穿到男神年少时 第57章

　　周家遇摇头：“我不是这个意思，而是……”

　　陆宁抬眼看他：“而是什么？”

　　周家遇抿唇思忖片刻，却又没想出个所以然，他不是心思多细腻的男孩子，想不出也就没多想，笑着摆摆手：“反正就是不一样。”

　　“嗯。”陆宁望着他，笑眯眯道，“你也不一样。”

　　周家遇漫不经心含着吸管，一抬眼，忽然就撞进对方的眼中。

　　北方秋日温暖的阳光，透过玻璃洒在对面那张白皙干净的脸上，那双望着自己的漆黑眸子里，倒映出自己此时的模样。

　　周家遇微微恍然，心头好像被羽毛轻轻挠了一下。

　　*

　　威克公司来的代表叫林建生，是公司二老板，也是老板亲弟弟，想来是很重视这趟考察。威克公司已经创立四年，从小作坊发展到现在，已经初具规模，但始终只在南方有一定市场，是个不大不小的公司。为了开拓市场，公司花了不少心思，但收效甚微。

　　先前也有其他省市的公司，联系过想做他们的代理，但都是些想空手套白狼的贩子，一说去考察，便没有下文。这回京城的公司说想做华北总代理，口气很大，原本他是有点怀疑的，说要先考察，对方二话没说，表示热烈欢迎。

　　林建生是岭南人，三十多岁，中等个头，典型精明的南方老板。他带着一位男秘书，从航站楼出来时，看到陆宁在电话里说的大奔车，心中当即松了口气。

　　坐在车后座的陆宁下车，朝人伸出手：“林总，您好！一路辛苦了，欢迎来京城考察！”

　　林建生看着面前的年轻人，有些不太确定地开口道：“你好，你是……陆总？”

　　两人通过电话，陆宁也表示会亲自来接他，这人必然就是那位陆总。

　　林建生在电话中能感觉出对方是个年轻人，但没想到这么年轻。

　　对于年轻这件事，陆宁也实在是无能无力，他才刚满十八，理论上还是个小屁孩，哪怕穿上皮鞋西装，梳个大背头，看起来也还是个小年轻。

　　嘴上无毛，办事不牢。

　　林建生刚刚看到奔驰车松下的那口气，顿时又提了上来。但面上不显，只笑着与人握手：“没想到陆总这么年轻！”

　　陆宁笑说：“嗯，从小跟着家里做事，进公司比较早，最近正好接手这块业务。”

　　小年轻创业者，很难让人信任他的实力。但一个代表家里公司的富二代继承者，年轻一点那就无伤大雅了，毕竟看的是他身后的背景。。

　　于是林建生那口提上的气，又松下半口。

　　上了车，林建生问道：“我什么时候去你公司详谈？”

　　陆宁道：“不急，林总不是要在京城待三天么？我先带您去酒店放行李吃饭，然后好好逛逛，让您看看广大的京城市场，回头再带您去我公司参观，工作的事到时慢慢谈。”

　　林建生不动声色地打量一眼身旁的年轻人，无论是穿着打扮，还是手中的大哥大和腕上的表——尤其是那款金腕表，都无不昭显着这是一个经济实力十分雄厚的年轻人。

　　林建生不愧是有眼光的南方商人，陆宁腕上那块劳力士金表价值好几万，是从赵凯旋手中借来的。据赵少爷说这表是他堂哥送他的生日礼物，他并不喜欢，还嫌弃没电子表戴着舒服，陆宁一开口，对方就毫不犹豫撸下来借给了他。

　　作者有话要说：

　　第一桶金全靠忽悠

第54章 人生如戏，全靠忽悠啊！

　　在酒店稍作休息, 吃过午饭后，陆宁便让司机带着林建生和秘书，去逛两人想去看的景点。到了晚上, 他做东请人吃京城特色的烤鸭, 吃饱喝足之后, 又带人去歌舞厅喝酒消遣。

　　这些南方老板, 是先富起来的暴发户, 早早经历改革开放春风的洗礼，对腐朽资本主义生活十分享受。

　　林建生有点钱，但也不算太有钱, 见过世面，但又不算太见过世面。京城文化与羊城文化，天差地别，或许这里没有那么多笙歌乐舞纸醉金迷, 但权力中心自有羊城远远不及的地方, 两天下来道听途说的一些传闻, 才知这偌大的首都城，水是真深, 要做生意没有点背景, 是寸步难行。

