穿到男神年少时 第45章

　　没人能掩盖前人的光芒，但你可以在自己的时代绽放。

　　作者有话要说：

　　时代更迭，搞基不变。

第43章 你年轻时候，可牛逼了

　　下了车, 陆宁想了想，拐进路边一家小百货商店，目光在柜台后的食品货架上梭巡了下, 很快找到了陈老板说的那款肉罐头和肉酱, 让售货员给自己分别拿了一瓶。

　　这玩意儿名字叫喜悦, 和欢喜牌就差了一个字, 包装也几乎一模一样, 单罐的零售价一块钱，跟陈老板的建议零售价也相同。

　　还真是将人的路堵得死死的。

　　这种事在生意场上，其实不罕见, 在接下来国内经济腾飞的黄金三十年，正品被仿品山寨品干倒取而代之的例子，可以说是最普通常见的商战模式。

　　回到旅馆，陆宁刚将买来的喜悦肉罐头和肉酱打开, 三胖就两眼冒光地凑上来, 道：“我来尝。”

　　他手也不洗, 抓起一块肉就送进口中，先是点点头, 继而又皱起眉头, 像品尝食物的美食家一样, 回味片刻, 开口发表评论：“口感软糯又不失劲道, 香味很足，但咸味太重，吃着有点口干。”说着, 还赶紧灌了口水。

　　陆宁洗了手, 好奇地吃了块, 他不是美食家，没那么多评价，不过很明显感觉得出，味道虽然和陈老板祖传秘方制出来的欢喜牌很相似，但到底还是差了点。

　　这大概就是山寨货和正品的差别。

　　他朝周家遇点点下巴，示意对方也试试。

　　周家遇从善如流，只是自己不伸手，朝他努努嘴：“还没洗手，你喂我。”

　　陆宁嘟囔：“事儿多。”

　　但还是拿手喂了他一块，手指无意间碰到对方温暖的唇，也不知为何心头猛得跳了下。好在只是一瞬间，就像清风拂过水面，转眼就消失无影踪。

　　周家遇嚼了几口，撇撇嘴道：“我吃着差不多。”

　　三胖道：“你懂个屁！这叫猪八戒吃人参果。”

　　周家遇眼皮儿轻飘飘一撩：“你说谁猪八戒？”

　　三胖望着他英俊的面容，刀削般的流畅下颚，以及T恤袖子下露出的一截清瘦结实的手臂，顿感心虚，轻咳了声：“行了，是我是我。”

　　陆宁失笑，想了想，道：“如果你们是消费者，两样东西一样的价格，你会买哪个牌子？”

　　三胖：“那当然是欢喜牌。”

　　周家遇说：“前提是得让人两样都吃到。”

　　三胖闻言顿时垂头丧气：“现在商店都是这个破喜悦，说明上游的批发商全被喜悦占领了。”

　　周家遇点点头，正色道：“我们就一个多月时间，人生地不熟的，要攻下批发商，没可能。”

　　陆宁当然明白这个道理，酱类罐头类食品，跟冰镇酸梅汤这种夏季特供快消品不一样，一个小冷饮摊，每天卖几十杯酸梅汤完全没问题，而一家小商店可能一天都卖不出一罐肉酱和罐头。所以酸梅汤那种一家家推销的方法不可取，见效太慢。

　　现在最好的方法，是绕过这些批发商，直接卖给消费者。

　　他忽然就有点怀念二三十年后的网络直播模式。虽然诟病颇多，但找个大主播，二三十万罐滞销品也就一天的事。

　　想了想，陆宁道：“我们去各大工业园卖。”

　　周家遇扬眉示意他说下去。

　　陆宁看了他一眼，道：“工业园聚集了大量的务工人员和流动人口，大部分的工厂都提供食宿。但大锅饭的伙食，一般都好不到哪里去。很多务工人员过年从家里来，都会带上咸菜腊肉辣酱下饭。现在已经七月份，东西肯定早吃完，估计很多人都开始去商店买辣酱肉酱改善伙食，喜悦应该就是选择之一。但只要让他们尝试到欢喜牌，他们肯定会转投欢喜。”

　　周家遇点点头：“欢喜原本在商店定价一块，在工业园卖可以定价八毛，先抢到一波消费者就行，等到有消费者认准欢喜牌，去商店看到没有货，就会提醒店家去进货，店家再问批发商，回头批发商自然会来拿欢喜的货，最终还是能完成铺货。”

