爆款创业 第162章

　　一位可爱的都市丽人，在早上十点时，工作进入了第一次厌倦期。

　　这时，胜元的配送来了。

　　餐品并不提前告知，收到货时才有惊喜，当然，顾客在月初下单时，可以勾选自己的禁忌和口味。

　　丽人拆开精心包装的食材，心情愉悦，将食物按照制作小卡的简易要求，逐一放入机子。

　　这个过程也是让紧张的大脑休息调整的过程。

　　快到午饭时间，周边选择困难症的同事开始看外卖，或者拿出并不保温，昨天夜里做的饭时，丽人来到茶水间，从机子里将营养餐取出，享受热腾腾又健康的午餐。”

　　甘胜元眼睛愈来愈亮，苟玳这个方案，无疑和公司的理念非常契合，并且可以在原本的构架上简单增加变动。

　　健康午餐若能打出市场，他也可以和下午茶相结合，比如推出“午餐 下午茶”的组合。

　　甘胜元：“玳玳，这方案很棒，只是我还有一点小困惑。那就是怎么能够让用户都去买这个电热饭盒呢？他们没有电热饭盒，那健康午餐的条件也无法达成了？”

　　苟玳摇头：“不用期待客户买，你直接送给他们就行。”

　　甘胜元：“送？”

　　苟玳点头：“这个加热饭盒并不贵，没有技术含量，你直接找厂家大批量订做，加上LOGO之类，单价不到三十元。”

　　苟玳说着，掏出一份推广方案策划书。

　　是的，苟玳连“健康午餐”的营销方案都想好了。

　　“胜元健康午餐”前期可推出一周体验活动，199元享用五天健康配送，同时赠送一个电热饭盒、一套可折叠刀具、一套厨房清洁包，东西不收回。

　　顾客对于赠品，会习惯性用市场价去衡量，便会有“电热饭盒和刀具”就价值两百元了，等于免费吃一周午餐。而实际上，三者的成本基本控制在三十元内。甘胜元仍然有可观盈利。

　　一周体验活动结束，便可开始【拼团 折扣 赠送】的老套路。

　　拼团想要有效果，折扣力度要大，比如999元的最低价午餐月套餐，若三人拼团，则只需要666元，若三人中有一人为新用户，则三人都只需333元。

　　这样的折扣力度，会让许多对“健康午餐”较为适用的用户积极拉新，从而产生自发的客户自传播。众所周知，当下是用户为王时代，有用户才能有一切。通过该方式，可以实现用户的迅速裂变。

　　至于超高的折扣，胜元也不会亏损，因为其本身就是溢价销售。999是一个高端品牌的逼格，333则是普通品牌的行情价。

　　一日为顾客供应的菜品，成本价基本在10元左右，再加上用户越多越摊薄的配送费，胜元依旧有100元的盈利。且不考虑客户选择价格较高的套餐等情况。

　　至于赠送，除了最初的锅具之外，复购人群没有电热饭盒需求，便可提供“不要饭盒，赠送果汁或果盘”等选项。

　　除此之外，也可举行部分线上线下相结合的活动博噱头。

　　比如当下餐饮业都流行大胃王挑战。我们则可以反其道而行，推出“健康王”，让用户上传自己最初的体重，以及使用“胜元健康餐饮套餐”后一个月的情况。

　　甘胜元看着方案，眼睛都火热起来，恨不得立马飞回公司，让下属把产业链全部安排。

　　何铭展本着“不挑刺我便没存在感”原则——“等下苟老板，其他都挺好，就是这个健康王活动，我认为存在太多弊端，你无法保证用户的诚实。比如我虚填了一开始的体重，一个月后再填一个少得多的体重，你无从考证。”

