作者：岛里天下
十里布行里固定拿货的走商队伍大大小小便有上十个，掌柜坐的是踏实生意。
前来拿货的行商都会问及所经行的路线，销路为何处，一般都会尽量的避开走相同路线与目的地的走商。
若是路线和目的地撞了，那也会推荐不同的料子，以及不同时节所用的布匹。
总之几乎是不会让两个商队所走路线，所拿货物完全相同。
“这些商队有去西边的，去东边的，上北的也有，但目的地是北域府城的十里布行尚且还没有。北边多战火，百姓比他地凶蛮，风险比别地都要大，为此鲜少有商队北上。”
即便是有，那也是干了几十年的大商队。
“布匹的事情倒是好说，我在十里布行多年，与今掌柜有些交情，倒也能说上些话，要什么货还是好拿。”
“只是霍哥可要思虑清楚北上的风险。”
霍戍道：“北域我心里有数，世间何处又是真太平，无需太忧心。”
吴怜荷见霍戍这么说，也便没有再多言。
“那便去布行里看货吧，左右今日我也无事。”
“好啊。”
桃榆很有些兴致，虽不是买来自己做衣服，可能去挑选各式各样的布匹，一样还是很舒坦。
吴怜荷带着两人到十里布行，径直便去样间看货。
布行堂间陈列的都是当季受江南人喜好的料子以及时新货。
同州布行多，样式多，老百姓的眼睛也养的刁，所求料子要么得好使，要么就得时新。
摆出来的可选范围小，并不太适合拿去别地售卖。
霍戍商队最早也要二月份出发，或是三月初走，但无论如何，计划的是五月里得到北域府城。
届时换季入夏，货得拿夏月用的料子，冬时的料子亦可取。
“夏时布行的料子种类最是繁多，尽可选。”
吴怜荷抱出了一堆不同料子的样品布，且还跑了好几趟：“这些都是往年出过的款式，近五年间的，也算不得太过时老气。”
霍戍道：“送的北域，便是十年前的也不会差。”
江南近五年的已经很时新了。
桃榆没有出过远门儿，不过上回在庙会上听霍戍所言，也见识到了北边布匹料子与同州这头的差距。
吴怜荷道：“同州下头的县城以及相邻最近的府城走商得拿当年当季的时新货物，方才有销路。往周边再走些，那近一年内的即可，再远些的三年内的也行。北域府城那边的话，五年以内确也够使了。”
其实拿到北域那样远的地方，三年五年的料子过去都有市场，这差别就在于成本价格不同，越是过时老旧的样式，自然价格上更能做些文章。
“葛、麻、丝帛、绫罗绸缎锦各式的料子都有，霍哥看要拿什么布料的。”
不同料子的布匹其实有一个基础价格，价格的浮动看的是样式和工艺。
像是葛的话，大多地方都有种植，价格不高，今市价一百文一匹。
麻的话价格也不贵，都是寻常布料，两百文一匹，档次高些的火麻布价格会贵不少，四百文一匹。
绫罗绸缎价格就贵了，一匹怎么也得几两银子。
寻常的素绫一匹二两，素罗六两，素绸四两，素锻五两。
这也就是个大概的价格，此料子上还只是中等货的市场价格，像是高档的价格会翻倍，也有低等甚至于此等的，价格就会低许多。
若是价格定死了便是这个价，那能穿得起这般料子的人家可就凤毛麟角了。
爱美之心人皆有之，为了满足下层百姓以及更上层的富贵之人，布行便将同样的料子做出了不同的档次，以此扩大前来买布之人的范围。
由此，同州的百姓衣饰都光鲜漂亮，并非只有富贵豪奢方才穿的上绫罗绸缎。
再者不同布行的价格都不尽相同，绫罗绸缎花样繁多，能做的样式就多了，其实时新多也是从这些料子上时新。
麻葛的话，再怎么做料子和色彩也就那样，能做出个什么花儿来。
另外这些料子价格实惠，织娘也不愿意花费功夫在这样的料子上，二来即便花样新鲜，价格也不敢提多高，毕竟买的人腰包里就那么些余钱。
霍戍看向了桃榆：“你选些中意的吧。”
桃榆自是没客气，要让霍戍选，那还不得麻布从初一穿到十五，下半个月换成葛布。
瞧他终日都是这两样料子的衣裳换着穿，装起一穷二白的汉子来，简直手到擒来。
若非是还有些良心在身上，他那点子私房钱都得给他骗干净去。
“麻、葛的话就不考虑了，各地哪里能少了这两样料子，大老远的运送过去卖不起价格，划不来。”
桃榆索性直接和吴怜荷商量。
“是了，这两样料子走商几乎都不会拿。倒是火麻布会有货郎带些去县城上卖，只是要去北域，火麻布也可以不要。”
