在古代行商这些年 第56章

　　宋阿南却一遍遍想起宋菽刚才骂他的样子。

　　他吼得很用力，眼眶似乎都红了，也不知明天起来，嗓子会不会哑，他今天傍晚回家时嗓子就有些哑了。

　　宋阿南把马系好，回家时正房的门关着，他去推，却发现门被插上了。

　　“阿南，四郎怎么了？”程二娘从隔壁出来问。之前宋菽说出去走走，很久不回，他们也有些担心，后来见他跑了进来，什么也不说就把门关死了，更是担心。

　　三娘他们也都出来了，问宋阿南什么事。

　　宋阿南也不知如何解释，只低下头说：“我的错。”

　　“想来是被你气急了才会这样，你好好认个错，四郎不是顽固的，会原谅你。”三娘说。时间已经不早，她催着几个小的去睡。严卓住在宋家，也出来看了一眼，什么都没说，回房睡了。

　　程二娘也安慰了宋阿南两句，跟宋河回房了。

　　“我错了。”宋阿南在门外说，说完又拍了两下门，还是没动静。

　　“我错了。”他又说了两遍，还是没动静，又补上一句，“下次不会了，我错了。”

　　“我……”宋阿南又要重复，门哗得开了，他楞楞地说完后面两个字，“……错了。”

　　“我错了我错了我错了，你除了这句话还会说别的吗？”宋菽红着眼睛，嗓子果然哑了，说起话来有点吃力。

　　“对不起。”宋阿南像一只淋了雨浑身湿透的小狗，宋菽简直能看见他脑袋上那双不存在的大耳朵耷拉下来，可怜又无助。

　　这里温差大，夜里还是有些凉。宋阿南穿的是白天的衣服，夜风一吹，想必不好受。宋菽心一软，就把他放了进来。

　　宋阿南开口又要道歉，被宋菽喝住：“闭嘴。”

　　这小混蛋道起歉来词也不知道换，无趣得紧，越听越生气。

　　“你去给我烧热水，我累了，要泡澡。”与其听他道歉，不如让他多花点力气。

　　“嗯。”宋阿南发现可以将功补过，一点不计较已经是深夜，连忙出去，从穿廊拐进后院，给宋菽烧水去了。

　　宋菽舒舒服服泡了一个热水澡，大方地原谅了宋阿南，第二天精神百倍地去了作坊。

　　前两天冻好的牛奶味冰棍应该差不多了，他让人把它们从地窖里取出来。因为要取冰棍，他今天来时还叫上了五娘六娘和七郎，此刻一人给他们分了一根。

　　“这可也是冰棒？”有几个去了赏花宴的小郎君来到宋家的作坊。他们对昨天那盐水冰棒念念不忘，今天便结伴来买，没想到又见到新的了。

　　“当然，六文钱一根，可要尝尝？”宋菽问。

　　这冰棒是用牛奶做的，自然要比盐水贵上许多。不过这对大家族出身的小郎君们并不算什么，各个都买了一根。

　　“可惜这冰棒难保存，否则我真想买上几十根。”一名小郎君道。

　　“这有何难？”六娘边吃棒冰边说，“你问我阿兄买个冰鉴，不久能运冰棒回去了？”

　　小郎君昨天见过六娘，知道这是宋家的女儿，立刻对她的话产生了兴趣，问宋菽：“这冰鉴是何物？”

　　宋菽正愁冰棒怎么卖呢，当下就带这几人去看了冰鉴。几人都是少年心性，见了这新奇又好用的东西很是喜欢，一人买了一个，还要了三五十根冰棒。

　　冰棒生意开门红，宋菽心情大好，又每人多送了几根，让人给他们的冰鉴里添上冰，连冰鉴带冰棒一起送回府上。这几个小郎君都是活泼好交际的性子，宋菽的盐水冰棒又早在赏花宴上就露了脸，没两天，恒州城中各家的小郎君小娘子们，要么亲自过来，要么派人来买冰鉴冰棍。那事先冻好的一地窖冰棍，很快就卖得七七/八八。

