作者：盒不困
渐渐地，舒图南和闻郁形成默契分工，闻郁负责早餐和送小满去托儿所，舒图南负责接她回家给她做晚餐。
日子如河水般静静流淌，转眼到了次年四月。舒图南即将毕业，开始为实习机会奔波。
周末早餐桌上，闻郁一边给小满系围嘴，一边状似不经意地提起：“VCA最近在招管培生，要不要试试？”
VCA是知名高级珠宝品牌，以精湛的工艺和独特设计闻名，对设计师的录取门槛极高。
舒图南搅拌咖啡的手顿了顿。
她还没有想好毕业后去哪里，似乎…留在意大利也不错？
闻郁看出她的犹豫，直接掏出手机将招聘信息发给她：“我可以内推你，面试负责人是我在佛罗伦萨培训时的导师。”
此时的闻郁已在VCA工作两年半，刚刚晋升为副店长。舒图南看过她的工资条，欧元为单位数字后面四个零，一个月抵国内很多人做一年。
最重要的是，那可是VCA。
舒图南立刻投了简历，不知道是内推加分还是其他，三轮面试出乎意料地顺利。
舒图南收到录用邮件的那天，闻郁也提早下班，拎着草莓蛋糕和香槟回来庆祝。小满已经快两岁，正是调皮的年龄。闻郁不让她喝香槟，她就举着沾满奶油的手往舒图南脸上抹，抹完舒图南又去抹闻郁，把两个人都抹成花猫后，三人笑作一团。
VCA新入职人员要在门店实习八周，舒图南被分配到拿破仑大街店，这是她第一次做销售类型工作，却完全没有学生身上那种腼腆。
进店的客人里有半数是中国游客，进门便指定要中文接待，舒图南一下子成了店里最忙的人，其他店员轮流去后间用餐时，她总是被预约表填满，只能在两批客人交接的空隙，飞快地咬两口早已冷掉的三明治。
最疯狂的是周末，中国旅行团的巴士会直接停在店门口，二十多位客人蜂拥而入，每个人都喊着“要中文服务”。舒图南像陀螺一样在柜台间旋转，介绍完项链又去解释退税流程，刚帮阿姨们试戴完手链，转头就要给年轻情侣科普钻石标准。
八周后，当店长将最终的业绩报表摊开时，整个门店的销售人员都陷入了短暂的沉默。
舒图南的名字赫然排在榜首，她不仅超额完成管培生考核业绩的180%，更打破了门店保持五年的单人单季销售记录。
实习结束，舒图南顺利转入VCA设计部，起初的日子并不轻松，设计总监Lucia是个严谨到近乎苛刻的意大利女人。她第一次审阅舒图南的草图时，用红笔在上面画了十几个问号：“东方人设计珠宝总是太含蓄，含蓄得让人看不明白是什么。”
舒图南把那张被批得体无完肤的草图打印出来钉在工位前，开始疯狂补习欧洲珠宝史。
她泡在博物馆临摹文艺复兴时期的金器，周末去斯卡拉歌剧院观察贵妇们佩戴的珠宝，跟着闻郁去门店记录最畅销的款式。
某个深夜，她想起前任房东太太的悼词，忽然来了灵感，在数位板上勾勒出一个昙花造型的吊坠。
花瓣用透光的珍珠贝母雕琢，花蕊是细小的黄钻，不同光线下贝母会展现不同的盛开效果。
Lucia看到这个设计时破天荒地说了句不错，三个月后，「夜昙」系列成为VCA亚洲区七夕限定款，东京银座店的首批货品两小时售罄。
在设计部的第一年，舒图南就形成了自己的风格。她将东方留白与意大利的华丽工艺结合，设计出「竹韵」「锦鲤」等系列，用翡翠与黄玉演绎竹林般的清雅，又用红宝石和珐琅表现锦鲤的活泼，这两个系列一经推出便备受好评。
升任设计师那天，舒图南收到Lucia送的水晶钢笔，这位严厉的导师难得露出微笑：“继续大放异彩吧，来自东方的姑娘。”
*
春去秋来，米兰大教堂前的鸽子换了几茬羽毛。
不知不觉间，舒图南已经在这座城市生活了四年。
这天傍晚，舒图南下班回家，发现闻郁罕见地提前回来，正在阳台上收拾东西。
四岁半的闻满坐在地毯上，面前摊开一本中文识字书，正在用铅笔歪歪扭扭地描着“中国”两个字。
“我要回国了。”闻郁说，“我妈身体不太好，想让我们回去。而且小满明年就该上学了，不能一直跟着我在意大利漂着。”
