作者：路归途
刚还挑剔没牌子、没店面，万一坏了怎么办的家长们，现在很难不动摇了，主要是太太太便宜了，已经低到了二百五十块钱以下，他们之前猜可能就便宜个十来块的，没想到这么优惠。
“为啥便宜，我们没店铺，没打广告，直接从厂子里拉货到这里售卖，货是真的不多，先试试水。”
“之后还要在各个学校卖，我们大老板也不会只卖十来台机子就坏了自己品牌。”
学生家长们：买！
这是真的便宜。
下午时，其他班也在开家长会，听到这个班乱吵吵的一打听，就急眼了，怎么只有一班有优惠，二百四十八块钱就能买到一台随身听。
王老师怎么回事，我们二班同学成绩不比一班差哪里，就是略微逊色些，但同学们都使劲追赶的，怎么学校还给一班同学开小灶，放大优惠，咱们二班同学呢？英文听力跟不上了……
“我去问问。”王老师其实知道卖随身听这事，只是觉得这个跟以往销售课外参考书一样，他们班有些家长不乐意乱花钱的。
于是这个机会让给了一班。
主任说了，宋老板销售时班主任老师在旁不要帮腔，不要逼着家长强卖，就是当宣传宣传。
王老师一听，也没放在心上，想着这是一个敷衍过去的任务，幸好她没揽活。
结果现在他们班家长急眼了。
于是王老师来问，来请宋老板——
“别走啊，我也买。”、“没说不要，先别去二班，宋老板先来一班的。”、“对对，我们买完再说。”
宋昊：……
这么一抢，他销售的更快了。
最后二班家长来堵宋老板，宋昊说货卖完了。家长们围着：“那什么时候还有货？”、“听说是二百四十八块钱真的假的？”、“怎么这么便宜啊。”
宋昊没货了，便跟一班家长说他去二班说说情况。
一班买到的家长高兴了，觉得自家孩子又赢了，反正二班追赶不上咯。
以往家长会开到现在都快结束了，家长们都赶着回家做饭，结果二班家长还有一大半留着，这些家长都是对孩子成绩有期待的。
宋昊将刚才的话说了一通，末了露出个无奈笑容来，说：“……省就省在没有打广告，没有店铺，我要自己去运货，大老板给了我半年时间，半年后这个价格肯定买不到。”
马上就要放寒假了，学校要关门，家长们心急想买，想着一班同学利用寒假能学英语，这可要落后整整一个月时间了，不行，得年前买到手。
“大家都做过家长，各位家长的心我明白，这样吧，我问问李主任，看能不能通融下，五天之后我再过来，今天要的家长在我这儿登记下，我拿到了货五天后在学校卖出最后一批……”
能进教室宣传，宋昊给李主任一台机子让利五块不说，还先给李主任塞了一百块钱，允诺：就算一台机子都卖不出去不怪任何人，只希望给个宣传机会。
现在宋昊一说，李主任面上还有些为难，其实听到订货数量心里算出他的收入，当即是压不住笑，他什么活都不用干就能收到钱，嘴上说：“不能太高调了，马上就寒假学校要关门，就这一次机会。”
“知道了，谢谢主任。”宋昊忙伸手感谢。
二班家长一听，像是千难万险争取到了这次机会，更觉得没吃亏，占大便宜了。
一台机子进货一百三，卖出二百四十八，让利给李主任五块，净利润是一百一十三块钱。
宋昊这次进货拿了七十台机子，今天全带过来了，刨去那台拆开的样机，这就是六十九台，赚了七千七百九十七块钱。
作者有话说：
宋昊：来伺候程老板了
第60章
“睡了没？”
“睡了。”程锦年带上卧室门小声说。
程宋宋睡着了，但俩爹也没去次卧。宋昊挪了饭桌到沙发边，没让年年动手搬，“我一个人行的。”
