作者：曲终欢
季仲远赶紧接过水桶，说道：“你怎能干这个活，抻着胳膊怎么办，在楼梯上摔了怎么办。”
田小野笑笑：“我又不是泥做的，哪有那么不堪。”
他拿起拖布蘸了水，就给季仲远拖地，季仲远还想说什么，就听楼下有动静了，第一批来买吃食的人已经到了，他得下去帮忙，等过了这个高峰期，他就可以把铺子交给赵吉祥，自己上来写小说了。
现在客流量基本稳定了，他们也对每日的销量有了数，不像刚开业那会儿，要守在厨房里，随时补货。
因此，季仲远和田小野只在每天清晨起来做好食物，摆上货架，便不再开火，只有一口锅里炖点烧肉，给傍晚那一拨客人就行，现在大家也都知道，想买杂货铺子的蛋糕米糕，就得趁早，酥皮点心倒是不用，那个卖得少，做一锅能卖两天。
早餐的客人很快买光了蛋糕枣糕，雪里红也只剩半袋，赵吉祥见着没人了，对季仲远说：“二福说最近山楂不好买，咱们这雪里红怕是卖不了几天了。”
季仲远点点头：“土豆快下来了，到时候卖薯条吧。”
赵吉祥笑道：“哥，你都从哪儿看来的新奇吃食？”
季仲远：“这还用看，我告诉你，甭管是什么，炸了就好吃。”
赵吉祥恍然大悟。
季仲远让他好好看着铺子，自己去了办公室。
田小野已经拖完了地，开着窗通风，季仲远见了，就去搬了个火盆进来，眼下还是冷，火盆不能断。
办公室摆一张桌子，桌前两把椅子，季仲远坐着写小说，田小野就在旁边学字。
桌子对面还有两把椅子，中间放个小茶桌，是待客用的。
这会儿也没有客人，两人关上门窗，屋里寂静无声，只有木炭在火盆里偶尔蹦出哔啵声，也吵不到专心致志的两个人。
就这么又写了十页纸，已经写到雨中相遇借伞，赵吉祥敲了他办公室的门，在外面说：“哥，贺掌柜带着客人来了。”
季仲远立刻想到贺掌柜说过要把他家点心引荐给他的表哥，赶忙道：“快请进。”
说着，就起身迎接，田小野也不能再写字了，也跟着起身迎接，他心里又好奇又有些畏缩，心想着这可是县城里的贵人，那得多气派呀。
贺掌柜进了门，身后跟着他的表哥，他笑着给几人作了介绍，才带着表哥坐下。
贺掌柜的表哥姓张，与贺掌柜的气质完全不同，身上看不出一丝一毫的精明，反而长得白白胖胖，喜气洋洋，他见人就笑，眼睛就眯成了一条缝。
“季老弟，我表弟说你这里有可好的点心，在县城里都排得上号，我那个客栈，平日里住宿的人不少，到了，常有些人爱吃点心，特别是那没赶上饭点的，就想吃点垫垫，所以我来你这看看，要是合适，今天就定些。”张掌柜笑道。
季仲远一拱手，先说了句张老哥生意兴隆，又说：“我这确实有几样点心，货架上正好卖没了，后厨还有些，我让夫郎给您端来。”
他们的点心一直有余量，但是并不都摆出来，而是放在烤炉里，这样会干燥些，拿出来的点心酥脆香甜，和刚做出来一样。
田小野很快拿来了一盘点心，桃花酥、荷花酥、米糕和蛋黄酥，还有双皮奶和渐变色的点心没拿出来，这是季仲远早就和他说过的，不能一下子把家底都拿出来，先把这些常做的拿出来，要是人家不满意，才能把好的拿出来。
张掌柜见了那盘点心，眼睛一亮，惊喜道：“这可做的漂亮，能比得上福寿斋的东西了。”
他伸手取了小刀，把每样点心切了一半，放进嘴里尝，季仲远等他一个一个吃完，才问：“味道如何呀？”
张掌柜点头道：“味道好极了，特别是这蛋黄酥，我在县城里可没见过这种点心，酥皮包甜豆沙，再包咸蛋黄，这可真是巧思呀。”
季仲远心中石头落了地，对方满意就好，接下来就是谈价格了。
“老哥与我有缘，是咱们店里头一位贵客，我给您个最低价，论斤算，桃花酥一两一斤，荷花酥同样，蛋黄酥一两五钱一斤，米糕八钱一斤，您看怎么样？”
他给的价格确实不高，批发点心本就是走量，所以是走的薄利多销的路子，可是张掌柜却犹豫了，这让季仲远刚刚放下的心又紧张了起来。
“老哥有话可以直说，是这点心不合意，还是价格不合意？”
