骑驴列过孤独星球 第22章

袁恒宇：“怎样算是心动的感觉？”

萧星星：“心动的感觉就是……”

萧云徊正要竖起耳朵继续听，萧星星如何回答袁恒宇这个棘手的问题，却见徐奶奶端着一杯清茶，从座位上下来，走到孙大哥身边，旁边还跟着她的女儿宋墨寒。

徐奶奶和善地望著孙大哥和小徐姐，说：“小孙，这次真多亏了你。要不是你多留了个心眼，我那天可能就交代在家里了。”

宋墨寒在旁边也充满感恩：“是，我听我妈还有萧老板都说了，您的路见不平。作为您救的人的女儿，我对您可太感恩了！”

孙大哥简直有些受宠若惊，看看徐奶奶，看看宋墨寒，再看看小徐姐。

他平日里也不是能言善辩之人，面对如此溢美之词，只好摸了摸后颈，呵呵一笑：“这些都是举手之劳，换任何一个人都会这么做。我后来还和小徐说，幸亏我当天上午送货前拨了一次徐奶奶电话，到徐奶奶家门口就留了心眼再拨一次。要是当时犯了懒，之后心理上肯定特别过不去。”

萧云徊看着他们，只觉得包厢内灯光鹅黄，空气正暖。

不一会儿，宋墨寒离开徐奶奶和孙大哥的对话，悄无声息走到萧云徊身后，拍拍他：“聊聊？”

萧云徊点点头，放下酒杯，起身和宋墨寒走到餐桌不远处的小沙发上，沙发前林超和皓皓还在勇往直前凶猛对抗。

“这一顿饭过后，我打算请我妈妈和我一起去上海生活一段时间。”宋墨寒突然说。

“……我想也是。”萧云徊有些不舍，但并不意外，毕竟家有老人，他太知道这种牵挂。

他问：“是‘一起生活’，还是一起生活‘一段时间’？”

宋墨寒被萧云徊别出心裁的问句逗笑：“呵呵，好问题。其实我也不知道，要看看她更坚持，还是我更坚持。”

“那……”萧云徊半开玩笑半认真接话：“祝你们幸福！”

宋墨寒哈哈一声，发自内心觉得萧云徊的幽默感和她颇为同频。

突然间，宋墨寒话锋一转：“所以——你和你的合伙人考虑好了吗？”

她坐在沙发上气定神闲，在近处林超和皓皓激烈战斗“咚咚咚、嗒嗒嗒、啊啊啊”的背景音中，突然去除辞藻直达要害。

既然如此，萧云徊也不打算藏着掖着：“其实我之前在义乌做袜子的零售电商时，一直在1677上订货，那上面的货源丰富，渠道也简单。我也去袜子生产地的锦湖调查过一番，只是从没那么直观地观察过加工流程。”

“所以？”宋墨寒等着萧云徊的总结陈词。

“再做批发或者零售，对我来说已经不新鲜了。我有兴趣，但是老实说，兴趣没那么大。”

“那很遗憾，我们暂时没办法合作了。”宋墨寒言谈中略带惋惜，她是真的觉得和萧云徊性情相投，想要探索一起共事的可能性。

萧云徊见宋墨寒丢出了一个句号，当下不知作何反应，脑海里快速组织，怎样表达才不冒犯。

映入眼帘的是林超将皓皓拦腰抱起、飞天遁地，皓皓开始还有几分害怕，但很快便肌肉放松、享受翱翔。

“其实……我想请教你个事。”萧云徊几回合天人交战后，鼓起勇气，终于破冰：“你要觉得我冒犯，完全可以拒绝回答我。”

“哦？”宋墨寒似乎没想到萧云徊会在第二次见面说出“冒犯”二字，不置可否看着萧云徊，并不相信这个看似柔和的小子能提出什么不入流的点子。

“我想试试做生产，你能不能当我的引路人？”萧云徊以一种他认为最不冒犯的方式将诉求脱口而出，顺便给自己留条后路：“我不一定要做母婴行业，也可以男装、女装，等等。我已经做过零售了，对上游更为好奇，想找找新的合适赛道。”

宋墨寒侧耳倾听，端详萧云徊口出狂言后的手足无措，嘴角挂一抹不置可否的微笑，过了许久，只吐出简单的几个字：“好。我带你。”

