九零之我爸爸是饼干大王 第171章

第90章

赵琴初中学历，她那会学习不太行，长得不能说漂亮，就是寻常南淮女孩模样，身高有个一米五六、五七的样子，个头不是很高，骨架纤细，皮肤白，脸小头小，五官也是清清秀秀类型。

在厂子里当组长许多年，气质挺大方干练的。

五月多的时候赵琴找工作，有两家选择，一家是做文员，整理进货出货的资料做总结报告，工作很清闲，比厂里时还要闲，自然了工资也不高，一个月一百五十块钱。

另一家就是卖大闸蟹，南淮出名的大闸蟹，一到季节，往周边各地送，她做的是销售，公司推出礼盒来，不是为了散卖，而是要她们给南淮各大公司、厂子打电话，或是上门推销。

马上过中秋节了，有些公司会给员工发礼品的，还有送客户的，南淮这边吃月饼，再加上一盒大闸蟹多好。

自然了整个南淮大闸蟹品牌好几家，除了她们公司还有几个牌子、养殖厂。

赵琴做的就是这项推销。她是熟人阿姨介绍过去的。

“每年就赶在九月十月十一月三个月忙，有的工作做得好了，这三个月能拿两千块提成。”

“也就出蟹前才会招人，公司生意很大很忙，虽然说是临时工，但你赚一笔块钱，要是做的好了，业绩出色，能留下来的。”

阿姨是她母亲的好友，字字句句都是为她着想，甚至暗示：做的好了她讲讲情面留下她，进公司做个别的岗位。

赵琴本不想欠人情，她自己找到了份文员工作，但考虑了又考虑，主要是阿姨介绍的工作，虽说基础工资低，但是要是她有本事好好干也能挣上一笔。

赵琴很缺钱的。她借了小程一万块，后来姐夫给她打了个欠条，但是咋说，除了还小程的钱，她还想早点赚钱过两年离婚了，好养皮皮。

得站住脚。

五月多入职到现在，说实话，每个月就拿了一百块工资，因为还没到出蟹的时候，这一百块她甚至还搭进去很多……

每天坐公交车上门拜访、吃闭门羹，从之前她要脸，到现在磨的能当众上前推销，讲解她们公司牌子大闸蟹优点，就算被当众拒绝，她也没最初那么脸皮烧的火辣辣了。

快练出来了。

前辈玉姐跟她说：咱们干销售的，首先就是不要怕丢面子，咱们面子不值钱的。

如今八月多了，九月有中秋节、十月有国庆节，这两个大节日是赶抢市场的重要时机。

五月半个月，整个六月没签上一单，但是七月有一家公司同她签了合同，要订三百份礼盒。有一就有二，之前的沮丧没了，只剩下干劲。

到了八月，今天，赵琴又拿下一个大单子，这次订了五百份礼盒。

月落枝头，小区绿化好，即便是晚上有路灯四处也黑黢黢的，赵琴捡着大点的路走，因为才拿下一单心情格外的好，身上还有些烟酒味。

她喝了几杯，烟味则是被熏的。

花园那边有小孩玩闹嬉戏声，赵琴隔着些距离听着有些出神，再看不远处自家位置，抬头看着，屋里灯亮着，不知道皮皮睡了没。

要是搁以前，赵琴和胡志勇夫妻和睦，一个地方上班，每天挽着手臂同进同出一起上下班，发工资那日回来路上会给皮皮带点小东西玩具之类的。

即便是有时候胡志勇要加班，她先回家，也从不在外面多停留，巴不得早早到家见儿子。

可现在……那也不算家了。

这个时间点，晚饭早过去了，厨房收拾干净，只给她留了一碗饭，婆婆最初还帮她热热饭，后来她越来越晚回来，还有酒味烟味，婆婆虽然没问她做什么，只是提醒她：太晚了还是早早回来，怕路上不安全。

