作者：汾南
看到了实打实的回报，每人心里有了使不完的干劲，分好了钱后，喜气洋洋的散了。
特别是邵氏，她家有五个人，一下就得了七百五十文，要知道磨好的谷子才十文钱一斤，一家子辛辛苦苦大半年，所得不过十石麦子，抛去自家吃食，卖的银子不过才一两半，今竟一下就赚了七百多文，也难怪她眼角都有泪花了。
大伯一家回去后，云春丽催着季离赶紧歇息，今儿累了一天了，她现在可真是觉得季离是个福星，一来就给家里做了这么大贡献。
季离心里很感激陆家人对自己的信任，在不知道能不能赚钱的情况下，一大家子陪着他起早贪黑干了好几天，就冲这份信任，季离就打定了主意，要多找些赚钱的法子让大家的日子越过越好。
后面几日，季离又带着大家做了三十斤蕨根粉出来，赶着去镇上卖，但这次到了晌午都还剩下五斤蕨根粉没有卖出去。
陆景梨未免有些着急，一直张望着顾客，“这可咋办呀，还有这么半袋子没卖呢。”
邵氏也没想到今日不好卖，心里也发急，这要是自家拿回去吃，那得吃到什么时候，索性提议道：“要不，四文钱处理了”
云春丽也觉着行，“反正咱们没成本，只是出了人力，能多卖一点就多赚一点。”
季离沉声道：“不可！”
三人转头看向季离，只见季离一脸严肃，抑扬顿挫道：“如若是降价，那先前买贵了的顾主便会心生不满，要是大家都知道到了散集时便会便宜些，那大家都会聚在散场降价时来买，这一次降价，下一次还能再降，一旦降价便刹不住了。”
陆景梨点头，觉得季离说的对，“对，我们不能降！”
邵氏和云春丽向来是听季离的，他说不能降，那便不降吧。
四人坐在摊子后，静待着顾主来买剩下的蕨根粉。
待到集市已经零星几个人了，那五斤蕨根粉也未能销出去。
季离轻叹一气：“下次还是做少些吧，这次是我们贪了。”
他的话音刚落，陆景山就从另一边街巷走了过来，他长的高大健硕，季离一眼就瞧见他了，刚刚还因为蕨根粉未能卖完心情有些沮丧，见到了陆景山的那一刻，那些不好的情绪一扫而光，只眼里满是那个人。
“你怎么来了！”季离站起身，陆景山应该在家练习木活才是，官府考校日期就快到了，他这几日在家日夜思索练习技艺。
陆景山走近后，对季离道：“是不是没有卖完还剩多少”
季离摸了摸鼻子，有些惭愧：“还有五斤左右。”
陆景山只是嗯了一声，随即叫他：“提上袋子，跟我去一趟。”
季离不知要去哪儿，但还是提上了袋子跟在他的后面。
一路走到了最繁华的那条街道，季离记起来，这是上次他们卖蕨粑的那个地方，当时因为多给了两文钱，市集的人将他们安排在了这好摊子上。
陆景山带着季离一路走到了天香楼，直直的从门口进去了。
季离刚想问他来这里做什么，结果柜台后面就出来了一个人，穿着褐色长袍，一副掌柜模样。
这人正是天香楼的管事林掌柜，他瞧见陆景山二人来了，就从里面出来了。
“景山兄弟，可是带来了”
陆景山点了下头，让季离将袋子递了过去。
林掌柜打开袋子的系口，手伸进去拈了一下蕨根粉，满意的点了点头，“行，那我就收了，就按照商量好的价给你。”
陆景山抱了下拳，“多谢。”
季离拿着那一吊子钱从天香楼出来，都还是懵的，完全不知道其中原委。
陆景山笑了一下，缓缓解释道：“上次你余下的那两个蕨粑和一小袋子蕨根粉，就是让我送到了这里来送给了天香楼。”
季离听他这么一说，便彻底明白了，满眼钦佩道：“你竟想的如此周到，提前知道了，后面蕨粑不好卖”
陆景山见他跟着自己的步伐有些吃力，微微放缓了步子而后道：“蕨根粉虽是个新奇吃食，一开始大家都会蜂拥购买，刚开始卖的时候需求量大，但是大家买回去难免会吃上一段时日，便不会每日来购买，需求量就会逐渐减少，所以，我们只需要找一个稳定顾主，要的多，且长期需要供应，平日里我们只需要稍做一些蕨根粉到集市上散卖便可以。”
季离听了他的讲解，恍然大悟，他不禁佩服道：“你想的比我周全多了，景山哥，依你的头脑，你是可以做大买卖的！”
陆景山瞧见他脸上夸张的神情，勾唇笑了笑：“我只是个木匠，没有什么大能耐，你也很好，做的饭很可口，还会想赚钱的法子。”
