作者：芃县令
贺兰定眼睛一亮，忙问，“刘掌柜觉得南边的士族会接受这些羊毛制品？”
其实贺兰定最终的目的是把羊毛马甲、羊毛披风和羊毛软底鞋之类的羊毛制品卖给南边梁国的士人。
士人追求自由奔放、自然飘渺，大多衣裳博大、广袖长裙。这样的衣服在天气暖和时穿着自然是又凉爽又仙气飘飘。
可是到了冬天，即便烧火墙、点暖盆，那也不能穿这样的单衣，但是袍子里填充了丝绵后避免不了臃肿之感，如此还怎么飘逸潇洒？
但是如果在单袍里加上一件羊毛背心呢？那岂不是保暖、飘逸两兼顾，里子面子全都有了！
“某还以为贺兰首领会吃惊于刘记商行居然和南国有往来。”刘掌柜目光落在贺兰定的脸上。细细观察着他的神色——如今南北两国可不通商。
贺兰定笑道，“这很奇怪吗？坊间传言，但凡是有人住的地方，但凡是车马能到的地方，就有刘记商行的影子。”
贺兰定耸耸肩，“赚谁的钱不是赚呢？”
“贺兰首领心胸开阔非常人所能及！”刘掌柜大赞，“十日后，贺兰首领过来取染料。”
“多谢！”贺兰定肉疼地交付了定金。
走出刘记商行的时候，贺兰定深深明白了什么叫做创业毁三代。想想自己一通忙活，又是抄书，又是做豆腐，结果呢，到如今钱是没赚到一分，负债倒是一屁股——染料才给了定金 ，尾款还没着落呢。
实在不行就再卖一匹外祖父给自己的绸缎——其实要是不创业，光靠着去刷外祖父家的金币，自己也能吃喝不愁的吧。
只是自己不是个能看人脸色吃软饭的。揣着一肚子的心事，贺兰定回到了贺兰大宅。
此时贺兰大宅的豆腐工坊参观之旅已经接近了尾声，青云手中端着一碗半澄清的液体，冲参观者们解释，“这是石膏水，也是做豆腐的最后一步。”
“大家日后想要做豆腐，可以去药铺买石膏，也可以来咱们贺兰家买，一块石膏一钱，拳头大，管够用！”
如今的怀朔到了后世乃是包头市下的一个县区，提起包头，谁都会想起大名鼎鼎的“包钢”。因此怀朔周边其实矿产资源丰富，石膏矿就是其中之一。
在怀朔镇东边略微偏北的地方，大约一个时辰的距离，就有一座露天的石膏矿。矿层厚、埋藏浅，都用不着深挖，弯腰捡就是了。
贺兰定在准备做豆腐生意之时便遣族人去矿场拉了大批石膏矿石回来，如今正好赚了来去的路费。
煮豆浆的大陶锅熄火冷却，豆浆表面渐渐结出一层膜子，青云身旁的阿英拿着两根长筷子，斜插入锅内，再轻轻一挑，一张豆腐浆皮就成了。
“这个是浆皮，晒干后可以储存很久。煮汤的时候撅几片丢进锅里，可美了。”青云在一旁介绍着。
等阿英又揭去几块浆皮，青云端着石膏水上前，朗声冲众人道，“大家都看好了！”
乳白色的悬浮石膏水缓缓滴如奶白色的豆浆中，随着大锅铲的搅拌，白色的絮状物从浆水中分离出来——豆花出现了。
“！”围观的人们瞪大了眼睛，屏住呼吸看着眼前这不可思议，堪称神迹的一幕。
“和煮奶酪超不多。”青云看着众人惊奇的神情，心里得意洋洋，面上也是一派骄傲，“我们郎主说来，既然奶水可以做成奶酪、奶疙瘩，豆浆也可以得嘛！”
豆花成型后舀出倒进铺了麻布的木框中，澄清的豆腐水渗透流到木框下面的陶缸里——水资源珍贵，便是做豆腐剩下的水都会被妥善收集起来，用来浆洗衣服、灌溉田地都是极好的。
满院豆香味中，青云将豆花包裹好，盖上木盖，搬起一块石头压上，冲参观者们说出了最后的结束语，“玉容膏就是这么做出来的，想要吃嫩的，就少压一会儿；想要吃老一些的，就多压一会儿，把水分压干。”
“干干净净，清清白白。”就如他们贺兰家一般。
看着参观者们一双双疑惑又惊奇的眼睛，青云心口那团堵着的郁气突然就散了——看啊，他们什么都不懂，而自己是不同的。就如郎主所说：夏虫不可语冰。
声势浩大的辟谣活动终于收尾，至于接下来会是什么样的发展，便是贺兰定也只能静观其变了。
不出意外的是，不少部落都准备做豆腐了，一时间怀朔镇的豆子涨价不少。只是做豆腐也不是个容易的事，他们虽然知道做豆腐的详细步骤，可是对于一些细节却把握不准，比如磨豆子时的豆子和水的配比，比如石膏水的浓度之类的，都是需要仔细把控的细节。哪一个环节稍有偏差，最后的成品都会不如人意。
十来天过去，当初一起学习制作豆腐的参观者里竟然只有一个人成功做出了豆腐，是个家住怀朔镇上，一个名叫阿季的汉族妇女。
“你这是什么意思？”阿秀警惕地看着眼前的女人。
女人正是阿秀，她一手托着木盘，木盘里装着的是她终于做成的豆腐，一手紧紧拉着自家才三岁的小女儿。
“窦家、鲜于家都来找过我，想让我去他们家做工做豆腐。”阿季的声音细细小小的，却如同一道惊雷在阿英脑子里炸开。
