爆款创业 第163章

　　以至于当年决赛直播，成为了选秀届最让人津津乐道的一场盛世。台下抢票的粉丝在选手人形牌上打叉，喊着退钱，网上的直播互动弹幕，也是整齐划一 ，数千万个“滚”“还我钱财，还我青春”。

　　自那之后，张青书对选秀就产生阴影，更是对【醉话云云】避之不及，听到都要做噩梦的那种。

　　结果没想到，这样一位各明星恨之入骨，明星粉丝天天扬言要和其同归于尽的人，竟然有胆露脸参加节目？是买了所有保险公司最高额的保险吗？

　　更没想到，其本人和视频配音里的喊打喊杀不同，长得清秀好看，人畜无害。

　　更重要的，是其真是名副其实的富二代，F省某服装鞋类集团老总的小儿子，该品牌的广告已经在央视播放了十年，甚至赞助过张青书的节目。

　　更绝的是，【醉话云云】曾经爆料过一个知名男星脚踏四条船的新闻，而爆出新闻时期，该男星还是其父品牌西装线的代言人。

　　张青书表示：绝！真他妈绝！什么父子没有隔夜仇简直屁话，这都什么仇什怨？

　　况且好好的富二代不当，跑来当狗仔，脑回路比薛斐然还离奇。

　　比起这两位，之后两位正常很多，却更让张青书震撼。

　　因为其分别是常济和姜一池。

　　这两位是富二代众所皆知，虽然本人从来没有特地强调过该人设，但名气太大，藏不住。

　　张青书震撼的原因也很纯粹，竟然能请得动两人！还是同时！

　　不过为了这两位能顺利录制，节目组在录制时间安排等地方下了巨大功夫。

　　姜一池性格奇葩众所皆知，上一个和他做综艺的导演已经打算转行去拍动物纪录片了，张青书看到名单有姜一池，也忍不住心底一哆嗦。

　　至于常济，张青书是常济的粉丝，从未想过这辈子竟然能和偶像一起做节目。

　　然而偶像一如既往冷淡，从上车开始便闭目养神，不知是不屑说话，还是倒时差疲惫。

　　最后一个嘉宾，就是前阵子掀起舆论风暴的梁君澈。

　　北城首富梁斯原本是让无数人喊“爷爷”“爸爸”甚至“老公”的存在，自从梁君澈被爆出后，其称呼就变成了“公公”“岳父”（大误）和“亲家”。

　　比起另外四位，这位便真是纯素人。

　　张青书本担心对方拘谨，结果对方也是全程冷漠。想想也对，那般家庭出身，什么大风大浪没见过，上个节目就跟闹着玩一般。

　　张青书对于五个嘉宾又爱又恨，爱的是收视率完全不用愁了，请到其中一个都能爆，如今请到五个，收视拿不到年冠他就把脑袋割下来给国足踢。

　　至于恨的，自然是这中间单独拎一个都难搞极了，凑五个是什么地狱级挑战。

　　张青书的苦乐，并不能引起车内众人的共情。

　　中巴内，梁君澈单手托着下巴，看着窗外飞驰而过的风景，兴致阑珊。

　　何铭展邀请他参加节目时，他第一反应是拒绝的，任凭对方如何苦口婆心。

　　最后，何铭展使出了杀招。

　　何铭展：“你看你现在，也见不到苟玳的面。学校里见不到，工作上也没了联系，说不定哪天，苟玳连你长什么样都不记得。”

　　梁君澈：！！！

　　何铭展：“那么好的人，追求者成片成片，追求套路肯定也是一扎一扎。虽说苟玳万花丛中过，片叶不沾身，不对，就沾了你一片，但难保有哪朵花特别妖艳贱货，粘到他身上呢？”

　　梁君澈：！！！

　　何铭展：“他能对你动心，肯定也还有下一个，比你更乖巧，更听话，还不会说谎。说不定人家还会后悔在你身上浪费时间。”

　　梁君澈：！！！

　　何铭展：“所以啊，你要在苟玳心中保持足够存在感，至少要让他记得有你这人。可你现在碰不到他，冒然见面也会惹反感，那怎么办呢？”