听到他夸自己，季离的脸抹上一丝俏红，语气轻柔去：“你是真的觉得我好么”
陆景山点了下头，“很好。”
第16章
晌午时分大家推着板车一起回了村子，进村后就有不少人在悄悄打量他们，窃窃私语着什么话。
这些日子季离一大家子人挖蕨根做蕨根粉的事情，村里人也已经知道了，总算是知道陆家人为什么要去挖那不值钱的野草了，竟然是能制作出粉来。
不少人在镇子上看陆家人售卖过蕨根粉，知道这东西不要成本，卖的也好，可以说利润大的很，不少人都眼红的不行。
季离心里也清楚，这买卖怕是很快就有人来抢着做了，得赶快再找些其他的赚钱法子。
果然，下午的时候，陆景风就脸色阴沉，眉毛紧皱的回来了，刚进院子放下手里的锄头就在骂：“这李老二家不要脸的，带了自己两个儿子在地里挖蕨根，恨不得把田埂上的蕨根都挖走！”
陆景山在院子里刨着木花，季离和云春丽坐在一旁正在腌刚摘下来的黄瓜，听到陆景风的话后，陆景山抬眸看了他一眼，“二哥勿气，能赚钱的营生，早晚都会有人来抢着做的。”
季离搬了个凳子放到陆景风面前，笑道：“这笔生意开始是能赚些钱的，可后面也就是能赚一些小钱，景风哥哥也不必着急，这李老二家是看的眼热，但吃不了热豆腐的，就让他们折腾两天罢。”
陆景风从盆里捞了根水洗黄瓜嚼了起来，回头看陆景山，“季哥儿说的是啥意思”
陆景山笑了笑，埋头继续手里的木活，“让季离跟你说罢。”
季离继续对陆景风道：“咱们买了这些日子，大家的新鲜劲儿已然消退的差不多了，买的人也少了下来，咱们这些日子每次只少做一些去镇上卖能够赚些零花便可以了。”
陆景风想着这些天倒弄蕨根赚的钱，心里不甘：“那就把买卖让给李老二家了”
季离笑道：“二哥莫急，这事儿还是景山哥想的全，他啊，早已经和天香楼说了咱们的蕨根粉，天香楼答应以后都从咱们这里进粉，五日送一次，一次送十斤，这可是笔长买卖，旁人是抢不走的。”
陆景风一听，激动道：“果真！要是这样，那可是太好了！让这李老二家跟我们抢着做生意！咱们现在是散卖着陪他们玩儿！景山，你可真是聪明！”
见陆景风这傻样子，云春丽抬头忍不住别了他一眼，笑骂道：“可真是个傻汉子！”
两日后上镇上去，果然见到对面的摊子是李老二一家，王玉花穿着件深紫色的衣裳，正叫卖着自家蕨根粉，看见季离一家来了后，朝这边撇了撇嘴，翻了个白眼。
她的边上还有一个小哥儿，长的也是温润清秀，皮肤白皙，模样也是好的，他瞧见对面的季离后，脸色略微有些不好看，轻轻的朝季离点了下头。
季离边摆着东西边询问云春丽道：“干娘，那个小哥儿是王氏家的么”
云春丽也是看对面没个好脸色，拉着老长的脸：“那是李老二家的小幺，是个小哥儿，叫李俏，模样长的不错，王玉花没少炫耀。”
季离微微笑了一下，“是不错。”
云春丽嘟囔着护短道：“什么不错，他哪跟你比啊，以前我瞧他是不错，现在我瞧着还没你一半好看呢！”
季离乐了，挑起嘴角：“是是是，干娘觉得我长的跟仙子一样。”
去买炊饼的梨哥儿此时也回来了，他将手里的炊饼递给季离和云春丽，“什么仙子啊”
季离和云春丽对视一笑，“说你长的跟话本子上的仙子一样。”
陆景梨哼了一声，微微挺起胸脯：“那可不是，我长的是不差。”
他这么一说，引得季离和云春丽大笑，倒是让对面的王玉花心里烦闷，低声骂道：“吃了疯药了不成！蕨根粉都还没卖出去，竟顾着笑！”从早上摆摊来到现在，只零星卖出去了几个蕨粑，瞧着生意并不是多好，王玉花的心里也是焦急，不是看陆家人这些天卖的挺好的么，怎么到她哪儿就不行了。
她瞧着自家小哥儿还在一旁哑着，气不打一处来，伸手拧了一把李俏的侧腰，“还愣着做甚！喊啊！没瞧见对面小哥儿叫的多欢吗！”
李俏是不愿意来的，他生性腼腆，不大爱和外人说话，可自家娘非拉着他来，见王玉花发气，李俏只得乖乖的叫卖起来，声音细弱还打着颤儿。
来买蕨粑的人之前都是季离的老主顾，吃惯了季离家的蕨粑，现下突然多出一家也是觉得稀奇，多看了几眼，思虑一二，还是都选了季离这家。
