作者：岛里天下
乔母日日拉着他苦心孤诣的教导，生产后不得太早同房，先前方俞在上朝他心思又在孩子身上，自然想不到自己身上去，今下休沐了，日日泡在一处，两人又许久未在一起睡了，今下来招惹他怎么稳得住。
被乔母抓个正着，他也有些心虚，闷闷道：“我知道了。”
乔母晓得他心里头闷，小两口年轻夫妻，就是怕他们没轻没重的她才得多嘴看着人：“那今晚便留在娘这边睡吧。”
乔鹤枝呜咽，抬头看着乔母一脸的可怜相：“可、可我想去正房睡。”
“那不就是羊入虎口，母亲又何必费这一遭把你叫回来。”
乔鹤枝一脸泄气，瘪了瘪嘴起身去，晃晃悠悠的：“那我歇息了。”
话音刚落，嬷嬷便过来禀报：“大人过来了。”
乔母偏头去看乔鹤枝：“你同他说了？”
“怎会。我同他说了自己过来看母亲的，怎还是跑了过来，这大冷天的。”话虽这般说，乔鹤枝眼睛来还是亮晶晶的。
乔母看着他这般模样，无奈的摇了摇头，转而对嬷嬷道：“让大人进来吧。”
乔鹤枝立马又坐回了位置上去，笑眯眯的看着乔母。
“这下又不困了。”
方俞进屋来，见着乔母精神气头都好，便是知道了个大概，他做礼请了个安后，挨着乔鹤枝坐下：“听丝雨来报岳母身子不舒坦，虽鹤枝说他前来便可，小婿还是放心不下过来看看。”
“大人一片孝心，这么晚了还要你跑一趟。无甚大事，大人只管安心。”
方俞点了点头，又同乔母说聊了几句后偏头看了乔鹤枝一眼，脸上露出了一抹笑：“鹤枝说想与小婿商谈一番生意上的事情，素日里忙着上朝，府上的一应事宜都是他在料理，有困顿之处，小婿也好与之排忧一二。”
乔母哪里不知这是说辞，意味深长的看了两人一眼，一个笑眯眯的像是正要去说生意，一个则是巴不得贴到身旁之人身上去。乔母无奈叹了口气，方家没有妾室通房，两个人如此黏乎也是情理之中。
“大人一言九鼎，倒最好是说生意。”乔母意有所指道：“鹤枝身子不好，夜里不可熬得太晚。”
方俞起身行礼：“是，小婿定然谨记岳母的教诲。”
“得了，我也乏了，去吧。”
乔鹤枝欢喜雀跃的起身来：“母亲早些休息，我让嬷嬷给母亲灌两个汤水婆子，夜里定然暖和。”
乔母轻摇了摇头：“这般还不热出痱子来。”
乔鹤枝抿嘴眼里含着笑，拉着方俞的手便跑了。
出了厢房的门，乔鹤枝便攀缠在方俞的手臂上，两人贴在一道走：“你合该提醒我的，如何还跟着我一道胡闹，身子最要紧。”
“嗯。”
方俞偏头见人只应答了一声，温声道：“还在不高兴？”
“没有不高兴。”乔鹤枝靠在方俞身上：“便是能宿在一起我都高兴。”
方俞笑了笑，抖着大氅让人进来裹着，他伸手拦着在自己大氅里的人，微低头吻住了他的唇。
……
方俞着实也是空闲了下来才有时间过问家里的生意，虽也是有条不紊的在进行，时间长了却也还是出现了许多弊端。
便拿“广而告之”来说，自开业以来，前往问价商谈的商户众多，谈成的却是少之又少，谈成做了广告的效益是好，但着实是贵了些，许多商户都舍不得拿出这么多银子来。
一次便是几百两，大手笔拿的出这么多钱来投广告的商户大抵是家业本就丰厚，生意也不错，只为着锦上添花罢了。而真正需要做广告的却又拿不出这么多钱来，为此导致铺子的生意不温不火的。
虽说是三年不开张，开张吃三年，就是自开业以来到现在也赚取了毛利上千两，但方俞是半个生意人，大家大业的，还得持续稳步发展，寻求新的突破才行。
思来想去，拿着后世和当今这个时代一番对比之后，他发觉若是单靠在酒楼娱乐场所等一系列地方投放，传播方式过于单一了一些，再者这样的广告费投入很高，大部分商户可能会望而止步，还得丰富广告传播的途径。
年节出门游乐，顺道几番考察市场他觉得报纸好像是可行的。
当今也有报社，叫做邸报，这种报纸和后世的不一样，承载的内容都是官家派发边关战事，皇帝下了新的诏书等国之大事，买看的人大抵都是朝廷的人，要么就是些闲散爱评书论字的秀才举子会去买来看，一般平民还买不到官家的报纸，为此传播的内容十分狭窄，也不具有广泛性。
鉴于邸报的局限性，若是办一个地方小报，刊登写些喜闻乐见的文稿，届时在印发出去，也不会和官家的冲突，受众也会大很多。等看的人多了，就在报纸上打广告，如此一来便多了广告投放的途径，而且在报纸上广告费也可以便宜不少，客户也能更多一些。
