作者：NINA耶
“那我们也去西单卖？”王大妈说。
赵桂花语重心长：“你们如果想多走货，就要去合适的地方，一般买这种东西的都是女人，你们可以去大厂子的门口卖，他们互相彼此之间也是熟识的，还能拼着买。当然西单也能去，周末再去。你们几个人别都凑在一个市场卖，分散点。喏。像是咱们机械厂门口。这不就能卖？虽然机械厂男人多女人少，但是女同志也是有一些的，她们如果人多了，把现场弄得热闹了，男同志也不是不好奇的，他们就算是不知道价钱回家说一下，那保不齐第二天就多了生意。还有服装厂，你们可别的服装厂门口不能卖，恰恰是服装厂门口才好卖呢。女同志多，更是知道这东西的价格，只要你比供销社优惠一些，绝对好卖。还有食品厂……都可以去啊，你们这才多点东西，不愁卖的。”
“对，对对。”
其实这些事儿多琢磨琢磨他们也能想到，但是毕竟还是刚开始，大家都很紧张，生怕这东西砸在手里，所以赵桂花是乐意多帮着出主意的。
她说：“你们商量好了就赶快向行动，这种买卖现在没有不代表以后没有，咱们先来一步总是能吃肉的，等后面跟着上来的人就是喝汤了。”
“你说的对。”
这一次大家商量的时候王香秀也在，没办法，银来在医院，她不想耽搁，倒是也能下班去卖东西。
赵桂花：“还有啊，你们如果不想互相挤兑就定一个统一价钱，这样彼此也不影响。就像是我家老也会在下班前卖东西，但是即便是分散在两个地方，我们也是商量好了统一的价钱。先卖一卖，稍后再根据哪一个图案好卖调整起来。”
“你说的对。”
大家这边商量好了，真是一刻都不想耽误。
赵桂花从周大妈这边出来，就见郑慧��不知道什么时候来了，在门口期期艾艾的探头探脑。
赵桂花：“你干啥？”
郑慧��：“我我我、我想找您咨询点事儿。”
赵桂花：“你不来找我，我还得来找你、你进来吧。”
她将郑慧��叫进了屋子，说：“我们去广州的路上，遇见你妹妹了。”
郑慧��：“什么！”
她震惊的看着赵桂花，没想到竟然这么巧。
赵桂花：“她在那边已经找到工作了，是在服装厂工作，主要也是她现在年纪小，很多工作是做不了的。等成年了再做其他的打算。你倒是可以放心了。”
郑慧��还真是松了一口气，她妹妹一个人跑了出去，这都不知道去哪儿了，郑慧��心里多少是有些不放心的。现在知道她一切都好，她还真是松了一口气。
郑慧��：“那就好，幸好她跑了。”
她可是记得他爸妈的夜话，如果妹妹不跑，他爸妈竟然要用妹妹来讨好范德彪，而与此同时范德彪还要娶她。真是想一想都觉得格外的恶心。
赵桂花：“对了，你刚才叫我是想干什么？”
郑慧��有些不好意思，但是还是小声说：“我、我就是想问问练摊儿的事儿。”
她来到这个大院儿也没怎么跟人来往，还装鬼吓唬过人，没想到现在就想找人帮忙，其实她自己也是有几分不好意思的，但是即便是这样，她仍是开了口。
“我一直都没有工作，总是做替工也攒不下什么钱，我就想做点小生意。本钱少一点的那种，您见多识广，能帮我想想吗？”
赵桂花看着郑慧��这话说的十分艰难，她说：“这自己练摊儿买东西可跟百货商场不一样，你得热情好客，不能拿出百货商场营业员的脸，人家是旱涝保收，你可不是的。”
郑慧��：“这个我懂的，我看那个范德彪他们都是干倒买倒卖，您说我能干这个吗？”