　　冰棒刚刚售罄，宋菽却见谢婉的侍女款步走来，后头还跟了几人。

　　“对不住，今天的冰棒都卖完了，你家小姐若是需要，我过两人遣人送去。”谢婉是老主顾了，这点方便宋菽还是很愿意给的。

　　“小姐也说很喜欢宋掌柜的冰棍，只不过今天我不是为这个来的。”谢婉的侍女说，“沈二少爷答允将赌庄和周围的铺子转手给您，小姐今儿出不来，便让我代劳。这是牙人，旁的事宋掌柜问他便好。”

　　“这……这真是，太好了！”宋菽竟一时说不出话来。

　　那天见过沈二郎后，他便知道自己没戏了，他本也不是强求什么的人，既然这赌庄与他无缘，他便只好寻下一处，只是城中暂时没有合适的铺面。若实在找不到，他打算在作坊旁再建一家火锅店，既然有人愿意大老远跑去大涂县吃火锅，那开在恒州城郊应该也不是坏选择。

　　没想到峰回路转，沈二郎竟然答应了卖赌庄的事。

　　“赌庄？那不就是阿兄看上的那处？咱们的火锅店可以开了！”六娘也知道这事，听到能买赌庄，可高兴了。

　　三娘和宋河也走了过来。宋菽与牙人说起交易的事，另一个跟谢婉的侍女过来的，是沈二郎的贴身小厮，他负责代表沈二郎与宋菽交易。

　　沈二郎不仅答应把赌庄卖与他，所开的价钱也很公道，牙人又在，交易很快便达成了。

　　拿到地契房契在手时，宋菽都还觉得很不真实。

　　“只不过这样一来，咱们手上的现钱就没多少了。”程二娘说。他们接连买了地和宅子，又建作坊又招工人，处处在花钱，如今又买了赌庄和它周边的铺面，之前存下的铜钱与金锭子几乎花了个精光。她现在负责家里的家用，在城里住着，每天买水和柴火都要钱，还要买菜和粮食，真是比住在村里花的销要大上许多。

　　“不怕，庞六郎那儿已经谈了几家酒楼，他们都有意与我们签约，让豆油坊给他们长期供货。还有啤酒坊那儿的第一批啤酒也要酿好了，这酒在大涂县就好卖得很，肯定能赚上不少。”三娘说。现在恒州这里作坊的总管事是她，底下有什么也都会跟她说。

　　“村里纸坊那儿我也让存了一批货，等咱们这儿再稳定些，便运过来卖。恒州城的纸价比咱那儿高。”宋河说。他算是相河村那儿的总管事，不论大涂县的火锅店，还是村里那几间作坊，管事们都会与他汇报。

　　宋菽听着他们一个个说得头头是道，心里一阵宽慰。

　　如今宋家的孩子们都渐渐能独当一面，他也就不用再大大小小的事情都自己扛着，可以专心致志地开他的新火锅店了！

　　这一次盘下的沈二郎的产业，除了一幢三层楼的赌庄加其院落，还有好几间独立的铺子，这可比他们大涂县的火锅店大上好几倍了，得精心规划一番。

　　“喏。”宋菽拿着被他藏起来的一根牛奶冰棒，找到了正在豆油坊后面干活的宋阿南，“别忙了，吃根冰棒歇一歇。”

　　“嗯。”宋阿南接过冰棒，咬了一口。

　　下牙被冻得一酸，但那冰融化在嘴里，很甜。

　　作者有话要说：

　　关于尹家兄弟的名字都是生僻字，咳，其实是作者脑容量太小起不出名字，然后就翻了下诗经，里面有一句“如月之恒，如日之昇，如南山之寿，巴拉巴拉……”觉得这句挺有气势，就选了几个字用，为了大家都有日，于是阿南就叫尹暔啦～另外，这里面的恒读作更，在文言中表示上弦月渐趋盈满的样子，为了跟恒州城区别开，就用了它的异体字“恆”。

