作者：山间柳
“好吃，莲藕很粉糯，汤汁也很清甜。”
林樾信心大增，笑容满面地开门去了。
甜香坊开门的时辰不算早，大多等着吃完早饭上工的也不会来甜香坊，一般是闲着无事出来溜达的人来得多些，因为清闲，所以也有兴致和外人聊天，搭伙坐一张桌子的人不少，和林樾这个掌柜闲聊的也有，看见铺子里有了新面孔，好奇的人不少。
铺子刚开张四天，已经有连来四天的熟客了，林樾最熟悉的一个是郝松和他夫郎何汀，还有一个是迎春巷的祝迎荷祝婶儿和她夫君左浦，家里有两家铺子，现在是她儿女在照看着，她们夫妻每天也会去一趟，这两天都是在甜香坊吃了茶点才去铺子的，因为经常凑到一起，他们四人也熟悉了不少，经常凑一块聊天。
祝迎荷是几人中最健谈的，看今天林樾不忙，就笑着问道：“林掌柜，这是招伙计了？瞧着手脚还挺麻利的，不像生手啊。”
林樾端着他们点的糖藕过来，接话道：“祝婶儿，还没招伙计呢，这是我夫君。”
沈淮之听林樾说起过铺子里有了好几个熟客，虽然没对上号，但这个祝婶儿明显是其中一个，当即笑着回道：“在下沈淮之，祝婶儿好。”
祝迎荷脸上带了一丝懊恼，“原来是林掌柜的夫君，怪我怪我，一时眼拙了。”
林樾摇摇头，“祝婶儿这是什么话，他今儿也是第一次过来，怪我之前没和您说。”
祝迎荷有个爱好，就是爱给小年轻说媒，看林樾年纪轻轻就这么有本事，还品貌俱佳，她都盘算着给林樾说媒了，现在只庆幸还好没开口，不然真是不好再过来了。
这么一想，祝迎荷立马开口夸了好几句，左一句般配，又一句合适的，还拉着他夫君也跟着夸，郝松夫夫原本吃的正高兴，看他们夸的起兴也跟着凑了个热闹。
林樾和沈淮之都有些反应不过来，良久，林樾才笑着讨饶，“祝婶儿再说，我可要待不住了。”
祝迎荷笑着摆摆手，适时停下了，碗里的东西也吃的差不多，“林掌柜再给我来两碗糖藕，重阳糕也来一碟子，我带走。”
“好嘞，我这就给您装。”
这段小插曲很快就过去了，但祝迎荷几人走后，陆续进来的客人也有那么几个健谈的，看见沈淮之都要顺口问一句，林樾和沈淮之回了好几遍，一天过去，大半客人都听说林掌柜有夫君了。
林樾关门的时候甚至松了一口气，虽然他说起“夫君”已经很自如了，但一遍又一遍地回还是很让人脸热的。
“咱们送完点心就直接去鲈鱼馆吧，再晚人家铺子该关门了。”
半个时辰后，两人吃上了鲈鱼烩，还有鱼羹，那叫一个鲜，林樾都没那么肉疼了，钱花了就花了吧，明天再赚。
重阳节过去，沈淮之又回了府学，林樾一连忙了好几天，铺子生意不错，林樾一个人有些忙不过来，每天做的点心都不算多，差不多未时末做好的点心就卖完了，林樾已经盘算去寻个伙计了。
这天，林樾照常开门，昨晚睡得不大安稳，林樾做完点心都还有些迷糊，一开门就被对门的爆竹声吓了一跳。
林樾还以为对门铺子换人了，再一看还是原先那家面馆，也不知是要做什么，趁现在还没客人，林樾就站着看了个热闹。
“周记面馆从今日起，每天辰时进店吃面的客人，都按原价的八成，截止日期不定，诸位走过路过不要错过啊。”
林樾都心动了，确实挺便宜的，对门的掌柜看见林樾在门口，志满得意地进去了，这回林樾看清了。
林樾眉头一皱，他们好像不认识吧，因没有紧挨着，之前也没上门拜访过，怎么瞧着是不大和气。
第150章
林樾是在三天后才意识到周记面馆折价卖面的意图不单纯的, 似乎并不是以做生意为主，而是为了和甜香坊竞争。
