大将军的读书郎 第66章

这个时候其实已经有冰糖了。

只是不论是红糖，白糖和冰糖，提纯都有些粗糙，而上好的那种，全都说贡品，都是皇商们进贡给宫里的，或者是直接做了卖给官家，作为官员福利发放。

民间少有流通，有也会被一些大户人家买去吃，哪儿轮得到平民百姓？

“当然好，如果包装上再有点说法，就更好了。”温润道：“独立包装的，半斤一个小盒子，或者几个口味的盒子拼在一起，成为一个礼盒……二斤整包装，价格低一点，平民百姓也能买得起。”

温润正侃侃而谈，结果鲁明却尴尬的打断了他的话：“温老爷，这平民百姓……买得起稍微便宜一点的整包糖果，那、那也未必能买啊？再说，那也赚不了多少钱。”

“非也，非也！”温润没生气，摇了摇头：“鲁老板，你说这天下，是有钱人多啊？还是平民百姓人多？”

“当然是平民百姓了。”这还用问吗？

“一个地方，平民百姓人多，有钱的大户少，一个大户可能会买一个礼盒，你能赚一点，可是一个地方平民百姓几百户，一户你就算能赚两个铜板，或者是五个铜板，那么你觉得，你是从大户那里赚得多，还是从平民百姓那里赚得多？再说名声这个东西，平民百姓口耳相传，传的广，还是大户人家为你的货物，宣传的大呢？”温润淡然的端了新的茶盏喝了一口茶：“再说的远一点，边关榷场那边，不管是盐巴还是铁器，都是禁止出关交易的，但茶可以，布匹丝绸也可以。”

说到这里，鲁明的眼睛亮的惊人！

作者闲话：

给家里找个财源，挺好的……

第74章 企业规划（上）

“蜜与糖，都不是禁物，国内的市场这么大，你一家吃不下，可以与人合作，就如你家与历代县令大人的合作似的，但是你要是走出国门，与外邦合作，那么你的合伙人，就得找个更大方的那种。”温润淡然一笑：“可以是高官显贵，甚至是皇亲国戚。”

这大饼画的太大太好，鲁明激动地全身都在打摆子：“那、那……我、我鲁家……。”

“饭要一口一口的吃，事儿要一件一件的做。”温润抬了抬手：“你切勿激动，一步一步来，先把糖做出来，哦，这个以后就叫糖果，果味的硬糖，或者果味的软糖，都是与果子有关，就叫糖果吧。”

“是，糖果，糖果！”鲁明忙不迭的点头。

温润跟他谈了一小天儿：“这只是浅谈而已，要想深入，就要做个企业策划，知道吗？”

鲁明哪儿知道啊？

他尴尬的摇了摇头：“说实话，要不是知道您是个举人，还以为您是一方巨贾，这样的……这样的有生意头脑！”

谈了这么久，喝了七八杯茶，去解了两次手。

他不止被温润的这种伶俐的生意心思，还有那特别的洗手间，那叫一个干净啊！

比用恭桶都舒坦。

他不得不佩服，这才是举人老爷。

看看人家这聪明劲儿，这玲珑心思。

要不是知道温润的经历，他想，这位一定是个进士及第。

可惜了，这样一位有才华的人，就这么……也怪不得，父亲当初不让那两位进门。

“若是你想合作，我可以将配方交给你去运作，我只管拿分红。”谈了这么多，温润最后告诉鲁明：“回去好好想一想吧。”

“是。”鲁明虽然比温润大很多，却当温润是同一辈人来看到，甚至礼节到位，走的时候，温润送了他一个食盒。

这是陈强家的送来的，里头是陈强家的做的各色糖果，软硬都有。

鲁明拎着东西回去了。

温润没有出门去送，只在大门口那里送行了事，等人走了，转身就进了屋里，搓着手问陈强家的：“那家伙送了什么东西来？”

“厚礼啊！”陈强家的朝陈旭点了点头，陈旭拿了一个礼单给温润：“老爷，您看，真的是厚礼。”

温润打开礼单一看，果然是厚礼。

送的东西，还有钱！

而且用的名头是年礼，而非什么感谢的谢礼。

大红、大绿、翠绿丝绸各两匹，蜀锦两匹，素色绢纱两匹，原色细棉布四匹。

青玉环佩一只，竹报平安玉牌一面，翡翠扳指两只。

金项圈一只，银项圈四只。

大鱼两条，这个温润很满意，因为这预示着腥气，也就是生气，且有头有尾，年年有余。

猪五花十块，肥鸭子五只。

干菜一旦，粉条一旦，点心盒子四个。

另外，有贺岁金，银子一百两，铜钱一千个。

而且铜钱是崭崭新的那种，分量十足的铜板。

的确是一份厚礼，温润看过了之后：“拿去入账，收入仓房吧。”

他倒是不在意这些，只把钱拿了出来，银子收好，这足够弥补他们在这个春节的花费了，还绰绰有余。

将铜板给了李珏：“收起来，明年就能花了。”

