作者：迟睡
第168章
“啧， 你这小哥儿怕不是在开玩笑呢吧？既是开摊，怎的不卖？”还没等那公子哥儿开口，边上便有人诧异地嚷嚷出来。
顾允眉心微蹙， 一双漆黑双目看向那个出声之人。有些人哪怕说话不好听语气也还算平淡，可这人说话的语气就跟呛声似的，好像若哥儿说不卖这件事是什么天理难容的事情一样。
他搁下狼毫毛笔起身快步过去与沈若并肩。
“是啊，怎么还不卖了？”周围人纷纷皱起眉头询问。
沈若给顾允递了一个安心的眼神，缓声说道：“各位， 稍安勿躁。”
周围人的视线追随着沈若，就见他走进棚子中， 将桌面上盖着的那块遮灰尘的布给一把子掀开了， 露出里面的商品来。
他站在摊内笑着朗声道：“今日’珍宝居‘开摊酬宾，凡是购买了咱们摊位上东西所付银钱超过半两银的，便能免费获得定制挂件或手串。”
周围人顿时哗然。那挂件瞧着样子新奇， 又是能按照自己的要求定制的， 瞧那字和雕工皆是不俗，大家心里头都痒痒的。
半两银也就是五贯钱， 对镇上人来说不算一笔大钱，但也不算一笔洒洒水似的小钱，这会儿都将视线对准了沈若的小摊。
要是买些刚需用品回去倒是不错， 还能白得一个定制挂件， 可要是摊子上卖的都是无用的东西， 那回去了恐怕得被家里人念叨死。
而现在他们听沈若这话第一反应便是这摊上卖的东西肯定都是些无用的小东西，要不然怎么要用这定制的好东西吸引其他人来买呢？
“定制挂件或手串限制在四字以内。定制名额也有限， 一人仅限一次， 先到先得。”沈若将规则言简意赅地道出。
那不差钱的公子哥儿立刻第一个走上前来， 瞧沈若摊上卖的东西。他就是抱着随便挑点东西凑个半两银的心思， 打算随手买了然后就能拥有刻字的挂件了。
结果等他定睛一看，顿时傻了眼。
“这些东西……”他见多识广惯了，但也还是第一次瞧见那么多新奇好看的小设计小玩意儿，琳琅满目地堆在一处，顿时有些应接不暇。甚至还看到了镇上红极一时的书包！
因着摊子刚开始摆，沈若现在热情正浓，挨个给他介绍道：“你现在看的这些是绣花发带，边上的是布艺挂件，有千纸鹤、玫瑰花和蝴蝶结。边上的就是咱们’珍宝居‘的镇摊之宝����书包。咱们摊子上暂时有两种款式，一是抽绳、二是纽扣。”
“你可以拿起来瞧瞧。”沈若贴心道。街上卖书包的摊位太多了，经过这么长时间仿品有的做的外表也很能唬人，但是拿起来一看就知道是好还是坏，所以光靠看还真没什么实感，得让客人拿起来亲自触摸、掂量，感受感受。
“这个好……这个也好。”公子哥儿挑拣地不亦乐乎，双手很快就要抓满了。
他完全忘了自己原本只是想随便凑个半两的，等他把自己想要的全挑好了，全部递给沈若让他算钱。
“我这还是头一回在小摊上买这么多东西。”那公子哥儿笑着感叹道。
沈若笑笑不说话和顾允两人分工合作，将他要买的东西的银钱算好了。
“一共半两并三十文，谢谢惠顾。”沈若笑着道。
公子哥儿顿时傻眼了，脱口而出道：“这么便宜？！”他可是挑了两个书包、一大堆绣花发带、几双千层底还有一大把布艺的挂件的！那么多东西竟然也才刚过半两多？
沈若将价格和他一一说了，周围人也听得一愣一愣的，好像这摊子的东西是真的挺划算的。而且瞧着那公子哥儿挑了那么多，边上人也都跃跃欲试起来。
“喏，给你。”公子哥儿立刻结了银钱。
沈若道：“我将你买的这些小件都装进书包里，这样方便你拿。”
“多谢。”公子哥儿拿起两个书包递给边上等着的小厮，随后就快步冲到竹架子前头。
“能否帮我刻一个’平安喜乐‘？”
“嗯。”顾允提笔写字，随后让他确认可行与否，通过后将写好字的宣纸递给周浪，由周浪开始刻字。
那公子哥儿也不走了，就站在周浪旁边瞧着他刻。一双眼睛就定在周浪手上了，甚至连他吹木屑的时候，那公子哥儿都忍不住跟他一起鼓起腮帮子吹气。
第一单卖出去之后，“珍宝居”顿时就被客人给围住了。只有亲眼看了之后才知道这摊子里头的东西和他们心里头想的完全不一样，不是什么鸡肋无用的小玩意儿，反而都是好东西！
“小哥儿，这个给我拿一条，我要那个带星星的发带。”
“我要买那个更能装的书包！”
“这个千层底摸着真不错，小哥儿给我装五双！”
沈若简直忙得团团转，幸好刻意为了凑单到半两银子弄挂件的人不算多，顾允还能脱身过来帮衬一把，要不然沈若感觉自己腰都快断了。