吴怜荷全然是把这当做自家的生意来对待。
“从绫罗绸缎里选最为恰当。”
两人商量着一个料子里选了三四种花样来，价格最实惠的花样即选的最多，像是罗价格最高，便只择选了三种。
出于对成本的考虑，多取次等的绸缎，中等少取，上等的话拿个几匹做压箱底的好货即可。
霍戍看了以后，预计的是用出三百两选买布匹，具体能拿多少，要和掌柜谈。
桃榆道：“便我随吴三姐姐和掌柜谈吧，届时尽量的以计划的价钱里多拿些布匹。”
念及着霍戍的性子，也不是什么能同人绕得了价格说的出好话的。只怕是肃杀一张脸，倒叫人觉着他不是来谈生意而是来砸场子的。
他主动把事情给揽了下来。
霍戍应承桃榆的话，他也乐意让他去做一些事情，总是一味的相护，不如让他自长些本领。
自然，前提是他愿意去做这件事，倘使不愿意，即便是能让他长本领的，他也不会让他去。
正月年节里这些富商多是忙碌，恰好今日十里布行的掌柜在，吴怜荷没多耽搁便前去先问了一声，那头有空闲的话便直接带着桃榆前去见人。
今朝错过了商谈，指不定是什么时候掌柜才有时间。
等吴怜荷口信儿的功夫，桃榆喝了点茶水。
“吴三姐姐为着咱们的生意跑前跑后的，往后你可得好好教阿盼骑马射箭。”
霍戍应声。
吴怜荷确也是符合赵长岁昔年同他所说的，热心良善。
“骑射得骑才成，待从北域回来，我给他带一匹好些的马。”
桃榆点点头。
同州的马少，多是骡子，若要买上一匹好马，价格高低还是一回事，有价无市乃寻常。
还得找到人脉才能买到。
两人等了好一会儿，吴怜荷方才回来，眉梢之间多了些喜色。
“掌柜的得空，走吧。”
桃榆便和吴怜荷一道前去见掌柜，霍戍没出面。
十里布行的掌柜姓汪，单名一个隆字。
像是这般富商，除却铺面的生意，还得查巡底下的产丝种麻等诸多事务，平素来铺子里的时间并不多。
桃榆也算是十里布行的常客，来了许多回却一次都不曾见过掌柜。
原以为也就是个大腹便便的中年富人，不想竟是个年轻男子，体修貌端，面容清正，谈吐亦是儒雅。
“阿楚，快看茶。”
汪隆见着一前一后进来的三个人，微微打量了霍戍和桃榆一眼，旋即热情的招待了两人坐。
“不晓得二位前来，颇为失礼。”
桃榆同汪隆行了个见礼，霍戍则很江湖人气的以点头致意。
“吴娘子在布行里这么些年，还是头一回带了亲眷前来，招待不周，还望见谅。”
“是我们来的唐突，还望汪掌柜勿要见怪。”
桃榆道：“也是有幸，能今日与汪掌柜谈生意。”
“吴娘子已经同我谈了二位要的布匹料子，既是吴娘子的亲眷，那也便不是什么外人，我也就开门见山的说。”
汪隆道：“货多从优，二位既是拿货行商，我也给实诚而不繁复的价格。所有料子以市价的六成让于二位，如何？”
桃榆闻言，把准备好的压价的客套话顿时又都憋了回去。
“汪掌柜爽快人，如此便同账房先生省下一桩繁复的活计了。”
桃榆没想到会这么好谈，不过看着吴怜荷脸上的笑容，想必是她提前便已经和掌柜谈的差不多了。
倒是借用了人情，此番没白来。
于是乎，各档次花样的布匹，以先前选的基础上又挑选了些，定了四百来匹料子。
忙活了一日功夫，天擦黑两人方才从城里去。
“不想咱们头一次和十里布行便能用这样的价格拿到布匹，我听人说许多走商拿到货的价格七成八成的都有，咱们可真是沾了吴三姐姐的光了。”
去了一件事，回去的路上桃榆的心里都是舒畅的。
霍戍道：“确是合适。”
“同州的好东西不少，单拿布匹前去北域是不是货品太单一了些，要不然再寻看一二旁的吧。”
桃榆道：“手头上的银钱要是不够，我那儿还有点，外在爹把你给的礼金也给了我，先拿去用着也不妨事。”
霍戍道：“不急，再看吧。回去先将路线规划出来看。”
“行。”
两人骑着马到纪家门口的时候，天已经彻底暗下了，院子里点了灯。
霍戍把桃榆从马上抱了下来，先把马牵去了牲口棚里，丢了两把草给它。
桃榆站在一头等着他拾掇好，一道进去。
方才到屋檐下，就听见屋里传来了说话声。
“先前不是说了再不出去了么，就在村里什么不好，要紧早点说门亲事把家安下来嘛，这朝又跟着瞎起哄闹啥。”
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