作者：不喜秋风
应舒听到母亲当街吼他，他眼眶微红，“可，可……”
他半天找不出话来反驳母亲，一切都发生得太快，他怎么都没想到他引以为荣的父亲竟然是一个会篡改别人答卷，考试作弊的人。
“没了父亲，我们以后怎么办？”应舒憋了半天，委委屈屈的说出这句话来，从小他们就靠着父亲而活，他也听了父亲的话，走上读书科举这条路，刚考取了童生，现在却因为父亲的缘故，童生的功名也被取消了，他是真的不知道该怎么办了。
“世上道路千千万，考科举只是其中一条，何必伤怀，这条道行不通就换一条，只要有本事，都能活得精彩。”应有初出言劝解道：“这钱你们好好收着，就当我借给你们的，等有钱了再来还吧。”
应有初不由分说的将钱塞到应舒怀中，动作麻利的关上门。三人往院子里走，俞安感慨道：“相公，没想到你这么好，还不仅不收钱，还开导人家。”
“我要不这么说，那孩子能在我家门口哭出来吧？到时候街坊邻居看到了还以为我们把人怎么了。太损我名声了，赶紧打发走才是王道。”
应有初一边摇头一边吐槽应朝的儿子，明明看起来比他还大，怎么搞得跟个宝宝似的？动不动就哭鼻子，啧啧啧。
俞安：“……”
第54章
开业前要卖的商品准备得差不多了，俞安看着堆砌在亭子里的肥皂和香皂，大概有上千块，满满当当的一亭子，除了眼前这些，还有好多在周红珠家储存着，现在越临近开业，他心里越是不安。
这么多的肥皂和香皂，他们能卖完吗？要是卖不完，他们怕是这辈子都用不完吧。
除了这些，还有应有初做出来的口红和乳液，这些倒是没做太多出来，主要是应有初学业繁忙，而俞安又忙着做香皂，没时间和应有初学习怎么做。
“相公这么多的肥皂，我们能卖完吗？”俞安内心忐忑问。
“我只担心这些货可能还坚持不到一个月就卖完了，安安，我们得赶紧赶制出下一批货才行。”应有初振振有词道。
俞安转头一脸平静的看着应有初，有的时候，相公真的很爱说大话。
但应有初这样一说，反倒是缓解了他内心中的几分焦虑。
“等下午柳南他们到了，我们再商议一下定价、宣传方式和经营模式。”应有初看了一下院子里还剩下不少的肥皂和香皂的边角料，灵光一闪，“安安，这些边角料也别浪费，我们把它们切成小块，做得规整一些，再用油纸包起来，做成试用装。”
他本来是打算用一些正装来做推广的，但现在有更好的选择了，正装就留着卖钱吧。
“什么是试用装？”俞安蹲在地上看着应有初用边角料切出一小块香皂，大概有成人的三根手指大小，比他们做的香皂小了三分之一不止。
“就是先拿出这么一小点儿免费给顾客使用的，他们用着觉得好了，自然就会来买正装，这时候我们再送一些别的试用装给他们，这样既能推广其他产品，又能建立起消费者与我们店铺的信任。”应有初解释着。
俞安恍然大悟，对呀，他们卖的这些东西，府县的人听都没听过，要是不这么做的话，谁会买一个不认识的东西呢？
“相公，你好聪明呀，但是，我不太懂你说的这个消费者是什么东西？是活的吗？为什么要它和我们建立起信任？”俞安抱着双膝一脸真诚的发问。
应有初被俞安逗笑，“消费者不是东西，它指的是购买，使用商品或者接受服务的个人或者群体，简单的说就是，有人来我们店里买商品，那这个人就是消费者了。”
“那你直接说是顾客就好了嘛，非要说一些我听不懂的词语。”俞安嘟嘴小声吐槽。