　　而这个年纪轻轻的陆总, 无论是阔绰的出手, 还是言谈之间偶尔透露的蛛丝马迹, 无疑不在表明，这不仅仅只是个单纯的富二代，只怕家中还颇有点深不可测的背景。

　　林建生旁敲侧击好多次, 只可惜对方始终打太极, 也因此, 他更加笃定对方来头不小。

　　林建生是有点宏图大志的，他自认不是土老板，读过大专干过技术，威克的产品无论是工艺还是质量，绝对都是国产品牌里的佼佼者，他想做大做强，做成全国知名品牌，然而辛辛苦苦几年，才勉强开拓出一块南方市场。

　　如今竞争日益激烈，谁走在前面谁就是赢家。这两天他在京城电子街考察过，发觉除了国外的牌子，国内品牌在京城也都是散兵游将，还没有成气候的。

　　如果有一家实力雄厚且靠得住的代理商，帮忙开拓北方市场，自己岂不是等着收钱？

　　被灌了两天迷魂汤的林建生，心态从出发前的“随便来看看反正也不损失”，转变成了“好像真的傍到了一棵大树机会难得不能错过”。

　　及至第三天上午去宁新商贸办公室时，他其实已经打定了主意。

　　宁新公司的办公室很宽cutexx敞，六个职员正在办公。其中两台电脑前的男职员，正噼里啪啦熟练敲着键盘，看起来个个都是受过高等教育的知识分子。

　　那必然是，因为这六个人，除了两个新招的女秘书和文员，其他四人正是陆宁宿舍友情出演的室友——京大高材生，正经八百的知识分子。

　　陆宁跟他们说自己开了间公司，但刚开张，什么都没有，怕客户看不上，让他们帮忙装装门面。

　　对于刚上大学的孩子来说，开公司那简直就是不可思议的事，听到报酬是随便使用电脑，几个人立马跑了过来当免费临时工。

　　平时在学校机房用电脑，不敢玩游戏，这两天终于在陆宁办公室玩纸牌和扫雷玩了个够，这会儿客户上门，才开始假模假样的工作。

　　林建生默默打量外面的办公室，目光落到靠墙的一张柜子上，摆放的各种录音机等电子设备。心里头微微一提，看来陆总考察的不止他一家。

　　也对，他们威克又不是什么大品牌，人家这么雄厚的实力，只怕是广扫网重点捕鱼。

　　林建生随着女秘书来到了总经理办公室。

　　“陆总，林总来了。”女秘书敲了敲虚掩的门。

　　“请进！”屋内的陆宁应声。

　　林建生推门而入，陆宁从办公桌后起身，迎上来与他握手，笑容可掬道：“林总，这么早就到了？”说着，又吩咐门口的女孩，“李秘书，给林总泡杯茶。”

　　李秘书点头：“好的。”

　　“来来来，请坐！”陆宁邀请林建生在黑色的皮沙发椅坐下。

　　“陆总不用客气。”

　　林建生边坐边不动声色打量了一番这间办公室。装修虽然简单，但很雅致，一张红木大桌后，是一面书架，上面摆满了书。跟他们南方老板截然不同，一看就是有家学底蕴的。

　　当然，他永远都不会有机会知道，这一书架书，除了同学们的教材课本，就是陆宁和周家遇的室友们和班上同学，帮忙从学校图书馆借来的书。每人借四本，几十个同学加起来，也就足够装点这一面书架。

　　简单来说，陆宁这间公司，除了门外那四个友情出演的室友，自己这办公室书架里的书也是临时演员。

　　秘书端来茶水，放在两人中间的小几：“陆总林总，慢用。”

　　“行，你出去吧！”

　　待秘书退下，陆宁伸手示意：“林总喝茶。”

　　林建生拿起茶呷了口，是上好的绿茶，入口清香，回味悠长。

　　“林总，我们公司你也看到了，因为是刚刚分出来的业务，公司人员不多，除了办公室几个，还有几个业务员在外面跑业务，剩下的就是仓库里的员工了。”

　　业务员是没有的，仓库当然也是假的，合同都没签，他哪敢租仓库。

　　林建生点点头，笑说：“你们是商贸公司，跟我们制造厂性质不同，，员工本就不需要多。”

　　陆宁不置可否，待对方放下茶杯，又漫不经心从口袋里拿出一包烟：“林总抽烟吗？”

　　林建生摆摆手：“不抽了！”