张掌柜略一思忖，说道：“季老弟既然是我表弟的朋友，那就是我的朋友，咱们朋友之间不说暗话，我实话跟你说，你这点心卖得不贵，甚至有些便宜了，不说这蛋黄酥是新奇点心，就说米糕，满大街常见的糕点，一般卖价在一两银子一斤，做得好的，可能卖到一两一钱，也有人冲着铺子去买，比如福寿斋，他们点心贵一些，但是买的人也不少。”
“这是市场价，要是卖得高了，就没人买，要是卖得低了，其他商家就不会让，你抢了别人的饭碗，这人家肯定要联合起来抵制你的，那么我们说回你家点心，不得不说，味道是真的好，就算是福寿斋，也没有这么清新的点心，多是甜腻的，所以你们家点心就面临着一个问题。”
“就我那铺子，若是卖得便宜了，其他铺子肯定不干，咱们这又好吃又好看的东西卖得比他们便宜，那他们还卖得出去吗？要是卖得贵了，我就卖不出去，我那都是住宿的客人，吃点点心垫垫就等着吃饭，又多是商户，精打细算，花钱买好看的，不如少花点钱买些实在垫饥的绿豆糕白糖酥，所以这不好弄啊。”
季仲远明白他的意思，是在提醒他不得扰乱市场秩序，不然必定会被市场所淘汰。
他说的是实在话，季仲远在屋里踱步，他眉头紧蹙，想了许久，突然灵光一闪。
“老哥，有个主意，你看怎么样。”
第45章
“既然老哥说我家点心甚是好,能卖出好价钱，那我们就把价格提上来，您也不用担心您卖得少,不划算,我也不按照常规卖,而是做成礼盒，我设计几款点心礼盒，包装精美大气上档次，就摆在您店里,若有人问起来，就说是高端礼盒。”
“既然来往都是商人,总有需要送礼做人情的时候,提上这样一份礼盒去，也是有面子的，礼盒的价格比市场价高一些,这样也不会妨碍到同行，您觉得如何？”
张掌柜眼睛一亮，立刻就懂得了季仲远的意思，他摸着肥肥的下巴，点点头道：“倒也是个主意,县城多的是贵人，也有不少官家,多的是来求人办事的，礼盒应该有销路。”
他琢磨了一会儿,又说道：“礼盒的设计我来找人做,我认识个做纸品的朋友，他懂行,做的样子保证合县城人的品味，你看这样如何，礼盒我给你联系了你们自己定价进货，你做好礼盒，我直接购入礼盒，价格你自己定，如何？”
季仲远道：“这样很好，您放心，我给您的价格绝对公道。”
张掌柜笑道：“好好好，我明天就回县城，等礼盒样子做好我让人捎给你看，到时候你给我拼个礼盒样子带回来，我在定数。”
“行，没问题。”
“哎呀，就是这来来回回跑太麻烦，我说老弟，你干脆去县城开家铺子，就卖点心多好。”
季仲远笑着说：“是有这个打算，县城啥都贵，这不攒家底呢。”
“好好好，真是不错，年轻人就是要往高处走，我等着你搬到县城的那一天，我做东，请你好好吃一顿。”
“好咧！”
说了一会儿话，张掌柜就要走了，站起身来随意一瞥，却看见了季仲远尚未完成的小说，他刹住脚步，惊讶地说：“老弟还会写这个？”
“嗨，闲来无事写着玩玩。”季仲远拿起那半截小说，递给张掌柜。
张掌柜粗粗扫了几页，赞道：“妙啊！”
他抬起头，目光灼灼：“你这小说可卖？”
季仲远一怔，回答道：“实不相瞒，就是想写了印成册子卖的。”
“哎呀，这可是好东西，你什么时候能写出来？”
“这篇小说很长，我打算分成几卷来写，这是第一卷 ，还没写完。”
“原来如此，老弟呀，跟你商量个事儿呗。”
“您说。”
张掌柜拿着书爱不释手：“我给你联系书局，保证以最低价给你印出来，但是你能不能在印出来之前先给我一份？”
“您爱看这个？那简单啊，我印出来给你送一本不就行了？”
“不不不，老弟你不知道，各个酒肆客栈里常年有卖唱的小班子，平日里让他们唱些个时兴的曲儿助兴，但是都是些老调子，少有新鲜的，我想把这个给我铺子里那个小伶儿唱，定能脱颖而出。”
原来如此，是想第一时间获得最新资源，抢占市场，吸引顾客，这倒也没什么，而且他们铺子里小伶唱出来了，就是把故事推广了，他的书也会更好卖。
