作者：林下躲雨
闻溪笑眯眯道：“好啊，严举人嘴皮子利索，正好帮我再压一压价。”
“夫郎命令，不敢不从，明日为夫一定使出毕生所学帮你讲价。”
闻溪脸上笑容越发灿烂，又道：“万一人家不给你这个面子呢？”
“不给就不给，大不了那二十两我用自己的私库给你补上。”
“你还有私库呢，我怎么不知道？藏哪了，快让我找找。”闻溪知道他说的玩笑话，故意在他身上这儿捏了捏，那里挠一挠。
严逢安可不是好惹的，反手也挠了好几下他的痒痒肉。
小两口欢欢喜喜的闹了一阵才算消停。
第二日，严逢安便带着银两跟闻溪去了牙行。
牙人本就看在他的面子上给闻溪报了一个低价，再让他们少二十两是万不可能的，最后牙行那边跟他们各自退了一步，以一百一十两的价格成交。
同牙行签了契约，又去县衙办了税契，盖了官印，前后不过三天，那间铺子便彻底成了闻溪的私产。
铺子虽然到手了，绣坊却不能马上开始营业，绣品跟瓷器布料这些东西不一样，必须得一样一样的摆出来，要让客人看得见，摸得到，之前成衣铺的那些柜子不太合适，还得重新再做几个新的展示架。
严世昌他们也没想到，开了木作坊之后，接的第一批大单竟然是自家屋里人订的。
如今各有各的营生，可不能再像以前那样一分钱都不收了，别的不说，至少材料钱闻溪得自己出。
订展示架只是第一步，开绣坊最重要的就是备货，除了绣好的样品外，各种材质的布料和绣线也得备着。
布料闻溪绣庄里都有，倒是不用费什么事，不过他手上的成品少，得趁着还没开张之前向其他绣人再订购一批绣品。
又要做自己的货，又接了其他夫郎夫人们的单子，今年这个年节可有得他忙了。
【作者有话说】
我们的目标是做大做强[彩虹屁]，希望下一章能写完[害羞]
第89章 番外10
闻溪给自己的铺子准备了三种价位的绣品，织锦类的荷包扇套由他跟何锦亲手做，中等价位的素缎荷包则是由城里的绣人来赶制，至于平价一些的手帕和彩绳，他还是打算在村里人手中收购。
有了正儿八经的绣坊，闻溪卖的绣品种类也比之前多了不少，除了常见的荷包香囊，枕套、肚兜、昭文袋、笔帘这类的绣品他也让人做了几套价格适中的摆上。
织锦类的绣品只是拿来充当门面的，要想把铺子长久的经营下去，还是得卖让大多数人都买得起的东西。
绣品准备得差不多了，闻溪又把何锦和李婉叫到一块，商量铺子往后怎么经营。
铺子是闻溪花钱买的，所有的材料也由他一人准备，他是绣坊名副其实当家的。
在家他是何锦他们的弟夫郎，在绣坊，他就是两人的掌柜。
按照两人的性子和手艺，闻溪给他们安排了不同的活计，李婉绣活做得一般，但她为人稳重，能识字会算账，让她坐柜台负责接待和收钱记账正好。
何锦绣工好，对各种材质的料子也很了解，备料和库存管理就让他来做。
两人的工钱按着其他绣坊的工人来，每月一两银子，年底再从绣坊的纯利中拿出三成分给他们。
铺子里所有琐碎的事情都让两个嫂子来处理，闻溪就能专心应付高价的定制以及绣人的调度，以及时不时的应酬。
至于绣人那边，闻溪也给他们签了活契，甭管他们在哪家接了活，只要清和这边出了单子，他们就必须得在规定时间内把绣品做出来，否则就算违约。
将大大小小的事情都理清后，闻溪便将铺子开张的时间定在了二月初一。
临开业前，他央着严逢安跟他相熟的夫人夫郎们都写了请帖，别人来不来没关系，他自个儿得把礼数做周到些。
除了帖子，他还让严逢安帮忙写了一张告示。
“小店二月初一新开张，前三天不拘样式，凡下单者皆送手帕一张，满三百文送素缎荷包一个，满五百文加送一个素缎香囊，购织锦类绣品者，全场绣品可折八分。”
等墨迹干了后，他便让阿秋拿去铺子门口贴上。