这可是新的铜板，不太好找，这个时期的钱，其实也无法保真，除非是从朝廷的银库里出来的钱，否则很多银钱铜板都是掺了东西的。

“哥夫，那位鲁老板来，是来感谢的吗？”家里没有跟商人有什么交集，这是头一个。

张大哥那个不算，他是同村人。

哪怕他在酒楼里当掌柜的，那户籍也是莲花坳。

“是，他来感谢我将年会地点选在了鸿升酒楼。”温润笑着道：“放心吧，钱是干净的，礼物也可以收下。”

他明白王珏担心的是什么。

怕他的名声受损呗！

他不这么说，这孩子是不会放心的。

“哦，那就好。”王珏果然放心的收下了钱。

鲁明来拜访，温润以为他回去怎么也要想几日，结果转天他又来了。

这次来了五辆马车，一辆是给张大哥乘坐，且送了一辆车的礼物去村家，另外三辆马车，一辆是鲁明乘坐，另外一辆是跟来了一个账房先生。

还有一辆马车，只拉了两个箱子，与一只大肥猪，四只肥鸡。

以及两袋大米，是那种已经脱壳了的大米，直接就能吃的百米。

这可挺贵的了，开春的时候，粮食最贵，这样的大米更贵。

温润还是没有出门迎接，他们到了之后，这次温润请他去了书房。

这可比头一次来的时候，待遇提高了很多，起码温润请他去书房了。

而跟着来的那个账房先生，也跟着请去了书房议事。

这次书房里就三杯茶，点心没有，但是糖果有，且是两个八宝糖果盘，一个放水果硬糖，一个放的软糖。

温润其实还想搞一点花生牛轧糖，太妃糖什么的，可惜，没材料，也没那个时间，就没弄。

不过以后要是需要的话，他倒是可以推出这几种糖。

先看看鲁明有没有这个能力吧。

水果硬糖毕竟是个很大众的款。

可是软糖啊，牛轧糖啊，甚至是太妃糖，都是新奇的糖。

甚至可以作为精品推荐，卖给大户人家。

“温老爷，这是我鲁家的大账房，牛庆，牛先生。”鲁明一来就先介绍了大账房牛庆给温润认识。

牛庆这个大账房，其实是个很文质彬彬的中年男人，有点微胖，穿着黑色的细棉布的棉衣棉裤，带着一个棉帽子，进了房间之后，就摘了下来，弯腰行礼：“牛庆见过温老爷。”

一摘帽子，温润的眼神儿，就不由自主的飘到了牛庆的头上。

这家伙……是个光头！

别看剃光了头发，但是温润的眼神儿好使啊，他发现这家伙其实是个地中海，谢顶！

估计是为了好看吧？

谢顶了之后，干脆就剃秃了头，起码看着一片光秃秃，要是不剃头，以古代的这个发型来说……他可能更难看。

唉，不管是古代还是现代，财务人员都用脑过度，谢顶啊。

“牛大账房。”温润只能这么称呼：“请坐。”

两个人坐下来，牛庆的手边还拿了三个账本。

陈旭麻利的上了茶水之后，就站在了门口那里，是在屋里头的，他得随时听候差遣，或者是伺候点茶水。

同时，他母亲也叮嘱他，多看，多听，但是不要多嘴。

他就听母亲的话，留在这里照顾老爷。

“温老爷，此次前来，除了拜访，也是想跟您谈一谈，上次的事情。”鲁明是个商人，光看温润这成就，他心里就明白，自己玩不过这样脑子灵活的举人。

所以他直接开门见山了：“您既然有心指点，在下也不会让您吃亏，这门生意，鲁家做了，但给您三分干股，不管什么时候，不管是什么糖，都从纯利润里给您三分干股的分红。”

温润明白，这三分干股，就是他的分红。

他只管出配方，对方呢，生产，包装，销售都不用他操心。

给他三分干股，可比一次性买断配方，要实惠得多，以后哪怕有人再加入进来，这三分干股，也是他一个人的，旁人想要动，是不可能了。

“那鲁家准备占几成？”温润想知道，鲁明这个人，野心大不大。

“鲁家占三成，剩下的四成，分为四十份。”鲁明果然心大：“这四十份，用来结交攀关系，足够了。”

拉关系网嘛，舍不得孩子套不着狼。

舍不得这丰厚的分红，也攀不上有用的关系。

“分为四百份。”温润比他更心大一些：“到时候，说出去也好听，不过，你我两家各占六成的干股，这个以后不论如何，都不能变！配方你守好，我这边不会泄露出去。”

“但是万一有人琢磨出来呢？”鲁明必须要问清楚。

温润也明白他的意思，这时候可没什么专利保护法，更没有任何秘方的保证。

一般人家都是祖传，且是只传给嫡长子。

他们这样合作下的配方，其实是没什么保障的，因为温润先前说过了，这种配方，很容易被人研究出来。

鲁明也明白，很多手艺人，都有特殊的能耐。

例如他们家那酒楼的大厨，年逾六十，却有一条非常灵敏的舌头，吃过的东西，只要不是太复杂的，就能知道是什么配料做出来的，还有那位大厨的小儿子，但凡是喝过的酒，就能说出来这酒是存放了几年的陈酿！