作者：月寂烟雨
梁汝荭快人快语：“就是你开农场，向固定的一批客户供应食物，这样客户能得到放心的蔬菜，你也不用费心找销售渠道的那种模式。”
“我之前考虑过，我现在的蔬菜品种还太少，不足以开展这样的模式。”
“怎么会？你菜的品种虽然不多，但它是有机蔬菜啊！一斤卖给三五十不在话下，一周应该能营收数千元，你要想做，嫂子这里有渠道！”
江荇在电话这头问：“嫂子你怎么忽然想让我做这个生意了？”
梁汝荭道：“我们集团不是有相关生意嘛，但是他们的菜都没有你种的菜好吃啊。你要是愿意做生意，我发动亲朋好友帮你买，就不用厚着脸皮次次问你要了。”
“我之前没考虑过这个问题。”
“这好办。”梁汝荭干脆道，“明天不是周六吗？要不我和你大哥来看你？顺便跟你聊聊这个。”
第17章 商铺
江荇很久没见自家大哥大嫂。
他们看起来和之前变化不大，只是服饰发型等有细微的不同。
兄弟俩一见面，江弋下车先抱了江荇一下，端详他的脸：“你怎么瘦了那么多？工作太辛苦？”
江荇摇头：“体重没变。”
梁汝荭哈哈笑道：“这算不算有一种瘦叫大哥觉得你瘦？”
江弋笑着轻拍了她的背一下。
江荇带着大哥大嫂进院子。
梁汝荭一看就忍不住道：“阿荇你也太勤快了，这里好整齐。”
江荇摆手：“我也没做什么。”
都是丹参果们帮的忙。
丹参果们十分勤快，每天早上把地扫得干干净净。
水泥铺就的地面上，此时一尘不染，露出白色的底子。
院子两侧的河万草郁郁葱葱，在河万草中央，一边种着枇杷树，一边种着丹参果树。
院子再往里，是一排红砖房，落地玻璃纤尘不染，能直接看到典雅整洁的屋里。
梁汝荭见了，连连表示舒服。
江荇请两人进屋喝茶。
老宅处于半山腰，气温比山下略低。
进了屋后，山风从瓦上滚过，只留清气，比外面又要凉爽。
江弋打量四周：“小时候来奶奶这里，总觉得处处不方便，阿荇你把这里收拾得真好。”
梁汝荭道：“阿荇真是勤快人，勤快人在的地方都让人舒服。”
江荇道：“也许你们只是很久没见，有种亲切感。”
江弋摇头：“就是你收拾得好。要不然山好水好，中间一破房子也白瞎。奶奶没交代错人。”
江荇的奶奶过世前，把财产分了分。
钱三兄弟都有，这座房子老人家只留给江荇，现在登记在了江荇名下。
这也算江荇的家。
至于城里的别墅，那个要算父母家。
江荇在落地窗前放了大茶桌，茶桌两边是布艺沙发。
山里凉爽，布艺沙发并不热，柔软结实，包裹性十分好，人坐下去，像坐在云朵里一样。
江荇与梁汝荭都露出惬意的表情。
江荇从架子上找了一包茶叶出来，烧了山泉水，给两人泡茶。
热水浇进茶壶，白色的茶叶舒展开来，茶汤变得金黄，独属于茶的香味蒸腾起来，片刻间盈满了整个客厅。
江弋拿起茶，先闻后尝，脸上露出惊艳之色：“这是什么茶？好香。”
江荇也不知道是什么茶，杭行一来做客时给他带的，不过出自山神之手的茶，品质自然非同一般。
江荇：“朋友送的，手工茶。”
梁汝荭道：“阿荇你这里的日子真是神仙也不换了。”
几人闲聊几句。
梁汝荭正色和江荇谈起了卖菜的事情。
梁汝荭道：“你这菜的品质确实不一样，我们用你的菜招待过好几次朋友，几乎每个人吃了都赞不绝口。”
江荇当然知道菜好。
这些菜全是有机蔬菜，没用过任何农药化肥，连菜的品种都是老品种，而不是现代速生品种。
菜实实在在地长了好几个月，积累了足够多的风味物质，不可能不好吃。
江荇道：“我的菜量太少，品种也不够丰富，目前不足以支撑社区农业模式。”
梁汝荭正色：“如果只是面向朋友销售，这个不是问题，你就当第一年试水，先吸取经验，做着做着，慢慢就做起来了。”
江荇：“想要做起来，耗费的人力不少。”
梁汝荭：“单打独斗是很难，找人合作就会简单很多了。其实我今天找你，是邀请你加盟到我们平台。”
江荇还是第一次知道他们还涉足了买菜生意，有些意外。
