爆款创业 第142章

　　沈怜花：“你以为安全套企业全部倒闭了吗？”

　　傅巧明则从一个母亲的角度出发：“虽然我本人求新求异，热爱新事物，但我绝对不会在孩子身上试用奇奇怪怪的东西。”

　　李小白：“七夕嘛，我认为盈利点还是应该在情侣身上，切题。正所谓‘金风玉露一相逢，便胜却人间无数。口红玫瑰一出售，必然能腰包鼓鼓。’”

　　傅巧明：“你再这样胡乱改诗，秦观他老人家今晚立即推开棺材板来找你聊人生！”

　　苟玳撑着下巴，笑眯眯看着众人逗嘴。当不把事情当成人生节点里必须完成的目标，生活瞬间轻盈许多。

　　“其实小白说得也没错。”苟玳道，“牛郎织女一年才相会一次，不把七夕留给情侣们说不过去。”

　　一旁的仇仁啧啧摇头，想到自己依然单身，发出了单身狗的郁闷：“只可惜现在的节日都不是那个味，全部成了商家清库存的日子。”

　　上官静娴笑道：“你早上吃的鸡蛋都没有小时候吃的香，怎么还指望节日有从前的味？”

　　仇仁细想，的确是这么一个理。

　　上官静娴：“老板，我倒是有个主意。”

　　“哦？”苟玳诧异，上官静娴鲜少在这种时候发言。

　　上官静娴点开手提电脑，找到今早看到的一则视频广告。

　　“今年上半年消费较为低靡，下半年开始才有复苏迹象，因而各大品牌非常重视下半年第一次商品销售小高峰。除了常见的折扣活动，买赠活动等，今年有许多品牌推出了联合活动。”

　　电脑中播放了一则看似温情，实则充满消费主义的广告。

　　广告讲的是一对从校服到婚纱的情侣。

　　第一幕是男生在大雪天发了一天的传单，终于在七夕那天，为女生买了一朵某品牌的永生玫瑰花。

　　雪花飘飘而下，女孩捧着玫瑰，与男孩执手相看泪眼。

　　背景音插入：XXX玫瑰，最初的悸动，一花便是永恒。

　　尽管画面非常温馨，却没能打动布岱众人。

　　傅巧明：“这广告就算要衬托氛围也要讲逻辑吧？八月飘雪？我看这不是爱情，这是窦娥冤吧！”

　　王飞牛：“一定是玫瑰的冤魂在呐喊，每一对恶臭情侣的背后，都是一朵至九百九十九朵无辜玫瑰的灵魂！”

　　沈怜花不愧搞餐饮出身：“学生时代，有买这种溢价商品的钱，去吃顿五星饭店工作日打折午餐自助不香吗？”

　　广告的第二幕，是刚毕业成为社畜的两人，在大城市来回奔波，被工作、卡账、房租压弯了腰。节日前一天，男孩问女孩要什么，女孩说都不要，别浪费钱。然而第二天，男孩还是拿出了一只某品牌的口红。

　　女孩一边埋怨男孩败家，脸上的笑容却说明她口不由心。女孩画上口红，在男孩脸上印下鲜红的吻。

　　画外音飘进：XX口红，真的懂你，真的爱你！

　　这一幕堪比文艺爱情片的镜头，再次遭到了布岱全体员工的口诛笔伐。

　　傅巧明：“有病吧，这口红一支五六百还晕色，又不会买东西又没理财观念，难怪活得这么累。”

　　节约达人肖钱非常附和：“看那堆卡账就知道平时消费习惯问题很大，刚出校园不应该被物欲迷惑，多存钱不香吗？”

　　广告的第三幕则是两人都小有成就时，男孩将女孩约在一间浪漫的蛋糕店。窗外又在飘雪，女孩看着雪景，想起了校园时光。就在这时，服务员端来一个蛋糕，跟女孩说“男孩有事，今天来不了了”，给你点了蛋糕。女孩很失落，一个人吃蛋糕，没想到吃出了一枚戒指。

　　这时候，店里的灯光昏暗下来，窗外烟火盛放，男孩从角落里走出，问女孩“你愿意嫁给我吗？”