　　苟玳笑道：“并不需要用户诚实。这类活动存在的意义，是要让用户感觉到‘吃这午餐健康，瘦身’。他们愿意帮我们夸大效果，求之不得。至于风险，我们的奖励并不是评选一二三名，而是按照参与人数的百分比给用户奖励。奖品比如‘折扣优惠券’‘下次订购套餐每天可赠送一份水果’‘免费升级一周套餐’等。就是你要继续使用该产品才能获得的优惠，换言之，也是一种留客手段，即便他不参加活动，我都想找个方式给他的奖励。”

　　甘胜元捧着计划书，问出心中最后的疑问：“玳玳，那你是打算入股我的企业，还是打算自己建立项目，而后和我合作？”

　　苟玳：“不，我只是想把园区的东西卖给你而已。”

　　甘胜元一脸茫然。

　　何铭展点拨道：“苟老板的意思是——所有项目设想、方案创意之类全部送你，你就赶紧把项目搞起来，做大做强，原料全部从他这采购就行。”

　　甘胜元听懂了一半：“可这样子，玳玳你不是很亏？”

　　苟玳：“我稳定卖你东西，你盈亏自负，我不亏。”

　　不做下游市场，或许盈利减少，但节省了大量人力物力。商业社会原本就有分工，虽然如今大资本都喜欢自己玩闭环，然而小企业主没有实力的话，还是选好一环节做精做深，最为稳妥。

　　苟玳说得明白，甘胜元却总过意不去，怎么说也要让苟玳技术入股胜元饮业。

　　“上次【追风茗】就是得到你点拨才起死回生，我已经欠你一个巨大的人情，这次不能再占便宜了！”

　　苟玳无奈，上次的“点拨”，纯属胡闹罢了。鬼知道他“无法破产”的光环如此强劲。

　　一旁的何铭展打趣道：“胜元你担心多余了，不知道我们苟老板的兴趣爱好就是传播热、散播光，致力于让世界更美好吗？”

　　何铭展的打趣有一半吐槽意味，未料甘胜元却眸如明星般盯着苟玳：“玳玳你好像天使啊。”

　　何铭展揉了揉眉心。

　　蛊王今天下蛊了吗？

　　下了。

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　　甘胜元和何铭展参观完园区，又吃了一顿色香味俱全的农家宴后，和苟玳告别。

　　回城的车上，何铭展一直在接电话，以至于甘胜元无法和其分享对苟玳的仰慕喜爱之情。

　　许久，何铭展终于挂断了电话。

　　“怎么了？”甘胜元问道。

　　何铭展习惯性揉额：“刚安鸣姐给我打电话。”

　　这位某政要的独生女，最近对传媒起了兴趣，跑去某传媒集团做总监。

　　其第一个项目，是做一档户外真人秀节目。

　　真人秀这题材，早被华国综艺节目做出一百零八种方案，翻不出新花样。

　　安鸣拍脑袋一想，既然内容上难以创新，就在嘉宾上创新。

　　素人，没有流量。

　　明星，看腻了。

　　政要，不敢作死。

　　安鸣想到了自己身边最多的存在——富二代。

　　她认识的富二代，是货真价实的富二代，不是什么拆迁暴富或者家里有几个工厂的二代。而是其父母的名字或产业说出来，大众基本都有耳闻的类型。

　　安鸣和何铭展关系不错，或者说，安鸣的父母和何铭展的父亲关系不错，算是一个派系的同僚。

　　安鸣确定方案后，第一个想到的嘉宾便是何铭展。

　　对此，何铭展表示：他倒不介意在荧幕上露脸，可惜他不但是富二代，还是官二代，这就多有不便了。

　　安鸣却不放过他，表示他不来可以，要介绍个拿得出手的人替他来。

　　甘胜元听闻好兄弟的苦恼，表示爱莫能助，他无法参加的理由，和何铭展是一样的。

　　“富二代啊……倒是有个现成的人选，且足够上镜，还附送话题度。”何铭展笑得狡黠。

　　甘胜元：“谁啊？”

　　何铭展：“一个被下蛊后病入膏肓的小可怜。”

