爆款创业 第126章

作者:清蒸日华 标签: 年下 系统 业界精英 近代现代

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  于是当第二批数量巨大的断码鞋运至仓库时,傅巧明也决定采用同样的方法。她打算和某一年一度的城市夜跑活动主办方合作,却被拒绝了。

  郁闷的傅巧明询问苟玳,为何同样的路子行不通。

  苟玳表示,幸亏对方拒绝,否则他们也会销量惨淡。

  傅巧明不解,苟玳为其简单分析。

  首先,这批鞋子非常杂,有品牌货也有杂牌货,原价值差距巨大,若采用赠品方式,大家挑的都不一样,心理不平衡。而且挑到后期,就会剩下一堆鞋码较为小众,或者款式奇葩的鞋子,也就产生了二次滞销。

  其次,夜跑活动和冰雪大世界不同,其群体相对稳定。游乐场所是没有门槛的,是一种娱乐,老少皆宜;夜跑大多是健身爱好者,你让一普通上班族大半夜不睡觉去跑步,贴钱人也未必愿意去;

  其三,鞋子和夜跑活动的关联性不大,未能产生锦上添花的效果。羽绒服和冰雪大世界,百搭,恰好有需求,能拍出美照,顾客一看到两样商品,就能产生联想;而这批滞销的鞋子,只有少量是运动鞋,其余的皮鞋、凉鞋、高筒靴等应有尽有;滞销原因也多种多样,有季节性、有尾单、有订单退货等。这些产品,对夜跑人群没有吸引力,起不到互惠互利作用。

  苟玳一语点醒梦中人,却也让傅巧明踌躇不定,认为难以销售。

  苟玳则表示,可以采用“打折法”。

  傅巧明:“可是现在鞋店七折八折都少人光顾,打折有用?”

  苟玳:“七八折没有吸引力,那就打0.5折。”

  傅巧明大惊:“0.5折的话,我们岂不是得不偿失?”

  该批鞋子是从某制鞋出名的镇子采购。因为订单众多,该镇各工厂每批订单都会剩下部分样品、尾货,瑕疵品,还有部分整批被退单或者毁单的产品。

  【无用忧品】直接包圆了所有工厂剩余的滞销品,每件平均单价10元,几乎半送,各工厂回收一些现金流。再加上运输成本、水电费、人工、置物架采购、仓储等,单鞋的成本价在25元左右。

  鞋子的吊牌价普遍在200-800元,若全场0.5折,一双鞋卖10-40元,他们等于卖了个寂寞,浪费时间精力,甚至可能亏本!

  苟玳摇头:“此0.5折自然不是传统意义上直接打0.5折。”

  傅巧明很快想到商铺常用路数:“那是先虚高价格,再打0.5折?”

  苟玳:“如今查价软件普及,扫个图就能扫出货品价格,别干这种落人话柄的事情。”

  傅巧明百思不得其解。

  苟玳为其设计方案。

  首先,因为货品量太大,不便区分种类,只按照鞋码划分区域,同一鞋码的鞋子放在一起。

  其次,在城市论坛、本地微信公众号等传播信息,分发传单等,告知举行“0.5折”活动。

  第三,也就是活动策略。活动期间,第一天全场九折,第二天全场八折,第三天全场七折,第四五天全场六折,第六七天全场五折……依次类推,到第十四十五天,全场一折,第十六天,全场0.5折。

  第四,在第一天期间,请水军在论坛发帖,图文并茂,表示【无用忧品】确实是原价销售,没有溢价。比如一双非常好看的真皮短靴,若在最后一天购买,只需要25元。

  傅巧明不解:“可这样的话,大家都会在最后一天购买,而且届时顾客大量涌入,对现场工作人员是极大的考验。”

  苟玳摇头:“有时候,尽量将自己代入消费者的视角,而不是商家,才能看到玄机。”

