作者：陌上花开人如玉
信写完，林夏至感觉自己送了口气，玻璃和香皂一样都是大庄买卖，得多些人合伙才能吃得下去。
把信放进信封中拿给林小冬：“小冬，你跑一趟粮满仓，我记得明天就有商队要跑辽台郡，请商队的武师把这封信交给主宅那边二少爷。”
“没问题。”林小冬一口答应下来，“二少夫郎，明天咱们朱玉阁就开业了，你要不要去看着？”
林夏至这才想起来，玻璃做出来之后就让人准备开业，说好五月开业：“你不说我都忙忘了，等会儿我去找阿么说一说，请他陪我去看场子。”
林小冬嘻嘻一笑，拿着信封跑了出去。
程闻柳这两天忙，他早就同程夫郎说了请阿么多照顾一下林夏至，林夏至找上程夫郎说一起出门，还是新店开张，程夫郎没有拒绝。
开业时间定在巳时，这个时间街面上人多，林夏至他们为了避开人群提前了半个时辰出门。
“夏哥儿，听说你为了这个店动了不少心思，我们都不知道会有什么效果，你有没有信心同对面的梁家打擂台？”程夫郎坐在马车上同林夏至闲聊。
林夏至信心十足：“阿么，我做的东西不敢说所有人都喜欢，但肯定能比梁家卖的东西更好看。”
据程夫郎所知，林夏至鼓捣出来的这个朱玉阁里卖两种东西，一是香皂，自家产的，他一点不担心，另外一个是找程锦阳定做的一些首饰，这些首饰送到江宁县之后他没看过。
程夫郎想着他第一次从程闻柳口中了解林夏至，就是林夏至和李秀摆摊卖的头绳头花，当时程闻柳买了几朵回来送给他和程鸾景，样式新颖好看，不知道林夏至这回鼓捣的珠宝首饰会不会同当年的头花一样让人眼前一亮。
要林夏至自己说，他觉得头花样式、香皂都不是最关键的，主要是玻璃，透亮的玻璃独此一家，弄了一些好看的装饰，保证店里光线充足，保管来过的都会被吸引、忍不住掏腰包。
程夫郎心里有些怀疑，等他到了朱玉阁，才明白林夏至说的话没夸张。
他们从后门进的店铺，林夏至把店铺里面改造了一些，屋顶中间的瓦片用整片的玻璃代替，今天阳光不错，店铺里没点蜡烛都看着非常亮堂。
柜台是林夏至设计的玻璃柜台，所有的首饰就摆放在玻璃下面，人站过去就能看得清清楚楚，不像别的首饰店放在后面的柜子上，都看不清楚。
程夫郎嫁到程家这么多年，在做生意上也有了些见解，看到店铺他心里最后那点担心就完全放下了。
林夏至还给程夫郎介绍他设计的其它地方，店铺最外面有一排木门，等开店的时候木门会被卸下来，木门里面是两大块玻璃分别放在柜台左右两侧，柜台以上用玻璃保证了外面的光能够全部照到里面，他在心里补充一句，玻璃的反光也能让店里的东西看上去更熠熠生辉。
别的店铺开店的时候只会卸下来中间两块木门，两边的木门上有雕花，只能保障店里有一些光，不如自家这个明亮。
做首饰的，得让客人看到首饰在阳光下会多闪闪发光才行，亮晶晶的更容易让别人看到你戴的首饰不说，还能提气色显年轻，买暗沉沉首饰回去戴在身上大多数人都不会愿意。
外面舞狮的队伍已经准备好了，炮竹也在门口挂上，林夏至一声令下，掌柜吩咐打开大门，点燃爆竹。
舞狮和放鞭炮声势浩大，半条街的目光都被吸引了过来。
之前这间店被人买了关门装修了一个多月，进进出出的人都不知道里面将要做什么，今天终于开门了，附近店铺的掌柜、老板、小二，和路过的人都等着看。
“各位乡亲父老，今天我们朱玉阁开业，前三天里面所有货物全部八八折，八八就是发，图个吉祥喜庆的兆头。”林夏至找来的掌柜嘴皮子利索，第一句话就说明自家店铺今天打折。
打折、优惠、送东西，一听到这类词，就算没兴趣的人都想进去看看，又便宜不占王八蛋，要是正好遇到自己喜欢的买到就是赚到。
