作者：不问客
不过，想要打开其他国家的市场，过程之中必定不会和谐，因而江无眠直接上武力保证。
等半机械化的方式普及以后，可以开船发展海外贸易，向海外诸国倾销产品，源源不断的金银财富将会涌入大周，日后想发展金本位制度都有可能。
“准备大批量生产，实验如何流水线作业。”江无眠给两方定下研制方向，“主要研究人员注意改进，研制过程注意人身安全。”
除了研究人员的配合，还要培养合适的兵种，他对卫补之道：“看出门道来了？”
卫补之刚听完火炮手的讲解，一头雾水地摇头，他还真不会这个。
投石机都能操作两下，没想到有朝一日竟然败在相似的火炮身上。
依他对两者的观察，应有相似之处，但操作难度的确不能等同。
“火炮若在战争中大规模应用，必须培养相应的操作人手，培养成本不低。一枚炮弹造价百两，火炮价格更高，想让他们拥有手感，必须不吝啬地用真火炮练习。另外要学习相应课程，懂得如何计算炮弹轨迹。算下来，一个火炮手可是要花费千八百两才能养成。”
现在批的钱，水师都养不起，更何况是火炮手？
卫补之显然懂得这个道理，但他眼馋啊！
一火炮下去，能干掉半数的骑兵，放在海上，那直接是远程海战利器，海贼有一个算一个，谁都跑不了！
那问题来了，如何让朝中多给点钱？
第126章 生意
针对如何从户部要钱一事,江无眠已有了想法，但在那之前，他需要先处理蜂窝煤一事。
江无眠在码头边角寻了一个铺子,地理位置说是普通都比较客气,这儿就是个充数的狭小地区。
“这儿没人定下？”
蒋秋回忆一番，笃定地说：“大人您看这地界，买来又没多少客人,放着赔本,吆喝都赚不回来,谁敢定？”
江无眠点点头，“既然如此,那蜂窝煤这边定了。”
蒋秋：“……您现在是赚了多少钱？”连这等亏本的地方都能随口定下，钱多了找不到地方花？
江无眠摆手,“算是展示用的地方而已,你可以当做是固定谈生意的地方，无需太大地方。只要离得码头近就行。”
这就不是一个专业的营生铺子，而是固定的销售场所。人来这里是为了谈好生意，拿个印章条子，证明有一场生意达成而已。
真正的蜂窝煤大头还在北方矿区,或者说拿了凭证去仓库调货,总之不是正经铺子。
现在江无眠苦恼的是,要如何与有矿人士合作,蜂窝煤如何推广到每个家庭中。
毕竟现在还是以煤炭、木炭为主,蜂窝煤还没什么名气。
这倒是不用他担心，毕竟蜂窝煤定价比较低,又非常耐烧，就算是劣质煤炭烟雾多呛人又能怎样？往常谁家不都是这么过来的？
好的无烟木炭与煤炭都是权贵们用得起的,平常家庭还是要考虑经济实惠。
江无眠不仅推出高端精品无烟蜂窝煤，还有普通家庭所用的能保暖但品质较差的劣质煤炭，保证谁都能买上合适的过冬物资，尽最大努力保全人口。
等到九月里，正式商谈此事的商队抵达南康府，为首的还是熟人伍德信。
江无眠如今不负责这等事务，还是周探风上报时才注意到来人。
自从查清商队一案后，伍德信回到京中入了户部任职，此次南下也是为京中采买无烟木炭，而蜂窝煤就在采买名单上。
既然是商业上的事情，必然会有宴会，布政司丁参议与一众商人攒局，在醉流霞凑了几桌宴席，席上说过无烟木炭额度后，便听周探风自然而然提及了蜂窝煤。
伍德信历练过后已经能面不改色接下话题，他好奇问：“何为蜂窝煤？此物是煤还是蜂窝？”
周探风神秘笑道：“大人一见便知。”
