爆款创业 第78章

　　说完宣传问题，苟玳对着肖钱和上官静娴：“两位在技术和财务上完成得非常完美。”

　　两人正襟危坐，等着转折。

　　然而没有，苟玳看向沈怜花。

　　“小花一直以来从事餐饮服务，这回忽然转型，看得出很有决心。”苟玳温柔道。

　　沈怜花羞愧，刚才上官静娴的财务报告里，对成本控制各方面评价都很低。

　　苟玳：“不用有自责情绪，没有谁是天生在行，都是摸着石头过河。我之前也想过再招个做教育行业的管理者当你副手，不过后来我想，兴趣班在北城无处不在，但老年人兴趣班在北城非常罕见，并无系统化和规模化的存在。与其找一个做少年兴趣班的人局限思维，不如放你大展拳脚。”

　　沈怜花像个委屈的小媳妇，感觉辜负了苟玳的信任。

　　苟玳说起了自己前两年暑假去教育机构实习的经历。

　　“我当时虽然做的是网站运维，但对于其他职能部门也小有涉猎，偶尔也去客串个教师。我记得当时和学生一对一教学，一次两节课，每节45分钟，中间休息10分钟。机构按照不同等级，给教师120-300的课酬。当然，对学生家长的收费可能翻倍。这些一对一的教师，几乎全部都是大学在读生。”

　　“你请一个固定签约讲师，哪怕是刚毕业不久，北城的市价是六千元，再加上五险一金福利费，不算年终，每个月的支出超一万。一个讲师一周的有效课时大约24课。然而你请一个在校兼职生，时薪最低60，对于很多在校生而言是相当可观的收入。并且企业不需要支付五险一金 ，只需要单纯支付酬劳，同样24小时有效课时，企业最低只需要支付1440元。”

　　“我说这个，并不是想让大家剥削廉价大学生劳动力，而是转换思维。我们老年人兴趣班，许多课程在专业技术方面要求并不太高，需要更多是耐心、沟通和表达。校园里也存在许多愿意勤工俭学的优秀学生，他们也希望多和社会接触磨合，积累经验，赚取收入，我们完全可以构建这样一个平台和桥梁，当然，也能很好节省成本。”

　　一场会议结束，众人皆醍醐灌顶，回到座位疯狂改起方案。

　　不知不觉，月亮爬上了城市的头顶。

　　园区林立高楼的灯光带全开，夜景工程或许是为夜色增辉，也或许是灯光污染。

　　苟玳看着埋头苦干，一副今晚就要在公司打地铺架势的员工，帮众人点了外卖，靠在窗边发呆。

　　如果他的创业失败计划能够成功，如果他的外公能够回来，他就把老年人兴趣班再开起来，无所谓盈利，就让外公和一群同龄人一起，快快乐乐享受课堂，享受老年生活。

　　大办公室。

　　做完宣传视频方案的傅巧明抬起头，看到了小办公室正在发呆的苟玳。

　　窗外是一片连绵成片的橘色灯带，苟玳穿着白衣矗立窗前，眼神迷离。

　　傅巧明恍惚看到在一片泥黄色的残垣断壁中，一朵清雅高洁的白海棠破墙而出。

　　“姐，你都英年早婚孩子老大了，还做着霸道总裁，哦不，温柔总裁爱上我的戏码呢？”王飞牛撞了撞傅巧明的胳膊。

　　傅巧明：“爱你个头，我就是觉得我们老板太好看，像是博物馆内束之高阁的艺术品，最珍贵最动人买了好几个亿保险的那种。”

　　王飞牛顺着她的视线望去，很难不赞同，点着头：“哎，也不知道以后苟老板会便宜哪个女人。”

　　傅巧明：“说不定是男人呢。”

　　王飞牛：“嗯 ？”

第53章 看衰被嘲

　　北城中央大酒店。

　　作为北城最老牌的几家豪华酒店, 中央酒店的硬件设置已经老旧，装修风格从今日审美而言，过于老气和暴发富, 并不受当下年轻人的喜欢。

　　但很多北城老人依然深爱该酒店, 这也是其多年没有没落、能够持续经营的原因。

　　酒店包厢内。

　　“这菜色大换血了啊。”梁老爷子翻着菜单问。

　　酒店负责人跟在身旁：“是啊，换了一位行政总厨, 主打菜都变了。”

　　梁老爷子翻了一遍, 叹气道：“我还是喜欢以前的菜。”

