作者：里伞
第40章 旧关系（3）
这句话是对赖茜说，视线却对上丁昭。
来者比丁昭矮一些，却无损气势，一套意式西装挺阔，衬出身段极佳，丁昭仔细端详那张脸，眉眼秀美，尤其是一颗眼下痣，点活整个人，每次眨眼都显得活色生香。
赖茜没有推辞，借出手上的打火机。男人言谢，接过时，手腕上一块经典1971，程诺文同款，上面的蓝钢丹斐针是货真价实。
他抽出香烟点上，白壳万宝路。
一呼一吸，对方唇边飘出与程诺文极似的烟味，目光停在丁昭身上，从头往下，每个位置都浏览过去。
“两位是CO2的吗？来这里，噢，去17层开会吧？”
丹斐楼层正是17。他说话时，姿态极为轻松，那身行头，抽烟动作，好似某人一比一的复刻品，丁昭一时晃神，没立刻作答，还是赖茜好奇，说是，你怎么知道？
男人唇边挂笑，很轻一抹，抽烟动作相当自如，直到不远处有人喊Allen！他扭头，朝那个方向招招手，将打火机还给赖茜，说谢谢，随后走回去，始终未介绍自己。
丁昭远远看，男人原有一群同伴，中间几人还夹着烟，显然不缺火机，怎么特地跑来问他们借？他和赖茜互相看看，疑惑对疑惑。
此时庄晓朵与Kate回来。见到那人背影，庄晓朵表情微变，她叹口气，放低声音对Kate说，“还好Nate没来。”
“你们认识吗？熟人？”赖茜提问。
“算是吧，也没那么熟。”
庄晓朵点到为止，不愿多说。Kate似乎也知道内幕，莞尔一笑，对赖茜做个眼神，示意她不要再问。
下午回公司，会议不断，忙得丁昭不可开交，将此事丢去爪哇国。等到晚上，他与程诺文坐餐桌工作，对方点上烟，熟悉的气味飘来，唤醒这段记忆。
他盯着程诺文的手，今天没戴表，手腕是空的。
经典1971是丹斐的热卖款式，都市精英的商务首选，搭配正装更显气度。
涨薪后，丁昭第一时间还清了程诺文当初替他代付的那套西服，还去杨师傅那里做过两套新的，自己付钱，顺便向对方请教绅士着装的学问。
虽然称不上行家，但衣服好坏，他现在也能分辨一二。借火那人的西装也是定制，白天凑近时，丁昭看清衣领上有手工缝制的米兰眼，工艺精湛，绝非普通成衣可比。
这样的人拥有一块经典1971，并无不妥����程诺文还有好几块表呢，常常根据场合换戴。
为什么只有他给人感觉和程诺文如此相似？香烟？硬要说，白壳万宝路也不是只有程诺文才抽。还是某个瞬间？语气？特别的咬字？
“你看我再久，电脑也不会自己做完工作。”
丁昭收回视线，“今天我们去丹斐开会了。”
怎样，程诺文从容吸烟，顺不顺利？
丁昭说挺好的，将过程大致转述一遍，隐去了赖茜手表的乌龙。
程诺文听完，没给什么反应，继续做事。
“结束的时候我们在楼下碰到一个人，”丁昭说，“和Doris认识，他也有块丹斐经典1971，和你的一样，连香烟都抽的是白壳万宝路。”
他想起那人模样，指自己眼睛下边，“这里还长着一颗痣。”
原以为程诺文不感兴趣，没想到对方一滞，脸上表情也有变化，瞬间阴云密布，透出一种极强的厌恶。
这是程诺文心情糟糕的表现。他将香烟送到嘴边，吸了两口，用力灭在烟灰缸里。哪怕不理解个中蹊跷，丁昭也意识到自己问了一个不该问的问题，立即拿起烟灰缸，说这个满了，我去倒。
处理掉香烟屁股，丁昭回到餐桌，程诺文没再点烟，他对着电脑屏幕，实际却没认真看，眼神没有聚焦，像陷入某种难以抽离的回忆。
程诺文是情绪调节的大师，他会生气、不快，但那种负面情绪只在他身上停留片刻，他能立刻化解，不让那些琐碎感情影响自己，以保持长时间的冷静理性。
很少见他这样被牵制，表现出不稳定的一面。
是因为那个人吗？所以到底是谁呢？
丁昭睡觉时都在想这个问题，第二天，他拿这个问题问赖茜，小姑娘听了两句，伸手对着他，“好了，小昭，虽然我也很好奇那个人身份，但现在我真的没空和你BS这些。”
她手指插进头发，将早上卷好的完美发型全部揉乱，“要是今天再拿不出供应商报价，我就死定了。”
事有缓急，丁昭问她卡在哪个环节，赖茜回答还是钱，丹斐的项目规模不小，他们相熟的几个活动公司开价太高，压不下来，算来算去，毛利低得吓人。