方俞是个行动派，把广而告之的员工分了一部分出来，这些个死心塌地跟着方家的老手先前从云城过来时就带了自家族里的儿郎，如今跟着在铺子里也做了许久的工，多培养的人手正好可以拿来用。
他给诸人做了培训，虽是老手了，但此次面对的又是新的工作内容，还得熟悉上手。
做个小报不是简单的事情，得分栏目，方俞准备了政事栏、娱乐栏，以及还有广告栏。
像是政事一栏，牵涉敏感，他并不打算做过多的润色，就让报社的人守在出告示的地方，一旦有新的告示就抄下来作为登报的内容，算是充数的一栏。
重头戏是娱乐栏，分衣食住行四个方面，京城的时尚穿搭，养生知识，生活小妙招，小说连载云云……
几个老人都是以前在书茶斋里做过选稿的好手，虽然来京城里做了些时间的广告，但在云城却是做了好几年的选稿，什么吸引大众，什么冷门，热门东西的敏锐洞察力不是常人可比的。选稿的能力还得用上，但现在却也不是单单来选稿子了，得出去走访采集资料物料来撰稿，可谓是全新的挑战。
方俞带着几人走了几回，就着过年的灯会烟火会，老百姓过年宴为题材，练了几次，慢慢的就上了道。
第136章
“你啊，以前最是闲散不过的性子了，来了京城入朝后反倒是劳碌起来。这休沐堪堪一个来月的时间，也都要折腾生意上的事情。”
乔鹤枝从外头回来，解下大氅给丝雨，大氅上落了些雪，得打一阵儿才能挂到衣架子上去。便是到了这初几头里，雪也没个停的趋势。
方俞听着声音抬了手，眼睛还放在桌案上，直到那头的人手放到了他手心里才举头把乔鹤枝牵到了身前来。
他将手头上做好的第一期小报展开：“瞧瞧，我同手底下的人才做出来的，已经出成品了，若是能行，便在工坊里拓印。”
小报上的每一栏在写的时候乔鹤枝就已经看过了，今下内容不变，只是把文章一系重新排了位置。他挨着方俞坐下，只瞧了排好的整张小报，报纸上的字依内容版块儿不同，字的大小也不一样。
他瞧着与看书本小册子不同，汇集的内容杂七杂八的比寻常小书册要丰富的多，既沿袭了些先前在书茶斋的书刊形式，有推荐吃食玩乐的，也有连载的书文故事等，又增添了先前没有的内容，比如说名人采访录。
乔鹤枝笑了一声：“这大过年的不去宴请，也不出去耍乐，尽数做这小报去了，今下可算是终于出了成品。”
方俞正经指着上头的名人采访道：“过年的时候外城开了大灯会，当日看灯的人好生多，什么兔子牛马灯，样式五花八门，今年是许员外的大灯船拔了头筹，咱们手底下的人前去好说歹说，登门好几趟被烦的实在是受不住了才抽出一个时辰的时间才受了采访。”
为着做报当真是跑断了腿，底下的人奔忙，他也没得闲着，一直在改交上来的文章。
“功夫没白费。”乔鹤枝笑着宽慰了一句，又见着一旁堆了一叠桑皮纸，疑惑道：“怎拿了这么多糙纸来？”
“小报就得靠刊印发布出去，越多的人看到咱们就越好赚钱，如此一来纸得用实惠的，若是尽数用宣纸，那可赔本的厉害。”
说着，方俞才想起正事儿：“诶，对了，新铺子的事情如何了？”
“你可算是想到这事儿了。”乔鹤枝先前出去便是为着处理铺子的事情，先前才来京城，“广而告之”的铺面租用的小，虽然现在做小报的那些人就是从“广而告之”里分出来的，但是现在办两种业务铺子就有些小了，东西一应的堆放不小。
两人点灯合计，便打算再或租或买个铺子装整成报社，左右做报也不像饭馆子茶楼得当道，偏僻的地段也是无妨。方俞忙碌着做报纸的事情，乔鹤枝就出去把铺子选看好了，两层小楼，在外城的黄泥街，偏是偏了些，但是宽敞。
“钥匙都取回来了，你得空就可让人搬过去。我里外瞧了，若是以后生意做的起来，小楼背后还有个园子，能盖上自做拓印的工坊，就像咱们书茶斋一样，不必依赖外头的铺子。”
乔鹤枝办事儿方俞自是一万个放心的。
“好，小报没什么问题了，我让工坊先拓印个百来份出来，这事儿得在十五前办好，不然我回翰林上职以后又得忙。”
乔鹤枝点点头。
过了三五日，工坊便来人说小报已经拓印好了。方俞的京都小报社才挂上招牌，请了小工把铺子里外打扫拾掇了干劲，堪堪把用具搬运到报社里。
听说小报出来了，他连忙吩咐了两个年轻力壮的过去把东西拿回来，把东西搬回来的时候方俞翻瞧了几眼，纸张选用的粗糙，拓印出来的效果大不如白宣纸好，美观上差了那么一些，但是好在字迹都是清晰可见的。