赵琴便说：不用帮我热饭，我自己来。

慢慢的婆婆也不帮她热饭了。

她到家后，除了儿子会喊妈妈，问她累不累辛不辛苦妈妈快吃饭外，胡志勇就待在客厅看电视，声音放的很大，并不理她。

赵琴知道，胡志勇并不是看电视，是在看她辛苦等她低头。

越这样，家里越没有什么好着急回去的，越是心冷心硬。

脚下慢了些，赵琴无声吐出一口气来，带着酒味，又想，她这样晚归，又是烟又是酒，婆婆不管是担心还是想歪了都会提点她一句，胡志勇真的一句都不问。

多年夫妻，这人心好硬，还说她们姐妹心冷心硬。

“琴姐？”

楼下入户门有人喊了声。

赵琴喝了酒反应有点慢，没听出来是谁叫她。又有一声：“是琴姐吧？”

“小程？”赵琴这次听出来了。想：头一声应该是宋昊，她和宋昊打交道不多，和小程偶尔碰头还能说几句。

难怪没听出来。

他们俩咋找过来了？而且没上楼，像是在楼下门口等她。

赵琴往过走了几步，门灯下果然看到小程宋昊俩人，俩人站在一起，也没挽手挽胳膊，但看着很亲，小程冲她笑了下，好像察觉到她身上一些烟酒味，小程拧了下眉毛。

“琴姐你应酬才回来？喝得多吗？要不要吐。”程锦年说。

“没事，这次甲方不难缠，因为签了合同大家都高兴，敬了几杯。”赵琴爽快说，看向二人：“你们找我有事？”

“对。”程锦年看琴姐这状态，想着要不先让琴姐上楼洗澡吃口饭缓一缓，他看向大宋。

宋昊接收到目光，说：“也不是要紧的急事。”

不是要紧的急事，那也是有事，不然不会在她家楼下等着。赵琴没问咋没上去，她有些好笑，胡志勇接连碰壁，以及婆婆回来嘟囔几句：说不带就真的不让带也不挽留下。

她都知道。

“方便的话，我去你们家坐坐？”赵琴问。

程锦年：“行啊。”

他和琴姐走前面，大宋走在后面，闲聊了几句，都是聊小孩，也聊琴姐工作做什么，程锦年才知道琴姐卖大闸蟹的，不由有些腼腆说：“我还没吃过大闸蟹。”

“那咱们也买些。”宋昊在后面说。

赵琴笑了起来，教小程怎么挑蟹。南淮长大的本地人，出蟹季节从小都吃的，她公司做的是大单，也能散卖，她将牌子告知了小程。

程锦年记下了。后头宋昊听赵琴一番话，心思略一动，搞礼盒装大订单的啊……

到了。

宋丽萍五一带着程宋宋在花园里遛弯消食，自然了还有楼上冯教授叫的雪球。家里没人，院子灯开了一盏小灯，不然回来太黑了，程宋宋又爱跑，很容易摔着。

宋昊开门，将客厅灯打开。

程锦年喊琴姐随便坐，便去厨房找蜂蜜，给琴姐冲了一杯蜂蜜水，递过去，“大宋喝多了我就给他冲这个，琴姐你尝尝。”

水温刚刚好，很是温和。赵琴捧着杯子道谢，叫两人别忙活了，问什么事。

程锦年和宋昊坐下，宋昊直接说：“新厂子做饼干厂，选好了日子八月十八开厂，最近招工人……”

赵琴喝了口蜂蜜水，舒服一些，听懂了，很是惋惜摇头，“我时间不行，你要是想要一些熟练员工，我可以给你个名单，帮你们联系。”

倒是很好联系，都住在食品楼那边。

程锦年闻言有些惋惜。宋昊却问：“琴姐你说时间不行，而不是因为家里不让你来厂子，是因为你现在工作吗？”

“对。”赵琴也愣了下，她将之后几个月很重要说了下。

宋昊：“那简单啊，我这边暂时能调开，琴姐你先顾着你那边，等你下半年忙完了再过来也来得及。”

这……赵琴看过去，“这也太帮我了，说实话，我之前在厂里干活，上头有我姐震着，大家多少给我一个面子听我管教，但是……”

没了大姐之后，她也不确定，之前是她管的好还是沾了大姐的光，要是后者，宋昊请她回去，其实也没多大作用，没必要给她留岗位留小半年。

宋昊：“琴姐我跟你说实话，刚听你说你们公司推大闸蟹，我脑子一动，想着能不能由你牵个线，我想拜访一下你们公司，要是中秋、国庆礼盒，加上我们厂子饼干，咱们两个品牌可以捆一下，大带小。”