舒图南蹲下来帮闻满捡起掉落的铅笔，小女孩已经能懂“回国”的意思，奶声奶气地问她：“姨姨，中国有冰淇淋吗？”
舒图南捏捏闻满的脸蛋：“有啊，中国什么都有。”
小满又问：“姨姨你也回去吗？”
舒图南没有回答。
闻郁是宁城人，回国后肯定会在宁城，那里有她的家人，她的朋友，她从小长大的街道和熟悉的方言。
那里是她的家。
那她呢？
哪里才是她的家呢？
米兰的这间公寓算不算家？有她亲手挑选的沙发，养了三年的绿萝，墙上贴着小满的涂鸦，可如果闻郁带着小满离开，这里会不会变成一个只是用来睡觉的陌生房子？
又或者，她的家在集仁村？
那个她拼命逃离的乡村，有她父母的坟茔，有她童年奔跑过的田埂，有她发誓再也不要回去的旧日子。
再或者，她的家根本不存在于任何具体的地方？
它是姜予乐笑着递来的热奶茶，是闻郁留在客厅的灯，是小满搂住她脖子时呼出的热气。
舒图南也不知道，自己是否该回去。
闻郁还在等她回答，目光平静而了然，仿佛早已看透她所有的犹豫。
哄睡小满，舒图南开了瓶香槟，金色的气泡在玻璃杯中轻盈跃动，像两年前庆祝自己入职时那样。
这次闻郁喝得很快，气泡还没完全升腾，她就仰头灌下一整杯，像是要把什么哽住的东西一并咽下去。
“VCA总部可以给内推信，直接空降到宁城分店做店长。”
“你要去吗？”
闻郁摇了摇头，唇角勾起一抹笑，却不是平日里那种温和的笑，而是带着点野心的、明亮的弧度。
“我不想去。”她转过脸，直视舒图南的眼睛，“我想做个自己的品牌。”
舒图南微微一怔。她从未听闻郁提过这个想法，可此刻从她口中说出来，却莫名有种水到渠成的感觉。
闻郁在VCA做了四五年，对客户需求、市场风向了如指掌，她比任何人都清楚什么样的珠宝能让人心甘情愿地掏钱。
“名字想好了吗？”舒图南问。
“没有。”
“需要设计师吗？”舒图南半开玩笑地问，却见闻郁眼睛一亮。
“真的？我正愁怎么说服你呢，你要是愿意加入，直接当我的合伙人，我们利润五五开——如果能挣钱的话。”
两人对视一眼，同时笑出声，闻郁把剩下的香槟倒进两人的杯子。
舒图南举杯：“敬合伙人。”
闻郁的杯子轻轻碰上来，“敬新未来。”
第85章 一株盛放的白玫瑰
VCA的设计师离职流程远比销售人员复杂。
闻郁作为门店店长,潇洒递上辞呈后只需两周就能完成客户交接，顺利离职。
舒图南却不行，她的名字还印在即将上市的「枫叶」系列设计稿上。提出离职的当天,集团律师就准备好厚厚一叠竞业协议，条款密密麻麻地列了三页纸：至少得等「枫叶」系列上市满三个月，她才能继续从事珠宝设计工作,同时，她在VCA任职期间设计的每款作品版权都归VCA所有。
「枫叶」系列上市时,闻郁已经回到国内，并且成功与伍梧桐和罗然会面。
大学毕业后，伍梧桐和罗然就去了海城，两人创办了一家独立设计工作室，专接珠宝设计类工作，主要客户为江浙一带的饰品加工厂。
起初接的都是些小单子，给义乌的饰品商设计925银的吊坠,或是帮诸暨的珍珠商开发新款式。渐渐地，她们的客户名单上出现了不少知名代工厂，连深城水贝的几家大厂也开始找她们设计。
她们精耕国内珠宝行业，早已摸透了市场的脾性,这也是舒图南和闻郁拉她们合伙的原因。
视频会议里,伍梧桐的脸突然凑近镜头,刚染的紫灰色头发在屏幕里格外扎眼,“听姐姐一句劝，别砸钱开实体店,否则三个月后咱们都得去天桥底下流浪。”
开实体店的成本太高,光是宁城核心商圈商铺的月租金就要8-15万，再加上装修、铺货、人员,前期投入至少200万起。
这段时间舒图南也做了不少功课，她往群里发了个PDF，是一份详尽的数据分析报告，“我也认为我们应该从线上渠道切入，这是三年里国内几个新兴珠宝品牌的成长轨迹，线上起家的'饰语'只用18个月就实现了盈利，而同期开实体店的'珠光'至今还在亏损。”