府城做工的人大多都是卯正就准备吃早饭，辰时已经有不少人开始干活儿了, 所以周记面馆以前都是卯时就开门的。
但甜香坊因为只有林樾一个人，点心的准备工作又相对繁琐, 通常都是辰时，甚至接近辰正才开门的, 比面馆足足晚了一个时辰。
甜香坊开张后, 对门面馆的生意确实受到了一些影响, 但严格来说并不算多，甜香坊开门的时辰有些晚, 而且会在点心铺子吃早饭的人也不多, 林樾一直觉得两家铺子并不算冲突, 之前也没怎么关注过对面。
但面馆选择辰时后折价卖面, 实实在在影响了甜香坊的生意，点心铺一连三天, 每天早上都有接近一个时辰的空档, 不止一个客人都到甜香坊门口了, 听到对面折价抬脚就过去了的。
往常未时末就能卖完的点心, 现在得酉时才能卖完，有一天甚至没能卖完，再加上面馆的掌柜这两天总是出来晃悠，还一直盯着甜香坊看, 林樾才确定他的想法没有错。
这天林樾打烊的时候，沈淮之已经下学回来了，“今天生意不好吗？怎么这么晚？我记得昨天和前天好像也是接近这个点儿才关门的，是出什么事了吗？”
沈淮之下学到家的第一件事就是找林樾, 前几天铺子关门的早，林樾经常出去，通常他下学回家的时候，林樾也差不多刚到家，添置的东西一般就放在灶房桌上，沈淮之一进门就能看见。
但这两天沈淮之到家的时候，林樾都是在烧火做饭，屋子里什么东西也没有，一看就是没出去过。
林樾也是第一次遇到这种事儿，之前摆摊也好，开铺子也好，其实都很顺利，在四方镇开甜香坊的时候，林樾其实还设想过，如果杨记点心铺要做点儿什么，他们该怎么办，但最后人家什么也没做，相反，杨少东家还上门来祝贺过，林樾为此还羞愧了好几天，总觉得自己小人之心度君子之腹了。
没想到刚到府城就遇上这种事儿，偏偏人家面馆儿就是光明正大的折价，这也是做生意最常见的手段了，逢年过节的时候，折价、发放红票、扑买，撒暂（免费品尝）的铺子都很多，要不是面馆儿特地强调了辰时，林樾压根没反应过来有针对甜香坊的意味。
见林樾不说话，沈淮之更担心了，说话声都放轻了不少，“嘴角都要挂油壶了，这是怎么了？不能与我说吗？”
林樾拍了一下沈淮之的手臂，“我哪有灌油壶？不要胡说。”
而后，林樾才轻描淡写的和沈淮之说了对面面馆的事儿。
沈淮之在做生意这件事儿上实在是不怎么擅长，林樾还没怎么呢，他先愁上了，试探地问，“那要不咱们也折价？”
问完又觉得不大对，紧跟着对方折价，有邯郸学步之嫌，到时候两家一起关门的可能性更大，而且肯定是甜香坊先关门。
林樾看他眉头都皱成“川”字了，不由弹了一下他的脑门儿，“好啦，别愁了，不是什么大事儿，明天我就解决了。”
折价肯定是不能折价的，铺子开张还没有一个月，开张那天散出去的红票都还没全收回来呢，现在就折价，怎么看怎么像要倒闭了，不吉利。
况且他们是新铺子，不像对面都开了好几年了，底蕴深厚，拼价格是不成的。
沈淮之一如既往地相信林樾，林樾说没问题那就是没问题，“那我明天早点儿回来 ，事情解决了，晚饭咱们吃顿好的，我现在会做的菜又多了几个，都是你爱吃的。”
“好啊。”
次日清晨，林樾做点心的时候只做了平时六成的量，开门的时候果不其然又看见了周记面馆的掌柜，今天对面依旧是折价，林樾朝周掌柜露出了一个灿烂的笑，还挥了挥手，最后在周掌柜露出错愕的表情后转身回了铺子。
因为做的少，今天终于在未时末卖完了，铺子里只剩下林樾特地留下的一盒子点心和热饮子。