又多了几个凑够了半两银子要定制挂件的，顾允只好先过去帮他们写字。
沈若自己一个人也能招呼地过来，虽然人多杂乱，但他介绍、收钱、递东西一气呵成，只是客人太多一刻休息的时间都没有。
“呀，你这小哥儿竟然来储水街上摆摊了！”有个带着小姑娘的妇人见这边热闹，带着孩子便走了过来，瞧见沈若之后顿时笑开了。
沈若显然对她们祖孙二人还有印象，以前在集市上摆摊的时候就是她们头一个来买的。没想到又碰见了。
“是啊，比之先前又多了些新东西的，今儿还有活动。”沈若对她们极其有耐心，毕竟是老顾客了。
“先前集市上你就来了一日，之后我还想多买点都找不着你人了！这下好了，有个固定的摊儿，以后能常来买咯。”那老妇人笑着道，边上的小姑娘早早地就被摊子上那些漂亮的发带发绳吸引了视线。
周围人一听顿时都有些好奇，原以为他们这摊子是头一次摆，没想到还去集市上摆过？再结合这书包的做工，比起镇上其他摊位售卖的都要好，难道说……
老妇人想了好长时间，这会儿也财大气粗一把：“来两个书包，还有我孙女喜欢的发带都拿上。”
小姑娘喜笑颜开，被阿奶抱在怀里挑选着。
有脑子转得快的人立刻就联想到了先前的传言，都说镇上流行的这书包是集市上有人头一个做出来卖的，再结合刚才这老妇人说的话，顿时就有人猜出了真相。
有人心直口快直接问沈若道：“小哥儿，你家小摊可是头一个卖书包的？”
“是。”沈若笑着点点头。
这个点街道上行人越来越多了，集市上买过沈若摆摊卖的东西的人也不少，都对这个长相漂亮还带着一个四五岁小孩子一同摆摊的摊主有些印象，更别提他摊子上卖的那些东西一个个的辨识度也很高。
于是在看见街上有不少人背着书包，还提着熟悉的挂件一类的，好些人顿时激动起来，立刻拉住人询问，随后都往沈若摊子的方向过来了。
一连来了不少回头客，沈若也有些受宠若惊，毕竟他摆摊子也就集市上那一回，没想到竟然就被这么多人给记住了。
“真好真好，先前还遗憾再也买不着你家摊子卖的小东西了，可让我后悔许久。早知道就该在集市上多买些！”有人夸张地说道：“这回我多买点，正好定制个挂件回去哄我孩儿。”
这次沈若还做了“梅兰竹菊”的挂件，不仅可以挂在抽绳水桶包的抽绳上，还能挂在纽扣书包的纽扣上。这个就适合跟书包搭着卖，卖的也很不错，是读书人偏爱的花中四君子。
这挂件就不是用布直接折叠的了，而是用布料裁剪出形状，在里面塞入芦花，最底下坠上流苏，这便成了。
上次赶集时便有读书人问能不能做，沈若当时是答应过的，若是下次摆摊会带来，于是他就做出来了带过来了。而幸运的是，那几个读书郎今日恰好也出来逛街，正好瞧见了这边的热闹。一打听说是最开始卖书包的摊子头一天在这儿摆，顿时也不逛了直接冲着沈若的摊位而去。
他们没想到随口的一问一答竟就被记在了心上，顿时心中涌起浓烈地愉快，加之沈若设计的“梅兰竹菊”挂件也好看，他们直接买了大全套。
这一下又入账了三两半，他们正好一人还能定制一个挂件，这还真是意外之喜。
在储水街上摆摊和在集市上还不同，集市上的人都是一波一波的来，有时候人多有时候人少，而在街上摆摊人不会一下子多起来，但却是源源不断地来。
沈若简直连喝口水的空隙都没有了。
而顾允和周浪那边也是忙得不可开交。
沈若的摊子在整条街上灰扑扑的棚子里头简直是鹤立鸡群，瞧着又好看又干净，再加上这么多人都围在摊子前头热闹极了，对爱凑热闹的人来说非常有吸引力。
里头的东西也不贵，最贵的东西也就是纽扣书包，其他东西都便宜得很，瞧着是又好看又精致。那男款的纽扣书包上头还刻了“金榜题名”“年年有余”这样的字样可供挑选，甚至还有女子和小哥儿的款式，上面雕刻着的都好看极了，好些人都打算买了书包回去装东西。
外头的生意好，自然而然地带动了许氏布庄的生意，掌柜的瞧着账簿上头多了好几笔，就在那乐。布庄里头近段时间可是除了一些老客的订单外，散客几乎都没有了，这可都是外头那摊子给他们带来的啊。
许亦方在布庄里头亲自检查染料，都能听见外头的热闹。这储水街上的摊子百十个，能弄出这么大阵仗的，还真只有沈若这独一份儿。
掌柜的拿着账簿笑着过来报喜，许亦方颔首，随后问了他外头的情况。
“他家摊子已经被里三层外三层的给包围了，想来该是忙得团团转。”掌柜的说道。