阿英昨夜还和自家汉子钻被窝里沾沾自喜，笑话那些部落谋算落空，“都是些蠢蛋，手把手教都教不会。”
结果这才没欢喜多久，便有人跳出来打脸了。
“你怎么说？”阿英小心瞅着眼前这个干瘦枯巴的女人。
阿季扯出一个笑来，“我自然是不肯的。”其实她是心动的，她一个寡妇，还要拉扯一个小孩儿。做豆腐不是个轻松活计，光凭她自己难以支起一个豆腐铺子，还不如去贵人家里做工。
可是那两家人不肯她带着小闺女一起去做工，这让阿季火热的心一下就冷了。左思右想，阿季找到了贺兰部落。
“贺兰首领和善宽容，我从贺兰家学来的本事，怎么可以去给旁的部落卖命。”阿季将自己做的豆腐递上前，面露胆怯，“我不想去那两家做工，可他们高门大户的，哪是我不想就不想的。”
“你想来贺兰部落做工？”阿英伸出手指戳戳阿季做出来的豆腐，质感紧实，按压弹手，做得不错。
“是的是的！”阿季连连点头，实话实说道，“我不敢得罪那两家，又不想让贺兰家部落受损，想来想去，便想出这个主意来。”
阿英看着苍老憔悴的妇人，又看她手里牵着的小姑娘。小姑娘约莫三四岁，赤着脚，身上干瘦，脑袋却很大，就像是高树上支着个大鸟窝，看着就让人担心鸟窝太重折断枝丫摔下来怎么办。
心里犹豫再三，阿英抿抿嘴，冲妇人道，“你这事儿我做不了主，要等回禀了我家郎主。”
“唉唉！”阿季连连点头，“我等，我等。”说着便牵着小姑娘走到小食摊旁边的墙角蹲下。
一旁的青云见状，心中不快，嘀咕道，“这是等不到郎主就不走了？逼咱们呢。”
阿英叹气，“也是可怜。”
“等中午收摊，你去大宅向郎主回禀此事吧。”小食摊子被造谣，虽然贺兰定及时找补，接连出招，可是小食摊的生意还是受了影响，晌午过后便基本没有什么生意了。
小食摊生意惨淡，贺兰定却一时顾不上，只让正常经营，只要不亏损就行。如今他最最着急的是将手里压着的羊毛制成商品，赶紧变现。
重金购买的染料已经到手，可是染制过后的羊毛成品依旧不尽如人意。
“太素了。”贺兰定不满意，“要弄些花纹才好，哪怕是简单的花纹都行。”
“可以弄花纹。”阿塔娜拿着羊毛毡比划道，“先在毡毯上画出图样，然后用刻刀镂空，填补上其他颜色的毛毡片，最后缝合，或者捶打成型。”只是这样制作耗时太长，根本赶不上工期。甚至集全部落之力，只能赶在下雪前做成一条拼花毛毡。
贺兰定叹气，“让我再想想办法。”
第三十五章
青云求见的时候, 贺兰定正两眼放空，搜肠刮肚地回忆着上辈子关于纺织印染方面的知识。
可是把脑袋掏空，他也没想出个什么东西来——每年夏天四件格子衬衫轮换着穿, 冬天两件黑羽绒服一长一短闯天下, 这样的贺兰定对服装面料什么的真的是一无所知啊。
“还不如让唐姐穿越过来, 她至少会打毛衣。”唐姐是公司的前台, 家里六套房收租。上班只是她的副业, 做手工、打毛衣才是她的主业。她享受的是上班摸鱼不被老板发现的刺激感。
“打毛衣！”贺兰定脑中灵光闪现，随即又萎靡了。首先，自己没有毛线。其次, 自己不会打毛衣。那种两个小棍来回穿梭, 线与线勾连成片的技术简直是魔法。
可单青云的求见打断了贺兰定的思绪, 待听到有人成功做出豆腐后，贺兰定反而高兴道，“这是好事啊，证明我们贺兰部落没有骗人, 豆子磨豆浆做豆腐是真的可行的。”活生生的成功案例就在眼前啊。
待听到那妇女拒绝了鲜于家和窦家的offer，反而主动投向贺兰家时, 贺兰定更加高兴了, “群众的眼睛是雪亮的，都知道咱们贺兰家才是好人。”
“她提出什么要求没有？”贺兰定问，“工钱几何？”
青云张嘴，答不上来，诧异问, “还有工钱？”他们都没有工钱的唉！
“都会有的。”贺兰定不是给族人们画饼, “她不是咱们部落的, 过来做工, 我给她发薪水。你们都是贺兰部的族人，我给你们分红。”
“何为分红？”青云听得一头雾水。
贺兰定解释，“薪水是固定的，分红则是浮动的，部落赚得多，你们就分得多；部落赚得少，你们就分得少。”
青云还是一头雾水，满脸茫然。贺兰定只得又道，“仅仅是我的初步构想，等忙过了这段时间，我会召开族会商议定下此时。”如今自己还是负债状态呢，画饼不能画太满，一切等羊毛制品卖出去再谈。
青云呐呐点头，话题回到来“求职”的妇女阿季身上，“她没说有什么要求。”
贺兰定想了想，自己坐在屋子里空想也没什么用，不如出去走走，透透气，找找灵感，便起身道，“我随你一道去看看。”——面试去!