“好，以后我会注意的。”俞安说的这话倒是提醒了他，以后在外人面前还是尽量少用一些现代词汇，万一他当了官，一言一行都会有无数双眼睛盯着，势必要做到谨言慎行，不然说错话连累到全家就不好了。
应有初和俞安两人在院子里做各种的产品的试用装，肥皂的试用装最多，其次是各种花香味的香皂，乳液的试用装最少，口红就没有弄试用装，毕竟他找不到比装口红更小的瓷罐了，
而且他现在只做出三种不同颜色的口红来，别的颜色他个大老爷们儿也看不出来，这口红要是卖得好的话，倒是可以教俞安怎么来给口红调色。
虽然俞安不爱在脸上擦脂抹粉，但不妨碍他有对色彩有超高的敏感度，再根据他对这个时代的审美的了解，调个斩男色应该没问题。
两人忙和了一中午才将这些试用装全部弄好，简单的吃完下午饭后，应有初开始在纸上写下等会儿开会要用的会议内容。
应有初他们现在处于服丧期间，不宜外出，只有让柳南一家和罗平他们来应家商讨开店的事宜，柳南他们是合伙人，来商讨开店的事宜无可厚非，但罗平被应有初叫过来开会，纯纯是来打酱油的。
柳南的医馆才开没几年，除去房租和生活费，他们也没存多少余钱，所以他们只入股了百分之十，因此这个精品铺子主要还是由应家来做主。
等人齐后，众人围坐在堂屋的圆桌上，应有初起身拿出总裁的气势：“好，各位都到齐了，会议正式开始，那我们就进行会议的第一项，定价。”
应有初对着俞安小声的说：“安安，你注意记一下会议记录啊。”
俞安“哦”了声，乖巧地拿出纸和鹅毛笔，在纸上写下了“一、定价”。罗平被俞安手中的鹅毛笔吸引到，询问道：“这是什么笔，瞧着倒挺新奇的。”
为了养成写毛笔字的习惯，应有初平日上学都是用的毛笔，只有在家学习的时候才会用到鹅毛笔，所以罗平还没见过他自制的鹅毛笔。
俞安见罗平好奇，大方的将鹅毛笔递给罗平查看，应有初见状故意清了一下嗓子，“不要讨论与会议无关的事啊。”
罗平又悻悻地把毛笔还给俞安，板正的坐在凳子上，垮着脸，应有初斜瞥了一眼罗平，然后歪着身子小声道：“等这里结束了，我送你几只鹅毛笔。”
罗平面色稍霁，柳南在一旁又插嘴道：“我也要！”他看着这鹅毛笔挺好用的，写药方子肯定快。应有初“啧”了声道：“都有都有。”
“那我们就先商量一下肥皂的定价吧，你们觉得卖多少钱合适？”严肃的会议气氛被这个小插曲完全破坏没了，应有初一屁股坐回凳子上，干脆也随意了。
“五文一个？”周红珠第一个开口提议道。
肥皂走的是中低端路线，包装也是所有产品中最草率的一个，到时候顾客要几个肥皂就用油纸包几个，所以定价就要亲民。
“太低了，肥皂也是用猪油做的，挺贵的，下一个。”应有初否决道。
“这还低呀？一斤猪油就能做出五十个肥皂左右，一斤猪油的本钱大概在七十五文，除去散灰这些本钱，若是按照五文一个肥皂，卖出五十个也能赚一百多文呢。”俞安在一旁口算着。
“府县一小袋澡豆都要五文钱呢，我们的肥皂肯定比澡豆好使，比它贵些也是合理的。”应有初道。
“那七文一块？”柳南说。
应有初思忖了一下，点点头，“可以，还有别的意见吗？”
众人摇头，罗平打酱油。于是俞安在纸上记下“肥皂七文一块”。
香皂走的是中高端路线，是用橄榄油和不同花的纯露调制而成的，不仅拥有多种款式选择，还有特制的小木盒包装，经过讨论，他们最后将各种香味的香皂定价为五十文一块。还有一款蚕丝羊奶皂，用材更高端，定价为两百文一块。