萧云徊在和宋墨寒再见面前，已经脑内风暴酝酿了各种版本的被拒后死缠烂打的戏码，听见宋墨寒轻易应承后，一时间这些戏码竟然无处安放，他张大嘴巴，只吐出一个字：“啊？”

反倒宋墨寒先笑了：“你这个请求，并不过分。我带过几个朋友，你不是第一人。”

她说得轻巧，言谈之间调整了一下坐姿，身体小角度转向萧云徊：

“当然，我不是慈善家。首先，我在这行业摸爬滚打将近十年，已经很成熟了。很多人只看到了成功的案例，但更多人死在了路上。”

“其次，这里头还有细分赛道，主内贸还是外贸？主零售还是批发，一对一还是一对多，在任何一条道上我们都有可能错开。”

“最后，也是最重要的，就是我想带你。你也知道，我是一个商人，自然不可能是什么慈善大使，但我承认我是个性情中人。你是我妈妈看重的人，帮过我妈妈，我把你当弟弟，愿意在你创业路上搭一把手，但往后的路，成败与否，全凭你自己走。”

“谢谢你了墨寒姐，真没想到你是这么爽快的人，能遇上徐奶奶和你，的确是我的幸运。”既然宋墨寒主动认领一个姐弟关系，萧云徊也不扭捏。

他随即像泄了气的皮球一样松懈下来：“咳，我本来还准备了好几种方式，和口头的可行性方案，说服你信任我、给我指点迷津。结果你这大气得，实在令我汗颜。”

“你再说可就见外了。”宋墨寒假模假式正色道，随后实事求是：“等我带我妈回上海安顿好，我们再去趟义乌。”

“好。”萧云徊果断回应。

第35章

那顿众人团聚的饭局不久后，徐奶奶就从杭州搬去了上海。

由于她并不认为自己是搬去和女儿常住，所以她收拾行李秉持着远行规格，无非带几件过冬的衣服，以及一些个人习惯的随身必需品。

临行前，她特地让工大快递点的小伙伴到她家去了一趟，把一些买来囤货的生活用品索性大家分一分，免得回来的时候过期。

只两盆君子兰，她小心翼翼交到萧云徊手中，嘱咐他：“这是我先生以前最喜欢的花，我知道你很细心有耐心，把它交给你，你帮我好好照顾！等我回来了，你要原封不动还给我！”

徐奶奶认真给萧云徊下达任务，萧云徊自当郑重其事接过。

于是，徐奶奶送他的君子兰，便和袁恒宇送他的仙人球一起，被他一丝不苟安置在杭州出租屋的窗台上，每日沐浴在阳光雨露下 。

不久后，萧云徊再次参观宋墨寒的工厂。这次抱着明确目的来，宋墨寒就带他在生产线上转了一圈，每个流程给他详细解释。

末了，宋墨寒向萧云徊介绍自己的经验：“我们的产品，虽然大致品类不变，但款式也一直在更迭，因为潮流在变化，往往去年的爆款，今年有可能需求量饱和了。”

说着，她拿出一条小背心的样衣，翻开来展示给萧云徊：“所以，你可以在市场上选择你喜欢的款式，找一个打版师傅回来帮你拆分。”

她从样衣旁边的桌子上拿出几片硬纸壳，上面将一件样衣需要的材料全部拆分，形状用纸片勾勒，并注明材料。

她随即说：“你看这些，组装起来就成为一条背心。随后你再去市场上选择颜色和用料。再然后，打出一个样品，如果样品出来，没有达到你想要的效果，再重新做，直到满意，你再生产。”

启动一个厂，需要耗费的人力物力，对当下的萧云徊来说有些不堪重负。

于是萧云徊和宋墨寒达成协议，先在她的厂内进小批量的产品检测市场，找寻自己对母婴用品的直觉，进货价和1677的进货价持平。

宋墨寒对他保证：“我们的品类选择和结构配置都经过多年的市场检验，并且始终在关注和捕捉流行，这点你放心。目前，你可以把你的精力多花费在创厂上。”

事不宜迟，萧云徊回杭州以后，即时在挖宝网上重新开店，但明显感觉，流量却没两年前在义乌那会儿来得轻而易举。

袁恒宇分析：“这两年物流变化很大，电商也一样。很多项目在市场慢慢趋近饱和，就开始优化升级。挖宝网里小规模的店铺和新店，没有技术和批量优势，从数据上看，只会越来越被动。”

