穿到年代文里我鸡全家 第80章

第59章 深夜聊天

小卖部的铅笔大致分为两类, 一种带橡皮的，一种不带橡皮的。

带橡皮的贵，2毛钱一支, 不带橡皮的便宜, 1毛钱一只。批发价分别是1毛5分钱和5分钱。

橡皮有简单的款式, 还有有造型的款式, 基本都是5毛钱, 批发价3毛。

作业本都是5毛钱一本, 有田字格的, 也有直线的, 批发价也是3毛。

钢笔有1-10块不等的, 超过5块钱就是非常好的钢笔了。他们店里卖的最好的是2块钱的钢笔，批发价格是1毛6。

胶带5毛钱，批发价3毛钱。

墨水有1-10块钱的，1块钱的墨水是学生们最常用的, 批发价7毛钱。

现在每家都有那么几个上学的小孩，他准备来几个大礼包, 针对不同年级的学生推出不同的套餐。如果自己的孩子用不完, 可以和亲戚家的小孩一起买用啊。

对小学1-3年级的学生推出A套餐：10支铅笔, 2块橡皮，10本作业本套餐。这个套餐里用不带橡皮头的铅笔, 按照现在的售价是7块钱，现在的利润是2块9。

对小学4-6年级的学生推出B套餐：2支2元钢笔, 6个胶带，10本作业本，6瓶墨水套餐。按照现在的售价是18块，现在的利润是8块4。

对初中的学生推出C套餐：2支2元钢笔, 8个胶带，20本作业本，8瓶墨水套餐，按照现在的售价是26块，现在的利润是11块4。

假设每个阶段的学生有三分之一的同学购买他们的套餐，也就是说，A套餐的需求量是175个，B套餐的需求是315个，C套餐的需求是900个。

为了销售这些套餐，他们需要订货，铅笔1750个，橡皮350个，各种本子一共22900本，墨水9090瓶，胶带9090个，钢笔2430支。

这数量放在哪里都是一笔非常大的订单了。让供应商打85折问题应该不大，他们出售的时候A套餐便宜5毛，B套餐便宜1元，C套餐便宜2元。这样他们能多出3297元的利润。如果供应商能给的折扣更多，他们挣的自然也更多。

当然了，撬动这3000多利润的货款就要1万7千多，不是一笔小数目。他们开小卖部不过才4个月，总共买了两次货，每次的货款都不超过2000块钱。

同学和兄弟姐妹们凑一下，套餐里的东西很快就能用完。而且大家都能得到实惠。尤其农村家庭，不像做生意的，资金需要流动，他们的小钱都是攒在手里的。5毛，1块，2块的节约，相信他们是很愿意拿的。

人数上徐晚星这里只算了镇上小学的人数，乡村小学人数还没算呢。就算最后都是镇上小学和初中凑单的，他也不怕，大不了他们就零售，这样挣的更多，就是回款会慢一些。但是他们怕啥，他们家好几个店，月月都在挣钱，不会有资金压力。

徐晚星在本子上算来算去，算了半天，他感觉终于把所有的问题都考虑周全了。

李士诚找过来了，“旭旭你在这边干嘛呢，老半天没动静。”电视放广告了，他才发现旭旭不在旁边。

徐晚星看到李士诚眼睛一亮，他们有销售员的优势啊。李士诚的学校在市里，可以帮他们推销。徐子洲在另一个镇上读毕业班的，也可以帮他们推销啊。

他们还可以在市区的服装店里做推销，只是这样的话，服装店就显得不是很专业。还是在服装店旁边再租一个地方吧。到时候又可以做团购的店面，也可以做市区团购的仓库。

“诚诚哥，我问你个事情。”

“什么啊。”

“你看啊，这铅笔是1块钱1根，橡皮5毛钱一个，本子5毛钱一本。10个铅笔，2块橡皮，10个本子，一共是7块钱对吧。”

李士诚在嘴巴里念叨着算了一会点头。

“那如果只要6毛5我就把这些给你，你愿意买吗？”

“便宜了5毛，肯定愿意啊。”

“但是你有7块钱这么多钱吗？”

“正常来说是没有的，但是我刚领了压岁钱，最近是有的。”李士诚回答的还很严谨。

对哦。刚过完年，学生们手里或多或少都有点压岁钱。

“假如你没有压岁钱呢。”

