作者：岛里天下
乔家的茶不单是在云城一带颇负盛名，便是往远的江南一带也是有一席之地的，像是芳蕊雪月就是代表的好茶，方俞见自己手上的资源既有品牌和名气在，还有货源，作何不在京城开一家分店。
要说不好的地方，便是运输麻烦了些，但当今哪样不麻烦，凡是想南运北，东输西的都得高价格，也不单是他一间铺子如此。
成本大，那就提高逼格，走高端路线，借着榜眼郎君的名气写点字，做些诗在门面儿里，京城里的文人雅士就来了。虽然混京城不久，但是文官清流那点子尿性他还是知道的。
铺面儿在内城，本身面对的群体就非富即贵，茶水又是畅销饮品，日常所需，天时地利人和，方方面面都合适，他拿到铺子的时候就有了这个主意。
不仅如此，他还把先前在云城里做五味西瓜子的老师傅给叫了两个过来，算是把书茶斋的茶饮生意搬到了京城。
商品到了，便只待着城里的铺子装整好。
于此到京城的除了先前一些用惯的仆役以外，雪竹也过来了，带着来的还有好些封信。
整装完货物，夜里他和乔鹤枝一起拆信读。
首先是乔父乔母的，自然是问候近况交待云城的情况，更多的是宝贝小外孙子，嘱咐了许多话给两口子，云城那头也是忙碌，近来乔父乔母当来不得京城看望，许诺着等孩子要足月时会过来照顾小乔。
其次又是方俞教的学生给的，好些个人都书写了信，雪竹把学生的信全部捆成了一扎，归做了一类。
方俞一封封的看，多数的人都是祝词，很遗憾不能当面恭祝夫子云云，又简单的交待了自己的学业，有方俞作为榜样诸人励志要发奋读书。
孙垣和赵万鑫最是皮，说什么一人得道鸡犬升天，方俞现在是翰林大官人了，他们作为方俞的学生也提高了些自己的名气。城里城外便是邻县的人都纷纷叹惋，大腿都拍青了，作何当初方俞考中解元的时候没有把自家孩子送去，活生生错过了一次翰林大官人学生的名头。
这名头也是很有作用的，往后学生是做了秀才或是举人，便是止步考不上去了，出去寻差事儿做，做先生也好，自开书塾也罢，头顶着一个翰林学士学生的噱头，好听又有面儿啊。
而方俞手头上那十几个皮崽子的家属可是高兴坏了，这朝不单是在方俞手头上改邪归正考取了功名，且还在家中坐着就自升了身价，一时间这些人家敲锣打鼓扎爆竹，开粥济民，竟然比方俞本人还高兴。
但都是些有良心的，功德都记在了方俞的身上。此番方俞在云城已经是炙手可热的一代传奇了。
方俞心中有些飘飘然，虽人不在云城了，但云城依然有本人的传说。
“这些小崽子，我不在云城叮嘱着，不知可有勤勉于学业。”
乔鹤枝随着方俞一道读信，见崽儿们颇有良心的还问候到了他这个师母，便在异地还替他们说好话：“原本是逃离了你的魔爪要松快一阵的，可没想到自家夫子如此厉害，一举竟然还过了殿试做了一甲新科进士，便是想不上进都难。”
方俞轻笑着把这些信小心的收到了盒子里去，虽只是小小的纸业，但其中的情义却比金银还珍贵，待到有空了他还得一一给这些孩子回信过去，鼓励一番孩子们，如今他在京城形单影只，势单力薄，若是能有两个争气的考了上来，他心中也有个慰藉。
往后方俞还看到了张夫子的信，老夫子自是又表扬了他一番，严肃了一辈子的人竟也戏谑起来，说此后他教导学生之时有多了个成功案例。就像是后世的老师一样，现在在哪里当官儿挣大钱的谁谁谁就是我的学生。
方俞想到张夫子马着一张脸训斥学生，说起他又微微带着得意之色的神情便有些想笑。
张夫子又嘱咐官场险恶，一切小心为上，勿要太过张扬特立独行，他又联系了京中故交，虽官位甚至还不如方俞，到底是老京城人了，总有能照应到的地方，还让他不要嫌弃。
方俞心中感动，张夫子待他一直便是赤城，总是想着方儿的周全照顾。
“夫子喜欢喝茶，待得空了回捎东西去云城时，定然要给他老人家送些京城的好茶去。”
乔鹤枝认真点头：“好，张夫子待夫君倒是一如既往，信上既提到了京中的大人，咱们得空了也带着礼去拜访一番。”
方俞摸了摸乔鹤枝的头，往上他结交不上，往下同老江湖们交交好，如此也可少走些弯路。
“瞧，盛知县给你的信！”
乔鹤枝见着最底还有两封，取来一看竟是一家人的。
“他们两口子倒是有意思，一家人还分两封信来写。”方俞和乔鹤枝默契的各自拿了属于自己的那一封。
开头的内容都一样，不是恭贺便是恭贺，往后盛甲便是和方俞说点男人之间的话了，而祁楸则是和乔鹤枝谈小哥儿的那点事儿。