话点到为止，再如何商谈便是私底下的事情。不少人也开始好奇，何为蜂窝煤，自名称来看，甚为古怪，让人摸不着头脑。
深感不妙的诸位商人开始关注周探风的行动，直到某天看见两人带着人去了码头边角家的一家新铺子。
周探风带采买人去看蜂窝煤了！
消息一出，明里暗里不少人立刻跟上，想知道这等东西是何物，采买人是否会当场定下，这笔银钱究竟花落谁家？
周探风带人去铺子里头，这儿地方不大，进去后一览无余，就是……太古怪了。
伍德信有种转身就走的冲动，原因无他，这根本就不像是个铺子，而是个卧房！
进门是小火炉、火炉附近是堆放起来的圆形煤炭，右边有个奇怪的方形物体，一个铁筒样式的东西延伸到墙壁上，左边靠窗是搭建起来的床，还有个做饭用的隔间，两方看似互通。
即便是来前听大哥嘱咐，无论如何都要拿下这桩生意，他也做好心理准备，但如此古怪的生意，他还是头回见。
南康府果真是出人意料的地方。
周探风注意到这点，不慌不忙地向人展示。
这可是他们大人一手操办的，务必会让人看到蜂窝煤的多种用处，除此之外，还有和火炕的配合，更是让人移不开眼，恨不得当场在家中砌一个享受冬日温暖。
他先是介绍一番何为“蜂窝煤”，“以煤炭为主，辅以多种原料打造成类似蜂窝形状的煤炭。打造过程类似蜜蜂采集多种花粉酿造成花蜜，形状也与蜂窝类似，才有这等名号。大人请看，是否一目了然？”
伍德信忍住转身就走的冲动，凑近了观察，的确带有煤炭的味道，让人一瞧就知道里头肯定掺杂了大量的煤灰。
至于形状，他没见过蜂窝，也不知道是不是真的，只是从多孔洞的方向讲，应是类似的？
周探风察言观色能力极强，招手让伙计送上托盘，“大人请看，这是新鲜采集来的蜂巢。”
吃过蜂蜜的人大部分没见过蜂巢，一般穷苦人家或是猎户、采蜜人才知道它长什么模样。
伍德信一看就是只吃过没见过的，他对比两者之间的区别与相似之处，明白为何要这样取名。
但他有一事不解，“为何要这般麻烦，必须要在上面钻孔？原本的块状煤炭不也能燃烧？”
而且原本的煤炭还贵，不比现在的赚钱？
周探风让人点起煤炉，解释道：“足够的孔洞，能让蜂窝煤充分燃烧，烧得更长久，更节省煤炭。您看到的是给平民百姓家准备的，用的煤炭少，定价也低。这是质量好些的，您请看，点燃起来仅有青烟，细烟如香一般。这等是上好的纯正煤炭，量少价高。”
总而言之，针对每个阶层都有相应蜂窝煤，想怎么采买都行。
上到皇帝下到平民百姓，市场不是一般的大，当然，实在买不起那是实在没办法解决。
这不是煤炭的问题，是当前大部分人家面临的生活难题，不是换成便宜蜂窝煤能渡过的难关。
在见识过蜂窝煤等物的好处后，伍德信也认真起来，就冲着这东西能卖到成千上万的家庭中所获的利润，他就必须要拿下！
不过当前还有个难题，他们的煤矿不够，生产的蜂窝煤跟不上需求，此事需要伍德信自行解决。
他们只负责加工，对原料的要求不高。
伍德信：“……”
得知原料不够时，他还以为能拿捏住蜂窝煤方子，结果商队根本不在乎原料来源，只要有煤矿就能合作加工。
倘若他们伍家不要，还有其他人能合作，比如建元帝，又比如当前如日中天的太子，还有朝中清流一脉……除却韩昭鸿，还有诸多合作对象。
能和伍家合作，不过是因为他们上次有点合作基础，过程也算愉快，不会指手画脚。
若是他们端起架子来，这一笔大生意落到谁家，不是他周探风说了算的。
