作者：卿戈
“我来。”王喜张手拦住欲要发作的周时雁, 挡在她面前，笑眯眯地给老汉递上了一小盏盛着鲜甜桃肉和梨肉的罐头，“老大哥，这可是我们甘州独独一份的合意果, 曹溪现下可没得卖，您是今个儿头一位客人，方才掌柜的发话, 让您且尝尝鲜，若是您一下买六坛, 当场就能得七坛，伙计们还能给您稳把稳地送家里去，这跑腿都不要钱！”
还能有这等好事儿？老汉心中一喜，接过小白碗搅弄了两圈，浸在醇厚汤汁中的果肉鲜嫩金黄，一口咬下去，满嘴爆开脆甜的汁水，霎时便冲淡了旱烟的苦涩。
他咂摸了两下，紧促的眉头缓缓地舒展开来，“倒是也还算可口。”
“您瞧瞧，能入得了您的法眼，那可真是我们甘盈斋的一大幸事儿。”王喜立马顺着他夸赞的话接茬，三两句说得老汉笑开了花。
老汉浅浅一问价钱，又掰着手指头心算了少顷，干脆利落道：“给我来三罐梨肉，三罐桃肉，送的那一罐，就要桃肉的吧，我小孙子爱吃。”，他今个儿出门本就是来买桃子的，方才转了大半个集市也没见着卖相好闻着鲜甜的桃子，正发愁如何回去交差呢，这合意果便主动送上门来了。
“老大哥，瞧您买了这么多，可需要伙计帮您送回家去？”王喜用麻绳将七坛合意果结结实实地打包好，贴心地送到他面前。
“那是自然，这么重的东西，我一个手无缚鸡之力的老头，如何能拿得动？”老汉道，“随我走吧，我家就在两条街外的同喜巷。”
王喜应了一声，连忙招来跟前的伙计，让他跟着老汉走。
那伙计也是个有眼力见儿的人，见老汉手里还拎着旁个东西，便主动接过来，做了个“请”的手势，“老大哥，您请在前面带路。”
“嗬，你这小伙子，还挺机灵。”老汉对他的上道儿甚是满意，捋了把花白的山羊须，背着手大摇大摆地往来时的路上走去。
“看不出来他还挺大方，就为了验证咱是不是骗人的，大手一挥便要了六坛。”老汉走远后，周时雁掩嘴同王喜低声说道。
“你瞧他大拇指上带的玉扳指....”王喜抱臂，对着老汉儿离去的方向扬了扬下巴，“那可一点都不比咱们掌柜的前些天买的平安扣便宜，你呐，以貌取人了是不？”
“一边子去！”周时雁轻推了他一把，将人哄赶到一旁，自己则愈发卖力地吆喝起来。
有了老汉怒斥一百八十文钱买合意果的珠玉喜事儿在前，她再同人说道时，心里都不免多了些许的底气。
“瞧一瞧，看一看喽，走过路过不要错过，三十文钱，你买不了吃亏，买不了上当，三十文钱，一坛甜润美味的合意果带回家喽，买六坛送一坛，买到就是赚到！”
云胡正搁宋家商铺里清点着瓷坛的数目，乍一听着周时雁的吆喝声，禁不住弯了弯唇角。
说来这词，还是谢见君早些时候教予他的，他自个儿听着好玩就学了来，如今又被底下人给学了去，还改得像模像样，他垫脚往街上瞅了两眼，一时被周时雁吸引来的人还真不少。
“三十文钱？！疯了吧！啥玩意能卖三十文钱！”挎着竹篮的小哥儿在摊子前驻足片刻，指着告示栏的字，满脸惊诧道。
声音之大，连远在屋里的云胡都听了去，他见伙计们都在忙活着招待客人，便三步并做两步地从屋里出来，上前温声给哥儿解释道，
“这是用桃子和梨子剥皮去籽做成的合意果。”
“东西再好吃，吃到肚子里，还不是上茅坑里纾解一番就没了，谁舍得花这么多钱，当大冤种？”小哥儿撇撇嘴，“我去集市上买梨子，才五文钱一斤，你这一坛，充其量也就一个梨子吧？”
“那您能保证，你买到的每一个梨子，都是外皮薄脆，果肉鲜嫩多汁的上乘之品吗？”云胡眉眼含笑地反倒道，见小哥儿被他噎了一嘴，说不上话来，他继续道，“我能保证，您买回去的合意果，兹要是口感欠佳，只管拿着东西回来，甘盈斋全款给您退。”
“这这这...”小哥儿蓦然臊红了脸，心道面前这小掌柜瞧着文文弱弱，性子怯生，说起话来倒是嘴皮子利落得很，为人还实在得很。