口红的定价也为两百文一小瓷罐，府县的胭脂铺里的口脂随随便便一小罐也要卖个两三百文，他们定的这个价格并不算离谱。
真正贵的是乳液，毕竟制作考究，功效也还不错，罗平用了后脸上的面疮明显好了许多，经过商议最终决定将乳液定价为五百文一小罐。
应有初满意的笑了笑，他做的乳液简直就是面霜界的黑绷带。
俞安一边记一边咂舌，这么贵，真的会有人买吗？
“罗兄，你文采好帮我想想这乳液叫个什么名字好？要高端大气上档次的那种，最好一听就知道它的效果超级好。”应有初兴致盎然道。
要他自己想的话，他只能想出一个还你漂漂拳牌乳液。
打酱油的罗平突然被cue，他立马反应过来，不假思索的报出几个名字：“玉容液、香雪凝脂、却老霜、莹肌如玉液？”
“好，就最后一个，莹肌如玉液。”应有初拍板决定，最后这个字最多，一听就很有品味。
定完价格后，就是店铺前期的宣传，应有初结合现代的宣发想了几个方案，“开店前一定要做好宣传，而且我们卖的产品都是要用一段时间才见成效，所以，我建议，在开业前两个星期左右就开始宣传。”
众人认可的点头，俞安道：“相公，要怎么宣传？像中午说的那样给邻居发试用装吗？”
“对，这也是一种宣传的方式，我们可以先免费发一些试用装给街坊邻里，并告知他们开业的时间和地点，这样的宣传的效果比较好，但速度太慢，范围有限，而且普通老百姓可能只会买一些肥皂和香皂之类的，乳液这些对他们的用处不大所以他们也不会花这么多钱去买。”
应有初看向众人，缓缓道：“所以我们的最终目标还是在那些有钱人身上。”
“那要怎么让那些有钱人知道我们的产品而且愿意花钱买呢？”周红珠急切地问道，他听应有初说了半天，听得心潮澎湃，感觉自己马上就要发财了。
“问得好！我们店铺的商品主要的消费群体，呃，就是，顾客来源是女子和哥儿，我简单整理了两个方案，一个是让酒楼茶馆里的说书先生帮我们宣传，酒楼茶馆每天都是人来人往的，里面肯定不缺有钱人。”
应有初咽了咽口水，又道：“到时候，我们就收买，不，说服说书先生，让他在说书前或者说书后帮我宣传一下，到时候再给他一些试用装，有客人感兴趣就去他那里免费领取。”
“你这个主意是不错，但我们贸然这样做，万一酒楼或者茶馆的掌柜不同意呢？”柳南提疑。
“确实存在这样的可能，所以我们得提前和酒楼或者茶馆的掌柜沟通好，尽量用最小的价格争取到他们的同意，而且府县的酒楼和茶馆这么多家，多问问，总会有同意的。”应有初解释着。
周红珠亢奋的点头，“好好好，这个我可以和俞安一起问。”俞安附和着：“嗯，我们一起去。”
“还有一个方案呢？”柳南问道。
“你们想想，有钱人一般都会用什么方式消遣？”应有初反问众人。
他们之中只有罗平一个人最有钱，一时间四双眼睛齐齐看向罗平，他不得不硬着头皮回答着：“聚会？打马球？听戏？逛……”花楼。
罗平即刻止住“花楼”两个字，但大家都已经猜出来了，周红珠一脸兴奋的大声道：“逛花楼对不对！”
大家脸色微微一愣，随后嗤笑起来。
柳南轻叹一口气，扯了扯周红珠的衣角，示意他收敛着点，但他现在处于极度亢奋的状态下，根本听不了一点劝。
众人乐过后，应有初继续正色道：“我的另一个方案就是找到府县最出名的优怜，赠送一些香皂或者蚕丝皂试用，毕竟每唱一次戏，她们脸上就要上一层厚厚的浓妆，表演完正好可以用我们的香皂洁面，之后再用一点乳液护肤最好不过了。”
