大秦地府日常 第643章

“如果我们国家要举办什么国际活动，你能提前得到消息，是不是可以提前制作一批相关的文化衫？”

文化衫就是在短袖T恤上印图案和文字。

国际活动会吸引人大批量前往举办地，就可以把相关的商品销售到那边去。过去的游客会很乐意买一个譬如印了“某某欢迎您”又或者印了活动logo的文化衫，作为纪念品。

纪念品还能拿回去和亲友吹嘘呢，销量肯定非常。

扶苏就觉得，厦门现在来了这么多人，去火车站卖“厦门欢迎你”的文化衫还能卖不出去？

别说来厦门的人了，坐火车路过经停厦门的，都得临时下车，趁着停靠时间买一件，带回去也好跟家里人说说自己曾经路过厦门过。

这可是传说中的经济特区唉！

厂长茅塞顿开：

“原来这样的消息也能成为商机。”

他彻底信了扶苏能帮他捏准消费者偏好了。

厂长越听越兴奋：

“但是去火车站卖东西的话，就和百货商场没什么关系了。是不是还要派人去那边摆摊？或者租赁一个附近的铺子？”

扶苏说没必要：

“我们现阶段为了走量，最好还是专注生产。销售只进行大宗销售，至少五十件起卖，不然占用的精力就太多了。”

这又不是互联网时代，大家受够了中间商赚差价，追求厂家直销。

扶苏的意思是，厂长可以找家里闲着的亲戚去卖。等别人看到有人卖这个卖得特别好，就会心动，到时候就介绍他们过来厂子里拿货。

这就是批发。

一件件卖费劲，批发就很省力了。批发还能靠走量赚钱，哪怕薄利也不会亏本。

扶苏意味深长：

“如果有越来越多外地来的人进货，你就可以多出一些其他城市的文化衫。他们带到他们那边去卖，你的生意就不只在厦门做了。”

厂长有些期待：

“是这个道理！只要我一直掌握风口，我赔不了的！”

扶苏接着说起品牌打造，举例了大友谊和万紫千红这几个全国各地耳熟能详的牌子，然后表示厂子也可以这么搞。

先靠着在全国供销社的铺货把品牌名气打出去，以后别人来厦门进货，一听文化衫也是你们家的，肯定先倾向于进你家的货。

进了货的人回去售卖，也能在卖的时候和买家说这是哪个哪个牌子的衣服，供销社里都见过的吧？

靠着品牌效应，肯定卖得更好，品质有保障。而随着摊贩大量零售，时间长了，供销社就算倒了，牌子也立住了，以后再出新品也不怕没人买单。

同样的质量和价格，大家当然会买你家的东西，毕竟熟悉。

趁着市场空白抢占了，就可以扩大厂子规模。

首都那边过来进货很麻烦对不对？那就去那边开个分厂，专管华北的销售。东北那么大片地方，值不值得一个分厂？西南是不是得有个？华中要不要有？

等国家在国际上影响力上去了，说不定还要专门建厂子往外卖，创造外汇收入呢。

厂长被扶苏画的一个又一个大饼砸得飘飘然，已经能够想象得到以后厂子的规模越扩越大、分厂在各大城市遍地开花的美好景象了。

厂长握着扶苏的手上下晃了晃：

“教授！您真是我的人生导师！不能让您白白指点，这样，您受累在厂子里挂个指导专家的名号，我给您开工资！不，我给您开分红，您拿着咱们厂子的股份，以后您和我们大家一起齐心协力把厂子办成全国第一的服装厂！”

扶苏矜持地拒绝了：

“我只是随便提醒了两句，怎么能拿你们的股份？那太珍贵了，不妥不妥。”

厂长不由分说：

“股份你必须得要，走，我们这就去办手续，给您百分之十。您别嫌弃股份少了，毕竟厂子不是我一个人办起来的，分太多我这边就不好做了，我得保证我掌握过半的股份才有足够话语权。”

这个道理扶苏还是懂的：

“那是当然，不能影响厂子的正常运转。”

扶苏回到家的时候，已经从没有工作的穷小子摇身一变成为了富强服装厂的特约专家了，还是手持原始股的那种。

服装厂品牌名是土了点，但寓意好啊。不仅是厂子富强，也是人民富强，社会富强，国家富强，厂长对这个名字很得意。

他说想起这个名的人多了去了，要不是他有点关系抢先注册，早被别人占走了。

这年头就得是这样朴实无华的名字才受广大群众的欢迎，听着像国营品牌似的，肯定靠谱。

桥松呆滞地听着他二叔说他现在拥有了一个厂子10%的股份。

桥松深吸一口气：

“二叔，你这么出去骗人不好的。”

他深深地担忧他二叔哪天因为行骗被公安抓起来。

扶苏不悦：

“小屁孩你懂什么？人家看重的是我的才华，又不是我教授的学历。我有没有文凭都不影响我的本事厉害，能给厂子带来利益不就成了？”