而后甜香坊就打烊了，不过林樾挂上打烊的牌子后并没有直接回后院，而是径直去了对面的周记面馆。
周掌柜看见林樾进来，瞬间提起了一口气，昂首挺胸，静等林樾过来，然而林樾寻了个位置就坐下了，还抬手招呼伙计点了一碗素面，慢条斯理的开始吃面。
等了又等还是没等到，周掌柜提起来的那口气儿也泄下去了。
这时，林樾突然起身，径直走到了周掌柜面前，含笑道：“不知周掌柜这会儿可得空？”
周和通清了清嗓子，“今天铺子里客人多，还真是有些忙不过来，不像林掌柜这么早就打烊了，不知您今儿来寻我是有什么事儿？要是不急，不如您改天再来，今天真是不得空。”
林樾面色不变，“不瞒您说，还真是有些急呢，我看这会儿就两桌客人了，想来伙计应该忙得过来，不如您赏个脸，咱们去后头聊聊，我保证要和您商量的这事儿，不会让您失望的。”
周和通一时想不出来林樾到底要干嘛，虽说开始折价的那一天，他就想过林樾会如何做，或许是视而不见，继续做他的买卖，又或许是气急败坏的上门，但还真没有想过林樾会来寻他商量事儿的，一时还真有几分好奇。
“林掌柜都这么说了，我也不好再拒绝，您请。”
都住在一条巷子里，院子的布局也很相近，都是前面铺子，后面住人，不过面馆儿的后院要大些，有三间屋子，两人去了堂屋，不过片刻，周和通的妻子薛竹就端着茶进来了。
三人坐着喝了口茶，林樾才开口道：“原本刚搬过来的时候就想着上门拜访的，但一直不凑巧，还望周掌柜勿怪。”
周和通笑着摆摆手，“林掌柜这是哪里的话？你英雄出少年，应该我们上门拜访才是。”
林樾没接这话，直入正题，“不瞒您说，今日贸然上门是想和周掌柜您做一桩生意。”
说完林樾打开了手上的盒子，里头是今早新做的点心，盒子里还有两个装着热饮子的竹筒，今天做的是姜枣莲子汤，无论是卖相还是味道都极好。
“不知周掌柜和嫂子可否赏个脸尝尝，都是自家做的，也不知合不合您二位的口味。”
薛竹性情温和，并不怎么管铺子的生意，虽说听周和通提过一嘴对面开了一家点心铺，但这两天家里的小孩儿着了风寒，她也没抽出空出去，所以说她并不知道林樾来是要做什么，但瞧着两人脸上都带着笑，想来没什么大事儿，薛竹便接过了林樾手里的热饮，笑道：“多谢林掌柜，这饮子瞧着就好喝。”
周和通原本还想抻一抻林樾的，但自家媳妇儿都喝上了，他也不好再说什么，只能抬手接了过来。
等他们吃了点心，喝了热饮，林樾才笑着问道；“不知周掌柜和嫂子觉得味道如何？要是不合口味千万别勉强。”
薛竹一脸不赞成的表情，“林掌柜真是太谦虚了，味道都很好，明天得空一定去林掌柜的铺子瞧瞧。”
周和通笑容有些勉强，但还是点头了，开吃食铺子的没条好舌头可不行，这味道好不好，尝一口就清楚了。
见他们点了头，林樾才接着道：“今天来想和周掌柜谈的生意，就是这点心和热饮子，您也知道，甜香坊地方小，铺子里也没个伙计，不像您家这面馆生意做的大，但依我看，您这面馆生意还是略有些单调了，若是再添上点心和饮子，客人可选择的东西多了，想来赚的钱也会多些。”
周和通眼里闪过一抹精光，失笑道：“莫非林掌柜是想将这甜香坊卖给我不成？”
林樾也知道他是故意这么说的，“您说笑了，我是想着甜香坊每天早上做好点心和饮子送过来，放在您这儿寄卖，卖不完的晚上铺子打烊的时候再送回甜香坊去，这赚的钱咱们一九分成。”
“林掌柜怎么突然想起这茬儿了，我看甜香坊生意挺好，何必寻我合作呢？”