　　负责人苦笑：“没办法, 现在人讲究好吃好看还要有创意，中央酒店跟不上时代了。下半年, 我也打算关门重新装修了。”

　　梁老爷子拍了拍负责人，十分理解。

　　负责人离开后，包厢内剩下梁老爷子、梁君澈、蔡遥和张添洼。

　　梁老爷子押了一口普洱茶：“说实话，我一直是‘姜还是老的辣’这话的拥护者，但这两年，也有些力不从心了, 未来终究属于你们年轻人。”

　　梁老爷子凝视远方，目光似乎穿墙而过，在眺望星辰大海。

　　然而人精又心细的张添洼发现, 老爷子眼角的余光总会不经意落在梁君澈身上。而他们的小梁总，正有气无力地撑着下巴发呆。

　　张添洼抑扬顿挫：“梁总的阅历、经验、洞察世事的眼光，小辈们拍马莫及。况且梁总老当益壮, 栋元集团还需要你定桨杨帆啊。”

　　一旁的蔡遥受不了张添洼浮夸的语气，不过也不可能对老梁总毫无表示, 只得道：“老张说得对。”

　　梁老爷子将视线落回两人身上, 语重心长道：“你们才是集团未来顶梁柱。”

　　蔡遥和张添洼连连点头, 不过心里都跟明镜一般。老梁总这话, 是说给梁君澈听的，他们不过是个传声筒，哦不，回音壁。

　　梁老爷子意味深长：“两位都是栋梁，人品能力我都信得过。一朝天子一朝臣，不要让我失望。”

　　蔡遥和张添洼猛地一震，战战兢兢地和梁老爷子对视。

　　梁斯这话暗示性十足，很显然，梁老爷子有退位让贤、培养梁君澈的筹划。而他两，作为目前梁君澈的左膀右臂，未来可能就是栋元集团最高管理层。

　　张添洼激动得脚趾在皮鞋内打颤，面上却要佯装镇定，一副不辜负老爷子所托的模样。

　　蔡遥倒是镇定得多，他偷偷瞟了眼无动于衷的梁君澈。

　　梁君澈作为梁老爷子唯一继承人，没有啥豪门纷争。

　　平日作风不像某些富二代终日花天酒地，只会吃喝玩乐，却也谈不上有抱负心，对钱和权的欲望都不太高，在富二代圈里很独树一帜。

　　蔡遥捉摸不出小梁总对于梁老爷子家业的想法，但他可以肯定，至少这几年，小梁总并不会接管栋元集团。

　　很快，服务员端着前菜上来了。

　　这位新的行政总厨显然热衷西方料理，前菜是樱桃鹅肝。

　　樱桃的糖衣酸甜爽口，内里的鹅肝细腻绵柔，不仅视觉上赏心悦目，口感更是层次丰富。

　　张添洼和蔡遥陶醉在美味中，忍不住想要夸口称赞。

　　梁老爷子却不喜分子料理：“徒有其表，浪费功夫。”

　　两人瞬间将溢美之词吞回肚中。

　　几道热菜下肚后，梁老爷子问道：“最近君待投资怎么样了？”

　　蔡遥和张添洼对视一眼。

　　公司成立之后，陆续投资了不少企业和项目。

　　除了有一家较为成熟，本就准备上市的企业已经通过上市审批流程，未来盈利可期外，其他项目多已石沉大海，看不到出头之日，甚至还有进入破产清算程序的企业。

　　目前来看，盈利率最高的业务，竟然是当初小梁总一意孤行的“天上飘”。

　　蔡遥沉默不言，这个成绩显然并不光彩，而且怪不到小梁总身上。毕竟小梁总是在校生，谁都知道他主职是学习，除了【天上飘】项目，其他项目参与度不高。

　　张添洼能言会道，给并不光彩的业绩披上一层未来可期的外皮。

　　但这哪里逃得过阅历丰厚的梁斯。

　　梁老爷子笑了笑：“早几年我也沉迷投资，毕竟那时热钱过剩，投对了几十几百倍的收益太惹眼。不过真参与这场游戏，才会知道多滑稽。”

　　梁老爷子也不责备两人，继续道 ：“那几年我从游戏里总结两个经验，第一、不要听创业者给你讲故事；第二、无法完成闭环的项目直接放弃，哪怕其当前收益高。”

　　梁老爷子点到为止，没有再展开，而是问道：“对了，阿澈，我之前听小张说，你又投资你学长的新项目了？”

