作者：昵昵儿女
他将腰间仅剩的一千两银票拍在桌上：“我今儿出来急，只带了一千两。”
“一千两的珠链？”
年轻掌柜又稍稍打量魏渝两眼，心道难道自个儿看走眼了？
他面上带笑，哎呀两声：“贵客，您有所不知一颗大品南珠可就要一千两白银，再加上这翠玉白佛上头还有价值连城的和田软玉……不如我再给贵客选两条普通正圆大品珠链？”
“那就算了。”
魏渝将银票又揣回袖口，惋惜摇头：“这看过南珠珠链，旁的链子是真入不了眼啊。”
年轻掌柜仿佛相见恨晚，捧着那条翠玉白佛感慨道：“我亦是如此想的！”
魏渝附和道：“可不是么，这世间竟有南珠这等珍品，采蚌得珠，天生海养，所谓千金买、采菱拾翠，更罗裙、满把珍珠结，可真是叫人看过一次就念念不忘。”
“贵客出口成章，当真好文采。”年轻掌柜是个真正的珍珠痴儿，“您这一说，我仿佛真见到那女子罗裙珠光闪闪，美丽华贵了。”
魏渝又摇头叹道：“何须琥珀方为枕，岂得真珠始是车。珍珠虽贵，可确实非一般之物可比？不过珍珠来之不易，每一颗珍珠怕是都有采珠人的血泪罢了。”
年轻掌柜动容道：“贵客说得极是啊，我祖辈乃是合浦人也，世代采珠为生，受尽苦楚，常有亲族葬送鱼腹，后来也是我祖父有所得，痛定思痛决心改善族人生活，后将家迁至明州，这才有了这间珠石铺子。”
魏渝心念微动：“那听掌柜这么说，您家有自个儿的采珠营生？”
年轻掌柜点头：“正是如此。”
“原是这样。”
魏渝面上不显，又哥俩好一般拍拍年轻掌柜的肩膀：“瞧着掌柜比我年长，我称您一声大哥，听着你讲起往事，我又想起自己白手起家这些年的苦楚心酸了。”
年轻掌柜怔了怔：“贤弟如此年轻，瞧着还未弱冠，竟然还白手起家？”
“我与兄长幼年丧父，亲母改嫁，我们二人搀扶长大，如今能有这般成就也是上天眷恋。”
魏渝又道：“我在十二鼓楼的寅楼赁了一间铺子，专卖山参和雪蛤，您家长辈采珠多年，若是想调养身子就去我的铺子，到时报上我的名讳。”
他怕年轻掌柜不信，又从袖口抽出随身携带的赁契和钥匙。
“我可不是诓大哥，你若有缺，就直接去寻我就是了！”
年轻掌柜稍有惊愣的看着魏渝：“贤弟能在鼓楼那地界赁下铺子，想来是对自个儿的生意十分有信心了。”
魏渝终于攀上正题：“我也是想问，大哥铺中珠饰可不比十二鼓楼的差，丰隆街客流冷清，您为何不在鼓楼赁下铺子？”
年轻掌柜叹气一声：“鼓楼的珍珠营生已被明州人所控，我们丰隆街珠铺曾经也去过鼓楼卖珠，可是没过多久夜晚就进了贼人，那贼人倒是不偷，却把我们的珍珠打得稀碎，泼上狗血，吓得我们几个掌柜赶紧带着铺盖回了丰隆街。”
“岂有此理！难不成没有王法吗！”
“王法？呵呵。”
年轻掌柜低声道：“那儿的珍珠营生正是鼓楼背后大老板的生意。”
漕运部院的马总督……
“我有一法子，许是能让丰隆街的珍珠铺子声名鹊起，吸引外客。”
年轻掌柜怀疑的看向魏渝：“贤弟有什么法子？”
他又一顿：“你莫不是想帮着我们在寅楼卖珠？使不得，使不得，这样一来你的铺子也会倒霉！”
“我哪里懂珍珠营生。”
魏渝道：“我有意在山参雪蛤漆盒上做文章，玉石银线早已买了回去，正需要大量珍珠，若是到时再在木盒上再刻制丰隆街清宝斋的字样，那岂不是有更多人知晓你们的铺子？”