  傅巧明参不透玄机,不过仍按照苟玳的方案,在当前六家店铺进行布置。

  十六天活动期结束,货品基本销售完毕,平均单价售卖达到百元,让傅巧明错愕不已。

  她向苟玳寻求秘诀。

  苟玳详细为布岱公司众人讲解。

  0.5折是一场噱头,却也是实实在在的0.5折。【无用忧品】最后一天的鞋子,确实是全场0.5折。

  【无用忧品】不搞溢价打折,也不搞许多店铺1折后面偷偷加个小小的“起”字,以至于顾客进店后发现,打完一折依然昂贵,或者明明说一折,进店后看中的货品都是“一折起”的八折、九折。

  巨大的心理落差,会让顾客反感。

  【无用忧品】在宣传时强调了原价,并在论坛、公众号的图片中将部分鞋子和标价展示,让顾客查询时发现确实无溢价。

  于是活动开始后,自然会吸引不少顾客前来凑热闹。

  第一天,包括第二三天,原价和八九折的产品,自然不会有人购买。但顾客在逛店时,就能确认自己喜欢的款式,也能了解一个事实,产品种类虽多,但单件很少,且不会补货,存货即所见。

  从第四五天开始打七折时,便有对价格不敏感用户,或者买心头好超过折扣的顾客,逐渐开始下单。他们认为七折在自己能够接受,觉得理想的折扣期间,担心看中的鞋子被买走,索性先下手为强。

  第六七天,六折期开始,是活动的关键时期,这两天安排在周末,恰好也是活动开展一周。当日来逛店的顾客便会发现,自己喜欢的款式已经十分稀少,甚至就剩一双,唯恐错过这个村,没有这个店,再加上六折也是大多消费者能接受的折扣,便纷纷下手。这两天,也是整个活动期销售额最高的时间段。

  经过六折期,货物量便只剩一半,这时候,以每两天降一折的速度与消费者打心理战,消费者会在喜好度和价格之间进行衡量,每个折扣段都能吸收心理预期不同的消费者。

  在一二折时,店铺基本只剩下款式奇特,普罗大众无法接受的鞋子,或者鞋码异常离谱的鞋子,也就是滞销品中的滞销品。

  不过因为此时折扣极低,依旧有大量消费者来“淘金”,已经空荡的店铺便能上其他货品,为新货引流。

  至于0.5折时还不能售出的产品,那确实不用再抢救,这类成本就由布岱公司承担。

  傅巧明偷偷测算了一笔,发现苟玳竟然在两周内,做出了一家北城鞋店一年的盈利,不得不感叹姜还是老的辣,哦不对,姜还是漂亮的辣。

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  在苟玳的带领下,布岱公司众人思路愈加拓展,各种奇思妙想简直可以编成一本商业案例。【无用忧品】的销售额也节节攀升。

  于是月度例会上,上官静娴看着财报,对众人“创造奇迹”惊叹不已。

  沈怜花一边为收到了奖金短信兴奋,一边压低声音对傅巧明道:“我感觉我沉睡了二十多年的脑皮层,在【无用忧品】诞生后终于活跃。”

  傅巧明却撑着下巴,看着会议桌前的苟玳,神情凝重。

  沈怜花用胳膊怼了怼傅巧明的手臂:“姐,你口水快下来了。虽然老板好看,但你也不能看得这么入迷,不知道还以为你打算反潜规则老板呢。”

  “你才潜规则!”傅巧明嫌弃。

  沈怜花:“你盯得太过分了,堪比小梁总。”

  沈怜花说罢,愣了一下。小梁总在的时候,几乎全程都目不转睛盯着苟玳,他却没觉得有任何问题。

  傅巧明却难得对男男话题没了兴趣,而是小声问沈怜花:“你有没有觉得,我们现在做的事情,感觉好像很高大上、很聪明、很不同凡响,但实际上,不就是高级版的‘温州皮革厂倒闭了,拿着钱包抵工资,原价都是三百多、两百多,现在通通二十块?’”