　　被何铭展带着思路走的梁君澈：“怎么办？”

　　何铭展：“参加这节目就是很好的选择。以安姐的手笔，节目肯定是黄金档播出加反复重播，推广宣传也是各大地铁车站、写字楼、小区电梯轰炸式播放，让苟玳想看不到你都难。”

　　梁君澈：……

　　何铭展：“只要看到了，便有无限可能。你想想，在苟玳被追求者的好意动摇时，忽然电梯广告里出现了你的脸，他是不是会忽然回想过往的点滴片段，沉浸其中，从而无法对新追求者敞开心扉。”

　　梁君澈：“这会不会有点无耻？”

　　何铭展：“无耻就对了！感情里谁和你讲规圆矩方？还是你想将苟玳拱手相让？”

　　最终，梁君澈答应了何铭展邀约。

　　何铭展露出果不其然的笑容。

　　只要放上苟玳这个蛊，哦不对，这个饵，愿者上钩这一招就能在梁君澈身上屡试不爽。

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　　【不怠农夫】园区。

　　傅巧明第一次来到园区，站在小别墅最顶楼，看着远处一望无际的田野。

　　最近处的田地已经收割，昨夜下过一场雨，田水在阳光中波光粼粼。稍远处的红薯藤叶涨势喜人，将田地盖得厚实，看不到一点缝隙。

　　再远处看不出作物品种，只能看到成片成片饱满的颜色。

　　傅巧明再次叹气：“住在这真好。”

　　一旁的王飞牛嘿嘿两声：“东西好吃，空气清新，网络也意外顺畅，我感觉我能住到天荒地老。”

　　傅巧明侧过脸，十分嫌弃：“吃吃吃，你双下巴都出来了！”

　　王飞牛毫无形象管理自觉：“能吃是福！”

　　两人习惯性斗嘴，就见苟玳和沈怜花提着一摞水果走上天台，身后的李小白则端着一大盘糕点。

　　苟玳坐到长桌边，笑着递过新泡好的蜂蜜柠檬茶 ：“难得巧明姐来园区视察，怎么能不好好招待。”

　　傅巧明摇着头，看着桌上丰盛的下午茶：“难怪除了老板，你们全部圆了一圈。”

　　傅巧明此趟倒不是真来游山玩水，而是发现了经营中的巨大BUG，特地千里迢迢驱车前来。

　　苟玳看到傅巧明放下茶杯掏包，摇手道：“不急，先解决下午茶，再谈问题。”

　　傅巧明轻叹一声：我好想奋发！可是我老板要我当咸鱼！

　　等到下午茶结束，阳光愈加温柔，暖风熏人醉。

　　傅巧明轻声问道：“老板，可以开始讲正事了吗？”

　　这种角色颠倒，员工举着小皮鞭请求老板让自己干点活到底什么鬼！

　　苟玳笑着接过傅巧明手中的文件夹。

　　自从【不怠农夫】和【胜元下午茶】签订原材料供应协议后，一切都进行得非常顺利，园区的货品基本不愁销路。

　　随着甘胜元下午茶事业的拓展，园区的产量难以跟进，苟玳便和何铭展商议，对周边农户进行资源整合。

　　何铭展有人脉渠道，很快获得了政府的支持。这项方案也不难，说到底，就是个体农户将多余的农作物售卖给【不怠农夫】，经过质检，包装，再进入【胜元下午茶】的供应链。

　　在这期间，【不怠农夫】除了会按照当地收购价收购材料，还会派专家对农户进行免费专业的种植指导。

　　这项工作既保证了胜元下午茶的供应链，也给当地农户提供了条省心省力的售卖渠道。除了损伤某些来村子里压价收购的批发商利益，可谓一举多得。

　　然而傅巧明嗅觉敏锐，她比做成本的沈怜花和做销售的王飞牛，都早一步发现了【胜元下午茶】这条线的问题。

　　“老板，胜元下午茶，包括其现在努力拓展的午餐、晚餐，都有一个跟【不怠农夫】不匹配的情况，便是其对家禽产品的需求和我们的生产并不契合！”