“7块钱太多了，我每次买这些用品都是1块钱1块钱的买。但是你这个有点实惠，我可以找我爸妈要7块钱。”

“要是舅舅和舅妈觉得你一次性买的太多了怎么办？”

李士诚想了一会说，“我可以把多余的卖给我同学。”

也是条不错的思路。

徐晚星给他启示，“你也可以和你同学一起合买啊。”

“也行，找5-6个同学一起买，最后还能买包辣条分着吃。”

他想了会说，“但是要是我自己卖给同学的话，5毛钱就只是我一个人的了。”

李士诚这是要把自己干成总经销商的节奏啊。

“人家要不愿意在你这边买怎么办。”

“我和外面卖一样的价格，在哪买不是买啊，就10支笔，我自己留3支，还有7支，找和我关系好的2个同学，他们一人买3支就够了啊。虽然我们现在用的是钢笔。”

没事，他们也有钢笔套餐的。

晚上回去徐晚星把套餐的账算给徐金佑听。

一开始徐金佑还听的很认真，慢慢的就感觉自己脑子不够用了。

徐晚星把自己的思路都说了一遍后问，“小叔你听明白了吗？”

徐金佑抹了一把脸，“旭旭，嗯，你知道我不是很擅长算账，要不你跟你爸说说？他说能干，我就干。”

徐晚星看了一眼自己的草稿纸，思路多清晰啊，“这不是挺好懂的嘛？”

“意思呢，我大概是知道的，就是去问供货方把价格谈低一点，然后我们卖的时候也可以卖便宜一点，但是我们挣的还能更多。”

“对啊，就是这个意思，你不是懂了吗？”

徐金佑理直气壮地说，“我懂是懂了，但我不爱算这些。你爸爱算，你找你爸再算一遍。”要不是因为懒，他能考不上高中吗？徐金佑一直都觉得自己挺聪明的，但是学习成绩和聪明不直接挂等号。

徐晚星很是无语，“小叔你真的是太懒了。”一点账也不想算。

徐金佑却一脸你不懂的表情说，“你懂什么。我这是清闲命。有困难躲到一边，困难看我不行，自己就走了。”

但是这不是把困难转嫁到别人身上了吗？徐晚星觉得徐金佑这种做法有些不负责任。

“每天做包子清闲吗？”早上要那么早起床。

“我觉得还行，比到处打零工强，起码风吹不着雨打不着的。”

“你可真是容易满足。可是小叔，你不是要在市区给我买房子的吗？”

“对啊。你和你爸商量好挣钱的事情，让我干啥我就干啥。你们指哪我打哪。”

徐晚星听明白了，徐金佑这是不想做任何动脑的事情，但可以动手。也不算没有责任感吧，他可能是喜欢动手，不喜欢动脑。需要动脑的事情他就逃过去，别人想出了主意他就照干。

徐晚星有些为徐金佑的以后担心，“小叔，你这样以后怎么当家啊，到时候账都算不明白。”

徐金佑已经想好了解决办法，“我不当家不就好了。让你小婶当家，她要做什么我就配合。”

也是个办法。

“那小婶要是找你商量事情，你这副样子，她不会和你吵架吗？”

“和我吵什么，她想干什么，我就给她干，有什么好吵的。”

“但是你不能给她提供意见啊。”

“她要啥意见。无非就是干或者不干，干说干的理由，不干说不干的理由。但是事情是同时存两面性的，有了好就一定有坏。也不是说分析了一通，干就一定能成。如果事情不成，但是她就是要干，那就干呗。不成功又能怎么样呢，太阳还不是照常升起又落下，我们还不是要睡觉。”

这么一通话，徐晚星在脑子里捋了一遍才明白他说的事情，他觉得自己之前有点太小看徐金佑了，“小叔，没想到你是有大智慧的人啊。”

他那段的意思，徐晚星总结出来是：想干就干，不要多想，不要内耗，不用过于关注结果。

徐金佑自嘲地笑了一声，“我哪里有什么智慧，不过是个会躲清闲的人罢了，各人有各人的活法。人跟人本来就是不同的嘛。”

徐晚星很同意，人和人从出生起，起跑线就不一样。不说物质资源，只说精神层面的。有的父母会给予孩子耐心的指引，有的父母只有暴躁无能的职责。

“也是。那我让你给我买房子你会觉得有压力吗？”