其实也就是问有什么好吃好玩儿的云云，富家小哥儿都爱美，要乔鹤枝给他捎些京城时新的布匹玩意儿回去呢，也好叫知县夫郎在举宴的时候有的显摆。
乔鹤枝早就想给祁楸和染墨捎京城的玩意儿回去了，只不过前阵子搬家买宅安置，实在是没有那些心思。
日子稳定下来了以后，他有的是时间前去闲逛。
两人瞧信瞧了一个多时辰，等看完信的时候月儿都已经偏西了，洗漱了一番躺到床上，看信便思念起云城的总总来，不免都有些难眠。
“爹娘生怕咱们俩在京城吃苦，又送了好些银票，我开箱的时候也都吓了一跳。”
乔鹤枝光顾着看自己的那些宝贝首饰了，并未曾注意爹娘给的钱，他偏头看方俞：“给钱不是常有的事儿，作何还大惊小怪，给了多少？”
方俞默默伸出了两根手指。
乔鹤枝知道不会只是两千两，他眸子也眨了眨：“爹娘这回可是下了血本了！不过细下一想，爹娘就我一个儿子，钱都是咱们花的，女婿做了翰林大官人，又有了小孙子，双喜临门，也不单是给我们花的。”
“你算算啊，安家给点补贴，女婿做官给点奖赏，小孙子吃吃喝喝得要花钱，这林林总总算起来也差不多。”
方俞看着乔鹤枝掰着手指认真计算的样子笑出了声：“不单这些，学生家里也送了东西来。”
本是该一穷二白的，这下倒是好，硬生生变得有钱了：“这很打击我创业的心啊~”
“得了吧，应酬交际打点人脉还有的是花钱之处呢，你当日日都有这么大的进账啊，等去宫里续职以后日日领着二十两的月银，我瞧你还得意的起来不。”
乔鹤枝拉了拉被子，缩进了被窝里。
“夫郎言之有理，还得养崽儿呢。”
作者有话要说：
方俞挺胸：我可真有钱！
第116章
五月初，方俞给茶楼挂上沁宜茶楼的招牌，三间铺子中间打通，连了楼桥，比起独栋的茶楼倒是多了些风趣。
简单的开业仪式，剪彩放爆竹。
方俞开业有些匆忙，但是京中的大人大抵都知道这里的铺面儿是皇帝赏赐下来的，为此也知是他在经营，算是过在明路上的生意，至于有没有人来捧场就顺其自然了。
外城的人虽不能在内城置办家宅居住，但是寻日里进城买卖还是可以的，内城不如外城热闹，也并不代表没有人流，其热闹程度比许多府城都要热闹的多。
高端的金银首饰布庄车马行还是得看内城，为此内城的低价高，铺面的物品也高，就一整个的富人区。
沁宜茶楼开业当日还是有些客人来吃新鲜，比如说是秀才举子一类的读书人，京城教育胜过外地，读书人也是别样的多，得知此处是皇家赏赐的铺面都来沾沾新科进士的才气。
但这只是一小部分人，到茶楼里来连一间铺子都坐不满。
大道对面左朝上还有一间乐坊茶楼，明晃晃的竞争对手，早打听到了他今日开业，茶楼里不但送小吃食，还请了戏楼子的人唱唱跳跳，伙计小二比往常都要殷勤，尽数来大街上招揽客人。
与此之下，沁宜茶楼的生意可谓是雪上加霜。
“这新科进士还真会折腾，一两月便把赏下来的铺子拾掇打理出来开起了门面。别人都在忙着应酬结交人脉，他倒是把心眼钻到了生意上，实乃是丢读书人的脸面。”
“刘大人此言差矣，这铺面是皇上赏下来的，能过明路做的生意有多少，这外县来的一无人脉二无靠山，若不先行把生意做起来，便是靠着咱们在朝中的俸禄……”
中年男子话未说完，一桌子人皆是一阵苦笑。
“倒也钦佩他有此魄力，手脚如此之快，恐怕早便有思虑。看来做事还是勤谨麻利的。”
“吴大人外任才回京，想是还未曾听说先前的琼林宴。”
姓吴的男子闻言酒杯一顿，见诸人皆轻轻摆了摆头，便是未曾细问也知是什么情况了。
“听说新科进士是云城人士，岳家乃当地富商，便是做这茶叶生意的。先前在琼林宴上诸位也是知道这位进士的，想来是岳家一力支撑打理着。”
“京城里每一日都有新铺子开业，亦每一日有铺子关门。”
诸人凭栏而望，看着沁宜楼伶仃来往的客人，估摸着铺子能坚持到何时。
方俞自不知除了自己以外还有人也关切着他的茶楼，他背着手在门口也没说话，比起以前书茶斋开业，沁宜茶楼可谓是凄惨，按道理来说京城人流量比云城要大的多，但随之而来的还有更大的竞争，若是来吃茶的客人还不如云城，那就是真惨淡。
他也未灰心，人少是有迹可循的，沁宜楼不似书茶斋，云城有名望的乔家在，慕名而来的人不会少，而今，谁知你内城此次开了一家茶楼。
方俞总结下来，五个字：宣传不到位。