他尚且头一回听说买东西不好吃，就给退全款的，昨日去街上买梨子，被无良商贩以次充好，回去讨公道时，被商贩骂自己居心叵测，自编自导想要骗钱，气得他一宿都没能睡着，如此相较之下，这边反倒是顺眼了许多，“给、给我拿一坛，还有那印章，给我刻清楚喽，你们若是耍赖，我就去府衙告你们的状，让你们在曹溪混不下去！”
“成嘞，您就安心吃这合意果，保准您一吃一个不吱声。”云胡招手唤伙计过来收钱，递刻章时，特地让那小哥儿仔细瞧满意了，才送他离开。
同样在意刻章的人尚且不在少数，大伙儿都是被买六送一的告示招来的，见着有人一鼓作气买了六坛，当即铺子伙计就多给了一坛，真不花钱不说，还给贴心地送回家，更觉得占了好大一个便宜，尝过试吃后，便纷纷一个两个凑上前来吆喝着要刻章。更有甚者，有人买不够六坛，就拉相熟的亲戚好友过来拼数，最后再平账，云胡睁一只眼闭一只眼也给了，反正怎么算皆是赚钱，这谁能跟钱过不去？
晚些收了摊子，一众伙计们凑在云胡的屋中，清点着当日售卖的数量，见着账本上的一百五十坛，诸人都惊掉了下巴。
“天爷爷来，这曹溪百姓是真有钱，三十文呐！一罐一罐买起来，眼睛都不带眨的！”一伙计感叹道。
王喜一巴掌扇到他脑袋上，“那是咱们甘盈斋的东西好，否则，你即便是卖得再便宜，也白搭！”
“是是是，王管事儿您说的对，还是咱们掌柜的聪明，一出手就将他们的心思给拿捏住了！”自知说错话的伙计连连致歉，还不忘奉承一句云胡。
云胡全然没当回事儿，今日头一天摆摊就能有此收获，他心情实在好，当下就大手一挥，“今个儿辛苦各位了，若此番咱们带来的合意果都卖完，回头我给大家包个大红包！”
“好呐！”众人齐齐欢呼，盼着往后的生意能青出于蓝而胜于蓝，一天比一天好！
送走伙计们，云胡单单留下了王喜和周时雁。
“今天摆摊的情况，你们瞧着怎么样？”
王喜与周时雁眸光短暂一碰，缓缓说出了自己的顾虑，“掌柜的，咱们头一批的合意果，都是买六送一吗？晌午那会儿您也瞧见了，好些人都是拿刻章拼凑的。”
“最多五日。”云胡比了个手势，“五日的时间，已经足够心怀不轨之人，复刻一个新印章了。”
“即使如此，为何要整这个呢？咱亏了钱不说，还有可能会着了歪门邪道。”周时雁有些着急，说其话来话难免口无遮拦。
“咱们甘盈斋底子薄，又没有名气，人家图什么，非得来你这儿买这口吃的？”云胡把玩着手中的茶盏，不紧不慢道，“三十文的东西，买够了六罐，就能不花钱地得一罐，你得让他们觉得自个儿是占了便宜的。”
“为什么咱们不将苹果罐头也摆出来，六十六文，如果是买六送一的话，六罐岂不是赚的更多？”周时雁接着问道。
“不急。”云胡顿了顿声，“先留着，我想等等满香楼的回复。”
还是那句话，同时节的果子即便是卖出花来，走得也是薄利多销的路子，只有那部分苹果罐头，才能赚到大钱。
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云胡本打算等到第七日，再主动登门满香楼。
这几天一直没去探听情况，他已然做好了要赔本的心理准备，就连青哥儿也说常在河边走哪有不湿鞋的，叫他放平心态，看若是霍七娘卖的不好，能不能将剩余的果子给要回来。
可谁知，约定的时间未到，这刚刚第五日，满香楼的小厮便主动登门，开口就要云胡此行带来的全部的苹果罐头。
第209章
“六十六文钱一罐, 我们甘盈斋此番带来的合意果，还余着五百罐，总共为三十三两银子, 劳您先付五两的定金。”
厢房里, 王喜拨弄着算盘珠子, 正忙着同满香楼的小厮核算价钱。
云胡掺不上手, 便端着茶盏不紧不慢地轻呷。