“掌柜，你们里面卖什么的？”有人想进去又担心里面卖的东西太贵。
不等掌柜回答，旁边的夫郎率先往前走：“朱玉阁，听上去是卖首饰的，你要是想买就进去看，不想买就别站在这里挡着。”
“正如这位夫郎所说，朱玉阁里卖珠宝首饰，不过不止是珠宝首饰，我们还卖辽台郡那边流传过来的好东西——世外香皂。”掌柜笑眯眯地站在门口，“大家有些人可能没听过世外香皂，顾名思义世外香皂就是有香味的皂角，不过这可和皂角不一样，是用别的东西做出来的，洗完肌肤柔滑细腻，还自带香味。最近热销的话本《白蛇》中就提到了世外香皂，诸位感兴趣的夫郎可以在这里试用一次香皂。”
说完，掌柜示意后面的人搬出来一个木架，上面放了一个盆子和一块香皂，他上手示范了一下香皂的用法。
看着掌柜用打湿了的手摸过香皂，轻轻就搓出了大把泡泡，围观的人都看呆了，除了泡泡还有一股香味从掌柜的手散发出来。
掌柜挑选的是味道比较浓烈的铃兰香皂，香皂放在那里香味就能飘出几丈远，勾得围观的人心痒痒。
“各位夫郎，我们店里的香皂价格同辽台郡一样，那边卖多少我们这里就卖多少，香味也一样，不需要出远门、不用花高价就能买到这么好的世外香皂，今天开业还打八八折，千万别犹豫，今天准备的世外香皂数量有限，先到先得。”掌柜拿着一块没用过的香皂走到人群中，“诸位老爷公子，你们要是今天买一块香皂回去，定然能让家里操持家务的夫郎们喜笑颜开，比买别的东西更划算！”
那些听过香皂大名的夫郎、话本《白蛇》的忠实书迷听完之后立马冲进店里准备抢购香皂，一进去，还没看到香皂，就被里面“富丽堂皇”的装饰惊了。
众人立马收起之前冲锋似的脚步，担心自己的粗俗破坏了这家店给人的高贵感觉，遭到里面店员的嫌弃。
第290章 上火的梁老爷
进了朱玉阁，那些个不认识玻璃的夫郎主动问：“小二，这些是什么东西？”
“客官，这些是玻璃。”朱玉阁的店员站在玻璃柜后面，满脸笑容地回答客人的问题，顺便转移他们的注意力介绍起玻璃柜里的首饰。
这些首饰是林夏至设计出来的，样式新颖花样多，又有玻璃在上面增色，让客人眼中自带一层滤镜，转眼就被这些首饰迷花了眼睛。
不止一个人这样，所有进店的人都差不多，各个玻璃柜台前挤满了人，看着这个也好看，那个也不错，再想想自己荷包里的银子，咬牙纠结卖哪个。
银子没带够的人要纠结，带够了银子的，一看朱玉阁的东西价格不算贵今天还打折，一口气买好几个回去，给家里阿么、夫郎、弟弟等，反正首饰他们都不会嫌多。
程夫郎和林夏至站在后门处，看着店里人来人往的样子，程夫郎问起林夏至：“夏哥儿，你怎么没有通知那些有钱的人家过来看？这些人里看热闹的居多，掏钱买的人少。”
“阿么，通知他们来我这个开业就不能弄这么热闹了。”林夏至摇了摇头，“再说，我卖的这些首饰主要在样式新奇，其实做工不那么细致，卖的价格也不贵，让那些有钱人家的哥儿夫郎过来他们不一定能看得上。”
“可你这个店里的装饰不一般，比郡城里的首饰铺子都不差，价钱再卖贵些想必大家还是愿意捧场。”程夫郎不明白林夏至想怎么做，梁家那边的东西他去看过，不见得比自家的好。
“没关系，咱们这边越热闹，梁家那边越会担心，再说了咱们有香皂在手，不担心开门不赚钱。”林夏至是真的不担心。
他又不是要一杆子把梁家打死，要让他们慢慢体会到自个儿店铺生意越来越差，看着他们想办法救自家生意，这样才好玩。