　　三胖眨眨眼睛：“你们说的是挺有道理的，问题是，我们要怎么卖给厂区的人？”

　　陆宁道：“有了目标群体，再想销售办法。”

　　周家遇吊儿郎当地往床头一靠，笑盈盈看向他：“行，明天正好周六，晚上很多人会出来玩，我们仨明天带着货，兵分三路，来个比赛，看谁卖得多。”

　　陆宁也笑：“没问题。”

　　他对周家遇的心理很微妙，从前是把他当偶像，是尊敬和崇拜。如今两人成了同龄人，偶像是不可能再当，顺理成章成了朋友。只是想到他日后的辉煌，难免忍不住有点想要较劲的心思——虽然知道自己胜了也是胜之不武。

　　男人大概都有点好胜之心，尤其是面对强者。

　　三胖嘿嘿一笑：“卖东西那你俩肯定比不上我，别的不说，就我这口才，去南极卖冰棍赤道卖棉袄，那也是没问题。”

　　周家遇笑道：“好啊，为期一个星期，谁输谁负责洗衣服。”

　　说到这个，陆宁就头大，如今是夏天，羊城又潮湿炎热，衣服恨不得一天两换，这旅馆又没有洗衣服务，导致洗衣服成了他们的心头大患。

　　三胖兴奋道：“行，内裤也得洗。”

　　陆宁：“……”这倒也不必吧。

　　*

　　翌日，三人选好三个不同工业园，上午先去考察了一番，下午让陈老板和李助理准备了三辆小皮卡，一人拖着三百件一千多罐货，带着几个打下手的工人，去了各自地盘。

　　陆宁没指望自己今天能卖掉一千多罐，他要有这本事，那真是能去赤道卖棉袄去南极卖冰棍了。

　　但对于卖吃食小玩意儿，他是有一定经验的。

　　他大学读的是计算机，刚上大学那会儿，他还远远靠技术吃不上饭，为了养活自己，他人生第一次创业，就是在宿舍卖零食。一个人精力时间有限，他便每栋宿舍找了个代理，代理们来他这里拿货，在自己宿舍楼销售。

　　这模式持续了两年，不仅让他脱贫奔小康，还赚到了人生第一桶金——十几万。

　　这种工业园区跟校园性质也差不多，大都住宿舍吃食堂，对下饭改善伙食的肉酱和肉罐头，有着极大的市场需求。

　　所以他的打算也是找代理。

　　他选的是番禺区的一块工业园，距离欢喜食品厂，距离最远，足足开了两个多小时才到。而这一片也是整个羊城，治安最混乱的地方之一。

　　他将摊位设在一个人流最大的小广场，大大的牌子上写着试吃和招代理几个大字。

　　小广场十分热闹喧杂，小食店路边摊唱歌摊，还有扎飞镖射击套圈各种玩乐的小摊点。

　　差不多五点之后，便陆陆续续有年轻人聚集，有些人换上了当下流行的服装，还有不少直接穿着厂里工装就跑出来。

　　因为试吃二字，摊位很快有人围上来，只是试吃的人不少，甚至不少试吃后，要买一两瓶回去，但对做代理的感兴趣的不多。

　　不过，鉴于陆宁不散卖，倒是有几个吃过之后，因为对味道念念不舍，忍不住好奇打听代理的情况。

　　代理不用交代理费，但条件是需要花零售价买十罐回去，在食堂让工友们以试吃的方式推销。自掏腰包，必然让一部分跃跃欲试的人打消念头，对于底层打工人来说，花七八块已经是大冒险。

　　因而问得人多，愿意掏钱的人少。

　　而且陆宁找代理是有条件的，厂子规模必须五百人以上，这样一来，又淘汰了一部分人。他白天考察过，这一小块地方，光是一千人以上的厂子，就有二十几家，其中最大的厂，有五千人。

　　欢喜食品厂的出厂价是四毛，陆宁给代理的价格是五毛，代理在工厂直销的价格是八毛，一罐赚三毛。五十罐就能赚十几块，这对于普遍一百多薪水的工厂工人来说，已经很可观。

　　想发财的人毕竟不少，最终陆宁还是招到了十个符合要求的代理。

　　羊城这么大，光是工业园区都不知多少，务工人员几百万，潜力无穷，每天扫一块地方，找到几个代理，一个月下来应该也能卖掉一个可观的数字。

　　陆宁对第一天的成果还算满意。

　　收工后，跟来的两个工人清点货物，开车的司机小秦好奇道：“陆老板，要是免费给代理拿回去让工友试吃，估计能多招几十个代理吧？”