林樾可没什么不好意思说的，“周掌柜您底子厚，折价这么些天依然能赚，甜香坊要是这样早该关门儿了，为了不让铺子倒闭，这才想着来抱一抱周记面馆的大腿啊。”
周和通自然也不会因为这点儿做生意的小手段而脸红，不过林樾提的生意仔细想想确实是可行的，一份大碗的面对于一个成年男子来说还是有些少，再加一块米糕或是荞糕之类的就差不多，还有热饮子，府城里好这口的年轻人不少，搭配铺子里的拌面吃正好。
一连折价这么几天，虽然没亏本儿，但赚的确实不多，就算林樾不来，周和通也预备再过个三五天就收手了，林樾来了自然最好，总归他最终目的都是为了赚钱，至于怎么个赚法，那一点儿也不重要。
周和通思索良久，抬眼望去，“林掌柜提这生意确实可行，但这分成一九我可是有些亏了。”
“周掌柜，若是按我所说，没卖完的点心能再送回甜香坊，您一点儿成本都没有，一九您不会亏的，不过您想二八分成也是行的，但如果是二八，那每天送过来的东西就得定量，没卖完的损失也由您承担，如何？”
第151章
周和通被林樾说服了, “那就依林掌柜所言，每日铺子打烊前我会让伙计把银钱和剩的东西送过去。”
林樾笑得温和，“如此, 就多谢周掌柜了，合作愉快。”
林樾办完了事也不再多留, 起身就出了堂屋，跨过门槛的瞬间, 身后响起了周掌柜的声音, “面馆折价这几日已经够了, 明儿就会结束。”
林樾回头笑了笑，径直走了。
一出面馆, 林樾脸上就没了表情, 他今天才发现自己也不是那么喜欢笑的。
今晚沈淮之下学比往常早了一刻钟, 一进家门, 沈淮之就立即问道：“事情解决了吗？”
林樾点点头，把下午的事儿给沈淮之简单复述了一遍。
沈淮之俯身凑近, 仿佛要从林樾脸上看出什么, 说话声轻得像怕林樾吓到, “不会觉得憋屈吗？换一个法子也是行的, 我们手里还有积蓄，一时半会不会缺钱的。”
林樾笑得灿烂，“当然会啊，我又不是面团子都没脾气的。”
林樾有些怀念在村里直来直去吵架的时候了, 来了府城，总觉得有些拘束，沈淮之又在府学，林樾也有点担心会影响到他, 整个人都温和了不少。
“那怎么还和他们做生意？”
林樾皱了皱鼻子，“没法子嘛，招伙计也是需要时间的，我一个人忙铺子都快忙不过来了，腾不出手。”
谈了这一桩生意先把对面稳下来，免得他再继续折价，甜香坊一天少说会少赚几十文钱，林樾还是有些舍不得的。
沈淮之一时还没反应过来招伙计这有什么关系，“不是说九月底招伙计吗？上次催你你还不答应。”
“当时也不知道会遇到这种事嘛，原本想着新铺子就只卖点心和饮子，凉粉凉虾，还有之前摊的荞饼，烫面小饼这些都不做了，现在看来还是得做，明天我就去买个炉子和摊饼的锅子，再顺带寻牙行的帮忙找个伙计，伙计来那天就开始做早饭生意，到时候我们也卯正就开门。”
林樾说完气都顺了不少 ，要不是现在有些晚了，他今天就想去牙行，吃食铺子的伙计估计不好招，也不知道什么时候才能招到。
之前在四方镇的时候，甜香坊里的各色小饼卖的一度比糕点还要好，北门街和梨花巷几乎所有人都吃过甜香坊的小饼。
甜口的烫面小饼，微苦带甜的荞饼，浓香四溢的鸡蛋饼，还有南瓜饼，红豆饼，萝卜饼，一手一个，做早饭正好，手里宽裕的还会顺带来一杯饮子，但摊小饼实在有些麻烦，一回只能做四五个，做的时候还得一直在旁边看着火，所以林樾来府城后才没接着做，但现在不一样了，麻烦就麻烦吧。
沈淮之这回听明白了，“一个伙计够吗？要不招两个吧。”