  沈怜花:……

  沈怜花:靠,忽然有画面感了怎么回事?

第80章 真正的滞销品

  清晨。

  鹏鹏小吃是位于奥伟园区旁的一家早餐店。

  上午八点, 上官静娴坐在店里靠窗的位置。

  以IT业为主的园区,上班时间普遍在九点半,因而这个点, 早餐店内空荡荡,只有几口大锅噗呲噗呲煮着豆浆, 沸腾的豆香混着刚炸好的油条葱饼香,最是人间烟火气。

  “上官姑娘,我最近要推出的新品, 你尝尝。”

  年轻的小老板捧来一碗混杂着芝麻、红枣、薏仁、花生的糊糊。

  小老板对上官印象颇深,因为其基本是每天最早光顾的客人,妆容优雅,举止大方。他总觉得对方应该在格调优雅的西餐厅,身前是法式西点, 而不是在他店里吃豆浆油条煎蛋。

  “上官姐,你今天来得比平时早呢。”小老板特别喜欢找上官聊天。

  “总是比我老板晚到公司,要改进一下。”

  小老板咋舌:“当老板也这么勤恳吗?”

  “你不也是?”

  “我这算什么老板啊,也就早上忙活一阵, 一个月还不如园区里的清洁阿姨赚得多。”

  对于年轻人夸张式诉苦,上官静娴从不当真, 她含着一口新品糊糊, 心情愉悦。

  每天这个时候,她就仿佛重回校园。曾经她也是P大食堂每天最早的食客。当豆浆油条的搭配下肚, 她仿佛忘了这些年吃过的八珍玉食, 也忘了这些年的苦楚磨难。

  生活真好。她想。

  窗外传来自行车车轮摩擦地面的声音, 上官静娴看到了熟悉的身影, 苟玳。

  老板还真是早, 难怪她每天提早上班, 老板都已经坐在公司里。

  苟玳骑着共享单车,阳光在他头上洒下碎金。

  好看的人,似乎连阳光也格外偏爱,总觉落在其身上的光,都比其他处的光更富柔情。

  苟玳身旁,梁君澈也骑着共享单车,与其并肩而行。

  对于这个假期高频率出现在布岱公司的梁君澈,上官静娴早已见怪不见。

  设身处地想想,若自己学生时代也有这般学长,恐怕也想时刻跟在身边。既能从对方身上汲取知识,获益良多,还能得到对方关怀备至,生命从此温柔。

  上官静娴擦掉嘴角残渍,正想起身出门和苟玳打招呼,却看到停好车的两人站在树旁。

  高了半个头的青年微微低头,在身前人海藻般的刘海上落下一吻。

  很轻,很快。

  若没有紧随其后的鼻尖吻和唇吻,上官静娴大概会以为是眼花。

  三个吻轻而快,高个青年笑得像只餍足的猫。

  苟玳有些无奈地捏了捏对方的脸。

  上官静娴依然站在窗边,早餐店老板喊了两声,她才回过神。

  “上官姐看什么这么入迷?”

  上官摇头,看着窗外两人牵着手,漫步踏入园区。

  天上的白云像精心调制的炼乳,透着香甜,微风中仿佛刮来了榛子巧克力的味道。

  是恋爱的气息。

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  苟玳办公室。

  “上官姐?”苟玳喊了一声身前发呆的上官静娴。

  “嗯,我在。”上官静娴从恍惚中回过神。

  苟玳并未因其分神而斥责:“上官姐如果身体不适,一定要多休息。”

  上官静娴未做辩解,直接点头。总不能和老板说:“老板,我在回味早上撞破你恋情的时刻。”

  上官静娴汇报完本月的财务状况,将自己昨夜的延伸分析说予苟玳:“老板,虽然【无用忧品】的经营状况良好,净利润非常可观,但我不认为其是一个好项目。”

  “哦?你说说。”