　　一直心不在焉的梁君澈放下筷子，嗯了一声。

　　“是什么项目？之前的【天上飘】，我可听到不少业内大佬夸赞。”

　　梁君澈支吾着，没有回答。

　　他今日状态不佳，也是因为昨日收到了【不怠学习】的财报。君待投资智囊团进行分析后，认为其营业状况十分糟糕，给出了‘退出投资’的建议。

　　他不在意亏损，只是担心苟玳因为经营情况不佳而心神不宁，毕竟对方如今休学创业，面对的审视和质疑会比以往多。

　　梁君澈的沉默让包厢内的气氛变得尴尬。

　　张添洼急忙打圆场，风趣幽默地描述了【不怠学习】的项目。不说其生源寥落，尽捡一些陈芝麻烂谷子的小细节说。

　　梁斯端着新泡的普洱，低笑一声，这点伎俩，他哪能看不出，一针见血道：“正式营业也有一个多月了，生源如何？”

　　张添洼：“两百初头。”

　　梁斯：“四个校区两百多人？”

　　张添洼：“嗯……是……”

　　梁斯一副不出所料的模样，微微摇头：“看来阿澈的学长，还是理想主义偏多，毕竟是学生。”

　　梁老爷子让人将剩下的餐盘撤走，对三人道：“创业市场看似千变万化，但万变不离其宗，有四大需求，男人的面子，女人的美貌，小孩的教育，老人的长寿。这是社会，也是人性，更是市场。”

　　男人喜欢能给自己撑面子的东西，比如漂亮女人，名牌豪车；

　　女人喜欢能让自己在人群中夺目的存在，所以华服和口红是恒古不变的消耗；

　　学生的唯一任务是学习，家长从来不吝色于教育支出，无论孩子是否是这块料子；

　　老人怕死，这是天性使然，才使许多号称延年益寿的虚假保健产品大行其道。

　　梁老爷子摇着头：“君澈的学长搞混了需求，而且是老人和小孩两个极端的事物，业绩不理想很正常。”

　　梁君澈不服，想反驳，却发现找不出有力论据，毕竟眼下兴趣班业绩不佳是不容辩驳的事实。

　　张添洼连忙狗腿道：“听君一席话，胜读十年书啊！梁总真是眼光毒辣！市场需要创新，但人性却是永恒的！梁总一针见血，将人性的弱点和市场供求有机结合，太受教了！小蔡你说是不？”

　　若是以往，贬损苟玳的事情，不用张添洼狗腿，蔡遥肯定一马当先走在最前列。

　　可如今，蔡遥犹豫了一下，却道：“市场的大势的确如梁总所言，但人性并不千篇一律，市场也有小众市场。或许有人就喜欢开发小众市场，虽然其上限与大众市场无法相较而言，但若能在小众领域做到登峰造极，其绝对比大众市场中的庸才亮眼。”

　　张添洼含着茶水呛了一下，忍不住打量蔡遥，好奇其被什么奇怪东西附体了。毕竟对方当初可是看苟玳一百二十个不顺眼，现如今竟然帮着反驳梁老爷子。

　　梁斯愣了一下，随后从容地笑道：“小蔡说得不无道理，这年头都讲究精细化市场。假设企业家的目标都是登高，越高越好，现在有大小两座未开荒的山。”

　　梁斯说着，将白酒杯和大茶杯倒扣在桌上。

　　“肉眼可见，大山的高度是小山的数倍，所有人都往大山挤。有人策马扬鞭，在荆棘中勇往直前，成为最先看到高处风景的开荒人；有人比较惨，中途精力不支，成为探路垫脚石；有人一马平川，顺着前人开荒者的道路轻松向上；但想要轻松上行的人很多，于是内部竞争让不少人掉落悬崖。”

　　梁斯说着，举起倒扣的白酒杯：“这时候，有人选择了去登小山。他或许是觉得小山容易，也或许因为无人选择小山，没有竞争压力。可他不知道，他即便成功了，所能看到的风景也不过尔尔，比不上别人半山腰。况且，没有同路人，看似没有竞争者，却也少了探路人和共同面对未知危险的同伴。”

　　梁斯将两个杯子翻转过来，往里到茶和酒：“投机取巧，从来不是捷径。杯子能装多少水，从选择时候便有定数。”

　　梁斯的话看似平和，却暗含着几分嘲讽，来自于上位者的不屑一顾。

　　梁君澈忽然接过白酒杯，细细抚摸白瓷上简约的梅花图，比起大茶杯上的珐琅纹饰，的确过于单调。