桥松不说话了。

扶苏于是和父亲聊起接下来的计划：

“我准备再去找百货商店的经理聊一聊百货商店未来的发展。”

秦政还没说什么，桥松又开口了：

“然后再从百货商店骗一堆股份回来是不是？”

扶苏扭头瞪他：

“要你管！我还不是为了赚钱养家？你们这群臭小子一个赛一个的能吃，没我养家早饿死了。”

秦政安抚儿子：

“别理他，小孩子不懂事。我的阿苏辛苦了，赶紧吃饭休息一会儿。”

扶苏哼了一声。

扶苏的操作给了秦政一点启发。

扶苏可以摇身一变成为市场营销教授，那么其他人自然也可以。

所以第二天扶苏去忽悠百货大楼时，秦政非常艺高人胆大地前往了厦门专管经济开发的部门办公室。

并不是只有民营企业才需要专家顾问进行指导的，官方部门其实也很需要。很多专业性强的领域，光靠公务员做决定是不行的，官当得好不代表其他也擅长。

比方说，要怎么做才能盘活整个厦门的经济，可不是把它列为经济特区就万事大吉了，配套的设施得慢慢完善起来。

不提别的，批发市场是不是要建一个？

一个火车站现在看着是够用了，以后不够用了，是不是要再建一个分流？

那么这些建筑放在城中哪里，就得专业人士来评估了。不是一拍脑袋就能决定的，要综合考虑各方各面，然后再有个大局眼光厉害的人来定点。

这还只是一个方面，城市发展经营是个很复杂的学问。现在经济特区有四个，厦门想要走在四个特区的最前沿，就得努力。

谁也不想被别人比下去对吧？

上头不对自家倾斜，那就只能自己加把劲了。靠人不如靠己，只要他们干得足够出色，不需要上面帮扶也能成为老大哥。

部门领导热情地将秦政送出大楼：

“太感谢您的指点迷津了，说实话我们也是第一次搞这些，很多地方都有疏漏。您以后没事多来，我们多多探讨，多多探讨啊！”

领导安排了车子送秦政回家。

笑眯眯地负着手走回办公室，沿路碰到好几个好奇张望的职员。

有个相熟的不怎么怕他，就凑过来问什么情况。那位教授是哪里来的教授，确定真的是教授吗？

领导乐呵呵的：

“你管他是不是真教授呢？人家有真本事就行了。做人啊，不能太计较。”

前头那些年乱得很，多的是有本事的人拿不到对应的学历。高考虽然恢复了，却也规定了年纪太大的不能参加。

这些证明不了什么，能力才是最重要的。

何况，民间人才一直都很多。有些人就是不乐意参加这些考试评选什么的，但无论有没有学历，也不会埋没他们的才能。

领导让人去查一下秦政的来历。

没两天，他就得到了自己想要的信息。包括他家的四个大学生、还有他次子扶苏这两天都干了什么。

领导感慨道：

“龙生龙，凤生凤，这可真是虎父无犬子。”

是的，扶苏成功忽悠到了百货商场的股份。百货商场的负责人更大胆，给了扶苏两成干股。

因为他们从扶苏嘴里听到了百货商场更多的发展前景，不仅是销售业务，还有很多方面。

商场就是个买东西的地方吗？

怎么可能！

扶苏微笑着表示：

“你们的商场规模还是太小了，如果能发展成百货大楼，再在楼里增添很多设施，打造成厦门的地标性建筑，以后别人来了厦门，肯定第一时间直奔这里。”

那么其他商场可就怎么都抢不走你家的生意了，来了的人就算什么都不买，逛半天累了，也得在商场里吃顿饭吧？

顺便再安排一些旅游纪念品的商店在出口附近，能忍住不消费的少之又少。

等到全国都有了你家的连锁商场，就更得抓准这个定位。把每个商场都打造成符合当前城市本地特色的商场，不要搞得千篇一律没有新意。

这样，那些出门旅游懒得动脑子的游客绝对会不管去哪个城市旅游，先来你们商场逛一圈。

商场还能和旅游景点形成合作关系，通过售卖对应的景点图册吸引游客前往，拉动景区的客流。

没提前做功课的游客根本就不知道自己去的地方有什么好玩的，如果商场里能有个场馆可以大致把每个景区的特色都介绍展示一下，那可太方便了。

扶苏举了个例子：

“比方说金陵那边有温泉，宣传册上就可以着重提醒，哪个景区有温泉，对温泉感兴趣的人就会把它加入行程。”

没有网络，人们本来也没办法提前做功课。都是口耳相传，知道的消息有限。

等来了城市，再和本地人打听哪里好玩。可实际上本地人也不见得都知道，就算推荐也是根据自己的喜好推荐，哪有这种综合性的展示好。