“掌柜的, 咱可从来没谈过这么干脆利落的买卖。”眼见着小厮往契书上盖了手印, 周时雁在一旁看直了眼。
“人家是曹溪鼎鼎有名的满香楼，每日过手的银钱少说也得百两，这点小钱算不得什么...”云胡掩嘴低语道。别看他面上装的一副神态自若的淡然模样，实则内心早已经如同翩翩起舞的小人一般雀跃。
想来合意果该是卖得极好，否则这还没到他和霍七娘约定的日子, 满香楼的管事儿便主动登门，还这般痛快地签契约付定金, 委实超乎了他的预料, 看来这一步险棋, 到底还是他赌对了。
“多亏了掌柜的英明, 提早留下那批苹果罐头，要不咱们甘盈斋得少赚多少银钱！”谈成一笔这么大的买卖，周时雁心里也高兴，就连脸上的假笑都变得真诚起来。
“运气好罢了。”云胡谦虚道。
适逢王喜将契书送过来, 他探指往印泥上一戳，重重地压在契书上，而后又像模像样地执笔写下了自己的名字。
小厮将其中一份契书收进袖中的荷包里, 临走前道：“小云掌柜，余下的二十八两, 待明日将五百罐合意果送去满香楼后，自然会有账房先生过来，同您的伙计们结账。”
云胡轻笑着点点头，回头便嘱咐王喜明日去给满香楼送东西时，顺便将另两种合意果，也一并捎带着送过去二十罐，就说是甘盈斋预祝满香楼生意兴隆。
东西不多，也不值多少钱，但好歹是他的一番诚意，倘若能与霍七娘做长期的买卖，白扔进去的这些银钱，就算不得亏本了。
*
此事尘埃落定，云胡把心思又放在了街市的零卖上，这有道是一朝得势，便就有一朝失势，依照着往常的情况，甘盈斋在程洋街摆摊儿，是为了给糖水罐头做宣传，吸引对其有兴致的商户。
然则并非没有商户主动登门，只是开出的收购价钱，却一个赛一个的低廉，几乎要让他们此趟过来赔的血本无归，更有甚者，先前他们吃墨子酥的那家茶肆老板，开口就要五分利，云胡一刹那以为自己耳背听错了，经王喜提醒后，才回过神来，当即就起身送客。
回了宋宅，他将伙计们又聚在一起，说起自己想在曹溪开个分铺的想法。
这总归是要卖东西，既然跟商贩们谈不拢价钱，索性就不谈了，自己挑担子干，钱还不是一样的赚？
伙计们这些时日，一面高兴街市上的生意火热，一面还受着一茬接一茬商户傲慢轻视的气，这会儿早就憋不住了。
云胡将将一开口，大伙儿一呼百应，“只要是掌柜的发话，我等必定跟随，左不过白手起家，从头再来！咱们搁甘州那穷乡僻壤都能做的毫不逊色，何尝是这富饶的曹溪！”
如此，开分铺的事宜，算是敲定了下来。
算着日子，他们一行人跟着宋家商队来曹溪，已经呆了大半个月，加之路上耽搁的时间，可谓是有一个多月了，
因着有安济院的事情还时常悬在心里，云胡安排好人手后，便决计跟着青哥儿回甘州。
此番留下主事儿的人，是从甘盈斋开张以来，就一直跟在身边的王喜，云胡对其妥帖得体的办事能力一向放心得很，索性就将分铺的差事儿全权交给他，另还多留了三个趁手的伙计。
回程当日，王喜前来送行，同云胡行过礼后，朝着周时雁招招手，将人唤下了马车。
他这些时日一直奔波于新铺子的修缮，到今个儿才得了几分闲空，便忙不迭赶过来。
云胡挑开竹帘一角，见二人站在荫郁树下，不晓得在说些什么，那王喜生得高大，周时雁单薄的身形都被他挡得严严实实，半点情形也见不得。
“看不出来你还爱凑热闹。”青哥儿摇着纸扇，坐在一旁打趣道。
云胡敛回眸光，难为情地抿抿嘴，“我这、我这不是关切关切铺子里的伙计嘛，他们自打跟了我，都有段时日了。”
说话间，周时雁已经回来了，她脸颊红扑扑的，不晓得是方才日头盛晒的，还是因为旁的，耳后别着一支水灵灵的绢花，更衬得人俏丽。