于是季仲远便答应了，两人约好和礼盒一起送过去。
又谈了些具体事宜，季仲远才把贺掌柜和张掌柜送走，他一路送到大门口，看见两人走远了才收起脸上的笑意。
田小野一直跟在他身边，这会儿才好奇地问：“我们还有双皮奶和渐变色点心，怎么不拿出来？”
季仲远笑着说：“一口汤就能满足的人不需要给他肉吃，不然他吃够了肉，还想要更好的，你该给他什么呢？”
田小野若有所思，想了一会儿说：“就是说我们不要一下子把家底拿出来，要有所保留。”
“不错嘛，这么聪明。”季仲远笑笑，一转头却在不经意间瞥见了铺子外墙角一个偷摸探出的小脑袋。
“那是个乞儿吗？”季仲远说。
“好像是，脸脏脏的。”田小野道。
见着被发现了，那乞儿把头缩了回去，喘了几口大气，最后像是想到了什么，下定决心般又钻了出来。
季仲远早就料到他会出来，正等着呢，只见那小乞儿拿着个破碗犹犹豫豫地走过来。
季仲远向屋里喊道：“吉祥，拿个饼子出来。”
赵吉祥应了一声，拿了一个杂粮面饼出来，一见那个蓬头垢面，亲娘都不认得的小乞儿，就道：“怎么又是你？”
季仲远疑惑地嗯了一声，赵吉祥便说：“就是他，一早就守在铺子门口，净添晦气。”
那小乞儿瑟缩了一下，看上去很害怕，季仲远便对赵吉祥说道：“算啦，你看他还是个孩子，大冷天的也不容易，咱们做买卖，要与人为善才能攒下善缘，去给他舀一勺烧肉的汤汁蘸着吃吧。”
赵吉祥应了一声，说：“哥你就是心善。”
他进屋舀了一勺肉酱汤倒进那乞儿的破碗里，那乞儿拿着饼端着汤，连连鞠躬，却是连句话都没说，只眼睛一直瞟赵吉祥。
“原来是个哑巴。”赵吉祥提着汤勺说，“哥，哥夫郎，快进去吧，门口冷着呢。”
季仲远便回去了，他得抓紧时间写小说，在礼盒出来之前要完成稿子，还要润色修改，然后再重新抄一遍才能拿去送给张掌柜。
小说作者赶稿真的太不容易了！
下午客人更少，谭二福看着竹盐烧好了，回来路上去了一趟常采购的地方，回来之后苦着脸对季仲远说：“没有活鸡了，老板说以前没有人这么频繁大量地买鸡，所以他没准备那么多。”
也就是说，做不了炸鸡了，店铺里就少了一样收入。
而且是很重要的收入来源。
季仲远想了想道：“你明天出去采购雨伞的时候，顺路看看乡下有没有养鸡的，买些回来，价格就按照咱们平日采买的价格，再低一点更好。”
村里人什么东西都比镇上的便宜，可以不用花那么多钱就买到鸡。
谭二福应下了，眼瞅着已经要天黑，季仲远就让他们都歇了去，铺子目前还是亏本状态，前期的投入还是没有挣回来，季仲远把大头放在了礼盒上，躺在被窝里和田小野商量礼盒要怎么做才会显得贵重又精致。
他心事多，压力也大，这晚就怎么都睡不着了，索性起了身，到铺子里静坐，看着这小小一间杂货铺，井井有条摆放的货架，厚重的桌椅，无一不散发着朴实的古代气息。
这就是他过日子的营生。
季仲远蜷缩在椅子上，长长出了一口气，而后又无端笑了，想到从小就有个开小卖部的梦想，没想到如今阴错阳差，竟然以这种形式实现了。
命运有时候还真是淘气。
他对现在的生活感到感恩，他拥有了健康的强壮的体魄，又有了梦想中的产业，还有了最好的家人，和……
田小野举着油灯走进来，昏黄灯火在他脸上映出一片担忧。
“仲远哥，你怎么不睡觉？”
季仲远站起身，接过油灯，说：“在想如何经营铺子，你怎么也起来了？”
“我……我醒来见你不在……担心你……”
少年清秀的一张脸微微扬起，眼中闪烁着烛火的光，看上去像是哭过了一般。
他是真的爱哭，好像还时时活在随时会失去一切的恐惧中。
季仲远正想说他几句，就听见门口有细微的响声，他赶紧伸出手指做了个噤声的手势，田小野意会，一动不敢动站在旁边，死死盯着门口，不自觉地抓住了季仲远的袖子。
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