见季离的生意开始好了起来，王玉花更是着急，他将手里扇炉火的扇子往桌上重重一扔，“看看对面的生意，再看看我们的！要是卖不完，今儿回家去你爹非骂死我们不可！”
这些日子王玉花见陆家人卖的火热，心里也眼馋不已，于是撺掇着自家汉子，也想弄这蕨根粉，李老二一开始是不愿意的，这东西虽是赚钱但制作繁琐劳累，且已经有陆家在卖了，他们怕是不好抢过人家，但耐不住王玉花的一再磋磨，也同意了，带着家里两个儿子累了两天，若是真售不出去，怕回家李老二是要发火的。
王玉花咬咬牙，下了主意：“他们卖的好，那我们就降价！比谁卖的便宜！”
李俏想劝，但张了张口，看着自家娘咬牙切齿的模样也只能闭嘴，乖乖顺从。
季离这边刚走了两个顾主，那头的王玉花就叫嚷了起来。
“来来来，走一走，看一看，蕨粑，新做出来的蕨粑，一文一个！”
有些正要来买蕨粑的人看到对面的便宜，于是就去了对面买，遭王玉花截走了好几名客人。
云春丽是个急性子，见到王玉花此番做为，捞起袖子就要上去干架，“这老泼皮是个不要脸的，同我们做一样的买卖就算了，现下还敢抢我们的客！我今儿非撕了她不可！”
陆景梨也是个眼里容不得沙子的人，居然还拿上火钳要同云春丽一同去。
“别冲动！”季离反倒是最淡定的，他拉住两人，苦口婆心的安抚道：“何必与她计较，咱们的大头不在这儿，也就是赚个零用钱，她能抢的多少去”
“那就看着她在我们眼皮子底下蹦跶啊！我可不想忍她。”陆景梨虽是个小哥儿，脾气却大，可能是从小家里宠爱的缘故，颇有些天不怕地不怕的可爱劲儿。
季离同两人解释道：“她若卖一文钱，怕是刚好够个卖力钱，赚不得什么钱，日子久了，依王玉花的性格，她总会偷工减料的，咱们只需要一直做的实惠又公道，顾主们总会知道谁家的好，该买谁家的。”
季离的一番劝说，让云春丽和陆景梨暂时消下火来。
见着对面的便宜，不少顾主都去了王玉花那里买蕨粑，把王玉花乐的，抽空还要一副耀武扬威的模样对着季离这边。
正好空下来，季离从篮子里掏了三个馒头出来，这是他在家做好带来的。
“还是季离哥哥好，还知道带干粮，都快晌午了，我正好饿了呢。”陆景梨欢喜的接过馒头。
季离笑了笑，又从篮子里掏出了一个巴掌大的陶罐子，“不仅带了馒头，怕你们吃着嘴里没味儿，我还带了这个。”
季离将罐子的封口掀开，一阵馥郁的菌香瞬间挥散了出来，“上次采的鸡枞菌做的，正好用来下馒头。”
用筷子挑了些出来裹在馒头里，菌油瞬间浸入了馒头里，吃着又咸香有带着爽口的辣味。
陆景梨一口气吃了半个馒头，腮帮子鼓得高高的，“太好吃了！这是我吃过最香的馒头！可比那些咸菜好吃多了！”
云春丽更是不舍得浪费任何一口，流到手上的油都用馒头擦了。
季离也咬了一口，果真是美味。
三个人埋头吃的时候，有人闻到了味儿，瞧三人吃的香，忍不住探头问：“这是什么酱闻着可真香，大老远我就闻见了。”
季离忙从摊子后面站起身，将手里的罐子递了过去，顺带抽了支新筷子给他：“是我自家做的下饭酱，客官若是觉得香，可以尝尝。”
那个人也是不客气的，用筷子沾了一点，放到嘴里，咂吧了几下，眼睛都亮了。
“小哥儿这酱怎么卖”他吃着可是真香，若是用来配以干粮馒头，那怕是别有滋味。
季离突然觉得有了赚钱的新法子，对啊，这酱加了大量盐，耐放，出远门的人很多都是在路上吃干粮，若是有了这香菌酱，正是解决了路上没有下饭菜的问题。
“这香菌酱是我用鸡纵菌配以豆子花生，还有肉丁炒制出来的，今儿才第一天出来卖，这一罐是三十文。”
那人眉头微蹙，听了价后有些犹豫，“这价…”
季离知道他是嫌价格略贵了些，毕竟三十文，已经可以买一只鸡了。
季离淡淡的笑了一下，不急不缓道：“客人可是觉得价钱略贵了些，其实这并非随意要价，实在是食材昂贵，里面用的鸡纵菌和肉是实打实的，颗粒饱满匀称，嚼着也香，客人也该知晓这鸡纵菌要十文钱一斤，再加上我还添了黄豆，花生，用大量的油炒制，成本实在是下不来。”
那人听了觉着也是，这里面的东西用的都是好的，不然也不会闻着香了，于是点了点头，“那给我包上吧。”