　　陆老板笑：“如果是让人免费拿回去，这些东西就大概率不可能被工友试吃了，而是被这些人自己吃掉，对他们来说就是占个便宜。但愿意花钱的，就肯定也是诚心想做代理赚钱的。”

　　司机点头：“倒也是，还是你想得周全。”

　　陆宁道：“代理不用多，只要精就行。”

　　说话间，在后面清理货物的工人，忽然骂了句脏话：“我艹他妈，货被偷了两件。”

　　陆宁：“……”到底是没逃过被扒手光顾的命运。

　　不过他也没觉得意外，在这种地方没被人抢，那还是因为他们人多。

　　他默默算了下自己第一天的成果，在十个代理那里卖掉一百罐，试吃耗费了二十多罐，现下又被偷去两件总计八十罐。

　　这一天下来，不仅没为陈老板赚到一分钱，还亏了，更别提油钱和司机工人的工钱。

　　与此同时，正在海珠工业区的三胖，这会儿正在一个临时搭建的舞台上，大跳霹雳舞。

　　众所周知，郑三胖是个灵活的胖子，常年混迹于云江各大歌舞厅，霹雳舞和唱歌是用来泡妞的利器，虽然目前因为身材原因成功率极少，却也靠着多才多艺巧舌如簧，是远近闻名的少女之友。

　　跳完一曲，他甩甩头上的汗，拿过话筒，另一只手，变戏法似的多出两个玻璃罐，高声道：“各位靓女靓仔，每天吃食堂的饭菜是不是越来越没味？想不想生活变得更有滋有味？那就来尝尝我们欢喜牌肉罐头和猪肉酱，零售一块，今天打八折八毛就能带回家，买不了吃亏买不了上当，不好吃，你们找我来退。”

　　他语气极具感染力，整个人自带幽默，周围早就里三层外三层挤满了人，走了一波立马有新的补上来。

　　从五点多到八点多，热闹就没断过。

　　他带的三个工人，卖货收钱忙得不亦乐乎。

　　三胖看了眼手上的机械表，道：“还有二十分钟，二十分钟我们就收工啦！最后再跟大家唱首歌。”

　　“来！Music!”

　　“村里有个姑娘叫小芳，长得好看又善良……哎，说的就是你，前面那两个靓女！”

　　二十分钟后，三胖钻进副驾驶座，一边清点工人们交上来的货款，一边问：“卖了多少货？”

　　工人回道：“总共卖出去二十六件，就剩四件了。”

　　三胖欢喜地吹了声口哨：“呦呵！”

　　工人也由衷地竖起大拇指：“郑老板，你真是厉害！”

　　三胖假惺惺谦虚：“还有进步空间。”

　　他心道，陆宁说得没错，务工人员的市场潜力十分巨大。

　　*

　　三人前后脚回到欢喜食品厂，陈老板还在厂里焦急地等待着。三胖跳下车，绕到陆宁和周家遇的皮卡旁，看到车上剩下的货，笑嘻嘻道：“看样子，你俩不行啊！”

　　陆宁笑问：“你卖了多少？”

　　“二十六件，八毛零售价。”三胖得意地伸出胖手比划出两个数字，“若不是太累太晚，卖光三十件绝对没问题。”

　　陆宁闻言，也不由得略略一惊。他们都是下午出的门，也就工作三个多小时。短短三个多小时，郑光荣同志竟然零售卖出超过一千罐货，这特么真是销售奇才了，难怪以后是大佬。这要换作自己，是万万做不到的。

　　他好奇问：“你怎么卖的？”

　　三胖手舞足蹈道：“我看那边有人拿个音箱卖艺唱歌，灵机一动，给了人几块钱将音箱借过来，搭了个简易台子，然后凭借我百灵鸟的歌喉，迈克杰克逊的舞姿，很快就吸引来了人山人海的观众，又用我的三寸不烂之舌，将这些观众大部分转化成顾客。我跟你说，三个人收钱卖货都忙不过来。”

　　陆宁想想了下那画面，忍不住轻笑出声，三胖日后能成为娱乐圈大佬，不是没有原因的。想着，又转头看向周家遇。

　　只见对方靠着车门，叼着根慢悠悠吸着，似笑非笑看着三胖表演，是一贯的散漫和玩世不恭。

　　他扬扬下巴问：“你呢？”