“最重要的是，优怜能接触到的一些贵妇，可只是她们干巴巴的宣传我们的产品效果肯定不好，这时候我们可以给她们排一出时间很短又能体验出我们产品优点的小戏，在正戏开始和结束的时候演上这么一出小戏。”
应有初继续道：“我将这种广而告之的小戏命名为����广告！”说完的瞬间，他一下就升华了。
众人鼓掌：“哇哦！”
“刚刚，周红珠给了我启发，经常带妆还特别需要保养肌肤的还有一个群体，就是青楼女子。”应有初轻咳一声掩饰尴尬，“只需将产品推销给一个青楼女子即可，到时候她若是喜欢肯定会推荐给她其他的姐妹的。”
“那谁去找优怜和青楼女子呢？”柳南问道，“我肯定不行，我有家有室，不能去。”
“安安，我们……唔唔唔”周红珠还没去去过青楼，刚自告奋勇的想说他和俞安一起去，结果被柳南一把捂住嘴巴，然后在他后面阴恻恻的说道：“不，你不想去。”
“相公…”俞安也在一旁开口还没说完，应有初也立马反应过来，同样的捂嘴，急声道：“我们不能去，你忘了我们还在服丧期吗？不能寻花问柳的。”
“唔唔唔唔唔唔，唔唔唔？”（我们都不能去，那谁去？）同款被捂嘴的俞安道。
虽然是被捂住嘴说出的话，但诡异的是大家都听懂了。
一片沉默后，四人的视线不约而同的落在罗平身上。
罗平：“……”
他怎么记得他好像是来打酱油的。
第55章
“罗兄，平心而论，你觉得我们这个精品铺子怎么样？前景好吗？”应有初开始了他的忽悠大法，只要把罗平拉来入伙，找优怜和找青楼女子的活儿就可以交给他了。
古代的青楼和妓院还算是有很大区别的，妓院里的女子和哥儿都是不正经的那种，而青楼里的女子或者哥儿，大多数都是艺妓或者是歌妓，一般有才艺傍身的人是不会沦落到妓院卖身的，他们可能因为种种原因才被迫流落在青楼以卖艺为生。
能进青楼的女子或者哥儿不仅相貌不凡，琴棋书画，诗词歌赋，不说样样精通，但基本上也个个才情不凡。
所以才有不少的达官贵人和风流诗人对青楼流连忘返，大越朝也有很多诗人和青楼女子的爱情故事，随便一个传出来就是一段佳话，这类的风流话本子也很是受大家的欢迎。
因此让罗平去青楼对他的风评不会有一点不好的影响，但是应有初和柳南这样有家有室的人就不一样了，若是他们流连青楼之地，是要被人指责的，况且，他尚在服丧期间，被抓到可是要坐牢的。
罗平身子微微往后仰，半眯着眼睛，警惕的看着应有初道：“前景自然是极好的。”
应有初卖的这几样东西，不仅是实用性好，在南宁府县，不，是在整个大越朝都是独一无二的存在，只要名声打出去了，不愁没人买。
不说别的，他就是用了应有初给他的蚕丝皂和乳液，脸上的面疮才逐渐好转，现在脸上已经不再长新的面疮了，只是脸上还有一些之前面疮留下来的印记。
“是吧，罗兄想不想入股呢？”应有初向他简单的介绍了入股的意思，然后接着忽悠，“罗兄，我知道你家很有钱，但你有没有想过和我们一起赚大钱呢？不靠父母，靠自己的双手，靠自己聪明的大脑。”
罗平家是搞漕运的，父亲又是京官，说是他是南宁首富都是谦虚的，应有初开这个铺子在罗平眼里属于小打小闹级别。
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