骑驴列过孤独星球 第4章

萧云徊累了大半天虚脱地仰面挂在工作椅上，感觉身体很累，时间很慢，周围很静。

“恕我直言，”晚上在烧烤摊上林超小心翼翼地试探：“你现在的样子有一点点像失恋。”

萧云徊气急败坏，吐槽道：“想太多。袁恒宇走了后我一个人躺大床，四仰八叉极度舒适！”

“呃，我好像没提你家小袁同学，”林超无语地说，还反将一军，奸笑道：“所以你俩还睡一张床？！野啊兄弟。”

萧云徊无奈地解释：“真不是你想的那样，我不爽主要因为这小子劳动点确实点满，少了他以后我今天忙得够呛。想到以后生活质量直线下降，还不能心情不好一下？”

林超显然并不接受萧云徊这套说辞，反而长驱直入：“想他就发个微信问问呗？只是异地，又不是分手。暧昧期也可以主动出击。”

“我……”萧云徊还想狡辩些什么，想想，算了，这两个月在林超眼里袁恒宇已经是萧云徊板上钉钉的绯闻男友，多说无益。

但的确是，他作为哥哥，有义务关心一下邻居弟弟的开学报到情况。他借着把烤串端给客人的空档，绕到一个偏僻的角落，机警地避过林超的观察，掏出了手机。

打开微信，发现居然有两条未读，来自袁恒宇，半小时前。

“哥。”

“我报到完，一切安顿好了。”

萧云徊忍不住骂出国骂，莫名其妙心突突跳，嘴角轻轻一扬，想，这小子还算有点良心。

【一切还顺利吗？最近是不是会很忙？】

【宿舍还适应吗？】

他以迅雷不及掩耳之势打回复。然后手机揣兜里，跑回烤串摊服务。

林超见萧云徊在远处掏了掏手机，回来就身轻如燕，只得欲言又止，不便多说，毕竟兄弟就是用来包容的。

约莫过了几分钟，袁恒宇的回复来了。

“会有一些杂事。”

“宿舍是四人间，室友们很热情。但我还记不住谁是谁，我这周会尽量给他们设计特征。”堪称标准的袁恒宇式回答。

接着他又问：“今天销量有多少？你忙不忙。”

萧云徊无语，他应该给袁恒宇封一个创业标兵。

【不到两百单。现在秋天的厚袜子也开始卖起来了。】

【别说，你不在了以后，我今天简直忙疯了。就四点多休息了不到一个小时，又来摆摊了。】

【还是有你帮忙的时候好。】

袁恒宇秒回：“我有空就回去帮你。我有两套衣服放在家里的衣柜，都没带过来。”

萧云徊有点高兴，打算调戏一下。

【话说，你今天报到这么忙，怎么想着给我发信息？】

“你让我安顿好了给你发信息。”袁恒宇的答案错得十分经典。

【……不和你说了，我去忙了。】这是一条有情绪的信息。

“好的，哥。”袁恒宇还是那么听话懂事。

在烤串摊热气搅动的模糊空气中，林超看到一个人鬼鬼祟祟在吃烤串的人群外发微信，时而轻松快乐，时而无可奈何，时而愤怒国骂。他不知道萧云徊又在发什么疯，但暗自想，这可能就是他这只单身狗不懂的，即将萌芽的爱情的烦恼。

第5章

林超很迷茫，这种迷茫不光关系到他的好兄弟天天和小暧昧对象在他面前秀恩爱，还关系到他的烤串店是否能支撑起他的创业梦。

自从天气渐渐转凉，烧烤摊的生意不如夏天时火爆了。林超除了进货摆摊，其余的时间开始思考人生。

“你说你现在当拼命三郎，一天创两份业。我就做这么一份，是不是太不上进了？”他认真咨询萧云徊的意见。

“我是不介意你入股我的网店，但我现在也挣不到什么钱，你好好考虑考虑。”萧云徊倒是非常乐意拉好兄弟入伙：“而且你看我们社区这一块那么多和我们一样大的创业青年，卖各种消费品，你可以多和他们聊聊，看看有什么好项目。”

林超点头称是：“我最近倒是确实有在观察，想要不也开个网上店铺，增加一些机会。”

萧云徊提议：“或者你可以考虑考虑母婴？我上次在慧姐那儿听说利润不错。”

林超连忙拒绝：“我一个连对象都没有的大老爷们，让我做母婴，简直完全没优势！”他又补充道，“而且我们上次去锦湖，也没看到有人批发母婴。”