赵桂花：“我觉得不能，现在比较常见的倒买倒卖都是去乡下收一些东西，鸡蛋啊家禽啊山货啊那些，回来倒卖赚个差价。但是这个需要有个交通工具，而且你一个姑娘去乡下也不是那么安全。所以我觉得不是那么适合你。反倒是进货卖一些小商品，这个比较适合你，像是他们卖的裤衩袜子什么的，你也能做，或者是卖个头花什么的。但是咱们这边的厂子不会给你拿一点点货，你如果拿一点货也不值得让你妹妹从那边寄过来。所以你要是想做生意也不是那么容易。我看你都能去服装厂替班，可见缝纫机用的也不错，其实你可以弄一批碎布头回来，自己做头花。然后再出去卖，当然这个赚的很少。可是在你本钱有限的情况下，你肯定只能这么干。哦对，你也可以买毛线织围脖来卖。这像做生意肯定的有本钱，也不是说想练摊儿就能练摊儿的，最起码你第一次进货得有个一两千，这才能拿到相对合适的价格。不然的话你成本高，还赚什么钱？”
赵桂花觉得自己头上都带着圣光了，真是啥事儿的都管。
而且这些人也不知道咋想的，怎么一个个全都找她呢，她也是很愁了。
她说：“头花这个本钱最少，而且适合季节，你可以现在做，虽然赚的可能不会很多，但是只要能赚钱把生活维持下去就行。等你手里有了点钱，冬天就可以倒腾围脖，你要是攒的更多，就直接进货，不用找我们，你可以直接找你妹妹，他们厂子就是服装厂，你想进一些小商品其实还是有渠道的。”
郑慧��听到很认真，不断的点头，说：“我知道了。”
果然，赵大妈虽然提的都是小买卖，但是也真是很考虑她的实际情况了，她手里就几块钱，做大买卖也是个笑话啊！其实郑慧��没有钱，她之所以敢提出练摊儿，是因为官红答应再借给她一百块！
官红一个月的工资是十多块，但是她也要生活，即便是一百块最快也要攒个小半年的。这一段时间，她都借给自己的第二个一百块钱了。郑慧��是很感谢官红的。
她自己都没有想到，她跑出来遇到的都是好人，她即便和官红是情敌，官红也乐意借钱给她。
她说：“一码归一码！”
她还说：“我就见不得这样封建家庭迫害女同志。”
她还还说：“我相信李伟伟是看得出来我是一个心地善良的女孩子。”
这句话，郑慧��觉得不用说，就是一句废话。
但是她知道官红是个好人。
郑慧��鼓足勇气：“那我就做头花，服装厂就有碎布头往外卖，我可以买的。”
虽然是替工，但是碎布头还是可以买的，这个不是很值钱。
毕竟，这个碎布头是真的很碎的碎布头，可不是之前赵桂花他们买的那种好的碎布头。这要是想靠着这个做衣服是不可能，也就是缝个小抹布什么的。
或者是给衣服打补丁。
所以郑慧��还是可以买的，她算了算，说：“十块钱就能买很多布头了。”
赵桂花：“不是布头的事儿，你还得买一点铁丝，做头花发卡什么的，都用得到，你不会以为是一个发圈儿就好了吧？”
郑慧��：“还请赐教！”
赵桂花：“……你正常点说话。”
郑慧��：“哦哦。”
赵桂花：“我对这方面也不是很懂，但是你们都是小姑娘，平时总是知道什么样的头花更好看吧？如果实在不知道，你可以看电视电影，里面的女同志总是会戴头花吧？”
这么一说，郑慧��眼睛一亮，觉得自己好像有点头绪了，赶紧点头：“您说的对，我这就回去找官红参谋。”
官红可比她更懂一些的。
郑慧��匆匆跑了。
周大妈王大妈看着赵桂花的表情倒是都挺一言难尽的。
“你倒是个好人，她先头儿还想吓唬你。”
赵桂花：“��，我这么大岁数跟她一个脑子不灵光的小姑娘计较？她日子也不容易，我听我家老头儿说，她一天就啃一个窝窝头，过的也挺不容易的。”
“她确实过的不容易。”王香秀说：“我听说她手里完全没钱。”
赵桂花撇嘴：“关桂玲哪里可能给他钱！估计关桂玲自己都没有钱。”
“那倒是。”
他们商量好了，关桂玲也乐颠颠的回家，很快的就跟官红商量起来。是的，跟官红商量，反正，她现在也找不到别的能商量的人了。等她以后赚了钱，就可以去进货了。
但是现在啊，她还是要稳扎稳打。
还别说，做手工这个事儿还是很适合姑娘家的，郑慧��虽然看着不灵光，但是也知道什么好看，她很快的就自己画了几个比较热门的花样儿，官红看电影比较多，她说：“我知道，我之前看了一个电影，女主角就带了一个发夹，可好看了，上面还沾着珍珠呢……我给你画……”