年轻掌柜愣了愣，又问道：“你如何自信你的山货能在鼓楼大卖？”
“大哥的顾虑我清楚，我这些日子走遍明州，没见着有铺子卖雪蛤油，山参倒是多些，可我的山参却与旁人不同。”魏渝笑道，“大哥若是信我，不如再听听我的想法？”
年轻掌柜道：“你说。”
“我的山参是四年份的三掌参，我走访询问过明州这种年份的山参还要卖一百八十两左右，我说过我的山参与平常山参不同，故而我要比他们贵一倍，那就是三百六十两，在算上漆盒的成本和漂洋人力船费，我也要赚银子，故而定价四百两左右。”
“雪蛤油世面不多见，但又实在珍稀，一盒油耗尽五十只母蛙，再算上成本怎么也要定在一百二十两左右。”
“至于鹿茸，市面同类太多，一盒定价八十两。”
魏渝道：“这三种山货定价不一样，所用珍珠也要不一样，若是丰隆街珍珠铺愿意“以货入局”，每卖出一盒商货，我会给你们两个点，当然了，比起你们的珍珠价值，这些报酬九牛一毛，可若是丰隆街的珍珠铺因此声名鹊起，这带来的后续生意那可就多了。”
他又打量一圈铺子，目光落在木匣里的翠玉白佛上：“这样好的南珠，却因着旁人在铺子中吃灰，实在可惜可叹啊。”
年轻掌柜微微皱眉，这话算是说到他心坎里了。
魏渝瞧着他的脸色道：“虽说此举能叫咱们互利互赢，可我在人家眼皮子底下给你们夹带私货，若有麻烦也是我一个人扛了。”
年轻掌柜犹豫许久，才道：“贤弟，兹事体大，我要与父亲叔伯商量一二。”
魏渝起身轻掸袖袍，笑道：“好，此事并不强求，若是大哥有意就来徽水街第三户来找我，我姓魏，单子一个渝。”
魏渝离开清宝斋，就道：“走，再去十里外的珍玉斋。”
云风疑惑道：“咱们不等着清宝斋回信吗？”
“人怎么能在一棵树上吊死。”
魏渝笑道：“丰隆街拢共二十家珍珠铺，清宝斋第一，珍玉斋第二，若是说动的人多了，咱们就不是等着被人回信了，选择权就落在咱们手上。”
于是他又故技重施去了珍玉斋。
离开珍玉斋后因着口干舌燥，他带着云风在丰隆街一处茶肆落座。
“小东家，你说这些掌柜的能听咱们的吗？”
魏渝摇摇茶盏，笑道：“我带着你在丰隆街整整走了四天，你以为我只是闲逛吗？知己知彼，百战百胜，珍玉斋与清宝斋不合，若是一斋有动作，另一铺子绝不会坐以待毙，再者这些铺子每日有多少客流，走出来多少成交的客人，我心中有数，他们心中更有数。”
云风恍然：“原来是这样。”
魏渝瞧云风一眼：“你跟着我几年了？”
云风忙道：“小东家，我跟在您身边有六年了。”
“云天跟在我兄长身边，他识字读书，日后就是做个府中管事也是成的，你脑子灵活，又跟着我多年，也应该知些世事了。”
魏渝笑道：“不必苦等着珍珠事定，我先交代你去做几件事如何？”
云风有些惊喜也有些忐忑：“小东家，我做！”
清宝斋。
林家堂厅正坐着不少人，众人皆是神情凝重，皱眉沉思。
没一会儿就走来一个年轻人。
此人正是林宝臻，清宝斋的年轻少掌柜。
“爹，三伯，四伯，我已经派人打听回来了。”
林宝臻道：“此人一月前从幽州来到明州，现带着百来口伙计亲信住在徽水街，庄宅牙行的人也说他与寅楼和申楼签订两月租约，我还打探到他的药材铺已经开铺了，因着是北面来的药材，种类齐全，这段日子上门采购的药户不计其数。”
