作者：梨子甜甜
他们卯足了劲要修青砖瓦房，刚收上来的花生、大豆都卖给了油坊。
油坊也就是县衙，县衙给他们的钱都是卖蚯蚓肥的银钱，然后他们又把银钱拿去买砖，这样钱还在县衙手里，县衙还多了一批花生、大豆。
“那些花生大豆，你打算怎么处理？”看了牛犊回来，陈烈酒想到堆满县衙仓库的花生大豆，问了许怀谦一声。
去年有蚯蚓肥，花生大豆也得以增产，百姓们留了榨油的大豆，和自己吃的花生，余下还有卖的，为了修房子，他们可谓是一点多得都没给自己留，全卖给了县衙，现在县衙已经花生、大豆成灾了。
“榨油啊。”许怀谦想也不想道，“现在盛北的百姓不缺粮食不缺油，可盛北其他地方的百姓还缺。”
许怀谦的眼界不止盛北的百姓，还有全缙朝的百姓。
他的目标从来都不是只让盛北的百姓生活好，还有让全缙朝的百姓都过上小康生活。
油是百姓必不可缺的东西。
现在市面上的油太贵了，不把油价调控下来，百姓们永远过不上好日子。
当然，他也清楚，油价的下跌，必然会使油类商人损失，但这也没有办法，有得必有失。
他们卖不成高价油大盈利，总可以卖低价油薄利多销吧。
“这大豆可以榨油，我知道。”陈烈酒听许怀谦这么一说，好奇道，“花生还可以榨油？”
“当然可以了。”许怀谦带着陈烈酒往油坊去，“这花生榨油还比大豆榨油的出油率高呢。”
油坊这边收了豆油后，许怀谦就命人在榨花生油了。
黄豆油和花生油的榨法一样，用压榨法。
当然，为了保证出油率，现在的压榨法采用的都是热榨。
就是把花生、大豆炒热后再进行压榨，这样花生和大豆的出油率都比冷榨的出油率高。
一走进油坊，整个油坊都透着大豆花生炒香后榨出来的香味，说不上好闻，也算不上难闻。
里头热火朝天的，许怀谦一进去就找了个在榨花生油的伙计问道：“花生油榨出来了吗？”
“榨出来了，大人！”一看到许怀谦，这个伙计比较激动，“您真是神了！”
“花生的出油率果然比黄豆的出油率高，”这个伙计可能是太激动了，不等许怀谦问，他就主动与许怀谦汇报道，“一百斤花生能出四十斤花生，而黄豆……”
“一百斤黄豆就只能出个七八斤油，能勉强有个十斤左右都不错了。”
“无妨无妨。”许怀谦并不在意，他一直都知道大豆的出油率低，不说古代，就算在科技先进的现代，大豆的出油率都不高，能够有这个出油率，他都觉得是意外地惊喜了，“没有大豆油，我们有花生油嘛。”
“这油好香啊。”陈烈酒看着作坊里的木榨里榨出来的花生油，嗅着空气里的香味与许怀谦说话，“炒出来的菜肯定好吃。”
“比不上豆油，菜籽油，更比不上猪油。”许怀谦摇头，他觉得炒菜最好吃的还是猪油，陈小妹他们老觉得他做菜好吃，就是因为，他每次做菜都喜欢在油里放一点猪油，“它香味大，也就是说菜上面也会带着这股香味，吃不惯的人可能吃上去很难受，不过，对于穷苦人家来说，只要是能够吃上油，这点味道也不算什么了。”
“而且，花生油除了用来做菜，最合适的其实是用来做汤做炸货。”
“炸货？”做汤陈烈酒知道，炸货他就不知道了。
许怀谦耐心给陈烈酒解释：“就是炸鱼、以及京都街头油炸的一些吃食之类的。”
缙朝国力薄弱，京城的铺子都没几家能够用大锅的有做杂货的，更别说是，其他地方了，陈烈酒不知道炸货也在理。
“想不想吃麻花，我炸给你吃！”许怀谦向来是个会享受的性子，现在他们又油又有面，他就不会委屈自己，当即就想取些花生油回去炸麻花。
“好啊。”麻花是什么，陈烈酒还没有听过，一听许怀谦要做给他吃，想也不想地答应了下来。
许怀谦做的麻花是那种精致小巧的，一口一口，吃得陈烈酒和陈小妹两人一脸满足。