萧云徊也提出自己的看法：“会不会也和项目本身有关？买袜子穿脚上，十块钱五双，要求不高差不多一点行了。但孩子的东西家长都会更计较质量。我们无名无姓又无品牌，虽然我们出售的同版型商品全网能找着不少，但除了降低价格和买推广，几乎毫无优势。”

袁恒宇表示赞同：“有这方面因素。还有，挖宝网主张B2C，如果我们想做升级，更该关注同公司的B2B电商网踢猫，否则我们的目标群体很难真正优化。”

萧云徊听袁恒宇的建议，在踢猫网上调研一番，吓出一身冷汗：“得了，这是全方位劝退劳苦大众。一个踢猫入驻，手头上没有十几二十万，完全打不开局面，更何况我们纯粹从零开始。我看了一下，市面上已经成熟的踢猫店铺可能卖到超过三十万一个。”

袁恒宇简单粗暴：“因为平台的日活数据越来越好，挖宝网现在的流量主要有赖于以算法为基础的分配机制，这个分配机制本身又是付费制。这就导致了投入越大，曝光率才能越高，才有可能卖出商品。换句话说，想像两年前获得公平分配的大量免费流量不太可能，除非回到平台大力吸引日活的早期，可挖宝网已经过了这个阶段。”

这句话倒是打开了萧云徊的思路——平台大力吸引日活的早期？

萧云徊回顾自己做物流这一年多，由于纠纷需要和平台上的商家打交道，接触的商家除了挖宝网以外，搏西西上的用户也逐渐颇具规模。

他于是又找来林超、萧星星和孙大哥一起，五个人整整齐齐开座谈会咨询意见。

“你们男生真的对电商消费市场一无所知！亏你还是做物流的！”萧星星对萧云徊恨铁不成钢：“我记得我高中那会儿，搏西西的广告在电视上打得铺天盖地。等我来浙江上大学以后，才发现我寝室、我们班的姑娘们，特别爱用搏西西买东西，尤其是那些日常生活用品，拖鞋啦，小零食啦，衣服啦。无非购买的量要比挖宝网大一点，但架不住便宜呀。”

“等等，搏西西上需要购买的量更大吗？”萧云徊听到“量大”二字，立即联想到“管饱”。

“那当然！要不搏是搏的什么？”萧星星觉得萧云徊的愚蠢已经无法丈量。

林超立马附和：“我作证！搏西西现在确实火爆，而且拉新很强！动不动就被好友邀请拼个团买个什么小东西的。而且你们还真别说，在挖宝网上能买到的，在搏西西网都能买到。”

听林超对搏西西上的拼团颇有心得，萧星星突然狡猾一笑，意有所指调侃他：“你说的好友，是哪个好友呀？”

林超分分钟仿佛做了亏心事，说话声量逐渐微弱：“就是……一个朋友，一些朋友，嘿嘿。”

萧云徊瞧林超那心虚样，也不想轻易戳穿他那点少男心事，遂转换话题到孙大哥身上：“孙哥，你这段时间送快递，对挖宝和搏西西有什么想法吗？”

孙大哥也赞同林超：“我家小徐经常在搏西西上买生活用品，这部分开销还真能省下一些。”

座谈会后，萧云徊在搜索引擎上查证一番，发现搏西西的热度的确刚开始在中国蔓延，它极有可能尚处在袁恒宇所说的那个流量野蛮分配的阶段。换句话说，谁能把握住机会，谁就能从中杀出重围。

择日不如撞日，萧云徊连夜在搏西西网上注册了账号，申请开店。

紧接着，他在挖宝网和搏西西网上架相同的产品，通过参照二者的浏览量和销售量，来观测挖宝网和搏西西现阶段免费流量的分配情况。

不仅如此，他还在1677又引进了一些其他的夏天应季款式，想看看宋墨寒大浪淘沙的八款是否真的熠熠生辉。

一个多月下来，直到暑假前，在没有任何推广和其他引流渠道的情况下，萧云徊发现，搏西西网的客流量真的比挖宝网大上许多。或者说，搏西西网的免费流量分配，让新人能企求一个欣欣向荣，而挖宝网在开拓新用户上的努力，已经逐渐转移到升级现有用户的销售档次或购买力。