程锦年拿了笔记本，就是上次联赛学校发的硬皮笔记本，一手钢笔。
餐桌挪了过来。
“我想着你坐沙发舒服点。”宋昊说。一看年年拿了本和笔，端端正正的往餐桌旁坐，直接一个白搬了。
程锦年说：“弄完坐沙发。”
俩人神神秘秘的，宋昊将他的公文包放在桌上，今天卖完货回来洗漱吃饭哄程猪猪玩，根本没空算账点钱，现在得空了，跟着年年数数钱，把账记上。
公文包一打开，里头压不住的一张张红票票往外蹦。
宋昊数钱，钱不干净，一边说进货量和卖出去的货，其实账目很好对的，程锦年口算都能算出来，一一往本子上记。
“……一班学生家长拿钱的都买了，没带够钱的还有预订，二班家长一样，后来其他班听到消息都跑来问情况，拖拖拉拉到了天黑才收。”宋昊说起今天的事，虽然忙的口干舌燥一口水都没顾上喝，一直讲话，学生家长问什么，都耐心作答。
有的问题说了好几遍。
没办法，不同家长操心的事其实差不多。
质量咋样、为啥这么便宜、真这么便宜、能不能再低？
宋昊一一解答，再低那就不行了，二百四十八是一条线，前头给一班都卖了这个价，之后卖货只能高不能低，这个价格同质量来说，已经是极大的优惠了。
学生家长心知肚明，就是不死心再问问，宋老板不给还价降价也没关系，买吧，孩子要用，这东西真是学生时代的必需品了。
这所学校是省高大学校，一班就有五十一名同学，二班四十八名，三班五十六名……
后来买的、订货的人数太多了，李主任怕事情闹大——他在其中拿钱这事，最好低调一些办成，便严肃跟宋老板说只能先开一次机会，毕竟放寒假学校要关门了，家长们要是太热心，他要问问校长，年后再说。
因为这样态度——先划拉最后一次机会，来订货的家长们生怕年后涨价，比别人贵十来块，那可亏了。
宋昊一一应承，年后学校要是同意他进场，还是这个价，又安抚家长们不着急，先买的同学可以试着用一个月，到时候大家也可以看看质量，口口相传。
其他家长一听，有些慎重的觉得蛮好，这位宋老板挺公道、挺为他们着想的，便想着年后再买。
也有家长心急热切的，现在买了，寒假期间他家孩子可比其他同学多学一个月英语，多好啊。
【年后宋老板一定要来啊。】
宋昊便说这得看校方了。家长们瞬间明白过来，纷纷打包票，说要是质量好，他们也会跟校长说一说的，这可是利于学生学习的好事情。
旁边李主任闻言心里更高兴了，本来是他暗中拿钱，一人担责任，要是由学生家长们人数多自发提议到校长那儿，这件事责任就不在他了。
多好啊。
这个宋老板挺会办事的。
不过就像家长们说的，这事总归是件大好事，要是搁在外头书店买随身听，比这边要贵一百块呢。
“之前不是说问问高三吗？”程锦年记完批货量搭话。
宋昊数了一沓整钱，说：“高三我估计家里抓紧学习的都买了，挑高二试试，高一有些家长不着急，觉得孩子才上第一学期急什么。”
程锦年闻言停下钢笔笑了，“大宋，你真是做过家长。”
“可不嘛。”宋昊看年年打趣笑他，说：“其实你上高一那会，我是着急的，但不好露出来，怕你压力大，那会才从镇上初中到市一高，月考成绩出来了，你垮着一张小脸，嘴角抿的紧紧的，我说给你买个冰棍吃，你都不搭理我。”
程锦年瞪大了眼，“我哪里有那么小性子！你胡说八道，污蔑人。”
“哦哦那就是我家年年天生不爱啃冰棍。”宋昊乐呵呵说。
程锦年恼羞成怒，在餐桌下伸腿踢了大宋一下。
宋昊疼是不疼，他俩打情骂俏呢。
