想。现如今薛蟠一句话将众人心底深处最不敢想的奢望勾了起来……
“是啊，小侯爷，咱们经商的别的没有，这钱还是不少的。若是能交些钱让朝廷松口，别说是三成了，就是再加一成我们也乐意……”
“我们家老幺儿的天分可好了。夫子都说若是这么读下去将来都有可能中举，只可惜这身份把他给耽误了……”
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