作者：风林外
江夜冷笑：“不可能。当初已经定好的，如果他们不肯给冰，那就要赔十倍给我们。”
江秀才为难道：“阿夜，那王家人可不是好惹的啊。我们让一点利，少赚一点，保个平安吧。”
江夜沉默不说话，不是默许，而是不想跟江家夫妇吵。江秀才和张氏见江夜根本说不动，便转向江寻。
江寻耸肩，“你们别看我，我可说不动哥哥。”
江秀才和张氏都叹了口气。说实话，他们是有点怕江夜这个孩子的，他的性格非常强势，说一不二，且不是那种无理取闹之人，他非常聪明，跟他辩论，只会输。可不答应王家人的话，这肯定……肯定是要出事的呀。
两兄弟上了楼，江夜问：“我以为你会劝我。”
江寻道：“那王家的言而无信，我们倒还要让步，也没这个理，是吧。”
“是。”
“但爹娘的担心不无道理，这毕竟只是清河镇。我们无权无势……”
“走一步算一步。他们不给冰，我们也不会吃亏。那些说好的卖家，实在不行，我们就从其他镇买冰卖给他们，也亏不到哪里去。”
江寻道：“����我倒是不担心他们不给冰。”
江夜：“担心他们会弄我们的香饮生意？”
“嗯，这毕竟才是我们的主业。”
江夜：“那你的意思……”
江寻：“先跟他们谈谈，能谈的话自然最好，双方各退一步，大家共赢。����但我们不要马上跟他们谈，缓一缓。”
江夜哪里能不明白江寻的意思，只是有时候仍会惊讶他的聪明，不，不止是聪明，而是睿智。
以及自己再一次被他无意中说服了。
他们后退并不代表他们妥协，而是先降低他们的心理预期，不能让他们以为他们是怕了他们，而是让他们知道，双方不是敌人，是朋友，是可以一起赚银子的伙伴。
所以这也是一种另相的示好，让他们记得他们的“恩情”。
这叫，以退为进。
两人商量好，便让江秀才跟王家人说，他们得考虑考虑。
三日后考虑好就会告诉他们了。
作者有话说：
求评论求营养液。 ……
第16章 商量 江夜瞥着弟弟这一副没心没肺的样……
这三日，他们也没闲着。
江夜去问了清河镇的其他冰窖，以及隔壁镇的冰。同时找了些靠山，其中几个是他们供冰的人，跟他们说了这件事。
当然这些人只是听听就过，并没有真的愿意为了他们出面跟王家做对。
但他们要的就是一些感觉，让别人以为他们看起来有靠山就行。
三日后，他们才告诉王家人，他们考虑好了，但需要跟王家真正管事的人谈一谈。
对方同意了。
就这样，在一日卖好香饮之后，他们便到了王家的府邸。
等到后，江寻江夜才暗自心惊，幸好没有跟王家对着干。首先是这王宅的地理位置很是特别，其次这是一座三进府宅，门楼修得颇为讲究。
进到里面更是如此，所具物品一应都不是凡品。
江寻江夜都曾在都城生活过，自然知道什么是真正的好东西。这王家看来还不止来自盛京，还是宫里的人？
他们只站立了一会儿，就有位中年男子迎了出来，笑声爽朗，“王管事跟我说，租我们王家冰窖的是两位俊拔少年，还是两兄弟，今日一见，果然是英雄出少年啊。”
两人忙起身施礼，“王老爷。”
王老爷笑着让他们快坐下，然后道：“两位气度不凡，就是长得不太像，你们谁是哥哥，谁是弟弟？”
江夜道：“王老爷以为呢。”
王老爷指着江夜，“按说身材，你更像哥哥；但若论气质，他像哥哥。我想，你是哥哥吧。”
江寻：“王老爷好眼光。”
王老爷指着江寻：“那你是弟弟。”
江寻点头。
王老爷笑完，笑容一收，开始讨论正事，“这次涨冰价我们也不想，只是这天气炎热，我们可得花功夫存护，这才不得已为之。”
江夜：“王老爷的难处我们是明白的，所以我们愿意再补二两银子。”
王老爷笑容一变，“二两？可我听说你们卖冰，已经抬到了三百文一车。香饮则涨到了十二文一碗。”
江夜道：“那也只有个别如此，大部分的我们都是按低价来卖的。”
王老爷故意为难道：“这只补二两，又何必大费周章？还不够我们维护的银子呢。”
江寻：“王老爷，我们卖香饮，利润不高，属于是薄利多销。至于卖冰，也是如此，确实只有极个别的才卖到三百文一车。大家都是街坊邻里，生意不成情义在，总不能为了点银子，闹得不愉快不是？”
江寻说完，江夜也接：“当然，我们也知道王老爷您的难处，我们愿意再多出一两银子。这其实已经超出我们的承受能力，但我们愿意亏本给。正所谓，独乐乐不如众乐乐，大家都是清河镇的人，本是一家，何必计较一点得失？您说，是吧？”
王老爷看着这兄弟一唱一和，态度温和，但极有原则，说得人毫无反击之力。
