大将军的读书郎 第67章

他们家平时吃饭，清淡的跟和尚一样，就为了不破坏味蕾。

而他们要搞的这个糖果，在他们外行人看来都很容易，那么内行人更是轻易能破解，或者是研究出制作方法。

所以鲁明一定要问清楚，一旦旁人琢磨出来之后，要怎么办？

“琢磨出来就琢磨出来吧，送你一句话，一直被模仿，从未被超越。”温润淡定的道：“只要我们不断地推陈出新，不管对方怎么跟风，假的始终是假的，成不了真，而如果他们想要来分一杯羹，你也同意，大家一起赚钱，才是真的发财，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，这道理，你可比我懂。”

“那是，那是！”鲁明擦了擦汗：“您的意思是，这配方，不用太保密？”

“保密是必须要保密的，但是被人琢磨出来也是迟早的事情，无非是差点口味上而已，也不用担心有仿冒的，再仿冒那也是假的，这种情况杜绝不了。”温润很看的开：“但只要我们保持住领先地位就行了，其他的自然有人去处理，只要利益产业链够大，什么事情不用你出面，自然有人帮你料理。”

“明白，明白！”商人地位低，可也不是谁都能欺负的，关键是哪儿都少不了商人，包括朝廷，不也有“皇商”一职么。

关系网结的大，那就更好控制市场了。

“其实你也不必紧张，这种东西别看利润不高，但细水长流。”温润道：“只要能做长，自然会做大，等到做大了，能跟朝廷拉上关系，去边关榷场，甚至是跟布匹丝绸一样具有价值，那帮蛮夷肯定会花大价钱买的，这个你放心，他们吃过什么水果啊？到时候都得靠咱们的糖果。”

就算是没去过这个时代的草原，温润也能知道，那地方不产水果。

或者说，水果很少，且多数都野生，季节性更强。

再有一点，温润还盘算着，要是真的能走出国门，不如跟北边的人换奶粉啊！

奶粉回来做成奶糖，还能再倒腾回去，卖给草原上的人！

这地方的奶源不多，做成奶粉的条件也不如北边的成熟。

那就太遥远了，先把眼前的目标确定一下。

“好的，好的！”鲁明忙不迭的点头。

在温润的面前，他非常的乖顺，温润说什么他都点头，而且觉得自己像是拨开迷雾一般，清醒的不得了。

就连牛庆都是如此。

俩人跟温润坐在书房里，敲定了一份买卖契约，约定温润占据了鲁家“糖”生意的三成干股。

温润前世就很主意契约精神，里头的约定俗成，他都是按照自己的习惯来的，一个是要符合本朝国情，就是不能与律法有任何冲突；另外一个就是要符合他的身份，所以他不管旁的，只管出配方和制作流程。

鲁家则是按照配方生产，加工，包装和贩卖，一条龙都是他们在搞，温润只当个甩手的股东。

但是温润呢，还负责推陈出新。

没规定多久一次推陈出新，这是温润的要求，他觉得规定时间内推陈出新不妥当，要不定时的特推出新才让人有惊喜。

这么一直聊啊，说啊，最后确定契约书，都到了晚上。

“看样子，今天就要打扰您了。”鲁明看到外面天黑了，忍不住苦笑了一下：“我终于明白，什么叫听君一席话胜读十年书了。”

温润给他的感觉，不像是个举人，更像是个无所不知的大儒。

是那种把你卖了，你还心甘情愿的帮他数钱的那种“大神”！

第75章 企业规划（下）

“今天在这里过夜，明天吃过早饭，将契约再次审核，等到衙门开印了，去衙门备份，签订契约之后，有衙门大印为证，才算数。”温润可是知道这个时代的各种没保障，他这个契约，可不是私下里签订的，或者找几个人给担保。

必须要经过衙门的认可，盖上朱红打印，就是那种“红契”，有出处的才可以。

“只是，这样一来，人人都知道咱们的关系了。”鲁明有点担心：“好吗？”

