作者：歪脖铁树
好像进门的时候门口也有一样的画，余兴荣只是匆匆瞥了眼就错过了，毕竟那时候不知道用途嘛。
“有什么可以帮忙的吗？”舟哥坐在余兴荣对面问。
他其实还有点小紧张，自从颜爻卿交代他那些章程他就一直牢记于心，不过这还是头一回见着人，真正的开口呢。
余兴荣倒是觉得舟哥的话很有意思，让他觉得很舒坦，“我来问问菌菇酱的事儿，准备买上二十罐子。”
一罐十五文钱，二十罐就是三百文钱。
舟哥的算数不是太行，这三百文钱是他死记硬背的背下来的，而现在余兴荣就算是他的客户，等回头银钱到账结款了，颜爻卿那边会按照比例额外的拿出大钱算到他的工钱里。
说是什么提成，舟哥当时还不太懂，可现在面对余兴荣他一下子就明白了，眼前的这个人就代表了他的工钱啊。
“现在作坊没有现货，需得先下订单，回头菌菇酱做好了我们可以送货上门，亦或是你回来取，如果是你回来取的话，到时候会多加两罐菌菇酱，算是额外赠送的。”舟哥赶忙道，“现在下订单不需要定钱，只需要开单子即可，便是到时候毁单你也不会有任何损失。”
“哦？”余兴荣来了兴趣，“那我到时候不要菌菇酱，而你们又给我送到家门口了，你们岂不是要吃亏？”
舟哥就记得当时自己也是那么问颜爻卿的。
颜爻卿就说：“一开始咱们生意不但少，甚至是根本没人知道菌菇酱好吃，那咱们是如何卖出去的？是不是当着大家伙儿的面打开菌菇酱，吃一口，再送一罐，并且下了订单不但不要定钱，而且还给送货上门？”
那时候舟哥点了头，菌菇酱生意真的是就这么做起来的。那时候他以为颜爻卿肯定会亏本，完全没想到后来能拿回来五十罐单子，而且后来去送货的时候，全都没有毁单。
整整五十罐菌菇酱，收回来的银钱足足有七百五十文，是舟哥想都不敢想的。
“你看咱们生意是不是做成了？现在规矩改了，只有大单子咱们才会送货上门，小单子叫他们自己拿，而相应的还是不收定金，争取多拉单子，毁单的损失咱们自己承担，先把生意彻底打开再说。”
“诸位信我，菌菇酱的好吃程度大家都感受到了，只要十个人中有五个人不毁单，那咱们就不会赔本。”
“怎样，现在还觉得我说的不对吗？”
但是舟哥就跟打开了新世界的大门似的，只觉得颜爻卿说的哪儿哪儿都是对的。
现在余兴荣问起来，舟哥当然不可能把颜爻卿的话都复述一遍，而是说 ：“损失我们承担。”
“有意思。”余兴荣觉得这个作坊很有意思，“给我开单吧。”
开单流程也有白纸黑字的贴在墙上，方才余兴荣早就看过了。
到时候给送货上门，若是毁单的话，作坊这边承担损失。这是要让下订单的客户放心，不用担心自己会损失什么，可事情真的能有这么简单吗？
余兴荣不动声色地观察着这个屋子，他再次发现了先前没有注意过的小细节。
倒水的碗都是专门放在柜子里的，另外还有一个小隔间专门烧火烧水，只要关上门灰尘就不会跑到这边。舟哥洗了好几次手，墙上挂着专门的帕子用来擦手的，看样子每个人用的帕子都是固定的。
脚下铺着青砖，这可是大手笔了，寻常人家哪舍得用青砖铺地呢。
不过这里是作坊，跟住人的宅子不一样也正常。
舟哥很快叫来黄四郎，给余兴荣开单子。
黄四郎抱着一块大木板，上面放着文房四宝和一枚古里古怪的印章子。
他捏着毛笔写写画画，余兴荣觉得好奇，就伸长了脖子看，黄四郎倒是也没阻止。
余兴荣就看到黄四郎一条一条的写，今儿个是什么日子，现在又是什么时辰，这里又是什么地方，这些个全都写完了，这才问他，“叫啥名？不用真名也成，到时候只要认账能对上号就成。”
“余兴荣。”余兴荣赶忙道。
“要多少罐子？”黄四郎又问。
“二十罐。”余兴荣又说。
黄四郎就写上余兴荣，又写上二十罐子，然后拿起印章子，盖在两张纸接口的地方。
刚好是写字的那一面有一半印痕，另外一张没写字的白纸也有一半印痕。
黄四郎拿出没写字的那张白纸递给余兴荣，“拿好这个，到时候就用这个兑订单，一手交钱一手交货。”
“没字？”余兴荣盯着眼前的白纸看了看，有些懵。
“没字。”黄四郎仔细地收起有字的那张纸，站起来就要往外面走。
颜爻卿早跟他说过，叫他只管开单，别的一概不管。
“哎，没字那到时候咋说 ……”余兴荣觉得有些不保险，猛的站起来要追问，他觉得黄四郎既然是开单的，那就跟掌柜差不多，说话肯定比舟哥管用才对。
“我来解释。”舟哥赶忙道，“他只负责开单，不管别的，这些活计都是有分工的。”
“那你说。”余兴荣让舟哥说，倒要看看他能说出什么花儿来。
舟哥清了清嗓子道，“现在也只能这样。你看我们不要定金，到时候你如果毁单，损失全都是我们承担。现在作坊里下的单子多，回头送货的时候还得找不少人手。”
整个上坡镇囊括的村子可有不少，距离最远的村子足足又几十里路，到时候都得作坊这边的人亲自送过去，甭管是用两条腿走过去还是到时候撵着牛车过去，这些都是人力物力，都得花钱。
余兴荣一想是这么个道理，不过他是打算亲自来取货的，用不着这边去送。
舟哥就说：“你来取货的话，到时候作坊这边额外送两罐子菌菇酱。”
作坊这边还是亏了的，两罐子菌菇酱也得三十个大钱，能买多少东西呢？
反正要是让余兴荣做生意白送三十个大钱，他肯定是不舍得。
“有意思。”余兴荣发现自己无话可说了。
舟哥笑了笑，帮余兴荣重新端了一碗温水。
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