　　女孩双唇翕动，泪光盈盈，一句话也说不出口，只是拼命点头，自己为自己戴上了戒指。

　　蛋糕店内掌声雷动。

　　画外音适时响起：XX戒指，给你一生的承诺，一生的怀抱。

　　广告的男女长相精致，演技精湛，布岱众人却仍然不为所动。

　　沈怜花：“我很早就像吐槽把戒指什么藏在蛋糕之类的桥段，如果像巧明姐那样吃蛋糕，求婚立马变成急救。”

　　傅巧明并未感觉冒犯，她仍然纠结于下雪的问题：“这则广告其实是暗喻全球气候异常的环保广告吧？这才间隔几年又八月飞雪了？”

　　肖钱：“戒指能给什么承诺，我觉得不如给个房产证才是真香。”

　　广告的最后一幕，则是已婚的女主坐在一群阔太太中间，参加阔太晚宴。太太们眼神时不时扫过女主没有牌子的包，眼神里有不言而喻的轻蔑。就在这时，一个女子端着一个礼盒，走到女主身旁：“这时您先生送您的七夕礼物！”女主打开，发现是XX品牌的包。一旁的太太们目光艳羡，女主瞬间笑容满面。

　　画外音：XXX包，爱你，就要让你成为人群焦点。

　　肖钱扯扯嘴角：“这导演是看了《三十而已》获得的灵感吗？前面几个虽然不符合逻辑，好歹还有浪漫，这一幕算什么？”

　　傅巧明则看得咯咯笑：“这导演不会拍，应该要让女主更加窘迫，然后男主拿着包出现，声音深沉道‘我在’！”

　　王飞牛啧啧摇头：“天啊，你们都没看懂这一幕的深刻内涵吗？”

　　“什么？”众人好奇。

　　王飞牛：“你看，前三场送个几百块两三万的，男主都在身边。如今送个大几万的包，男主就不在了！这说明什么！”

　　“男主去卖肾买包了？在医院动弹不了？”李小白脑回路清奇。

　　王飞牛：“扯犊子，这就是真实社会啊！能给你大几万的包，但我人就没法出席了，甚至可能现在陪小蜜过七夕呢！”

　　“哇！”众人恍然大悟，无不为爱情广告后蕴含的深刻社会现实所动容。

　　上官静娴：……

　　被众人一阵插科打诨，她快忘记她播放这则广告的初衷了！

　　苟玳看出她的窘迫，示意众人安静一下，又给上官静娴递了杯茶水。

　　上官静娴这才找回思路：“其实节日也好，广告也罢，都是商家在刺激消费者消费。只是这年头大家都与时俱进，喜欢在广告中灌输价值观，比如玫瑰、戒指，以及其实关联不大的口红、包。”

　　“这广告看似俗气直白，近来却相当有影响力，一来是四个奢侈品品牌跨界合作不常见，二是其投放量很大，引起了连锁效应。”

　　上官静娴会注意到这则广告，是因为今日吃早餐时，她注意到早餐店挂着一条横幅“一根油条、一个菜包、一个肉包、一杯豆浆。”

　　横幅没头没尾，既不像新菜品发布，也不像活动套餐，上官静娴便询问青年店主：“这横幅什么意思？”

　　店主：“上官姐不知道吗？这是近来很火的四个‘一’体，我跟风凑个热闹。”

　　于是上官静娴查询后才知，所谓‘四个一’，是由四个品牌合作打出的广告——

　　一朵玫瑰表心意、一根口红表爱意，一枚戒指表承诺、一个包包表一世。

　　在有意营销后，四个一火了，许多品牌接连模仿，不过大多品牌没时间做跨界联合，于是便将自己的商品打包，就比如这家早餐店老板。

　　傅巧明本着不服输的个性：“那我们就弄四个二的宣传！”

　　沈怜花嫌弃：“你才二呢！”

　　上官静娴：“其实【无用忧品】平日一直在做不同活动，各种活动策划很难再有更新颖的点。因而我认为不如像这些品牌，找些商品作为节日特供，用高大上的宣传，专门推出。”

　　上官静娴是公司里除了苟玳外最有威望的人，众人频频点头。

　　沈怜花看向苟玳，征求意见：“那我们卖什么？衣服？口红？玩具？”

　　苟玳一语道破天机：“我们作为滞销品杂货铺，不应该考虑卖什么，而应该考虑怎么将东西卖出吧？”

　　傅巧明不愧苟玳心腹，立马领悟：“我知道了，不用特地考虑卖什么，就找现在库存里单件数量最多的物品，想个宣传方式将它卖出即可！”