一般的商业，像是这种分成啊，都是机密的啦。

甚至有的人为了保密，是不会透露配方来着哪里的。

就算保密不了一辈子，也要保密个三五十年的……。

可一旦在衙门里留了存档，衙门里的人，可不是省油的灯。

哪怕是朝廷三令五申要保密，偏偏衙门那里永远跟个漏勺似的，什么消息都能买来，只要你给足了钱就行了。

“无所谓，配方随时更新，你怕什么？只要我们名正言顺，下一步，就该有人找上你了，但凡是来合作的都欢迎，想强取豪夺的，自然有人料理，还有，要想引起上面的注意，就得师出有名。”温润只提了两个字：“皇商。”

古代商人的最高荣誉，就是“皇商”。

虽然这个时代不是那个辫子王朝，但是也有了皇商。

现在这个时代的皇商，并非是有什么从龙之功的那种。

是指有皇家背景的商人，皇商是替皇室管理国营商业的高级管理层人物。

皇商现在隶名内务府，但是由户部颁发资格，一般都是代表皇家营商，以官方身份管理由朝廷经营的产业，为皇宫供应各种物资的资本家便名“皇商”。

这个时候的皇商，是享有政治和经济上的特权的商人，且每一位皇商的经营范围都极广。

在皇商中，地位最高的，便是领内库帑银行商的皇商。

能支领皇宫内帑，说明已经充分得到了皇室的信任，支出的皇帑越多，也就说明和皇室的关系越密切。

内务府家臣做到拿着皇帝内帑私财做生意的地步，才敢说自己的地位真正超过了外朝臣子。

但是那样的皇商，凤毛麟角。

迄今为止，也才有三家皇商能办到而已。

而这三家的皇商家主，无一不是“官商”的身份。

按照温润的理解，其实就是他那个时代的“红顶商人”而已。

通俗点讲就是政府里的官员，同时再以商人的身份出现，兼具公务员和商人两个角色的人，亦即“皇商”的最高境界，“官商”！

你说他这大饼画的，让鲁明都生出了为之效死的心思。

“您说怎么办，就怎么办！”这想的太长远了，长远到鲁明都激动地打摆子了。

跟来的牛庆，也不逞多让。

温润看这忽悠的差不多了，就没再说旁的。

晚饭是陈强家的做决定，做了腌笃鲜，东坡肘子，胭脂鹅脯以及清炒玉兰片儿。

汤就是很常见的青菜汤。

搭配的白米饭，荤素搭配，看起来清清爽爽。

酒是梅子酒，喝了三坛才有可能醉人，平时喝一摊子，也只是微醺而已。

吃饭的时候，其实也很有气氛，因为都是成年人了，也就摒弃了“食不言寝不语”的这个规矩，反而又商谈了起来。

主要是温润说，鲁明牛庆他们俩听着：“这买卖做了之后，要抽调百分之五的利润出来，做善事，修桥铺路，接济孤寡，甚至是赶上了天灾人祸，还要努力的帮朝廷赈灾。”

“做善事……还要赈灾？”鲁明愣了一下：“这是为什么？我鲁家平时也是逢年过节，施粥舍药的，朝廷但凡有个什么事儿，也积极响应。”

这件事情，还要单独拿出来说？

“名声，名声很重要！”温润告诉他：“若是鲁家糖能走进千家万户，可你光知道攥钱，不知道做好事儿，赚钱干什么？让人知道你家有钱？一个商户，就跟养肥了的猪似的，等着人来宰杀！可你要是有个大善人的名头呢？谁敢动你，那些受到恩惠的老百姓，就第一个不答应，民意！我们要的就是民意。”

其实应该说是“民心”，但是这个时候，还不能这么说。

“何况一旦有个什么天灾人祸的，朝廷来不及赈灾，你在当地打着朝廷的旗号，为朝廷缓解燃眉之急，你说，朝廷能不知道你家的大名吗？”温润敲了敲桌子：“不要那么短视，往长远了看，你名声好了，以后才能发展得更好，但是做这事儿的时候，不能把肉埋在饭里头吃，要让上头的人知道你做了什么，也要让朝廷知道你的名字。”