梁老爷那边最近非常上火，错过了前几批香粉，他的大客户流失了不少，后面花高价买了香粉都没能让那些大客户重新在自家店铺里买香粉，本钱提高又卖得慢，赚的钱自然就少了。
脂粉铺子里流动的银子变得紧张，为了填补脂粉铺子的空缺，梁老爷只能动用珠宝铺子的银钱，这就导致了珠宝铺子买回来的新式珠宝首饰相应减少，这边的客人跟着流失，等他发现后恶性循环已经形成，他面对想在棘手的情况真不知道应该如何下手改变。
没过两天，梁老爷听手下的掌柜哭诉，说是自家在江宁县的首饰铺子不远处新开了一家店，那家店也是卖首饰的，他们还弄到了辽台郡那边最近特别流行的香皂一起卖，把客人都吸引了过去，自家铺子这个月前几天一个东西都没卖出去。
听到这话还得了，梁老爷马上跟着掌柜去看。
果然，自家这边门庭冷落，旁边不远处的朱玉阁掌柜和店员却忙得喝口水都没时间。
“怎么回事，为什么不早点告诉我！”梁老爷气得直接在铺子里就开骂。
掌柜嘴里也发苦：“前三天朱玉阁做开业活动，我们想着他们开业活动结束之后应该就没事，哪想会延续到现在。”
就在梁老爷和掌柜说话的时候，店里走进来一位穿着打扮还算讲究的夫郎，梁老爷赶紧让掌柜去招呼客人。
夫郎进来打量了一番店里的布置，微微撇了下嘴才说：“你们这里有没有适合给小孩子的银手镯。”
掌柜从柜台后面取下来一个木盒，里面的绒布上放了有十来个款式的银镯子：“有的有的，您看看，这些都是专门做给小孩的，敢问夫郎是多大的孩子。”
扫了一眼，这位夫郎更加不满了：“这些样式的都太老套了，没有新的吗？”
“这——”掌柜看了眼梁老爷，“夫郎，咱们店这些都是老师傅做的，寓意非常好，您看这上面的祥云纹，还有这个……”
进店的夫郎打断了掌柜的话：“算了，你就说说价格，就这个祥云纹的。”
“祥云纹的两只一共二两银子。”掌柜看着这可是难得愿意上门的客人，脸上的笑容更诚恳了。
“什么？这么小两个镯子要二两银子！”夫郎一听就不高兴了，“你们怎么不去抢钱！”
“这位夫郎，除了银镯子本身的重量，还有做工费、店铺的各种开销，我们这个已经是很便宜的价格了。”掌柜眼皮一跳，心想这单生意多半黄了，只能卖卖可怜尽量消除这位夫郎的不满。
夫郎根本不买账：“呸！我去隔壁朱玉阁看了，人家这样两只手镯才一两八钱银子，我就是觉得有点贵才到你们这家店来看看的，我寻思你们这店看上去不怎么打眼价格应该便宜些，原来你们这里才是黑心肝的！以前来你们这里买东西的人不知道被坑了多少银子。”
说完转身就往朱玉阁的方向走，边走还边说以后再也不来这家店看，不仅他不来，还要告诉认识的人也别过来。
这个夫郎一番话气得梁老爷一个仰倒，哪有这样的！
一巴掌拍在桌子上，用力过猛手心红了梁老爷都没心思管，要不是这时候手上没有茶杯，他绝对会忍不住摔下去泄愤，真是欺人太甚。
过了会儿，梁老爷对自家战战兢兢的掌柜说：“你在这里看着，老爷我去隔壁朱玉阁瞧瞧！”
送走了梁老爷，掌柜擦了擦额头上冒出来的虚汗，刚才那位夫郎说的话着实气人，他们店不说是江宁县最好的店起码不是什么小店，装饰也是年年换新，怎么就不打眼了？
唉，可他也去看过隔壁的样子，知道自家和别人的区别，以前没有那样的还好，现在有了再一对比，确实……
再说梁老爷，他走出自家店铺就把怒容收了回来，出门做生意和气生财，他才不会拉长脸让别人看着不舒服。
朱玉阁就在旁边，两步就走到，刚才在自家铺子里说东西老旧价格贵的夫郎正挑好了一套小孩银手镯在付钱。