　　尹恆（geng四声）

　　尹昇（sheng一声）

　　尹暔（nan二声）

　　就是这样啦，请大家多多包涵作者的小任性，谢谢支持，么么哒～

第65章 第六十五桶金

　　“……城北住的多是大户人家, 他们的后厨每天都要做许多菜，肯定要用油。咱们家的豆油品质好, 价钱还便宜, 比那麻油好了不知道多少, 但他们为什么不来买？”

　　夜里，豆油坊已经关了门, 庞六郎把他新招的两个业务员叫到自己房里教导。

　　自从当了这豆油坊的销售总监，工钱拿得又多又稳不说, 还得了自己独立的房间。房间虽然不大，但好歹是自己的一个人的，做些什么事情都方便。庞六郎跑了这么些年买卖，什么地方都住过, 这还是头一回有自己的房间。得亏宋四郎离开相河村的时候自己下了狠心跟着, 否则哪儿来这么好的活。

　　有了好待遇，庞六郎的冲劲更足，誓要将这豆油推向整个恒州城, 包括城郊的那些村子，一个都不能少！

　　可他只有一双腿，一张嘴，要跑这么多生意, 自己一个肯定顾不过来。

　　谈了几间酒楼后，庞六郎便采用了宋菽的建议——招业务员。他这业务员是有要求的, 踏实肯干是第一，另外最好还能认点字, 有做买卖的经验最好。

　　最后他找来两个，一个曾在人家铺子里当过伙计，会一点算数，也认得几个字。另一个则是出生寒门的读书人，科举停开没了生计，便应了庞六郎的招工启示，打工糊口。

　　这两人的没多少买卖经验，但都是谦虚勤奋的，庞六郎为了让他们尽快上手，天天晚上给他们开小灶。

　　“是因为不知道？”以前当伙计的那人说。

　　“说得对，所以咱们要一家家去敲门，告诉他们咱们有这么好的豆油，最好是带着样品去，直观。”庞六郎说，又开始给他们介绍起他自己的方法。

　　那读书人拿着纸笔，边听边记笔记，认真得很。可他的实际业绩却远不如那个曾经当伙计的，庞六郎观察了几天，得出结论，读书人脸皮薄。

　　要做买卖，脸皮可不能薄，尤其是这种一家家上门推销的。

　　“……这里这些人家，你明天得一家家跑过，每一家都要跟他们介绍咱们的豆油。态度要随和，跟人拉几句家常人家会更信任你！”庞六郎在一张恒州城的地图上圈出一块，正是城里西南角贫户聚集的地方。

　　那书生还疑惑为何要去贫户聚集之地，又被庞六郎好一通教育：“你现在这水平去跑富户，还不把我的客人都跑光了？先去西南角练练手，嘴上说溜了再换地儿。”

　　“那我呢师父？”那当过伙计的又问。

　　“你去城北，这几家，注意了别走正门，人不会理你的。”庞六郎又说道，开始传授起去富户推销的技巧。

　　庞六郎一边教着，嘴上虽有点不耐烦，心里却很得意。

　　他跑了多年买卖，从来都是单打独斗的，也不曾收过什么徒弟跟班。没想到那时在相河村上了几天学堂，便得了宋四郎的青眼，委托他卖纸不说，来到恒州后还让他主管了豆油的买卖。

　　这俩徒弟的食宿宋家的作坊会承担，但他们的工钱却是要从庞六郎的提成里出的。一开始庞六郎还觉得不划算，可这几日下来，却觉得划算得紧。他的两个徒弟不论谈成什么生意，都是直接算他业绩的，然后他才给他们发工钱。