小食摊离贺兰大宅不远，此时将近傍晚，小食摊的生意比下午时候好些，不少镇民下工后过来买一块豆腐带回家，为晚饭添道菜色。
贺兰定到来时，阿英和库姆一人收钱，一人称重，配合得井井有条。小食摊的小马扎上还坐着母女二人，贺兰定估摸着就是来求职的妇女阿季。
“首领好！”阿季认得贺兰定，见他过来，连忙起身，同时拽起一旁蹲在地上戳虫子的小女儿。
“没事儿，让孩子玩儿吧。”贺兰定大马金刀地往小马扎上一坐，开门见山地问道，“你想来豆腐工坊做工？”
女人点头。
“对工钱有什么期望？”贺兰定问。
“啊？”阿季张嘴，面露茫然，随即连忙摆手，“工钱？不用工钱！”说着一把拽住自家小女儿，讨好笑道，“只要能让我带着孩子一起去做工，一天管一顿饭就行了。”
贺兰定：？不用报酬？有这等好事？
阿季见眼前的年轻郎主面无表情，心里泛慌，手指情不自禁扭在一起，语无伦次地解释，“家里没有其他人了....阿禾还小.....”
“之前捡羊毛，阿昭姑娘都同意我带着孩子一起的......”说完，阿季后悔了，深深垂下脑袋，恨不得给自己两个嘴巴子：先前阿昭姑娘年纪小，不知事儿，自己才敢胆大妄为地把孩子带着一起去上工。
可是眼前的年轻首领可不是小姑娘能糊弄的。自己这样说会不会连累阿昭姑娘被兄长训斥？
就在阿季心中无限悔恨的时候，却听年轻的首领淡淡道，“这自然是可以。我是问你真不要工钱吗？”
什么自然可以？阿季惊喜抬头，诧异地看向年轻的首领。
贺兰定又重复一遍，“我说，可以带着孩子一起来做工，只是做豆腐时间早，半夜就要开始干活了。小孩子没关系吗？”
“没关系，没关系！”阿季激动道，“阿禾好乖好听话的，一点不会耽误做工的，她还能帮忙干点轻活儿。”
“一天只要一顿饭就可以，阿禾与我合吃。”
“不要工钱，你拿什么生活？”贺兰定不解。
阿季解释，“家里还有几分薄田。”豆腐工坊的活儿不用做一整天，到了晌午就可以收工，不影响阿季照顾家里的田地和家中的一头羊和几只鸡。
“不种田的时候还可以织布。”阿季想去豆腐工坊做工，一来是为了解决一顿饭，更重要的是想给自家孤儿寡母找个可靠的主家。
“你会织布？”贺兰定诧异。
阿季却道，“谁家不会呢？”毕竟朝廷每年的赋税是要上交粮食和布匹的：一夫一妇帛一匹，粟二石。在水土肥沃宜种田养桑蚕的地区，赋税则会更重一些。
贺兰定若有所思，暂且按下心中的念头，说起眼前的事情，“每日寅时过来做工，可以带着孩子一起。”
“多谢首领！”阿季感激不尽。
“管你们母女二人一人一顿饭。”贺兰定继续道，“但是我也不能剥削你。每日工钱八铢，如何？”
“首领大恩！”居然不仅可以带着孩子一道做工，每天母女二人能吃一顿饱饭，此外竟然还有工钱可拿。这一刻，阿季觉得眼前的年轻首领是天上的佛祖转世的。
不远处，小食摊的生意渐渐结束，阿英和库姆都空闲下来，两人一边收拾东西，一边用余光打量着贺兰定和阿季。
“青云，郎主说什么了吗？”阿英向自家丈夫打听情况。
青云在贺兰定那边听了一脑子的东西，最后只记住了，“郎主说要给咱们分钱，赚得多，分得多。”
“我天！”阿英和库姆擦桌面的手齐齐一顿，两人眼睛冒光看向青云，“什么时候分啊？分多少啊！”
“不知道呢。”青云道，“郎主说忙玩这一阵，把毛毡卖出去，就分钱。”