云胡瞧着那绢花的式样眼熟得很，仔细想来，应是初来曹溪第二日逛去首饰铺子时，王喜偷偷摸摸买下的那一支，他压下心头的讶然，同青哥儿视线短暂一碰，俩人不约而同地笑弯了眉眼。
谁能想到，曹溪一行，不光收获了开分铺的意外之喜，还见证了伙计们之间的绝美爱情，往回走的路上，虽是思颠簸，但云胡心情甚好。
只不过谢见君就没有这么好的兴致了，满崽贪凉，吃坏了肚子，逛下一大碗黑黢黢的苦汤药后，夜里竟发起了热，烧得整个人都晕晕乎乎。
“阿兄，我好难受。”小少年平躺在榻上，蔫蔫儿地念叨。他打小放养着长大，一向身子骨强健，到如今这个年纪，几乎没生过什么大病，这回可谓是病来如山倒了。
谢见君将井水浸湿的帕子敷在他滚烫的额前，低声安抚道，“好好睡上一觉，明日起早就没事了。”虽知道这场病是崽子自己折腾出来了，但毕竟是自个儿悉心看顾长大的孩子，当下瞧他这股子难受劲儿，做阿兄的人，哪里还舍得说什么责怪的话。
“都怪那坛子荔枝太好吃了！”满崽拖着喑哑的嗓音愤愤然道。荔枝是季子��送过来的，说是未成熟时就从枝上摘下来，抹去外皮上的水珠，搁放进瓷坛，用蜡封住口，便可保存些许时日，想来这东西珍贵得很，拢共就送来了六个小坛子，区区一下午的功夫，他自个儿就吃完了一小坛子。
“这荔枝虽甜，但不能贪食，尤其这一路过来，都是拿冰块煨着，到了这边，王婶子还给你吊在了水井里，可不得受凉？”谢见君顺着话茬，温温温和和地嗔怪了两句。
这语气听上去并不严厉，满崽也便有了胆子，黏黏糊糊地撒起娇来，“阿兄，你快别念叨我了，我头疼。”
谢见君见状，双手搭在他脑袋两侧，动作轻柔地给他案抚着太阳穴，“这几日，你别去甘盈斋了，就在家安安稳稳地歇着吧，正巧先生教大福习字，你也跟着过去临两帖，我瞧着你的字，可有些潦草了。”
满崽原是心不在焉地应着，猛地回过神来，他瞪大眼眸，“阿兄，你居然偷看我的信！”
“何来偷看？只是路过，见那纸上的字都糊作一团，不成样子而已。”谢见君坦坦荡荡地回道，他向来尊重旁人隐私，若非对方主动，自己决计不会越雷池半步。
满崽自是也知晓他阿兄的心性，故而舒舒服服地眯了眯眼，不紧不慢地缓声道：“我给季子��写回信呢。”，正说着，他从枕头下面翻出一本新得来的话本，又从中扯出一封书信，“你瞧瞧，他可真是笨死了！”
谢见君就着他的手瞄了两眼，
“满崽，你教我的打水漂，总掌握不住其要领，前日练习时，不慎跌入水中，惹得����好一通笑话我，当今她如同年节下的年画娃娃那般可爱，两颊上的奶膘肉嘟嘟的，总忍不住想要上手捏捏，不知大福如何？可还如幼时伶俐，鬼灵精怪”
闲言碎语，以及家长里短的琐事儿，洋洋洒洒地写了一整页，书信的末尾，季子��写到，
“他日若得机会，想一览你打水漂之飒飒风采，我必好生拜学，如有幸得你亲传，便是再好不过...”
谢见君眉梢微挑，心道这小子的心思可愈发大胆了，他将信重新塞回到话本中，随手丢在了半丈开外的桌上，没好气道：“你既然还生着病，该是要早些歇息，等赶明儿病好了，再琢磨回信的事情。”
满崽不满地哼唧了一声，“让我跟着先生习字的时候，可没惦记着我还生着病呢。”
他扯掉额前已然热腾腾的手巾，翻了个身，好半天，从一团薄被中传出闷闷地泛着潮气的声音，“阿兄，我睡不着，你能再像小时候那样，拍拍我吗？”
谢见君心里一软，手搭在小豆包的身上，一下接一下地轻拍着，“睡吧，阿兄看你睡着了再离开。”
小豆包一朝心愿得成，挪动着烧得暖烘烘的身子，往他跟前又凑近几分，而后心满意足地闭上了眼眸。
谢见君一直待到满崽退了热，确定不再发烧后，才安心地离开。
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