报社里的员工也把成品分看了一番：“不枉这些日子忙前忙后，这小报做出来漂亮。”
“不比书茶斋报纸做的书刊差。”
“这次小报做的快，也是因着先前在书茶斋便做过。”
方俞叫住了自卖自夸的大伙儿：“好了，大家收拾了今日早些休息，明日便把小报分发出去。”
“好！咱们都去！”
次日一早，几个腰垮布袋包的便蹿走在外城的大街小巷，一路叫卖：“看报咧，看报，京都小报！大事小事天下事！”
“莫非出什么大事了，怎的报纸还在街上叫卖了起来。”
看过邸报的人听见叫卖声不由得多瞧了两眼：“便是出了大事也不见得邸报会在街上卖，不是说了叫小报吗。”
“诶，小伙子，把你那小报送两份上来瞧瞧。”
少年听着有生意，连忙进了酒楼找着人去：“郎君、老爷，这是黄泥巷“京都小报社”的报纸，两文钱一份。”
秀才丢了几个铜板过去：“拿两份。”
“好嘞。”少年收下铜板，把报纸递上去的功夫又热络道：“郎君、老爷若是要看新一期的小报可到黄泥巷报社去买。”
秀才示意的摆了摆手，少年正要走，又有人喊住：“小伙子，你这小报是人人都可买来瞧的？”
“这是自然！夫郎小姐们可要拿两份看看当个闲乐？上头还有写冬日京中时新的布匹料子咧。”
几个年轻小哥儿姑娘一听觉得有些意思：“取些来看看。”
“您瞧着，不单这些，还有好吃好玩儿的。”
“果真。”
“闵哥儿，你瞧这上头还有你张伯的访录呢，过年的时候那大花灯可真漂亮。”
说着小哥儿们便团在一起要看，少年却把报纸收拢，憨厚笑道：“几位夫郎公子哥儿，便买一份留下慢慢看嘛。”
“你这小郎君。”小哥儿笑了一声，摸出了铜板丢给少年。
报社的人前前后后的跑了一日，到晚间报纸尽数都卖了出去，方俞去报社的时候出门卖报纸的人都已经回来了，得知都是卖出去的他还挺欣慰。
小六摘下挂在腰间的布袋子，按照方俞的吩咐他逮着一个前来询问买报纸的人便仔细介绍了报纸的版面内容，以及他们报社的地点，什么时候再上新一期的时间，一日下来口干舌燥，回到报社捧着大茶碗也不顾冷热咕咚咕咚的喝了一整碗。
消解了渴他才同方俞道：“京城里兜里有银钱的人遍地皆是，且此处不似小县城，识字的人比咱们云城的总人数都多，咱们的小报两文钱一份，在街头堪堪能买个糙面馍馍吃，掏出两文钱买报纸还是舍得的。”
按照方俞原本的安排，若是在天黑前报纸卖不完，那便去稍稍富裕一点的街巷把报纸塞到人门缝里去。
真要是白送，小六还真是心疼，虽亏损的是东家的钱，他们每月的工钱少不了，可这小报上的每一则文章都是他们辛辛苦苦出门去跑，去问做下的记录编写出来的。
他们是书茶斋原先选稿人的后辈小生，大老远的跟着叔伯来京都就是为了学本事，在广而告之待了大半年，时下东家开了报社，他们被分过来着手干事儿了都有干劲儿，好不易做出的劳动成果，卖这么点钱实在心头有些不舒坦。
“可今报纸卖是好卖了，但这全部的报纸卖出去才收回才多少钱，还不够回本啊。”
“小六！怎么跟东家说话的。”
少年被呵了一声，悻悻的不敢再搭腔了。
方俞笑了笑，未曾见气反而拍了拍小六的肩膀：“小六这是为报社考虑，说的很好。”
“报社方才做起来，前期咱们的首要任务便是把小报上的内容做好，再者就是宣传，得要让京城里的人都晓得咱们开了报社，往后看报的人多了，自然就能回本赚回来。”
小六道：“可不是已经做了广告自费去投放了吗？这般宣传还不够啊？”
方俞耐心解释道：“广告投放的地方都是有钱儿的主才能去的地方，那稍稍不济的人家谁舍得花钱去酒楼大茶肆去，咱们这报社也不单是对准有钱人家，但凡是识字的都该当成客。这前头自只能低价卖报纸，先把口碑做出去，买报纸看的人多了，到时候就在这报纸上做广告，给商铺商户写推荐，届时先前嫌广而告之收价高的就可以在这头来打广告了。”
小六恍然大悟：“东家的意思是咱们报社主要的盈利收入还是得靠做广告？不是单靠卖报纸来赚钱？”
“你这脑瓜子够是灵光的。”方俞满意的敲了一下小六的脑袋：“到时候不单是接商户的单子，也能接平民老百姓的单子，像是丢了东西啊，寻人啊，求医求买什么一系的都可以刊登，届时把商户投广告和百姓的区分开，也收不一样的价。”