“我着急啊，背着你去找你们老师问情况，你老师跟我说才开学第一个月不着急，孩子们心态还没转变没适应。”宋昊看了眼年年，“之后放国庆你都不乐意出门玩，要在家看书写题。”
程锦年记得，他上初中次次考年级第一，每次期中期末考完，成绩下来排名，全校到操场集合，校领导点名表扬他，到了市一高，就一次月考，年年第一变成了中上游，英语是最最烂的成绩。
对他打击挺大的。
程锦年骨子里要强，此时倒是能说出来了，“就不太服气，怎么考成那个烂样子，对不起你天天车接车送。”
“我知道。”宋昊都懂，都不敢跟年年多问成绩，怕年年抹不开面子生闷气，背地里问老师怎么进步，市一高的班主任、镇上初中带年年的班主任，他都问过。
市一高的老师说不急，才一个月看不出什么。
初中老师则说别担心，程锦年是她见过最聪明最有天赋的学生，不过镇上和市里学校还是不同，那边学校学的科目可能难度高，第一个月月考，出的题会有难度，是想摸摸学生的底子，程锦年基础打的很好，你可以给他买一些加强难度的习题。
“最后你还是拉我出去玩了。”国庆最后两天，大宋带着气愤的他出门玩，自己气愤自己考的那么差，程锦年现在想起来，“好像是有点小脾气，你哄了我好久，我还打你。”
宋昊嘿嘿笑：“打我？什么打我？你那花拳绣腿，敲我跟捶背一样，那会我就觉得你跟小孩一样闹脾气撒娇挺可爱的。”
程锦年轻轻笑了下，那次被强行带出去玩，他刚开始生气，后来玩开了，差成绩的不愉快郁闷一扫而空。
说起来俩人是他先戳破窗户纸的。
“我觉得是我先喜欢上你的。”宋昊说完看向年年，“就是我脑子笨，没想到过还可以这样，还让你先提醒我，害我们年年大王丢了面子。”
程锦年：“在你跟前，我才不在意什么面子。”又说：“你不笨。”
“以后不许说自己笨。”
宋昊听年年维护他，不由乐呵呵说好好。
钱数出来了，连本带利一共一万六千七百七十多，比算出来的多了七块钱，应该是包里宋昊自己的钱。
全堆在一块，钱数一沓子。
程锦年见识过一万块，只是红折子上的数字，像现在这样全是现金那不得了，还是第一次见。宋昊盘了钱数，脑子卡壳，问年年：“这次能进多少个机子？”
“一百二十九台。”程锦年说。
机子一台连着外包装，三十五个机子大概在四十多斤，两大包就是八十斤，宋昊能扛，现在坐火车他全买了卧铺最底下，东西放在床上挨着他，能守着，不怕丢。
宋昊跟年年说了情况，“学校定了七十台左右，我估摸后面有人会反悔，想等年后再说，不过其他班家长也听到消息，到时候也会过去，我估摸大差不差都能卖完。”
做买卖就是这样，他今天一推销一演讲，家长们心头正热乎，纷纷掏钱要买、要订货，但回去仔细一想，冷静了，有的就不要了，想着先看看买的人用的如何，质量、效果咋样。
毕竟他的缺点就是没店铺，没有保障，但是优点那是真的便宜。
一百块差价可不是一笔小数目。
“那就先进七十台？”程锦年说。这样也轻便好带一些。
宋昊：“先进一百台，肯定能卖出去。”
价格就是宋昊的底气。
不怕卖不出去的。打了个好开头。
第二天，宋昊穿着旧衣裳拎着包出门去买车票了，下午六点的火车，一家人在家吃了饭，午后陪着程宋宋在小区逛了下，今天太阳很好的。
宋昊看向年年，隔着一片湖，那边矮矮的小楼外观也比他们住的楼好看，只有四层，外观像小洋楼，虽说是还是单元户。
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