梁老爷走近了些，只听朱玉阁的店员满脸笑容地对那位夫郎说：“夫郎，这一套刻了小兔子的镯子一共价值二两银子，今天已经过了开业优惠，价格不能给您少，不过我可以找掌柜送给您一个绢花，就是这一款。”
“也是二两银子啊，能不能便宜点。”夫郎脸上有些犹豫，不过态度比在自家店铺的时候好很多。
那店员不急不躁：“您不能只看价格啊，这镯子上的图案可是我们家独一份，您刚才也说了孩子属相是兔，我敢保证别家绝对没有这么好看的兔子花样。”
“那行吧，你送我一个好看些的绢花，要不送我一个大的一个小的，你也看到了我买这个镯子是给家里孩子买的，你多送我一个以后还来你们这里买。”夫郎逛了江宁县所有首饰铺子，确实没有看到比朱玉阁更好好看的手镯，一咬牙决定买下来。
不只是手镯，那些大人用的装饰也非常好看，要是他手上钱多些，他绝对要给自己也买几个戴。
“好嘞，那您跟我到掌柜这边来。”店员将手镯用红绸布包起来。
梁老爷听着差点气吐血，刚才不是还嫌二两银子太贵吗，不是说朱玉阁的手镯只用一两八钱吗，怎么现在二两银子就不嫌贵了？
还有，那种绢花一看就不值钱，一朵在外面买也就十个铜板，要是大量购买价格肯定更低，送两朵十来文的绢花就觉得朱玉阁更好了？
心里万千种想想法划过，梁老板看着他们，假装不经意地跟着他们往掌柜那边走，听一听他们朱玉阁还有什么幺蛾子要弄。
店员找上掌柜，把刚才客人的要求告诉掌柜的：“掌柜的，这位夫郎要买下这对银镯子，他这个是卖给家里小孩的，咱们就送他一大一小两朵绢花吧。”
掌柜的沉吟一下就答应了下来：“行，没问题。”
本来送一朵绢花就够让这个买手镯的夫郎高兴，他现在又多得了一朵，对朱玉阁的感官更好了，连连说以后多来朱玉阁买东西。
掌柜准备好一张盖了朱玉阁印章的纸，上面写明什么时间、哪个店员、哪位客人买了什么东西、多少钱，自己和店员都在这张纸上签了字，再请买手镯的夫郎确认无误签字。
这张单子一式两份，一份店里留存，一份交给买了银镯子的夫郎。
“这位夫郎，这张是本店专用购物小票，您收着，等集齐十两银子的小票再来店里消费，满二两银子就可以抵消一百文，最多可以叠加使用五百文的小票。”
听到这里，这位买了银镯子的夫郎更高兴了，下次他给家里人买礼物还来这家店，嘴里啧啧称赞：“那感情好！我以后都来你们这里买，价格合适，东西好看，江宁县就你们店了。”
“多谢夫郎夸张。”店员脸上都快笑出了花，全力将这位夫郎发展成自己的客户。
第291章 新纸的争议
店员把夫郎要买的银镯子擦干净，拿出店里的包装：“夫郎，您想要这种木盒子的包装还是这种布袋的包装？”
木盒子的包装设计得很简单，由打磨光滑的木片组合而成，上面雕刻了简单的花纹，中间标明朱玉阁三个字。
布袋也差不多，样式简洁大方，绣了些简单的花纹以及朱玉阁三个字，不过颜色更多选择，有粉红色、粉蓝色、深蓝色、正红色和暗红色。
“这个有意思，要粉色的。”夫郎看着这些包装，纠结一二之后挑选了粉红色的，送给自家小哥儿的礼物用粉红色更好些。
包装好银镯递给这位夫郎，再满脸笑容地将人送出门：“夫郎您慢走，欢迎下次再来。”
梁老板在旁边听了个全程，送走了那位夫郎之后，店员以为他也是准备买东西的，赶紧过来问他需不需要服务，店里有好看的珠宝首饰，还有辽台郡流传过来的香皂，都是买给自家夫郎顶顶好的礼品。
梁老板噎了一下，他是过来打探情报的，被人这样问起走也不是不走也不是，脸色有点尴尬。
店员见状吗，没有勉强：“您要是还没想好看什么，您可以自己在店里随意逛逛。”
梁老爷憋出一个字：“好。”