丁昭帮她问了自己认识的供应商，收到的预估费用也差不多，赖茜烦得就差用头撞桌子，她少有这种抓狂的时候，大约是那块手表引发的后遗症，让她不敢再在工作上出错。
两人不停翻联系人名单，杰西卡凑过来，“你们在找活动公司？”
赖茜没空理她，含糊说一声对。
“我刚在洗手间听到Ada她们在聊时装周，有个客户开秀，时间紧，她们也在烦呢，说什么只能找‘那家’，便宜，手快，活还好。”
赖茜头抬起来，“哪家？”
“不知道呀，看到我就停了，遮遮掩掩的。”杰西卡大大咧咧道。
CO2最不缺两样东西，一是人，二是竞争。总监有战打，下面人更甚。A组几个AM，庄晓朵与董遐迩是一蒂双花，成熟度与业务量相当，组里SAM的位置空悬已久，众人都默认她们之中有一个会升，全看程诺文如何安排。
两人都是CO2的早期员工，由程诺文一手培养，可能性是一半一半。庄晓朵温和，董遐迩锐意，各有所长。平时两队人聊天嬉笑，无伤大雅，但这次程诺文将丹斐派给庄晓朵，从外人角度看，多少觉得有意偏袒。董遐迩手下的小姑娘立即站边，这两天几乎不与丁昭他们来往，杰西卡是庄晓朵名下的实习生，重要话题自然也会避开她。
赖茜眼睛亮了亮，一扫疲态，转手忙活起来。
丁昭这时想到，之前��仕北京活动的供应商年初在上海开了分公司，他推荐给赖茜，说这家合作过，挺负责任，他们的上海分部刚开，估计正是揽生意做口碑的阶段，说不定有商量的空间，可以询个价看看。
女孩没在意，说我等等联系。
丁昭猜到她在打什么算盘，劝道：“活动这块做熟不做生，总归用认识的人安心，知根知底，也好控。”
“我晓得，”赖茜手不停，语气带点好笑，“这个道理，还是当初我教你的。”
赖茜心气高，再往下劝，就该给自己看脸色了。到底是她负责的部分，丁昭不好多说什么，咕哝一句，那你多点注意。
隔几日，活动公司定了。丁昭查了下，是董遐迩服务那几个品牌的御用供应商，不知道赖茜使了什么手段拉拢过来。由于时间冲突，对方接了丹斐的案子之后，就将董遐迩客户的时装秀推了。
渡过一劫，赖茜重拾信心，状态好上不少。只是董遐迩那边因为被抢资源，对她颇有微词，上班见面招呼也不再打，搞得两队人马关系有些紧张。
丁昭也有烦恼，他和客户拉锯一星期，终于确认线上传播方案，首要任务是小程序开发。算了下时间，距离正式上线，掐头去尾只有一个月多几天，文案设计两周，开发两周，每个环节都紧巴巴，一点浪费不得。
第一轮会议是为小程序定调，要给客户提两个方向。他约上创意和IT，又叫上杰西卡，让她跟着听一听，之后可以搭把手，女孩高兴坏了，蹦蹦跳跳捧着笔记本进去。
创意组工作量一向饱和，这次丹斐的小程序内容进来，他们要靠加班来补工时，情况是雪上加霜，每个人脸色都不太好看。连带杰西卡也被这团愁云影响，低下头不敢出声。
士气太低，这开头很不妙。
丁昭自己心里也没底，但他知道，阿康这时候最不能自乱阵脚，以前发生过类似的情况，他一当缩头乌龟，最后工作不用怀疑，肯定是一坨浆糊。
他呼口气，摆出轻松态度：“最近事情多，各位时间宝贵，我不会拖太久，顺利的话半个小时应该就能结束了。”
创意几人脸色缓和，说先看brief吧。
丁昭开投影，他提前拆解过客户的需求，拎出几个文案和设计该走的重点，讲完之后，也没把问题全部抛给创意，找了一些符合的案例做参考，创意看完，很快打开思维。
头脑风暴的大忌，阿康缺乏掌控力，任由创意点子容易越想越歪。中途几次，丁昭见他们天马行空开始做大头梦，赶紧微笑，用哄小孩的态度说很棒很棒，不过与这次的客户需求有出入，下回碰到合适的项目再用吧。
半小时后，两个方向初成型，创意扫一眼brief，看到ddl后，皱眉，“三天要出两个方向？不行，来不及的，至少七天。”
CO2创意的老招，习惯多拖时间。
“这个阶段只需要根据确定的架构做几页layout，等客户选定方向再细化，工作量不会很大，”丁昭解释，不过我也理解你们忙，这样吧，我和客户再抠时间，看看能不能多两天。”
他留了个心眼，客户实际给的期限是下周，满打满算有五天，说三天实际是给创意讨价还价的空间。
创意一听，舒服了，说五天还行，勉强够用，