不过转念一想，现在确实是网购的天下，各大电商平台都开设了卖菜频道。
集团那么大，他们有相关生意也不是什么稀奇事。
梁汝荭道：“我们集团进入这个行业进得晚，各大电商平台基本已经把大众市场瓜分完了，我们想另辟蹊径，做高端农业。”
“有机农业？”
“差不多。现在平台分为两部分，一部分是固定商户对固定客户的‘类社区农业模式’，客户和商户签约，商户每周向客户提供一定种类和分量的蔬菜，双方都省事放心。我感觉你这就很适合这种模式。”
江荇摇头：“我这里蔬菜的种类太少，不合适。”
梁汝荭道：“其实也没关系，标明就可以了。”
江荇：“算了，这样太不自由了。”
梁汝荭见他真不感兴趣，也不勉强：“那你要不要考虑另外一种模式？这种模式是固定商户对不固定客户，你什么时候有菜了就可以什么时候上架，等客人下单。这个模式相对自由，就是不一定能全卖出去。”
江荇：“这个没关系。家里的集团下的生意？”
梁汝荭摇头：“我和你哥打算单独弄的牌子，才刚做起来。”
江荇正在考虑。
梁汝荭邀请道：“现在优质的菜源难找，阿荇你入驻我们平台，正好帮我们暖暖场子，我们少收你点抽成。”
梁汝荭说着，给江荇分享了个APP，让他下载。
江荇下载看了一下，APP设计得挺清新大气，里面主要卖农产品，分地区卖，每个地区的货源尽量卖到周边快递可一日达的地区。
APP的商铺不多，客人也不多，看起来还比较冷清。
江荇随手点进一个铺子，发现里面的农产品并不便宜，比如十个一盒的土鸡蛋，打完折也要五十九块九。
就，还挺像抢钱的。
梁汝荭滑动着手机展示给江荇看：“这里是卖菜区，你看这家店，他家一把小青菜就要三十块钱，我前两天买了一把，比你种的菜难吃多了，结果还是被顾客买断了货。”
“还有这家，一根茄子十五块，还带虫眼。顾客一点都不嫌弃，底下评论还说有童年时的味道。”
“你再看这家、这家和这家，生意也都不错。其实我们APP顾客虽然不多，但达到APP要求的商家更少，整个市场处于供不应求的状态。”
“现在有钱人不少，就想吃点好的，我感觉阿荇你做这个生态农业，做好了市值也会不小。”
叔嫂两个头碰头，梁汝荭叽叽咕咕说，江荇在听。
江弋悠闲地在旁边喝了一壶又一壶茶，茶味泡淡了，他走去架子上，又拿了茶叶过来重新泡了一壶。
江荇被逮着说了一上午，头昏脑涨。
梁汝荭却越说越兴奋。
中午，江荇做饭，小河虾、土猪肉、山塘鱼，加上从院子里摘的两个蔬菜。
梁汝荭直接吃了两大碗饭，吃完撑得坐在椅子上一动不想动：“阿荇，你这菜太好吃了。你要是真在APP上开店，我得发动亲朋好友先下单，免得抢不到。”
江弋也撑得难以动弹，懒洋洋道：“阿荇手艺好。”
梁汝荭：“阿荇手艺也好，菜也好，哪个都好。阿荇，我们来签合同吧，你要是嫌麻烦，我派员工来辅助你。”
江荇：“不用，我这里人手够。”
他这里有勤快的丹参果子阿一到阿九，干活比人类员工快多了。
吃完午饭，江荇送大哥大嫂去客房休息。
客房也被丹参果子们打扫得干干净净，墙上挂着江荇的画，靠窗放的小桌与小沙发上还插了野花。
此时野菊开得正盛，配着芒草，勃勃生机几乎要溢出来。
这是一间凉爽、整洁、寝具散发着阳光味道的房间。
梁汝荭进房间后往床上一扑，抱着抱枕闭着眼睛，对江弋说道：“阿荇这样真好。”
江弋：“他从小就很独立。”
梁汝荭：“那是，你们小时候大家上学的上学，上班的上班，没什么人管他，这样养出的孩子反而独立。”
江弋叹口气“太独立了也不好。”
梁汝荭吐槽：“主要是你爸。你爸那种说一不二的大家长作风，评价人的维度又单一，要是我，我也会走远点，眼不见心不烦。”
两人沉默。
片刻后，梁汝荭又说道：“真希望以后能养出阿荇这样的小孩。”
江弋道拍拍她的肩膀：“孩子都是缘，缘分到了自然就来了。”
房子的另一边，江荇上网查“汝弋买菜”的情况。