　　他每谈成一笔，宋四郎这儿给他六厘提成，若是他自己谈的，便自己拿了。若是徒弟谈的，徒弟拿三他拿三，这不就意味着，他不仅能拿自己谈成的，也能拿徒弟的？

　　虽说一开始教起来很是繁琐，但等他们出了师，他可就能拿好多钱了。

　　而且有了徒弟们一起干，他那拿下整个恒州城食用油市场的梦，也更近了一步！

　　每每想到这里，庞六郎便浑身是劲，就算给徒弟们开小灶开到深夜，也一点不觉疲乏。

　　恒州城的两间作坊都继承了原本相河村里早拳的传统。领拳的还是阿南，另有一些从相河村跟来的，也会站在队伍中，带着新来的工人一起打。

　　现代许多商店开业前，都会让员工跳什么抓钱舞，其实主要就是为了激励员工，让他们能打起精神。宋菽总觉得抓钱舞像手抽筋一样，而那种让员工对着天空大喊目标的事情，他也做不来，宋阿南这拳法挺好，既能让员工们醒神，又能强身健体。

　　唯一不好的是，宋阿南又开始盯着他，日日打拳。

　　今天打到一半，作坊来了两个豆农，宋菽立刻溜过去接待。

　　这两个豆农都是远一些的村子来的，各带了一大车豆子。他们说自家亲戚住在城里，跟他们说这里开了间豆油作坊，他们便想碰碰运气，拿了自家豆子来卖。

　　这两人的豆子不错，所开价钱也公道，宋菽便让收了，又交代了管理豆油坊的石三郎处理。

　　豆子刚弄好，三娘带着卓远过来，告诉宋菽啤酒坊的第一批啤酒也好了。

　　啤酒不比豆油，还需发酵酿造，之前只是开了工，并未出过货。若不是谢婉那个赏花宴开得有点早，宋菽还真想把啤酒也放到宴会上。错过了这么好的宣传机会，真是可惜了。

　　“这批啤酒的口感很正，酒液清澈，酿得倒是不错。”三娘喝了一口，跟宋菽说。

　　“嗯，做得不错。”宋菽对卓远道。宋菽之前忙着赏花宴，又忙招火锅店铺面的事，很少在作坊这里，这批啤酒的酿制基本都是卓远在管，倒是做得有模有样。

　　卓远见成果喜人，也很是有些成就感，但面上不表，谦虚了一番。

　　“咱们的火锅店还未开，你打算怎么卖？”从藏酒的地窖出来，三娘问宋菽。

　　这的确是个问题，不如在找个庞六郎那样的，专门替他推销啤酒？以前在大涂县，那里地方小人也少，有些什么事情很快全城皆知，宋菽便也没有很花心思在宣传上，恒州城却是个大城市，人多地广，宣传很重要。

　　他细细思索起来，还未想出办法，却有工人进来说，外头有人找。

　　宋菽出去，只见有几人从马上下来，后面还跟着侍从。为首的那人身姿挺拔，头发用冠竖起，大约二十出头的样子。

　　“请问阁下可是宋四郎宋菽？”尹恆上前，他其实见过宋菽的画像，一眼便认了出来，不过还是要遮掩一番，总不能让人知道他调查过人家。

　　“我是，您是哪位？”宋菽问。

　　这人看起来是恒州城里的大户人家，看他身后跟的人，没准还有几分官职。也不知道是哪家的，宋菽回忆起他在赏花宴上见过的小郎君小娘子们，不记得有谁跟他长得像。

　　“在下尹恆，久仰宋四郎大名，一直不得空拜会，今日一见，果然不同凡响。”尹恆说，他余光瞥见宋阿南也往这里走来，那脸上的神情，好像怕自己吃了宋四郎似的。

　　同样是当他哥哥的，也不见这小子这么紧张过自己。

　　宋菽一听他的名字，便知晓了他的身份。单名恆，他记得那是尹节度使的大儿子。