二月初一的早晨，三根长竹竿架在清和绣坊的门口，到了吉时，阿福便在门口点燃了引线，鞭炮噼里啪啦地炸开了。
红纸屑散落一地，为着“满堂红”的好兆头，这些炮仗皮今日都不会打扫。
周围的人听见炮仗声也纷纷过来看热闹，放完了鞭炮有人站在门口朝里张望，有人直接走进绣坊，伸手摸着展示架上的绣品。
收到帖子的那些夫人夫郎也都来了，多是闻溪合作过的老主顾，这一回也给了他十足的面子，几乎人手都挑了一件织锦绣品。
闻溪亲手绣了五个荷包五个香囊撑场面，就这一天的功夫全卖了出去。
除了这些，卖得最好的就是手帕了，这是店里最便宜的东西，花一方的价格就能买到两方，普通老百姓都觉得划算。
晚上关了铺面，李婉当着闻溪的面把账算了算，开业第一天，所有的铜板碎银加在一块，将近有五十两，实在是笔不小的数目。
闻溪听了心中并无多少波澜，他知道头一天能卖这么多，靠的是那些老主顾捧场，后头的日子怕是不会有这么多的进项了。
刚开张的前几天，铺子有优惠，进进出出的人很多，过了五天左右，进店的人就慢慢少了下来。
虽不比前几日买绣品的人多，也算不上冷清。
绣坊也分淡旺季，一到端午，铺子里的生意明显就比平日好上许多。
绣坊也按着节气补货，到了端午就会推出五彩绳，五毒香囊，五毒团扇等应景的东西，遇上有人家里添丁，虎头肚兜，虎头帽这些绣品也能卖出去不少。
没有这个铺子的时候，闻溪只能在几个老顾客手上接单，在主街上有了这样一个铺子后，不用他再去推销，那些有需要的人自个儿就会摸到清和绣坊来。
他这铺子里的绣品不仅做工好，价格也照顾到了所有人，因此也不存在别人不敢进来问价的情况。
昂贵一些的绣品走件，平价一些的走量，开业加上端午那阵卖出去的绣品，差不多就将他买这个铺子花出去的银子赚了回来。
加上一些价高的大件，想来他这铺子一年的收入还是十分可观的。
闻溪的绣坊在城里站稳了脚跟，严逢安的私塾也在蒸蒸日上，昨年他私塾里出了三个秀才，一下就在城里声名大噪。
今年开馆的时候，好些家长都把自己的孩子送到了他私塾里来。
严逢安倒是有心想多收几个，可他实在分身乏术，而且一味的扩招容易影响学生的质量。
读书这事不仅需要刻苦，还需要一些天赋，若什么人都招进来，他这私塾必然会乱套。
蒙学班的孩子年纪小，招生的时候倒不用让他们考试，只不过也得筛选出那种在课堂上坐得住，又能听得懂夫子话的。
像那种在讲堂里走来走去又大吵大闹的学生，他们私塾说什么都不能收。
入学前，严逢安给了这些孩子安排了三天的试听，将那些明显不太适合进私塾读书的孩子都劝回了家。
留下的不说有多聪明，至少能跟人正常沟通，也不会无故欺负其他孩子。
蒙学班今年一共收了四十个孩子，每个孩子的束��没变，仍是五两银子。
这样一群小豆丁是最难管教的，方沐天一个人教不过来，严逢安便将蒙学班的孩子分到了两个讲堂里，并再请了一位老童生来教，束��跟方沐天一样，每个孩子按二两银子算。
蒙学班的教学进度和考勤都由方沐天来负责，所以他那每年二十四两的束��严逢安并没有变动，逢年节私塾还会给他们二人额外的补贴，算下来也是份很不错的差事。
至于严逢安亲手教导的经义班，他将十两的束��涨到了十二两，学生由原本的十三人涨到了十五人。
陆修远昨年考秀才就费了不少的劲，加之刚成了亲，这两年他是没打算再往上考了，林弘文也实在不是读书的料，今年跟一个门当户对的姑娘定了亲后，也要跟林老爷学着做生意了。
他们二人退出后，经义班便又空出了两个位置，于是今年又多招了四人。
临县那边也有乡绅托关系想将孩子送到他这来，为此还不惜给孩子在临安城里置了宅子配了照顾的丫鬟小厮。
虽然人家大老远的过来一趟不容易，可也不能为了一个人坏了自己的规矩，严逢安照旧拿出试题，等那孩子通过测试后才将他招进了私塾。