两个人商量的很好。
赵桂花他们也在隔天开始了摆摊儿，赵桂花也算是西单的名人了，虽然最近她没有来卖喇叭裤了。但是江湖传言，之前收保护费的那一伙儿人就是这老太太和她儿媳妇儿送进去的。
传言，传言不知道可不可信。
但是不管是传言可不可信，这个事儿总是有的，所以赵桂花再次回归，引得众人十分的关注。因为之前喇叭裤的火爆，现在街面上已经有两家开始卖了。
她过来摆摊儿，很多人都偷偷的张望，而赵桂花把摊子支起来大家才看到，她这次卖的是T恤衫，他们的老话儿叫汗衫，但是又比汗衫儿时髦。
“走一走看一看��~”
赵桂花直接开嗓，庄老蔫儿第一次摆摊儿，脸色爆红，但是仍是跟着忙活。
这T恤衫的款式倒是不出众，可是图案比较出众，颜色也很跳跃。大概之前是黑白灰太久了，现在的人大多都喜欢彩色。好像彩色才是最好看的颜色，而赵桂花他们的摊子恰好就都是鲜艳的颜色。
“大妈这个怎么卖？”
赵桂花：“二十二。”
“真不便宜啊。”
你看现在一般工人工资才十出头，大部分也就是四十块，可是衣服要二十二是正常价格。这个时候就是这样的。
赵桂花：“二十二是不便宜的，但是你看我这个全是大尺码，你这要是买一件衣服，得多少布票？这个就算是你再长胖一点也不影响什么。而且哈，你瞅瞅这图案，独一份儿！甭管夏天，现在都能穿，咱要是冷，别说是在外面加衣服了，你在里面都能加一件衣服，一衣两穿。”
“呦，这短袖里面套长袖，您可真能整。”
赵桂花理直气壮：“那咋了？年轻人还不能个性点？只要长得好，穿个尿素袋都好看。更不要说这衣服还够特别。你瞅着吧，这衣服肯定能引领风潮，等别人开始穿的时候。你都穿了好几个月了，体面不，是不是说明你最有眼光，眼光独到？”
“这倒是真的。”
“你看这要是看个熊猫还得去趟成都，你这衣服上可就有。”
小伙子被说的乐呵，说：“大妈您可真能白活，那动物园就有啊。活蹦乱跳的。”
赵桂花：“动物园活蹦乱跳也不让带你回家啊！你瞅我这个可是能带回家的。”
“还真是哈，你说这熊猫咋不让人带回家呢！”
赵桂花：“……”
敢情儿这小伙儿是来找到她唠嗑的？
她说：“你倒是想了，法律不允许啊。”
“哈哈哈哈，大妈您真逗，您给便宜点，您便宜点我多给您拉几个人。”
赵桂花：“此话当真？你该不会是忽悠你大妈的吧？咱们可都是热爱熊猫的人，不好做大忽悠啊。”
“不忽悠，您给我便宜点，我能给您卖出去二十件。”
赵桂花：“呦？真的？”
“假的我是您孙子。”
赵桂花：“那行，你要是真的能帮我卖这么多，我给你个底价，十八块钱。但是别人可就不成了。其他最低二十。”
“别介儿啊，都是兄弟姐妹的，我们不是一个价钱，以后我不好面对这帮人啊，真的，我是文工团的，我忽悠我那些兄弟姐妹都来买。十八，全是十八，我拿二十件，您看怎么样？我们穿得好还帮您拉人来。”
赵桂花：“我看你小子也不像是忽悠我，我可信了。”
“您绝对能信我，我，实诚人。”
庄老蔫儿生生的看着这头儿开门大吉，竟然一下子卖了二十件，小伙子订好了直接回去取钱，没一会儿就领了一群大高个儿，人手一件熊猫。
知道的是文工团的，不知道的还以为是熊猫协会的。
赵桂花开门大吉，很快的就打开了局面。
这个时候大家深深感慨，你大妈就是你大妈，卖什么都是很牛逼的。
她买牛仔裤的时候麻溜儿的很，现在卖T恤衫还是如此。这人吧，不仅能拿到稀罕东西，还会说啊。
你瞅瞅，遇见年纪大的，赵桂花就左一句料子多，又一句料子多，仿佛只有这个优点。但是那年纪大会过日子的还真是吃这个优点，一样的价钱，谁不想要大一点的？
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