　　沈怜花很快找出库存清单。

　　目前，仓库里滞销最多的四样商品，分别是：

　　做工并不精致的项链，义乌货，其会整批量成为滞销品的原因，大概在于其样式是各种农具，诸如镰刀、铲子、斧头等等，正常审美的女孩，应该不会把这款式戴在胸前。因而当初采购时，其价格便宜到令人发指，一万个三百元；十万个以上还打八折。

　　数量第二多的是一批滞销书籍，该批书籍标题充满高大上，皆是某领导在某地区的笔记、心得等等，换句话说，就是那类给各单位下指标强制订阅的书籍，放书店是不会有人买的，或许免费分发可能都嫌弃好重的类型。

　　其采购价同样便宜得不可思议，不过负责采购还负责公司里废品售卖的沈怜花并不意外，因为这年头，连收破烂的都说书本不值钱，报纸值钱，他所采购的书籍，基本按照比收破烂的每斤高1分钱采购。

　　数量紧随其后的商品则是许愿挂件，看起来终于和节日有点关系，只是其造型大多奇丑无比，风格、用料、颜色都透着一股红色革/命感，一点都无法切中喜爱许愿的少女。

　　数量第四的物品，则是一大批50厘米长的华国地图，据说该印刷厂接订单时出现了严重失误，对方的需求是某省的省地图，印刷厂当成华国地图，导致该批订单全部作废。

　　之后印刷厂努力寻找卖家想挽回现金流，没曾想这个尺寸过于尴尬，当教具的或者贴墙的，普遍都是80厘米以上的大幅地图。想要自用的，大多是30厘米以下，一眼可尽收眼底的小地图。于是这批货物彻底滞销，被沈怜花以成本价的一折采购回来。

　　再之后商品的库存，都和这四样商品产生断层。

　　上官静娴略显尴尬：“这些东西，似乎和七夕节没什么关系？”

　　肖钱点头：“节日里送这些玩意，可能不只是被分手，还要被挂在网路上《我刚分手的奇葩前任节日送我这些》《这年头直男不会送礼物已经到了这种程度》。”

　　傅巧明：“我老公如果敢送我其中任何一样，我连夜抱着孩子蹲在民政局大门口等离婚窗口的工作人员上班，但凡他敢劝和一句我就把东西丢他脸上。”

　　一筹莫展之时，众人习惯性看向苟玳。

　　心态早已放松的苟玳，倒是毫不忧虑。

　　“刚才上官姐不是说了吗？商品广告存在的意义，就是灌输价值观，而后将其实也就那样的商品溢价卖出。”

　　众人点头。

　　“所以我们完全可以将这四款商品包装一下，就用当下流行的‘四个一’概念，将其推销出去。”

　　傅巧明好奇：“可是这些东西怎么‘四个一’？一个廉价项链，我的心像农具般开垦你的心田？一本滞销书，你一看书就犯困，梦里一定有我？一个许愿装备，虽然丑丑的，但神仙实现愿望不分美丑哦！一张地图，天南海北追随你，死也不会放过你？”

　　苟玳：“巧明姐的思路不错。不过谁说七夕就一定要跟爱情挂钩呢？”

　　众人不解。

　　苟玳：“比如隔壁霓虹国，七夕是类似于春节的节日；比如思密达国，七夕是祈求巧手，祈求亲友平安的节日。所有我们完全不用拘泥于爱情的宣传范畴，跳出框架，有大视野。”

　　众人似懂非懂，仍旧迷茫地看着苟玳。

　　苟玳将自己的方案娓娓道来。

　　良久。

　　众人皆是：哈？这样也可以的表情。

第89章 七夕节

　　七夕。

　　北城, 富藏街。

　　为了迎合节日氛围，商业街的所有仿古建筑都戴上了几圈小电灯泡，整条街都闪着温柔的橘光。

　　商业街比平日拥堵不少, 人群熙熙攘攘。各商家也是招数用尽, 倾尽全力揽客。

　　小情侣陈浩和林悠悠被人群推搡着前进。

　　陈浩提前两周买了机票，前来陪林悠悠过节。林悠悠对此又惊又喜, 喜自然不用说，惊的是七夕节里, 氛围好的餐厅早被订满，想要找个过节去处也不容易。

　　陈浩善解人意, 表示“最重要的是和你在一起”，并提议去富藏街走走。上次来时是中午，只看到冷清的街道，没看到富藏街的繁华夜景。