“还得重操旧业，回家整活儿去！”
……
“这方府小门小户的，竟然还包请戏子到府里唱戏，正经事未做两件，倒是先把日子享受起来了。”
方府临旁有邻居，内场的官邸一般都距离比较远，但是进出间别人还是可以看得到的。
两名官眷相携着似是要出门去，从大门出来正欲要上软轿，远远便瞧着几个戏子小心跟在方家小厮身后进了宅子。
京城里达官贵人包戏子是司空见惯的事，但这包也分两种，一则便是喊来到家里唱戏，是很正经的营生，另一个便是选取貌美的戏子养着，整日寻欢作乐，这一点自然是不受大众认可的。
朝中就有官员因为不正经的包戏子被参私德不休。
但是两个官眷见着这些日子进出方府的戏子老少有之，实在不像后者那个包，自然也不会告知自家大人去把新科进士参一本，到时候被人反参诬告，反而惹祸上身。
“前阵子搬来这头的时候进士夫郎还殷勤的往我们府邸里送东西来，一个七品小官儿心思还不少，又是商户出身的小哥儿，也不自行掂量几斤几两，以为丈夫金榜题名他也就有了身份，底子总归是那底子。”
“姐姐没有要礼吗？”
“自是没有要的，我一兑儿全部退了回去。”
旁边的小哥儿未置一词，只轻浅而笑，又长看了一眼方府，两人才一道上了轿子。
方俞写好了广告场景和广告词，剩下的都交给了雪竹去办，先前在云城的广告做的还挺好的，只不过后头诸多忙碌，而且云城人口相对于来说不算多，做了几回广告之后他就没有再费心思继续做下去了。
虽然排的广告不算多，但是雪竹对于流程已经轻车熟路，而且京城的戏楼子云集，竞争力特别大，这些楼里的戏子基本功都比小地方的扎实，素质也高，有活儿过来都十分热情，效率又高，根本不用雪竹催促，自行加班加点的排戏。
人请来不过三五日，雪竹就带着人给方俞和乔鹤枝看了成效，方俞很满意，当即就定下了。
广告排好以后，方俞此次改变了策略，并不打算在沁宜茶楼里演，本来茶楼就没有多少客人，现在演给伙计看吗？时下最要紧的是宣传引客，方俞已经做好了市场调查，城里最热闹客人最多的便是戏楼子，大酒楼以及青楼。
这些地方云集了三教九流，是人口流量最大的地方，打广告再合适不过了。
剔除开青楼，他寻了百事通收集了内外城生意最好最热闹的店，准备挨家挨户的投放广告。
但是要想这些地方都接手广告也是一件困难的事儿，于是方俞这阵子私下安排了生人马不停蹄的约见了十数个管事……有上道的，觉得广告新颖也能讨客人一个趣味，答应合作的。
有商户狡猾嘴脸的，没有利益不答应干，谈好了满意的价钱才做，但是花钱能拿下的也还容易，只是价格高低而已，自然，方俞为了成本考虑超出预期的也不会细谈。但这是个全新的市场，先前也没有价格对比，大抵都是被方俞牵着鼻子走，都能谈到自己预想的价格。
方俞手底下的人一连拿下了十二个地方的广告位，但是外城最热闹的明空楼谈不下来，此处是京城最大的艺馆，颇有些像京都里的乐坊司，云集艺人，尽数是琴棋书画样样精通的，不少没落犯事儿的管家子女便会落在此处，大受男子追捧。
他手底下的人前去交涉的时候老板便拒绝了，明空楼收入不菲，压根看不上他的那一点毛头小利。
方俞觉得这是一处至关重要的广告位，特别是齐月楼都拿下了，明空楼拿不下来实在是让他手痒。
“要不就不要了，左右已经有十余处，想来也足够叫京城里的客人都知道还有一个沁宜茶楼。”
方俞捏着铅笔在纸页上写写画画：“鹤枝啊，你怀揣着世上无难事，只要肯放弃的心可是不对的，应当鼓励你夫君不怕困苦，激流勇进才是。”
乔鹤枝坐在远处的软塌上，孩子的月份大了些，他身子已经变得有些重了，原本平坦的肚子也已经有了显怀的痕迹。以前的衣服都紧贴合身，眼下却不能穿太紧的衣裳了，腰带也放的松松的，扯了些新布匹回来，这阵子方俞跑生意，他就在家里做新衣服。
因时常在书房，方俞便置了舒适的软塌放在这头。
见着这两日方俞都在写画，做的可认真，就连说话也不抬头，他不由得轻轻从软塌上下去，偷偷踱到了方俞身前去，倒是要看看他又在折腾什么。
他眼睛极好，便是站的有些远，还是一眼瞧见了纸页上扭着奇怪动作的小人儿，且还衣着猎奇：“你！你这……”
头顶突然出来声音，方俞一个激灵，画的太投入他都没见着乔鹤枝溜过来了，他赶紧把画册移去了一头，扶着乔鹤枝的腰坐下。
瞧着瞪大了眼睛生气看着他的人，方俞举手投降。