袁恒宇拉了一个表格进行对比，显示萧云徊的网上店铺在售的十余款商品中，挖宝网和搏西西定价相同，但是挖宝网的销售量仅有两位数，而搏西西一个月每款销售量就接近三位数。

萧云徊俨然发现新大陆 ：“这个网站居然这么挣钱，这才一个月，我月中的时候已经又找莫寒姐拿了一次货。”

袁恒宇帮他分析：“挖宝网当初关注下沉市场的流量，聚集到将近六亿的用户，现在它开始倾斜扶持踢猫，挤压挖宝网集市电商卖家的发展空间。搏西西又在走挖宝网起家的老路，新闻上看他们还提出‘农村包围城市’，看来做好准备要分走挖宝网这一块市场份额。那天孙哥、林超、萧星星都作为不同的用户群体肯定了搏西西的这个策略，所以我们目前的方向没有错。”

萧云徊按着计算器，说：“这样算起来，我们这个月的出售几乎没剩太多库存。尤其是墨寒姐的这几条生产线的产品，果然经得起考验，第一批几乎全线卖空。反而我自己在1677进货的，有两款几乎无人问津。”

“她工厂里的产品反映了真实的市场需求。”袁恒宇说。

“是的，”萧云徊肯定，但他话锋一转，说到他经营一个月以来发现的弊端：“我们之前进袜子，只需要考虑颜色，不怎么需要再尺码上下功夫，所以是不是爆款靠着款式和颜色就能检验出来，”他继续说：“但服装的进货，有尺码问题，再加上颜色问题，很容易在订货时选择困难。”

“类目越庞杂，越容易产生部分滞销。”袁恒宇拿着他做的excel，分屏打开萧云徊的店铺继续总结：“我们可以聚焦通用尺寸的用品，优化掉尺寸跨度太大的产品。这既避免了我们在进货时预判失误，又避免了某一款产品的余量过于分散，影响我们统计结果的准确性。”

“那不做服装，改做生活用品，从莫寒姐那儿取的经是不是白费了？”萧云徊提出自己的疑问。

袁恒宇有不同意见：“至少我们学会了小厂生产需要考虑的环节。如果我们能拆解设计和生产工序，就能举一反三，设计不同的尺寸、图案和颜色，注册自己的品牌，生产自己的产品。”

“袁恒宇小朋友，你就是我的小福星吧。”

两人本来共坐在客厅的书桌前摆两台手提研究市场，萧云徊忍不住伸出袁恒宇那侧的手臂，上臂重重压在袁恒宇肩膀上搂住，前臂则微微抬起，不安分地揉揉袁恒宇逐渐留长的头发，将整个身体倾斜至袁恒宇身上，边动作边感慨。

“我只是参考我能查到的文献资料，帮你分析市场。”袁恒宇虽头发被揉成乱鸡毛，依旧是那个不解风情的袁恒宇。

“嘿嘿，”被袁恒宇乱七八糟又一本正经的样子逗笑的萧云徊，对自己的徒手杰作感到满意，忍不住调戏袁恒宇：“你这么有才华，毕业后来和我一起创业得了。我未来的公司就需要你这样一位名校大学生技术顾问。”

“好。”袁恒宇答应得毫不犹豫，仿佛未经大脑。

萧云徊反而被袁恒宇的无限丝滑吓一跳，忙解释道：“我开玩笑的。我这糊口的小本经营可养不起你这样的名校精英。何况你还要挣钱买房，志向远大。”

袁恒宇看起来并没有开玩笑，而是认真说：“我会给你友情价 。”

第36章

小赚一笔，虽然不多，萧云徊发现了搏西西的流量密码，和婴童用品的商机。

他和林超请假，趁着暑假时期，回一趟星港县勘察地形、招兵买马。

自从在宋墨寒的加工厂进货的两个月以来到他这次离开杭州回星港县前，他将货品进行分类，库存在了工大快递点原本的仓库当中，也方便及时收发整理。

对于占用快递点库存空间这事，他挺不好意思的，林超却安慰他想太多：“这块地不堆你的商品，也是空着，顶多客人过来收发件时看着宽敞点，但总不至于不宽敞就给咱们个评价低分吧？何况，你再做下去也是个电商行业小老板，和我们快递点其他小老板一样，给我们的生意创造收益，哥们我还没陪你分担风险，我喜欢你还来不及！”

萧云徊一想，还真是，也就不再见外。

只是他去星港县做市场调研一趟，不知要去多久，短则十天半个月，长则直到他凑出一个团队为止。