萧云徊开始分享经验：“这你得上1677去看看。那里有各种批发价商品，好多都是浙江这边生产，还有横向对比。你上去琢磨琢磨，看看有没有适合你的。”

林超侧目道：“哎哟，当了两个月电商店小老板，说话都不一样了。生意经一套一套的。”随即又调侃萧云徊：“果然有小帮手就是进步神速。”

对林超的瞎起哄，萧云徊已经见怪不怪，他这才想起这会该收到袁恒宇发的微信了，连忙点开手机。

“哥，我洗漱好，现在躺下了。今天班主任选我当班长，我拒绝了。”袁恒宇发微信和他分享今日趣闻。

每日趣闻分享机制的起因，是那一晚两个人发完微信后，袁恒宇直接杳无音讯一周。虽然萧云徊每天起早贪黑创两份业，但那一周划手机点开微信检查微信未读消息的次数数不胜数、惨不忍睹。

萧云徊心想：说好的有时间就回来帮忙呢？说好的对网店的关心呢？全部石沉大海，哼。在终于忍无可忍之际，他给袁恒宇发了一条微信。

【臭小子，最近干嘛呢？】

过了有半个小时，袁恒宇回：“最近白天都在上课，晚上回来又要写作业，我还找了一个家教做兼职，挺忙的。有空了就回去看你。”他的专业是人工智能，专业如其人，所以刚开学估计就没什么空闲。

“店铺现在生意怎么样了？”袁恒宇问。

【挺好的，还是每天能有小200单。我算了下，如果能稳定有这个利润，义乌消费又不算高，我也没什么花钱的地方，很快能存下钱来。供萧星星读大学和日常开销就很从容了。】萧云徊对袁恒宇上来就问生意有些不满，但还是认真回答了他的问题。

“你离实现梦想又近了一步。”袁恒宇鼓励他。

过了一小会，在界面上一阵反反复复的“正在输入中”后，袁恒宇的一句话引入萧云徊眼帘：“最近总会想到你。”

萧云徊一乐，心想你小子还不算白眼狼，连忙问：【想我什么了？】

袁恒宇回答得一板一眼：“有很多个画面。但是我到了睡觉时间，不宜长篇大论。回去我再和你说。”

萧云徊被袁恒宇逗得噗嗤一笑，吓得当时在旁边的林超以为要活见鬼。

袁恒宇高中毕业时朋友都没有一个，除了父母以外从未和人朝夕相处过，这次两个月和萧云徊亲密无间同吃同睡同劳动，思念一下也是很正常的，萧云徊自然不会多想。

他忍住继续调戏袁恒宇的冲动，迅速转移话题，抛出新问题，循循善诱之：“那既然你想我，为什么不给我发微信？”

“想你就要给你发微信吗？”袁恒宇回答得理直气壮。

【如果你想一个人了，而这个人刚好也会想你，那你想他联系他了，他会很高兴。】

为避免产生歧义，萧云徊进而又解释道：【就像你去上大学，赵阿姨在家肯定很牵挂你。如果你也会想她，你要给她发微信告诉她。这样她以后就会欣慰地和我奶奶说，我的儿子长大了。】

“好的。”袁恒宇回复：“那我以后哪天想你和我妈了，就给你们发微信。”

于是，从那天开始，萧云徊几乎每天收到袁恒宇的微信。

【所以呢？为什么拒绝当班长？】萧云徊好奇袁恒宇为什么不想当班长。

“不喜欢。和人打交道，麻烦。”袁恒宇回，“还是学习好玩。”

萧云徊轻笑，想，臭小子，仗着你长得帅成绩好为所欲为啊。又觉得这就是袁恒宇会做的事。

袁恒宇在义乌陪了两个月，后又走了两个月。萧云徊好像渐渐适应了没有他的生活。

订单在那之后又成倍增长，到了秋天，厚袜子的售价更高，而且没有凉鞋选项，营业额比夏天那会儿还要好。

萧云徊还是每天早上起床，写单、分单、包装、送货，晚上去烤串店卖烧烤。

由于熟练度变高，他做事越来越有效率，虽然单量变大，但每天能休息的时间变多了。

他掐指一算，如果生意能稳定维持，他不到三个月的营业利润也能供萧星星读上公立大学一学期，何况现在还在上升期。日子真有奔头。

和袁恒宇一起去买的那些生活用品，渐渐都快消耗完了。只有袁恒宇的一条黑色衬衫一条短袖T恤，直筒牛仔裤，还静悄悄躺在衣柜的角落里。

义乌的出租屋里，袁恒宇的痕迹越来越淡。

萧云徊每天送完货以后，会留半个小时帮慧姐干活儿。

下午五六点的时间，当天从外地来的邮件已经基本归类上架并且被人领走，萧云徊只需要帮慧姐帮过来寄件的人登记身份、邮件扫码，再确认包裹正常、分类即可。慧姐也能趁此机会休息休息，顺便吃饭。