　　陆宁点头，随手将烟放在桌上。

　　林建生瞥了眼那烟盒，白色包装，没有任何品牌名，看起来平平无奇，但他知道，只有一种烟是这样的，那就是他只在传说中听过却没有见过的“特供烟”。

　　心下当即又对陆宁身份确定一分，哪怕生意做得不好，傍上这种人，以后也只有好处没有坏处。

　　林建生开门见山道：“我这两天了解了下京城这边的市场，确实很有潜力。陆总公司的实力我也很信任，由您的公司做我们威克的华北总代理，我很荣幸。我们直接谈合同吧。”

　　陆宁笑：“林总爽快人。”他起身从办公桌上，将打印好的合同拿来递给对方，“这是我们宁新拟定的代理合同，您先看看。”

　　林建生接过来，低头认真看。

　　合同简单明了，条件也不算苛刻，华北地区唯一代理，出厂价与南方相同，每月按采购合同出一次货，运输由威克工厂负责。

　　这些都没问题。

　　第一年最低五百万的采购额，也非常有吸引力。威克现在一年的营业额也就五百万，这意味着，如果真的成功，工厂一年后就能至少扩大一倍。

　　只是……

　　林建生指着结款方式一段，道：“陆总，这个结款周期三个月，我们公司目前做不到。哪怕是老客户，最多也是两个月。这样吧，我们很看重北方市场，也完全相信陆总的实力，我给陆总破个例，前半年月结，后半年双月结，从第二年开始季结，您看如何？”

　　陆宁笑说：“难不成林总还担心我拿了货跑路？”

　　林建生忙不迭摇头：“哪里的话？陆总的实力我是完全相信的，只是新客户一来就季结，我们确实没这个先例，我也做不了这个主。”他思忖片刻，又说，“要不然这样，第一批货我们现结，我也好给我们老板看看，让他吃个定心丸，从第二批开始，我们就季结，这是我能做到的最大程度了。”

　　陆宁很明白，在这个网络不发达的年代，刚合作就要求账期三个月，对于大部分企业来说，都不太可能做得到。林建生希望第一批货现结，之后就季结，也确实是很大的让步。

　　但问题是，第一批采购金额就要五十万，他现在全部家当不到五千块，还是周家遇老婆本剩下的，就算他想答应，也做不到。

　　当然，他绝不能让对方看出自己不答应，是因为掏不出钱。

　　他淡淡一笑：“林老板，威克在北方可以说是半点知名度都没有，我这个总代理，需要从零开始做起，我的打算是第二年就做到一千万。但做大后最终受益的还是你们威克品牌，而不是我这个代理商。大家都是生意人，我个人是很喜欢你们的产品，但坦白讲，反正都没有知名度，我能选择的并不只是有你们一家。如果你们这点利都没法让，我还跟你们合作的话，我个人也很难对上面的股东们交差。”

　　林建生心知对方是在跟自己讨价还价，但一来就三个月，他确实不敢马上做决定。

　　他思忖片刻，决定以退为进：“陆总，这个我真的没办法做主，这样吧，我回酒店跟我大哥商量一下，如果他同意的话，我再来跟你签合同。”

　　陆宁道：“行，您先回去和大林总商量，我等你的消息。”

　　他语气轻松，看起来对这份合同也并没有非签不可。

　　林建生心思沉沉地带着合同走了。

　　亲自将人送出去后，陆宁转过身，办公室里四个人八双眼睛齐齐看向他。

　　李磊笑问：“我们表现如何？”

　　陆宁笑着点头：“挺好的，人走了，你们可以继续玩游戏了。”

　　“欧耶！”

　　四个人立马凑到两台电脑前，开始疯狂打游戏，嗯，纸牌游戏和扫雷。

　　陆宁回到办公室，目光落在小茶几上那包特供烟，这是他让赵凯旋从爷爷那里拿来的装逼利器，就这么一包，得省着，回头应该还有不少出场机会。

　　他将烟放回抽屉，打了个传呼给周家遇。

　　对方大概是在自习室，过了十几分钟才回电话。

　　“家遇哥，你把晚上时间空出来，去岭南饭店演场戏。”

　　“演戏？什么戏？一哭二闹三上吊？还是我爱你你不爱我我非要爱你？”

　　陆宁被逗笑：“给威克的林建生演场戏。”

　　周家遇：“那不是三十多的男人吗？我能跟他演什么戏？”