反正他们手握技术，根本不着急。
若是江大人有心，完全能用南康府诸多技术换取煤矿，再来一个抄底，届时就是他们一家独大，想怎么卖蜂窝煤就怎么卖，想如何定价就如何定价。
伍德信：“……”
伍德信还是太年轻，简简单单被唬住，当下与周探风签了单子。
由他们家供给原料，江无眠这方出技术，两方合作推出蜂窝煤，前期可以压价与煤炭竞争，做些亏本买卖也无妨，只要名气打出去，让人认准了谁是正宗卖家即可。
签契书当日，江无眠便得到消息，思索一番后，再度写了一份计划书。
一式多份，借着师爷的名义给远在江南的师兄寄过去，又拿着剩下几份，借着重阳节看望恩师的名头去了布政使府上。
“师父！今儿吃什么？菊花糕配菊花酒？”
一大清早的，两张嘴就迫不及待上门要吃的，做师父的险些没把两个逆徒轰出去。
谢砚行看着提着糕点的小徒弟与提着酒的大徒弟上门，摇摇头端出酒盅与碗碟。
“说吧，你小子又计划干什么？”他先给自己倒杯酒压惊，以防听到接下来的话惊到。
江无眠磨磨唧唧掏出赚钱抄底买矿的方案，恭敬递上，“师父您请看。”
用蜂窝煤打价格战争，压价竞争，宣传烧蜂窝煤的好处、低价又耐烧，省钱节俭，还能一煤多用。
相比之下，煤炭价格高昂，燃烧时还容易出现事故，门窗必须留一条缝，才能保证不会出事。
蜂窝煤可安装对外烟筒，将有害物质排出门外。
谢砚行看到这里心底还有谱，但再向下看，低价收购煤炭，垄断大规模的煤矿生意，将北方矿脉收拢到自己人手中，再形成蜂窝煤一条龙产业。
谢砚行：“……”
先别说垄断矿脉一事，你先说自己有多少钱，才能从其他人手里买来矿产。
那不是简简单单几船生意，而是一整条矿脉！
几船煤你都嫌要价高，矿脉价格就低了？
对此江无眠也有应对，“这就要师兄出面了。”
白楚寒正喝着酒，没想到其中还有自己戏份，他侧耳听师弟到底想出什么点子来，自己又要扮演什么角色。
“卖兵器和火药，初级火药。”自古以来军火最为发家。
他们这儿能形成火药一条龙生产，还有升级版的霰弹、火炮、研制中的地雷，还在概念上的手动投掷火药等等，那最为初级的火药包可以淘汰了。
既然自己这儿用不上，那可以卖给别人用，北边的西边的戍边的靖海的，谁要、要多少份量，什么价格，都好商量不是？
要说有个不对付的，嗨呀，大家都是为大周守国门的，你多出点钱，加点钱的事儿不是？
户部上回卡了水师军费，却给人批了几百万两的用度，这不是挺有钱的嘛，多给点钱也不是不能商量。
哦，假设对方哭穷，那咱们这边靖海的更穷啊！
江无眠掏出他的培养方案来，大气凛然地说：“请看！我方靖海将士，一腔热血报效大周，奈何心有余而力不足，必须要加强训练培养。从吃喝用度到训练军事素养，所需花费巨多，奈何囊中羞涩，力有不逮，只好多多开源节流，咬牙省钱置办船只。”
他强调道：“用的兵器三年不换，铁甲也是，因为海上容易腐蚀生锈，年年需要清理，花费的费用比较多。部分营中换了皮甲，但是因为价格高昂，不能全军普及，实在有愧。”
总而言之，怎么惨怎么说。
江无眠深谙要钱精髓，一边卖惨一边推拒，口吻可怜又要故作坚强，多多回忆一番行军困难，艰苦作战环境。
人上了年纪总是会念旧的，建元帝也不例外。
白楚寒是从小跟随建元帝上战场的功臣，见了这等惨状，建元帝还不忆苦思甜多给两个钱？