好名声谁不想要？

朝廷要是治下有这样的“义商”，也是很有面子的事情。

“对，对！”鲁明顿时就想通了：“还是您有远见，这一杯，我敬您！”

温润跟他喝了一杯酒，又说了一点事情，比如等买卖做大之后，要培养自己的人，比如可以弄个孤儿院，收留无家可归的孤儿，这些孩子长大了，绝对是铁杆忠心之辈，不管是当个管事的还是商队领头的，都可以啊！

甚至鲁明还提议：“最初做糖的人，务必要采买合适的人手，都要死契的那种，最合适！等以后买卖做大了，再有人手帮忙，那个时候，哪怕配方被人琢磨出来，或者有人想偷配方，也够我们缓一缓了。”

他的意思，温润明白，这是延长配方保密时间。

只是买人的话，一般都是活契，就像是陈强家的跟她儿子，虽然是奴仆之流，可母子俩是活契，要是某一日，陈强家的想要带着儿子赎身，温润也是不能阻拦的，但是要身价银子。

这要多少，就是温润说了算了。

这是允许赎买自身的卖身契，也叫活契。

死契不同。

死契这样的卖身契，等同于是将自己的生死都卖给了主家，打骂随意，甚至有权利处死奴仆，只要说是买的死契就行了，官府都不过问的那种。

是真正的生死不由己。

但是这样的人，却很能得到主家的信任，因为小命掐在主人的手里头，是除却家生子之外，最让主人放心的那种奴仆。

也有的人，会用这种奴仆，做一些见不得光的事情。

或者是做了那种一旦被发现，就会无法挽回的事情。

这时候，这种奴仆就是最好的“替罪羊”！

反正是奴仆做的，这是外面买来的，又不是家生子，我也不知道他这样的……。

一般情况下，这种事情太多了。

而且这种奴仆就算是死了，官府也不好追究的，最多罚主人一点钱，让他以后看好自家的奴仆。

温润以前在文献上看到过这样的“死契”奴仆，但他连买人都有些抵触，要不是看陈强家的带了个孩子，也不会想买人回来。

何况是将人不当人看的这种死契，他是说什么都不能要的。

陈强家的就算是在买的时候，也是问过了她，她同意了，才带着儿子跟着温润走的，这就是活契。

是有一定的自由。

死契就没有了这种自由，一般最常见的死契，就是秦楼楚馆里的人的卖身死契。

但是不得不说，这种死契的好处，的确是很适合做一些，嗯，比较隐秘的工作。

可是这里的环境就是这样，温润只能尽量争取：“尽量买一些，嗯，能让他们心甘情愿保守秘密，不能谁来都能收买他们，还有，对他们好一些，干活几年之后，可以转为活契什么的，给人一种希望，日后他们过得好了，也会更忠心。”

嗯，这些话说的有点磕磕巴巴，还有些显而易见的心软和天真的善良。

但是这点心软和天真以及善良，却让鲁明放心了不少：“这个您放心，咱们是要人干活的，不是要人命的，他们只要好好的干活，到了一定的年限，年纪大了的就给养老送终，年纪轻的也得成家立业，到时候改成活契就行了，再说了，等他们跟咱们的时间长了，就知道咱们是什么人品，那个时候你就是想让人收买他们，他们也不会吐露什么出去的，这一点，我有经验。”

鲁家不大不小吧，也是个富商人家，经商三五代了，手下的人那么多，不一定都是雇佣来的，很多事情他们也是用奴仆比较放心。

温润要是一门心思的搂钱，虽然也好，但鲁明肯定不敢跟他交心，实在是这人太聪明，他跟人玩不起啊！

可温润心软，他觉得这人还真是不错，聪明，有头脑，有功名在身，又不会一心只想着钱，哪怕是现在谈的买卖，也一点都不觉得市侩。

温润听了他的话，倒也放心了一些，毕竟他们买人是为了干活，而不是为了享受或者是虐待什么的，鲁家也不是那种人。

吃过了晚饭之后，安排人去休息，这次就没再谈什么了。