丁昭想笑，难怪程诺文说对接创意和训狗一样，进一步再退一步，只要顺毛顺到位，这些大爷也没那么难懂。
五天后，他拿到创意赶工出来的两个方向，和庄晓朵确认后，邮件发给客户。
客户看完，在沟通群说两版都挺不错的，不过他们临时有个想法，希望加进去，所以想再多看一个方向。
时间紧，从头开始做一个新版本，时间成本太高，不现实。丁昭斟酌如何拒绝，赖茜抓住他，让他帮忙看个东西。
离开电脑五分钟，他回去一看，有人在群里抢答：没问题。
第41章 旧经验（1）
Jessica！丁昭立刻喊，实习生被他难得拔高的声音吓到，意识到自己犯了错误，哆嗦着手撤回信息。
对面已经看到，丹斐客户的涵养不错，发个笑脸，重新问如何，可以吗？
丁昭做手势，让杰西卡不要再发任何信息。
他打字：请问提供的两个方向，各位认为哪里还需改进？
客户打个太极，表示都挺好，只是考虑到最近品牌营销都爱做花哨的视觉设计，想给丹斐加些噱头。
阿康卖稿讲究技巧，CO2给客户的两个选择中，方向A是主推，他们最想卖掉。方向B负责陪跑，和A放一起，增加表面上的选择多样性。
客户哪个都不想选，要重做����答应了，创意将他乱拳打死；不答应，客户对他难免微词。
十个月前，丁昭或许答不上这题，但今非昔比，他沉心静气。之前做功课，好几个腕表品牌做过类似主题，重复度高，丹斐再做就是跟风，反而落了下乘。
他先回复，表示理解客户想法，再将数个案例转发，以示前浪早扑腾过了。
客户看后，态度略有软化，但心不死，丁昭继续说：其实方向B就是这个思路，你们乐意，我们当然可以在这基础上将页面改得更加前沿，不过相对的，视觉所需的技术要求加强，成本和周期也会增加。
这段发出，客户变得迟疑，他再接再厉：丹斐上线小程序，开拓销售渠道是其次，你们brief的重点实际是搭建用户管理系统，通过小程序将消费用户抓在手里，便于发展私域流量，减少被其他电商抽成垄断。
比起花时间做那些耗时耗力的附加功能，是否将钱用在核心板块更合理？他将问题抛回给客户，一副“我们都配合，看你们要什么”的客气姿态，实际已在一来一回，将利弊权衡摊开给客户讲清。
丹斐的客户很聪明，重新评估潜在风险，认为丁昭说得不无道理，看来看去，用户系统更强的方向A显然理想得多，也就不再强求推倒重来，内部沟通过后，很快确认了方向A。
在沟通群打完一场仗，丁昭力气用掉大半，杰西卡自觉闯祸，在他身边瑟瑟发抖，连声说对不起、对不起。
原来自己以前是这样的吗？接手��仕初期，肯尼一套组合拳打过来，他接不了，只有挨揍的份，不比杰西卡好多少。
但程诺文说得对，新人不吃点苦头，难以成长。他喊杰西卡私下谈话，板起脸，严肃说了她的问题，首先不该抢答非职责范围内的问题，其次不能想当然答应客户所有要求。
程诺文教过的原话，他现在讲给别人听，又有一层新体验。杰西卡抹着眼泪，频频点头。
生气归生气，还是会动恻隐之心。见她确实有在反省，丁昭掏出备好的纸巾，温声说：“好了，去洗手间洗把脸，平复下心情再回来。”
他不想在公司众目睽睽之下给杰西卡难堪，谈话地点特意挑了消防通道，等女孩走后，又站了一会才出去。
今天忙到现在，丁昭顾不得吃饭，一张脸白得几乎没有血色，做到下午，他两眼发花，正闭眼休息，庄晓朵带来噩耗����原定的场馆临时放鸽子，由于合同还没签，他们的预定被直接取消，一分钱赔偿都没有。
“联系过备用场地，目前能定到最合适的档期，要比原来的活动日期早一周。”
庄晓朵郑重通知，“客户的意思是只能早做，不能拖，所以我们所有的排期都要加急。”
一波未平一波又起，丁昭和赖茜互相看看，从对方眼里读出想死的情绪。
开发周期本就紧张，再提前一周，真是操死所有人。丁昭强打精神，硬着头皮找IT及创意商量，看是否能缩短时间。
IT那边弹性稍大，倒是可以挤出几天时间。难的是创意，上午丁昭替他们成功卖稿，避免了创意后续车轮战，几个设计心里清楚，对他的态度还不错，并且实话实说，我们给丹斐赶工不是不行，但你要先搞定一个人。
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