“如此看来那应该不是骗子。”
林父谨慎：“那按照这个说法，他应该不缺银子，为何要与我们合作？”
林三伯道：“大哥，他与我们合作，能省下来的银子可不是小数目。”
“对啊，对啊，听着宝臻说，他还想要上好的珍珠做漆盒点缀！”
林宝臻心里对魏渝很有好感，他道：“再者此人出口成章，很有才学，脑子又灵活，身上没有一丝市侩气，我倒是觉得与他合作也是成的。”
“还是读书人？”林四伯捋着胡须，“又会读书又会经商，想来不简单啊。”
林父面色沉重：“宝臻，你再与我说说他今日具体说了……”
林宝臻刚要开口，就听到有仆从道：“掌柜的，掌柜的，您让我们盯着这人，我们发现他刚刚又去了珍玉斋！”
这珍玉斋可是他们清宝斋的死对头！
“珍玉斋？”
林三伯气道：“这人不讲诚信，不是说要与咱们清宝斋合作吗！”
“三伯，稍安勿躁。”
林宝臻连忙安抚他：“我当时并未答应他，他去寻旁人合作也是应当的。”
林三伯气得胡子一抖：“大哥，宝臻年纪小，不会识人，这事您得给个看法！”
林父瞧众人一眼，悠悠道：“他这么做明显是想让我们急，你若是真急了，就上了他的当！”
“宝臻，去下帖子，明晚我在船楼设宴款待这位幽州来的小友。”
与此同时，珍玉斋。
“此人身家背景没有作假，他的要求说来也并不过分，咱们在丰隆街被清宝斋压制这些年，也许这个法子能让咱们压他们一头。”
宋大掌柜沉吟一会儿：“来人啊，去徽水街下帖子，明晚本掌柜要邀魏掌柜小聚。”
魏渝回到家宅时就见着魏春急匆匆上前：“小东家，今儿也不知怎么了，竟然有这么多人下帖子邀您一聚。”
魏渝边往后院走边道：“念给我听听。”
“清宝斋、珍玉斋……”
他前脚到家，后脚就来了两张请帖。
魏渝并不意外，笑道：“你先去包下江边食肆船楼，再统一回拜帖，就说是魏某有事相求，故而应当魏某请客。”
次日傍晚，江边船楼。
清宝斋和珍玉斋的掌柜面面相觑，他们都以为这个魏掌柜只邀请了自己！
“各位掌柜都坐。”
魏渝好整以暇，笑道：“几位莫怪，最近实在是拜帖太多，小子事情又忒多，几位都是做珍珠生意，不如就聚在一处，也是热闹些。”
林家来的正是林大掌柜和林宝臻，二人见着珍玉斋的宋掌柜脸色都不怎么好。
珍玉斋的宋掌柜一语双关道：“魏掌柜，船楼地方再大，怎么也装不下这么些人啊。”
魏渝笑眯眯道：“我既然邀请各位来，那就说明这艘船上不仅能装下所有人，还能让每个人都能吃饱喝足。”
几人不语，心思却活络起来。
魏渝笑容渐收：“丰隆街的珍珠铺子受到十二鼓楼打压许久，眼下有机会能让丰隆街重振旗鼓，可若是诸位掌柜还想着内斗不安，那魏某真是无话可说。”
林宝臻道：“魏掌柜，我们既然应邀前来，也是真心想与你合作，可你一张饼分两家，如何叫人饱腹？”
“林掌柜稍安勿躁，你先听听我的考量。”
魏渝言语深切：“我这样做也是为了你们，我的铺子初来明州鼓楼，根基不稳，所承担的风险也不可知。若我真是居心叵测之人，只管着诓骗清宝斋或是珍玉斋押宝，可若是咱们三方合作，虽说带来的声誉一分为二，可从中的风险也是一分为二。”