“咱们布庄里头能匀出多少人来，让他们去帮忙。”许亦方从商多年，做这种顺水人情的事儿信手拈来，他说完后叮嘱道：“只帮着递东西便成，银钱切莫过手。”
“是。”掌柜的应下了，立刻喊了四个空闲着的伙计出去帮忙。
有了许老板派过来的人帮忙，沈若终于能稍微歇一歇喝口水。这是头一天再加上有活动，所以客人会异常地多，等该买的都买的差不多了，之后客流量就会趋于稳定了。
这许老板确实是个人精，这么一来沈若就欠了他人情了。
作者有话要说：
感谢大家支持！作者菌今天开始吞刀片但是不发烧了，但是码字速度非常慢┭┮��┭┮没赶上六点钟抱歉啦！感谢大家的雷和营养液，也祝同样阳的云吞姨姨们早日康复！爱大家！
第169章
“书包四个、百家被两张、绣花发带五条……客官， 这里所有的东西加起来一共一两半贯十文钱，谢谢惠顾。”
沈若想过今日头一回在储水街上开摊生意应该会不错，但没想到今日这么不错！都已经到了正午， 他们摊子前头围着的人也没有少去的迹象。
幸好沈若准备的商品库存够多，还不至于被一抢而空。“珍宝居”当中卖的东西讲究的就是一个实用且好看，做低端的刚需下沉蓝海市场的，价格都贵不到哪里去。
好些客人本就是凑热闹过来瞧这边卖的啥，一听有些东西的价格自个儿也能买得起， 也乐意买几个好用好看的小玩意儿回去。
而那些凑够了半两银的客人还有定制的挂件送，一个个的心里头就觉得自个儿赚了。要是去买这么个新奇玩意儿， 最起码也得一贯钱吧？在这儿买了一堆实用的精致好看的东西之后， 还能免费得一个挂件，越想越觉得满足。
而这恰好也是沈若的目的，就是要让所有人都觉得物超所值。这定制挂件的活动自然也不是每天都有的， 就头一天给自家摊位预热用的， 事实证明举办这次的活动吸引客人十分的成功。
只要将名气给打出去了，接下来的日子里镇上人嘴里的谈资十有八。九就是他们的“珍宝居”了。
因着人多， 为了防止有人浑水摸鱼，沈若还会给每一位顾客写上他们花费了多少银钱的字条，这就相当于现代在超市购物时拿到的小票， 凭借着这半两银或是超过半两银子的小票， 到边上去交给顾允就能开始定制挂件了。
那字条大小也正合适雕刻的大小， 顾允会将客人需要刻的字样写在小票的背面，在角落处画上三个圆圈最底下连接一条竖线代表客人要做的是挂件， 用一个稍大的圆圈上坠着两个小圈代表手串。
周浪一瞧就懂了， 他也不识字， 就照着顾允写出来的字雕刻。熟能生巧， 他的速度倒是越来越快了。
那手串和挂件的组装就由顾允来帮忙，他以前从没弄过，但是昨儿沈若教了一遍也就会弄了。
沈若还注意到有未婚夫妻一人买了半两银子的东西之后，定制了刻有名字的手串交换着带。沈若都看呆了，他都没想到的，结果这群古人都已经无师自通了，这不就是妥妥的情侣手串吗！
沈若不得不承认自己是缺少了一点浪漫因子的。
古代人大部分都含蓄，相爱之人走在一块儿也不好意思牵手，但是手串不同，戴在手腕上藏在袖子里随着动作时隐时现，上头刻着对方的名字就好像把人圈在自己身边了，打上烙印了，这样就能暗戳戳地秀恩爱。
也不知是不是因为这对未婚夫妻定制完之后帮着宣传了，之后又来了好几对，都是指明了要定制手串的，等周浪做好之后拿到手里，还要互相给对方戴上，那眼神中都快能拉丝了。
镇上人还是要去吃午食的，正午过半之后人流稍微少了下来，沈若终于能喘口气不用一直算钱、收钱。谢过许老板派来帮忙的人之后，让他们赶快回去吃午食，他们便都先走了，说之后再过来帮忙。
这些人当活计是做惯了的，帮忙递东西找东西手脚很麻利，是得用的人。
“好，辛苦你们了，替我谢谢你们许老板。”沈若这边还要照顾几个生意，对他们说道。
他们自然应了，见沈若一个人暂时忙得过来才走。
终于这个时间段里的最后一个客人买完东西心满意足地走了，沈若才呼出一口气。转头看向顾允他们那边。
周浪速度提高之后也不会让客人等太久，现在竹架子边上就围了两个人。
“这里做完就可以休息一下，将带来的干粮吃了。”沈若转身去将牛车上放着的竹筒和油纸包都卸下来，拿到摊位上。
“嗯，若哥儿你们先吃吧。”周浪还在仔细地雕刻，闻言头也不抬道。
得趁着现在人少赶快垫巴两口。
“午后你来写，我来招呼客人。”顾允说道。