“二哥，麻花好好吃啊！”没吃多少，陈小妹就扶着肚子，摆手了，“而且吃它还顶饿！”
她可能也在长身体，小时候，一大碗饭能吃撑，现在一大碗饭只能吃个半饱，常常还没有到吃饭的时候，就饿得心慌。
这个麻花她还没有吃多少，就感觉饱得不行了。
“这就是油大的好处。”许怀谦跟他们讲，“这麻花都是总油榨出来的，油吃多了，相对应的就吃不了那么多饭了。”
陈烈酒一下就想明白了许怀谦的用意：“所以，你要推广这个花生油？”
许怀谦颔首：“嗯。”
陈烈酒思索了一下：“你想怎么卖？”
“现在用了蚯蚓肥的花生亩产是两百斤。”许怀谦算了一下，“一百斤花生能出四十斤油，两百斤花生就是八十斤油。”
“一斤花生八文钱，一亩地的产出也就是一两六钱银子。”许怀谦继续算，“榨成油，我们至少要卖二十文一斤，才不会亏本。”
“加上，人工、路费，怎么也得算二十五文，而最便宜的亚麻籽油都要五十文一斤。”
要想把花生油推广开来，它的价格就必须比亚麻籽油便宜，许怀谦想了想：“我们卖三十文一斤吧。”
这个价格相当于没什么盈利了，可是一想到油可是家家户户必备的东西，与盐差不多了。
就算只挣一个铜板也是赚的，陈烈酒便就不说话了。
惠及民生的事，不讲赚多赚少的事。
“那就三十文。”陈烈酒想通后，主动道，“我帮你联系商人。”
“好。”能用到老婆的地方，许怀谦从来不客气，“他们要是谁能铺货面广，我在三十文这个价格的基础上，还能再便宜两三文。”
商人们三十文进货回去，定然不是只卖三十文，必然会卖到四十文左右。
许怀谦给他们便宜，他们便能够给普通百姓便宜。
许怀谦想把油价压到三十五一斤。这样在原有的，吃了对身体不好的亚麻籽油的基础上，还便宜了十五文。
别看十五文不多，可是对于有些不富裕的家庭来说，长年累月下来，十五文也能省下很大一笔钱了。
花生油不像蚯蚓肥，多到离谱。盛北一共就七千五千万亩地，一半种了黄豆，一半种了花生。
三千万亩的花生，除了百姓交税和留着自己吃的，能榨二十亿斤出来。
这油供应整个缙朝的百姓绰绰有余了，就是榨油坊忙不过来。
一抬木榨，一天只能榨三百斤油，而他们盛北目前就三十抬木榨，想要把供应全缙朝的油榨出来，靠这三十抬木榨得榨到猴年马月去了。
为此许怀谦不得不又多开了些榨油坊，采取边榨边卖的模式。
整个冬日，盛北的男人们都在榨油坊里劳作。
现在他们再也不羡慕女人能捻羊毛线织羊毛衣了，他们也有活干了，而且还是怎么干都干不完的那种！
而陈烈酒的动作也很快，他给各路商人写了信，告知他们，盛北出了新型的花生油，问他们要不要试着卖这个油。
出于对许怀谦和陈烈酒的信任，商人们连价格都没有问，直接就来盛北看油了。
许怀谦亲自招待的他们，请他们到油坊看过如何榨的花生油，还请他们品尝了用花生油过的各类吃食。
“不错，不错。”众位商人尝过这花生油后，皆满意地颔首，“虽然，这花生油炒的菜，带着一股子花生的香味，可比起亚麻籽油炒出来的菜，口感上不知道要好上多少，重要的是，它价格还比亚麻籽油便宜！”
在听到许怀谦说这花生油只要三十文一斤的时候，众商人都心动了，这价廉啊。
进回去，完全可以卖得比亚麻籽油还贵，六七十文一斤，他们的利润能达到五到七成，爆利啊！
许怀谦就知道，有些商人会借机发财，于是他清了清嗓子与商人们说道：“我们盛北的花生油价廉是价廉，不过，我们要求，市面上的花生油，价格不能超过三十五文。”
“只有五文钱的利？”
众位商人在听到许怀谦这个报价的时候，简直都不敢相信自己听到了什么！
“许大人，你这利给得实在是太低了。”当场就有商人向许怀谦商议道，“能不能再加些利，加到四十文也好，五文钱，我们除去路费、人工、以及损耗，就只能挣一两个铜子。”