除了正式生员，他还给经义班设了几个旁听的名额。这些旁听生也可以到他私塾来听课，束��只收一半，只是他不会私下单独给这些人讲解任何的课业。
倒不是他这个当夫子的故意拿乔，只是若旁听生跟正式生一个待遇，既不公平也没有意义。
他每日上午讲书中内容，下午让学生自由提问，散学后批完课业，还要按着每个学生的薄弱处单独布置功课。
不过十来个学生，教起来也费神。好在他的功夫没有白费，每年的生员考试，他们私塾不说多的，起码保证至少都能有两人考上秀才。
铁柱今年已经十来岁了，原本该是让他也去经义班上课的，只是这孩子于学习一事上没什么兴趣和天赋，严望春跟李婉想着，让他继续在蒙学班学点东西，等再大些，就让他去木作坊帮忙，有门手艺傍身，将来再怎么着也不会饿死。
家里这么多孩子，陈兰芳一个人看不过来，彭儿跟阿秋相处惯了，闻溪便让他留在家里专门帮他看孩子。
至于绣坊那边，他又专门请了个小厮来打扫跑腿。
宅子里煮饭洒扫，也需要人来做，于是严家又多请了一个嬷嬷，这个嬷嬷的工钱由老大老二他们来出，闻溪跟严逢安并不插手。
日子过得很快，一眨眼，彭儿都要四岁了。
这孩子不仅长得跟严逢安像，性子也跟他一模一样，抓周的时候，什么贵重东西都不拿，非要抱着一本书啃。
当时陈兰芳跟严世昌就开玩笑说家里又要出一个举人，闻溪跟严逢安都笑着没把这话放在心上。
他们两口子这般努力挣钱，就是为了让孩子以后能有个保障，就算彭儿以后不像严逢安这样能读书，有他们在，也不会让这孩子饿着冷着。
不过严逢安本就是人中龙凤，闻溪也是冰雪聪明，他俩的孩子，再差也不会差到哪儿。
何况彭儿完全继承了严逢安的长处，甚至小小的年纪比严逢安这个当爹的心眼还要多一些，倒也不是严家人自卖自夸，这孩子瞧着确实比旁人灵光一些。
他跟石头差了不过两个月，石头还在尿床玩泥巴的时候，彭儿就跟着严逢安一道去私塾启蒙了。
私塾夫子教的东西，他只听几遍就能背，背完了还要琢磨，琢磨不通了，回家便挤到严逢安怀里问东问西，势要学个透彻。
他是闻溪跟严逢安的第一个孩子，虽是个男孩，严逢安对他并不严厉，所以彭儿打小就跟两个爹爹很亲近。
家里其他哥哥姐姐都在巷子里疯跑的时候，他一个人捧着本书在院子里认字。
明明是个听话懂事的孩子，闻溪看着心里却不知怎么酸酸的。
他总想到“慧极必伤”四个字，不知道他们彭儿这一生能不能平平稳稳地过下去。
严逢安倒是看得开，搂着闻溪哄了哄：“没事，我小时候也是像他这样过来的，你看如今咱俩不也挺好的吗？”
闻溪依偎在他怀里，回想起严逢安这二十多年的时光，曾发生过这样波澜诡谲的事，如何又算得上平静呢？
一想起这些，他心里更难过起来。
严逢安本是在哄人，没想到还把人哄哭了，轻笑着道：“当了阿爹，又做了掌柜，怎还是这样爱哭鼻子，等会儿彭儿瞧见，还以为我欺负你了呢。我发觉你近来越发多愁善感了。”
闻溪支起脑袋往彭儿那边看了一眼，见他正乖乖地练着字，又将头埋到严逢安胸口，委屈巴巴道：“还不是都怪你。”
严逢安不知道这怎么也能怪到他头上，只是夫郎都这样说了，他便老实认下：“嗯，都怪我。”
瞧他这样就知道他什么都不明白，闻溪在他领口处蹭了蹭眼泪，随即又忍不住闷闷地笑了笑：“相公，你好笨哦。”
严逢安眉头上挑，有些不服气的模样，闻溪抓着他的手摸了摸自己平坦的腹部，弯着眼睛小声道：“我又有啦。”
严逢安愣了一下，随即抬手拍了一下自己的脑门。
想着彭儿已经大了，他便停了药，这段时间闻溪除了性子有点小小的变化外，身体什么反应都没有，所以他一点儿没往这方面想。
难怪小溪说他笨，可不是笨吗？