他们告诉他，答应自然是最好的，大家一起赚银子；不答应，他们宁愿不做他的生意，去找别人。他们也不畏惧他。
他要求涨价，倒也不是为了贪图他们这几两银子，而是想着一般对方是那种胆小之人，让他们交自然也就交了，都不需要他多说什么。这叫不要白不要。
现在情况完全不一样了����
他已经对这几两银子不感兴趣，跟这江家兄弟交个朋友似乎变得更为重要。
于是王老爷哈哈笑道：“英雄出少年，英雄出少年。你们说得对，大家都是清河镇的人，何必斤斤计较。那就三两银子吧。夏日结束，你们想给就给，不想给也没事。咱们就当交个朋友，明年你们买冰再找我就成。”
明年？两人想，明年就不会买这么多冰了。
“谢王老爷了。”
两人从王家府邸出来后，王家老爷对旁边的管事道：“把这件事报给干爹吧。”
管事垂首，“说什么？”
王家老爷笑：“就说，清河镇出了两个天才少年，看看要不要收为己用。”
……
事实证明，跟王家人不要对着干是一件极为明智的事。因为很快，几乎所有人都知道，他们跟王家人搭上了关系。����虽然损失了一点银子，但也让其他想搞事情的人彻底“消失匿迹”。
整个夏日，他们就这样忙碌着完成卖冰大业。
夏日快结束时，冰价开始回落，但同时他们的香饮也卖得七七八八了，冰也供应完了。
临近结束，生意也冷淡了一些，但每日还是有长队。
这一日，江寻正在摊上帮忙。忙到一半，忽然眼前一花，脑袋像被什么东西重重压了一下，脚下发软。他伸手去扶车沿，没扶住，整个人便栽了下去。
当时江夜正在指挥着沈德福等人搬冰，直到听说弟弟晕倒了，忙跑回去看。张氏和江秀才也围过来。
“许是中暑了，回家休息一下就好。”
江秀才焦急地抱起儿子，“我背他回去吧。”
江夜道：“我背他回去，让我来。”他什么也没说，蹲下去，把江寻背在身上。一手撑伞，一手托着他，先往家走。
到家后，他给江寻煮了解暑茶，喂他喝了，又替他脱了上衣，准备帮他用冰水降温。在帮他擦拭身体的时候，他的手有片刻的迟疑，他转念一想，江寻是他弟弟，自己又有什么不好意思的？他才几岁，自己又几岁？他自嘲地笑了笑。
话虽如此，但整个擦拭，进行得比较尴尬，他尽量没去看江寻。擦好便帮他穿戴好衣服，等着他醒来。
过了一会儿，江寻就醒来了。
江夜问：“好点了没？”
江寻：“还是晕晕的。”
“等一会儿就好了。”
“哥哥不用陪着我，我一个人可以的。”
江夜道：“没事，那边那么多人，也快结束了，没我也行。”
江寻轻声道：“哥哥还是去吧。我躺躺就好，你陪着我不无聊啊。”
江夜笑：“倒也还行，不算无聊。”
江寻也没强求，闭上眼休息了。
江夜就这样陪着弟弟，等到日照西斜，江秀才和张氏将摊车推回来。他们回来后也去看了江寻，见他已经醒来，没什么大碍，也是松了一口气。
这一件事过后，再没发生大事。他们顺顺利利地结束了卖香饮的事，除了成本，和要给同学们的抽头����预计的百分之十，大约五两左右，他们纯利收入是四十五两。想当初他们抄了两年书，也就二十两。
这次已经快很多很多了。
他们分了一部分给了爹娘，给他们自己也留了一点。
这样他们的成本从当初的二十两，变成了五十两左右。
结束后，同学们张罗着要庆贺一番，地点定在镇东头老陈家的饭铺里。那饭铺是刘顺家开的，菜做得地道，价钱也公道。
这次帮忙的五个同学，分了这五两，每人都赚了近一两左右。这对于他们来说，真的已经是巨款。刘顺家的人对这江寻江夜选在他们饭铺庆祝，也是受宠若惊，对于他们愿意带着他们的儿子赚钱更是感激不尽。����他们的饭铺就是干一年，也就赚十两左右。
到了饭铺，桌子已经摆好了，一桌席面，八个菜，全是热腾腾的。
他们坐好后，各个举着茶杯像个小大人一样碰杯敬酒，还玩起了行酒令。不亦乐乎。
到了最后，酒自然是没喝，但各个似是都有些醉了。
江寻上了桌之后，就只顾着吃。他看江夜被几个同学围着，坐在一旁一边笑着一边看他们闹他的哥哥，一会儿是罚他喝茶，一会儿罚他吃菜。
沈德福最爱闹，对着刘顺道：“顺子，听说你姐姐乃清河镇一枝花，要我说，赶紧出来让我夜哥见见。夜哥以后必出人头地。”
刘顺觑着眼问：“我姐姐倒是肯，不知道夜哥怎么说？”
镇里的姑娘大多早熟，刘顺的姐姐今年十岁了，已经有些知晓人事。再过四年都可以许人了。
江寻坐在角落里，一边啃着鸡爪，一边笑眯眯地听着。
江夜瞥着弟弟这一副没心没肺的样子，指着他，“你们别考虑我，帮帮我弟弟吧。”
他不过顺口一句，沈德福等人倒真的来了劲儿。