一天卖一万斤也才挣十两二十两银子，还不够他们请人吃一顿饭花的钱多，就算这个油再好吃又怎样，白忙活啊。
许怀谦摇头：“定死了这个价，我希望，有朝一日，大缙百姓，人人都能够吃得起油，这个价就不能太高了。”
来盛北的商人当场就有三分之二退缩了：“许大人，这个利，恕我们无法接受。”
“可以理解。”许怀谦也没指望所有的商人都能够接受，客客气气地将他们送走，“买卖不成仁义在，这次没有招待好你们，下次一定。”
人家当高官都这么礼待他们了，这些白跑一趟的商人也没有怨言，就这么着吧，就当来盛北游玩了。
说到游玩，这些商人，还真去盛北游玩了起来。
现在的盛北虽说算不得多好，可该有的都有，看看景，吃吃面，一吃面，他们就停不下来了：“这面怎么这么好吃？”
“因为这面采用的都是我们盛北面厂产出的面条。”除了是爵爷外，还挂牌了个盛北一县县丞一职的陈烈酒一看来活了，可不得给他们介绍么，“用的都是蚯蚓肥种植出来的小麦，反复研磨出来的精面粉，做出来的面，筋道有韧性，再配合我们盛北人的手艺，当然好吃了。”
商人们也不傻，一听就问陈烈酒：“你们这面卖么？”
“卖啊，怎么不卖。”陈烈酒就等着这话呢，“众位掌柜要的话，我可以给到众位掌柜十文钱的本金，卖多卖少，全凭众位掌柜的本事了。”
众商人一听，这个可比油有搞头多了，眼睛一亮，吸溜完碗里的最后一口面条，一抹嘴，向陈烈酒说道：“陈掌柜，借一步说话。”
不愿意买油的被陈烈酒忽悠去买面了，剩下愿意买油的，许怀谦笑着看向他们：“诸位掌柜，我也知道，五文钱的利对诸位掌柜来说少了些，这么着，只要诸位掌柜每次能够进够一百万斤油，就减一文的进价。”
一百万斤……
众位留下来的商人，想也薄利多销也是薄利多销，可许怀谦一张口就是一百万斤，吓得他们眼皮子跳了跳。
就算是一百万斤，按二十九文钱一斤算，也要两万九千，接近三万块的本金了。
他们要是拿得出这个本金，何至于还想着卖这个薄利多销的油。
许怀谦也知道，能够拿得这么多钱的没几个，他喝了茶，慢慢道：“当然，没有达到这个数目的，我们还是按照三十文一斤算。”
这话说得，既然有便宜，为什么不拿便宜的，反正他们都是要卖这个油的。
留下的商人都不是什么大商人，其中有个就是开杂货铺发家的，他听许怀谦这话想了想，朝许怀谦说道：“许大人，我们一家很难拿得出这个价格，总归许大人是要铺货的，我们几家商议商议共同进货如何？”
许怀谦：“……”啊，原来还可以这样！果然，他不是做生意的料，想不到这些弯弯绕绕。
“可以。”许怀谦点头，“但是顶天了就只能便宜到五百万斤，二十五文一斤。”
这个价格，许怀谦真就只挣一文钱的利了，不过薄利多销嘛。
这位杂货铺商人颔首，他向几位商人商议了一下，最终他们合资了十二万五千两，从许怀谦这儿进购了五百万斤花生油，准备铺到全国各地去卖。
其他没有买油的商人看他们进了这么多油，觉得他们疯了，这么多油卖得完吗？
而买了油的商人看到他们也并没有空手回去，而是进了好几大车的面条，觉得他们脑子可能也有毛病。
面条和他们进的油不都一样，卖不了几个价的利润，面条比起油来还不容易运输，进面条，还不如和他们一样进花生油。
两波人各对对方进的货表示很不满意，唯独许怀谦和陈烈酒送走他们后，夫夫两大半夜点蜡烛数钱，数得眉开眼笑的。
第102章 携酒上青天46
盛北的花生油和面条被商人们带了回去。
面条还好说, 人人都知道，大部分的人都吃过，商人们把面条带回去, 几乎没费什么力气, 就将面条铺货到各大酒楼、面条铺、卖面的摊子。