程锦年赵琴都愣住了，没想到还能这样快速联系到一起。

“琴姐你刚过去没几个月，新人销售人员，可能话语权没多少，我也不是逼你帮忙，就是搭个话，要是不合适也没什么，剩下的我来跑。”

“我明天帮你问问。”赵琴答应下来。要是搁之前，她要脸要面子肯定张不了口问，她是基层、小新人一个，能问到领导决策层？但现在不是这样，问问顶多就是被驳了回去，挨几句骂，丢面子而已，没什么。

万一要是事成了呢？

“琴姐，合作的话，我自然会让利。”宋昊说。

大闸蟹这边公司都是大订单，一笔三五百个，走量走的多，自然让利给对方一些提成，要是线下找食品、餐厅门店，还有百货大楼柜台进场地，这钱可不少。

尤其是百货大楼进场地设柜台，他一直跟百货大楼经理联系，现在各柜台位置都满了——边边角角位置不太好的，尤其是离卫生间近的，总不能卖饼干吧。

宋昊一直跟对方磨位置，主要是饼干牌子没打出名声来，进百货大楼有要求，尽管他拿的样品，对方吃过看过觉得很不错，但对方还在摆姿态，在此之前，饼干做好了，跟着大闸蟹公司合作是销路最优解，先闯出第一波小小的名声。

之后——宋昊想投广告。这是后话，等挣第一波钱，手里松一些再说。

“琴姐，我和年年之前商量想请你回厂，但那时候我俩顾虑的是怕你家里不同意，毕竟胡哥在我这儿才碰了壁。”宋昊说着，嘴上叫胡志勇胡哥，但神色淡淡的。

此时还在想，要是赵琴需要绑上胡志勇才答应进厂——那他虽然惋惜，还是会拒绝的。

胡志勇这人能力、人品，他不可能叫人进厂，尤其是会计岗位，要是流水线，他可以卖赵琴一个人情，但据他所知胡志勇肯定不答应的。

听到这儿赵琴突然笑了起来，还惊得程锦年宋昊看过去，赵琴像是听到什么笑话似得，笑完了，说：“我俩关系不像之前，人跌倒了记得疼，哪里会一直留在坑里不出来。”

“尤其是我现在爬出来了，咋可能回去。”

近两个月的推销，也不是没长进，脸皮没多少了，心倒是强大了。

赵琴看向宋昊，神色认真：“宋厂长，刚才说的事情交给我，要是我从中穿针引线做成了，你肯定了我的能力，那你给我留个岗位，我问心无愧。”

这件事便说定了。赵琴不需要俩人同情，但确实是想抓住这次机会，之后哪怕进厂，她想跑业务，不想做组长了。

说这些太早。赵琴问有没有纸笔，在程家饭桌上将厂子里干活认真仔细不怎么偷懒的员工名单一个个默写下来。

程锦年宋昊二人送琴姐出门。赵琴不让送，都一个小区里没几步路，程锦年说：“反正我俩消食还要接宋宋，一起了。”

到底是送到赵琴家楼下。

程锦年看琴姐上了楼，同大宋往花园去，才说：“琴姐很聪明。”

宋昊点点头，也没想到短短时间，人的成长能这么快——也是，接二连三的打击。

花园里宋丽萍宋五一牵着程宋宋还有雪球要回家，程宋宋跑的一脑门汗，嗓子又哑了，宋丽萍拿着水壶递到宋宋手里，程宋宋哑着小嗓子喊宝宝自己喝。

又卖萌呢。

刚玩起兴了，跟个小土匪似得。

“程宋宋，你们仨回家了。”宋昊喊。

“咳咳咳。”程宋宋喝水被呛到了，他想回答老爸的话，又想问老爸怎么过来了。

宋丽萍拍着宋宋背后，说慢点，也不敢再喂水了。

程锦年看大宋，刚故意大声的吧。宋昊：……心虚，忘了程宋宋虽然是小土匪但确实是个小宝宝了。

“我的错，我以后不吓唬他，温柔的喊他。”宋昊跟年年保证。