　　甘胜元：“啊！都病入膏肓了你还不让人好好养病，老何你做人不行。”

　　何铭展嫌弃地撇撇嘴角：“你还是多关心你自己吧，初级患者。”

　　甘胜元：“啥？”

第98章 农家小院富二代

　　一辆土豪金的中巴行驶在通往北城郊外平潭村的大道上。其前后都跟着数十辆的轿车, 阵势浩大。稍有经验的人便能猜出，中巴内坐的人定然身份不凡。

　　此刻，中巴车厢前方，一个胡子浓密, 从鬓至腮看不到一点缝隙, 头上却顶着蹭亮地中海的中年男子站起身，看着车内众人。

　　“各位嘉宾, 我们这节目也会播出车上的片段, 大家可以交流沟通一下。”

　　话音落下后五分钟，车内依然不声不响。

　　中年男人抹了抹额头渗出的汗水。

　　中年男人名叫张青书, 圈内外号青叔, 是华国最具知名度的综艺导演之一, 策划过数个红极一时的综艺节目，将无数默默无闻的素人捧至镁光灯下。

　　就连圈内当红明星，见到他也要客客气气, 礼让三分。

　　这次他做的节目叫《农家小院富二代》，其实最初他的策划是《明星田园生活》，一档温情慢综艺, 结果新上任的媒体部总监安鸣表示, 太过平淡，没有爆点。

　　青叔内心不屑，这位安鸣就是个空降兵, 没有任何相关从业经历，典型的外行指导内行。

　　偏偏青叔不能得罪对方, 一来是自己领导, 二来对方家世不凡, 来娱乐圈属于降维打击, 想要让一个人在圈内难以立足轻而易举。

　　安鸣有个优点，就是她认为不好，不会不说所以然，让你自己去二改三改四改，你在数日熬夜后，对方却说要不还是用第一版吧。

　　安鸣召集座谈会，在群策群力后，众人认为保留田园生活的设定，从嘉宾上下功夫。

　　普通明星太过常见，庸俗，同质节目也多；

　　素人不够吸睛，谈谈恋爱还有人看，素人干农活谁看？还不如去田里看农民伯伯种田呢；

　　请各行各业、偏门领域，有点名气又不经常上镜的名人，又显得过于分散，没有共同标签。

　　最终，安鸣想出方案，就请大众好奇，有讨论度的一个群体——富二代。

　　张青书听完方案后更为不屑，他以前就做过一档以富二代为主体的节目，让富二代体验农村孩子的一个月。安鸣的策划，不过是捡自己的残渣。

　　再说节目是做慢生活，不是去受苦，看几个不认识的富二代聊天，和素人有何区别，顶多谈话内容不识人间烟火一些。

　　然而当张青书看到最终确定的五位嘉宾名单后，整个人都斯巴达了。

　　第一位是薛斐然。

　　这位新生代演员他曾在另外一档综艺节目里打过交道，人还算好相处。

　　他知道对方除了新晋演员外，最被人乐衷的身份是Q大学生，高考考上去的那种。

　　可他不知道，对方竟然是H省某卫生保洁用品集团老总的独子，该集团是上市公司，其生产的用品基本家家户户都用过。

　　据安鸣说，薛家父子的关系并不好，节目里关于家庭的问题务必简单带过。

　　张青书看着此刻不言不语的薛斐然，心道“放着家里金山银山不要，勇闯娱乐圈是什么爱好？”

　　另外一位和张青书产生过交集的嘉宾，是云最。

　　当然，众人应该更熟悉他的网名，【醉话云云】。

　　张青书当年曾做过一档音乐选秀类节目，恰好赶上各种天时地利人和，节目大火，当红几个种子选手一下成了顶流预备役。

　　结果在决赛前夜，【醉话云云】爆料出这群年轻选手集体□□的视频，正是生理冲动期，又关禁闭久了，再加上从中有一两个品行不端的选手怂恿，便爆出了集体丑闻。