因为萧云徊招小孩子喜欢，小乐和他很谈得来。他常常一边帮慧姐处理寄件，一边和做完作业的小乐斗嘴。

慧姐开玩笑说，萧云徊这么懂事能干，不如来帮她一起做。

萧云徊倒还认真帮林超跟慧姐打听了创业的项目。

慧姐给出了宝贵的建议：她这个物流点，左右有五六家量比较大的挖宝店铺卖家，项目几乎都是日常的消费品，比如低价的衣服、鞋子、包包，手工艺品。

义乌以小商品市场著称，但那些正式入驻到创业园的公司化、有摊位的商户，很多都在浙江各地农村建厂，走批量生产。

一般来说，义乌小商品的规模化经营有两条渠道，一条渠道是出口给国外，这个利润就相对丰厚。另一条渠道是以批发的方式内销给国内的厂家。这些厂家批发后通过自己的品牌贴牌以更高的价格卖出。

规模化经营的弊端就是前期成本投入过大，资金回流周期也比较长，而且联系到自己的销售渠道也需要建立社会关系。

非规模化经营，就是像林超和萧云徊这样毕业不久的创业大学生。他们手头上资金不多，倒不如零成本从挖宝网做电商开始，在1677上进货，走所谓的轻资产一件代发。或者像萧云徊之前一样，找到锦湖这样的固定供货厂家，通过累积销量，靠建立“爆款”赚得第一桶金，再从长计议，像袁恒宇当初说的，累积实力，纵向升级走规模化路线。

“不过，你已经是我见过的起步比较快的年轻人了，”慧姐鼓励萧云徊说：“其实在义乌，从零开始，卖袜子、卖衣服还是小首饰都一样。都不是质量很好的东西，大家用一用就换新的，所以我们就走量。量大了，虽然单件上的盈利不高，但架不住多。就像你卖袜子，每双袜子只能赚几毛，但一人就买二十双呢？积少成多！”慧姐不吝于分享她的经验。

萧云徊听得饶有兴致、颇有收获。

慧姐还特别强调：“现在国家鼓励大家创业，电商又是风口。大学生创业政策特别好。今天下午你见到的那对儿也拎着两个编织袋过来的小情侣，他们卖首饰。听他们说过他们报名参加过大学生电商创业的比赛，还有奖金呢！你多打听打听！”

萧云徊直点头，觉得自己目前方针路线都挺好，剩下的就是不忘初心坚持到底了。

第6章

袁恒宇说周五就要回义乌了。

一整个周，萧云徊都有一丁点心花怒放。

他提前把出租屋打扫得干干净净，甚至去超市斥巨资买了一堆他想象中袁恒宇这个年纪喜欢吃的东西，哪怕袁恒宇之前没在他面前吃过。

他通知林超，说：“袁恒宇这周末要回来。”

林超面无表情、点头称是，内心吐槽道，你这周每天勤奋得跟老黄牛一样，乐呵呵的跟喜鹊一样，傻子都看出来了。

周四下午，萧云徊还在收拾当天的货，突然接到慧姐的语音电话。他接起，里面传来小乐的声音：“小云哥哥，你快点来，妈妈好难受。”

萧云徊一听，就猜测可能是慧姐的肚子出问题，算了算慧姐怀孕才八个来月，不知道会出现什么情况，连电话都得小乐来打。

三分钟跑到快递点，发现平时慧姐平时站的柜台处站着的是小乐，而慧姐因为不舒服在快递点里屋休息。

小乐见到萧云徊，赶紧陈述情况：“妈妈吃完午饭就说肚子不舒服，我问妈妈要不要告诉爸爸和舅舅他们，妈妈说不用，休息一会就好。可是我看妈妈好不舒服。”

萧云徊站在里屋门外，迟疑一下，敲敲门，问：“慧姐，我是萧云徊，我方便进来吗？”

只听里面发出一个虚弱的女声：“快，快！”

萧云徊知道情况紧急，赶紧推门进屋，看见慧姐斜倚在床上，面色惨白。她见萧云徊进门，赶紧说：“快，快送我去市医院，我羊水破了，情况紧急。”