“那就做线上。”闻郁在镜头外道，背景里还有小满咿咿呀呀的声音：“线上客户多是年轻人，我们可以用人工宝石，走轻奢路线。”
这几年宝石合成工艺已经稳定，人造钻石也屡见不鲜。合成宝石的成本只有同品质天然宝石的二十分之一，她们也没必要为了几颗石头，就把创业资金都搭进去。
舒图南点头：“就这么定了，等线上累积一定客户资源和名气后，我们再考虑线下实体。”
四人一拍即合，连着好几个晚上开视频会议敲定细节。
新品牌确定为“繁星”，这个名字是舒图南起的。她说：她们就像天上的星星，单颗或许不起眼，但聚在一起就能让整个夜空都生动起来。
经过反复的市场调研和成本核算，四人最终将繁星的品牌定位精准卡位在“轻奢入门级”这一细分市场。
闻郁在共享屏幕中标出一组关键数字：“首批主推款定价控制在800-1200元区间。”
是都市白领和刚工作的大学生都能接受的价格，这个价位段最妙的是，既能保持轻奢调性，又不会让顾客需要分期付款。
珠宝品牌有个共识，定价低于500元的饰品会被归为快消品，而超过2000元的又会面临国际大牌的降维打击。
家喻户晓的奢侈品牌，如LV、Gucci、Prada等都有些2000出头的合金基础款式，无论是自用还是送人，消费者更愿意为品牌价值买单。
伍梧桐已经考察过两家代工厂：“这个价位的话，我们可以用925银镀18K金。”
她一边说话一边在群里发工厂实拍视频，“镶嵌人工宝石，单件饰品成本能控制在300元以内，而且流水线工厂出品稳定，下订金后七天内可以出货。”
罗然的设计方案也随之调整，她将原本繁复的镶嵌工艺简化，转而突出首饰的设计感，并增加了时下年轻人更喜欢的元素。
闻郁已经开始搭建线上渠道矩阵：淘宝店主打品牌调性，微信小程序侧重会员服务，抖音直播间则负责爆款引流。
她计划每月上新两次，每次上新两个系列，保持顾客新鲜感。
至于舒图南，她已经办完了VCA的所有离职手续，但竞业协议的限制让她暂时不能投入新工作，这段意外的空白期，反而成了她多年来第一次真正的假期。
九月上旬，她去了希腊，在圣托里尼待了半个月。早上七点，窗外的海浪声会将她唤醒，走到阳台，蓝色的爱琴海毫无防备地撞进眼帘。像是把全世界的蓝都倒进去，又掺了一勺阳光。
九月下旬，她去了巴塞罗那，高迪的建筑在阳光下闪烁着梦幻的色彩。她站在圣家堂的彩绘玻璃前，看着阳光透过玻璃花窗在地面投下粼粼波光，突然有了新的灵感。
十月，巴黎已经有些冷，她裹着驼色大衣在巴黎闲逛，有时*候她会走进某家不起眼的手工作坊，可能是首饰店、可能是服装店、也可能是皮具店，她向店主了解历史，一坐就是整个下午。
二零二三年十一月的第一天，舒图南手机上突然弹了提醒，竞业协议倒计时归零。
她笑了一下，把登机牌拍照发到群里：「星光即将返程，请注意签收」
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经过紧张的筹备，「繁星」淘宝店上线了。
首批发售四个系列「春日絮语」、「仲夏流光」、「秋夜同游」、「冬雪呢喃」。
虽然线上开店省去了实体店高昂的租金和装修费用，但互联网营销的“隐形账单”同样惊人，仅淘宝直通车的点击付费，单日就能烧掉一万块。
这个数字让所有人都倒吸一口凉气。
大家好不容易接受这件事情，闻郁又抛下重磅一击：“首页焦点图一天要价两万，精准推送的千人千面算法更是个无底洞。为了打造爆款，我们必须持续购买“猜你喜欢”版位的流量。没办法，酒香也怕巷子深。”
更烧钱的是直播带货她还没说呢，请腰部主播专场费5万起，还要额外支付20%的销售佣金。
幸好投下去的成本很快产出效益，四个系列发售当月销量就全部突破三千件，其中「冬雪呢喃」系列的锁骨链更是成为爆款，单款销量就达到八千多条。