作者：八爷党
庞丰顿时愣住了。
坐他旁边的庞盛憋的满脸通红，好不容易憋出一句：“不是阳澄湖大闸蟹。是阳澄湖的大闸蟹。”
程逸有点迷茫的眨了眨眼睛。什么意思？
庞盛解释道：“我们家住阳澄湖。我们兄弟两个承包了两个水库。”
人工养殖啊！程逸瞪大了眼睛，一脸气愤的看着庞丰：“你骗我？”
“也不算骗。”庞丰摸了摸鼻子，讪讪笑道：“确实是阳澄湖的大闸蟹没错。水质都差不多，都是长江水。”
程逸一个没忍住：“阳澄湖不是一个封闭的湖吗？”
庞丰眨眨眼，嘿嘿笑。
顾沉说道：“99一瓶不可能。太贵了，就算是学生也消费不起。99买一赠一还差不多。”
顾沉一句话就把价格砍了一半，庞丰眉头一皱：“这就赔钱了。”
“赔不赔的，你心里有数。”顾沉懒得跟庞丰废话：“我也是看你这蟹黄酱用料不错，才给你一个机会。但我们大学生也不是冤大头。如果这东西溢价太过，就算是大学生，也不可能买账。”
庞丰愁眉苦脸的。
顾沉继续说道：“你也清楚，这种蟹黄酱用料不足口感差，根本没有竞争力。用料足了成本高。一瓶酱的价钱到小饭店吃一顿四菜一汤还有得剩，普通的工薪消费者肯定不会买账。只有对价格不太敏感的学生才有可能买。但是学生自己没有经济能力，都是靠家长每个月给生活费。我们摆摊网的注册用户主体都是学生，我自己也是学生，当然会站在学生的立场，充分考虑学生的利益和消费水平。你一瓶酱卖我们一百块，我也不可能答应。”
庞丰不说话。
顾沉又道：“按照现在这个质量，99买一赠一，你绝对有的挣。不同意就算了。”
顾沉说着，就要起身。
庞丰见状，立刻开口：“等等！”
庞丰站起身来，慌忙安抚顾沉：“别着急走。有的谈，有的谈。”
顾沉又坐下来：“我希望庞老板明白，这笔交易，主动权在我。我的底线，就是你可以在学生身上赚钱。但不能把我们学生当冤大头。”
顾沉成立摆摊网的初衷就是积攒名望对抗剧情光环。所以他对摆摊网的需求只有最大限度的解决学生们想要解决的麻烦，充分保证自己在大多数人心目中的口碑和形象。赚钱盈利都是其次的。
庞丰看到顾沉的态度，也立刻明白过来。虽然心底还有些好笑顾沉的书生意气，觉得顾沉实在没必要把学生的利益看得这么重。
庞丰想了想，还是有些不甘心。右手比了个“二”，开口说道：“99一瓶，我跟网站二八分账。我们赚八，网站提二。”
这可是翻倍了。也就是说99一瓶的蟹黄酱。庞家兄弟每卖出一瓶，摆摊网就能净赚20块。这都直接翻倍了。
事实上庞丰的心理底线是三七分账。只要摆摊网答应，庞家兄弟可以让出百分之三十的利润。只要利用摆摊网打开销路，庞丰就不愁自己的蟹黄酱卖不出去。到时候大不了过河拆桥。就像顾沉说的，摆摊网的注册用户再优质，受众人群也比不过某宝网。庞家兄弟的蟹黄酱保质保量，只要有了基础消费群，就算换个平台卖货，也照样有人买账。
庞家兄弟还可以降价百分之二十，就说摆摊网的抽成太高，庞家兄弟支付不起。换个平台，把这百分之二十的利润让渡给消费者。又得名又得利，大不了用料取材方面稍稍减一点。想必消费者也不会说什么。
百分之二十的提成！程逸听的怦然心动。扭头看着顾沉。庞丰也一脸期待的看向顾沉。他相信一个还没出校门的大学生，应该不会拒绝这种诚意和利益。
奈何庞丰算盘打的再好，顾沉并不买账：“99买一赠一，百分之十的提成。如果你们答应，先调一百瓶同等质量的蟹黄酱送到A大食堂。让学生免费食用。我会在摆摊网上免费给你们推三天的宣传。如果学生感兴趣，可以在摆摊网上下单购买。贵方需要缴纳十万块的摊位保证金。如果你们卖的蟹黄酱口感跟这一批用料不符，网站会以欺骗消费者为由，对贵店扣除相应的保证金补偿消费者。”
顾沉看向庞丰：“如果庞老板有意合作，明天就可以把蟹黄酱送到食堂。摆摊网会随机抽取样品送到相关部门进行检验。”
“咱们明码标价，平等自愿。”
第一百二十二章
第二天中午, A大食堂
踩着下课铃声第一时间冲出教室飞奔到食堂的A大学生们看着窗口叠放的一瓶瓶蟹黄酱，好奇的问打饭阿姨：“这是什么？”
“顾沉不知道从哪儿倒腾来的蟹黄酱。总共一百瓶，说是给学生免费试吃。”打饭阿姨一边使出炉火纯青的抖勺子技能, 一边回答学生的问题。
“顾沉弄来的？”
“免费的啊！”
有些同学听到“免费”字样，立刻眼睛一亮。毫不犹豫的拧开一瓶蟹黄酱，蟹油鲜美浓郁的香气顿时弥漫开来。
“闻着还挺香的。”拿着蟹黄酱的同学犹豫了一下，直接往饭上淋了两勺：“我尝尝。”
“我也想尝尝。你别倒太多，给大家都留点。”
总共才一百瓶。看着不少，但A大的学生更多。对于顾沉弄回来的东西，大家都比较好奇。
于是顾沉和程逸下了课走进食堂的时候, 看到的就是A大学生们一边打饭一边排队领蟹黄酱的盛况。
满食堂都飘散着蟹黄酱的香气。程逸吸了吸鼻子，很认真的感慨道：“这个蟹黄酱的味儿还挺大。”
“顾沉！”商芮和她的几个小闺蜜恰好坐在食堂门口到窗口这一排，见到顾沉后，笑眯眯的打招呼：“你从哪儿弄来的蟹黄酱, 还挺香的。拌饭特别好吃。”
“品牌商自投罗网，主动送上门的。”没等顾沉回应, 程逸抢先开口：“要在摆摊网上卖。刚开始还狮子大开口，要卖99块钱一瓶。”
小姑娘们倒吸一口凉气, 发出一声声惊呼。
“不过顾沉没同意。”程逸笑嘻嘻说道：“顾沉说了，99买一赠一，爱卖不卖。要是想卖，就先送一百瓶给大家尝尝鲜。大家吃好了再去网上下单购买。”
“而且顾沉还说了，今后卖的蟹黄酱用料必须得跟这一批一模一样。要是敢偷工减料, 就扣他们的保证金补偿给消费者。”
一帮学生听到程逸的话, 倒是也没多想。有些人笑嘻嘻的附和道：“这还差不多。”
“五十块钱一瓶的话，我想买两瓶。”有人说道：“还挺好吃的。我其实特别喜欢吃蟹黄面。不过咱们学校食堂的蟹黄面给的蟹黄太少了，吃着不过瘾。”他想自己买两瓶蟹黄酱, 然后把蟹黄全都放进去。
一听这话就是不差钱的。程逸暗暗咋舌。
凌琇也来食堂吃饭。听到程逸这一番话，忍不住问道：“99一瓶的蟹黄酱，顾沉一句话就能改成99买一赠一。看来这里面利润不小。你们摆摊网能赚多少？”