　　苟玳看着傅巧明整理的报告。

　　【胜元下午茶】自然是以蔬菜瓜果为主要需求，其次是主食类农产品，最后才是海鲜肉类。

　　符合健康轻食的品牌理念。

　　其拓展线的午餐、晚餐，对于海鲜肉类的供应量会加大，但对肉类的需求却主要集中在鸡肉和少部分牛肉。

　　一来鸡肉和牛肉相对脂肪偏低，蛋白含量高，是减肥餐必备肉食；

　　二来鸡肉便宜，能够很好控制成本。

　　这就导致胜元饮业对园区内肉类的采购，鸡、鸭、猪、牛的比例是15：1：2：3。然而园区内的家禽养殖配置则是5：5：3：2的比例。

　　毕竟园区最初并不是以胜元供应链的初衷建设，前身留下的各种场地，设施配比便是如此。

　　傅巧明下结论：“目前因为家畜处于生长期，还没产生问题。但持续一两个月后，就会出现鸡肉严重供应不足，鸭子和猪产能过剩的情况。牛还好，一来生长期长，二来园区多为奶牛，胜元下午茶对牛奶的需求也日渐上涨。”

　　苟玳点头，对于傅巧明的洞察力表示肯定——员工太能干，破产途经又堵死一条。

　　苟玳看着众人：“大家有何想法？”

　　王飞牛大概是下午茶吃撑，脑子运转不灵光，张口既来：“让胜元饮业多拿鸭肉和猪肉！或者我们给鸡肉涨价，鸭肉和猪肉降价，改变需求！”

　　众人无语地看着王飞牛。

　　苟玳揉了揉眉心，内心却非常满意，多几个王飞牛这般想当然的员工，何愁不能破产。

　　不过他还是耐心道：“首先，我们不是卖方市场，对方能够采购的选择很多，不要奢想让客户适应我们；其次，随意变更商品的市场行情，只会产生‘劣币驱逐良币’的经济效应。”

　　沈怜花显然靠谱很多，放下花茶杯，拿了一把零食果盘做道具：“这种情况有两个方案，或者更改供应，或者更改售卖。更改供应难度较大，目前园区养殖业的规划和配置都较为合理，冒冒然改动牵一发动全身。更改售卖肯定不能让胜元配合我们，只能我们配合胜元。”

　　苟玳点头，示意继续。

　　沈怜花拿了个碟子，抓了一把瓜子放里面：“鸡的产量不够，我们可以同其他农作物一样，向周边农户收购。”说着，又从果盘里抓了把瓜子，将碟子填满。

　　“至于猪和鸭的产量剩余，我们便要找新的销货渠道。”沈怜花抓了把红枣放到碟子里，浅碟装不下，红枣簌簌滚出桌面。

　　傅巧明嫌弃浪费，拾起红枣，悉数塞进沈怜花口中。

　　可怜的沈怜花话说一半，就被红枣封喉。

　　傅巧明：“这就回到最初问题，我们是不做市场的，开拓成本太高，可要找到一家类似胜元饮业这般大型稳定的下游方，也很难，甚至更难，因为我们只剩下富余产品，你很难找到一家只需要猪和鸭的企业。亦或者只能拆分，卖给许多小型工厂，这样一来耗费大量谈判成本、需求也难以把控；二来售价不高。”

　　苟玳喝着红茶，看众人分析完后，点头。像【胜元下午茶】这类大型稳定的需求方，可遇不可求。

　　苟玳道：“既然如此，就还是把鸭肉和猪肉卖给胜元吧。”

　　傅巧明面露难色，偷偷打量苟玳。

　　【胜元饮业】当初能从市场上一炮走红，众人和老板甘胜元都认定是苟玳的功劳，严格意义上，甘胜元确实欠苟玳一个人情。

　　可以胜元健康食品的理念，猪肉和鸭肉的消耗量确实不大。若执意让对方购买，以苟玳和甘胜元的交情，想来对方会答应，只是似乎很不符合苟玳的风格。

　　苟玳察觉傅巧明目光有异：“怎么。”

　　“没，没！”傅巧明头摇得像拨浪鼓。

　　苟玳大致猜出三分，笑着道：“放心，我从来不坑合作方，做生意嘛，还是要长久。”

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　　与此同时，北城平潭村。