“没有，刚听到的时候感觉很荒唐。就像你让我变成神仙那样荒唐。”

徐晚星知道这是因为差距过大，他从未想过才觉得荒唐。“这么夸张啊。”

“对啊。我平时不爱想那些，有饭吃有衣穿就行了。但后来听你那么一讲，哎，我感觉也不是那么难的事情，只要干活再努力一点就行了。”

“就是有个奔头，心里有方向了，感觉人更有劲了。知道自己在干什么，挣钱干什么，在市里买房啊。”

他们像朋友一样，随意地坦诚地聊着天。

徐晚星认真地想了一下说，“那可能是你本身也不排斥买房这个事情吧。”

他疯狂激励徐家人努力赚钱，但没有像父母鸡娃学习那样引起反噬效果大概有两个原因，一是，这是双方共同的目标，二是，徐晚星是鼓励他们每个人在自己喜欢或者擅长的领域去挣钱的。像徐金佑做吃食，李舒禾化妆、卖衣服。他们自己也干的很开心，很有成就感。

“废话，我们农村人谁会不想在市里买个房子啊。那是实力的象征。我们在镇上有房子，村里人都高看我们一眼，我们在市里有房子他们更会高看我们。虽然要他们的高看也没什么用。但你爷你奶乐意啊。”

“别看你爷你奶平时不去镇上住，但咱们在镇上有房，他们心里骄傲的很。老一辈人还是挺看重这个的。他们不常来镇上住是对他们来说镇上的房子没有村里的住着舒服，但是镇上房子让他们有面子。”

徐晚星懂，一个是面子，一个是里子。很多人，可以为了面子舍弃里子，但当两个可以兼得的时候，大部分人还是更注重里子的。

今晚谈话让徐晚星觉得徐金佑才是徐家活的最明白的。知道买市里的房子是为了面子，但他愿意去挣这个面子，去为之而努力，他活的很清醒。

要是上一世他也能像徐金佑这样勇敢的选择自己想要的生活，会不会就不用挂在做PPT的夜晚。但是，如果他上一世不是那样的生活方式，没有在那个凌晨挂掉，他还会变成现在的旭旭吗，还会遇到这么好的家人吗？

这样的问题没人能给出答案。生活的答案，藏在时间和空间中，需要慢慢找寻。也许，答案在十年前，也许答案在另一个空间。

大部分的普通人，可能尽其一生只能看到一个或两个不完整的答案。或许接纳过往的一切，坚定勇敢的走下去，才是我们目前唯一能做好的。

李士诚在旁边默默地听这他们的谈话，越听越晕，幽幽地来了句，“你们说的什么啊，我怎么都听不懂。”

有些他能听懂，但说着说着他就听不懂了。都是中国话，怎么会这样呢？

徐晚星告诉他，“说我们明天要去市里找我爸。”

李士诚有点不愿意，“明天就回市里啊，我昨天刚来，才和你们玩了一天。”

徐晚星笑他果然是小孩子，第一反应想的只有玩。“带你挣钱你愿不愿意？”

李士诚的眼睛立马亮了，“必须愿意。咋挣啊。我今天的压岁钱能买游戏机出租吗？”

徐晚星：怎么你们都在打这个主意啊。

他摇摇头，“已经有好多人参与这件事了。游戏机买的太多，就会有闲置的了。不划算。”

李士诚惋惜地啊了一声，“那要怎么赚钱，租书吗？”

徐晚星，“我带你赚一个月的钱，卖文具。具体的等明天再给你说。”

李士诚，“那我们明天去游乐场玩吗？明天都初五了，再不去寒假就要过去了。”他特别想去游乐场玩。

徐晚星突然想起一件事，“糟了，我寒假作业还没写。”一个字都没动的那种。从羊城回来后的事情太多了，他把作业忘得一干二净。还有4天就开学了，他明天还要去市区！

希望徐安写了，他能有的抄吧。

李士诚的作业早就写完了，他现在一点都不担心，眼里只有玩，看到徐晚星家里有那么多小炮，他羡慕的要命，“旭旭你也太幸福了吧。这都够玩到元宵节的了。”

“你想玩就拿去玩吧。但是不准吓小狗。”