爆款创业 第159章

　　失败部分，早已有了园区前身的前车之鉴，就是大成本的进行硬件设施修建。

　　该园区的前身在旅游业方面颇有野心，因而园区内有现成的漫步木栈道、山林健身道、喷泉广场等基础设置，也有专门请专家和艺术家规划过的花卉园、观鸟赏蝶园，保证每个季度都能让游客有物可赏，有物可玩，拍出美丽景致。其甚至连互动方面都考虑到了，比如生物博物馆、特色采摘园，人工垂钓湖等。

　　毫无疑问，这是一个方方面面都极具吸引力的生态园。

　　然而其第三产业一塌糊涂，前来度假旅游的人数，还不够支付园区每天的水电费。

　　苟玳在准备收购时，就仔细深挖其中原因，发现还真是“不可解”。

　　其“不可解”的关键，就在于园区本身的优势，便是其所有优势了。

　　也就是说，除了以上强项，园区其他方面皆为劣势，尤其是横向比较其他同类型园区。

　　首当其冲的，是当地没有风景名胜，没有文化遗址，甚至没有特色古村落。

　　游客千里迢迢跑来偏远农村，只能在园区内游玩，没有拓展旅程，因而只能吸引周末度假型游客，辐射范围狭窄。

　　其次，园区没有特色景致，其似乎包罗万象，却也没有任何堪称“独一无二”，只有来此才有的招牌。

　　没有特色植被，也没有特色产业，大而全，往往意味着空而泛。

　　再者，该地没有有吸引力的民俗或文化。

　　该地位于北城和H省交汇处，是一个寻常农村，经济发展不错，很像“新闻联播”里的乡村。但同样，其也平庸。

　　没有特色节日、特色食品、特色习俗，来一趟就和去个现代化不先进的五六线城郊一般。

　　对于以上“不可解”因素，苟玳表示——天助我也。

　　这简直就是现成能够“抄袭”的思路，只要不努力，或者努力一些，大力兴建旅店民宿，包括内在水电、家电等配置增加成本，破产简直轻而易举。

　　“失败部分”戳手可得，要钻研的就是“成功部分”。

　　为了不搞混目标和需求，苟玳非常明确，只在“第一产业”，也就是农林畜牧上下功夫，绝对不碰及“第三产业”的旅游业、服务业等。

　　苟玳看着众人：“大家对园区的第一产业有什么想法、思路，尽管说，今天是一次比较自由的畅谈。”

　　苟玳将范围圈定，一来涉及第三产业的硬件设施还在修缮，未能提上议程；二来也担心员工们太有巧思，真将产业盘活，让他的破产大业中道崩殂。

　　远程开会的傅巧明第一个发表观点。

　　傅巧明最近郁闷得很。

　　沈怜花、王飞牛和李小白没少缺德的在公司高管小群内发生态园的视频，各种风景秀丽，满目翠绿，直把在写字楼的傅巧明郁闷到捶胸顿足，一千零一次后悔当初英年早婚早育。

　　为此，傅巧明对园区多有怨念。直接罗列了一整个PPT陈诉园区第一产业的严峻形势。

　　“种植养殖业这玩意，赚钱靠天意，赔钱特容易。时不时来场□□、极端天气，你这一年的收成便没了。哪怕风和日丽，来场瘟疫或者虫害，同样一年瞎忙活。”

　　苟玳点头，傅巧明的担忧不无道理。当年课堂上，教授就曾经讲过某从事海洋养殖的生态园，因为一次冷水团，直接从上半年盈利五千万，到第三季度亏损八个亿的极端案例。

　　“就算这一年老天赏脸，无病无灾，后续的市场也是件麻烦事。品牌的打造宣发环节、生产运输环节、仓储配送环节，没一个省心。原材料食物和其他商品不同，保质期较为严苛，储存条件限制也多，折损率很大。”

　　苟玳继续点头。农产品的毛利率号称有45%，听起来似乎还算可观，但其却是特殊品类，保质期短，折损率高，每个环节稍有闪失，一个季度的辛劳便全打水漂。

　　“最重要的，是如今周边市场基本是饱和状态，我们想要抢占市场，一定要有优势。走平价亲民路线，我们园区全方位科技化管理，成本没有优势。走高端路线，务必要耗费大量的宣发。”

　　如何定位自己的消费人群，确定面对的细分市场，的确是【不怠农夫】当前要考虑的重点。

　　沈怜花在傅巧明滔滔不绝结束后，双手拖脸道：“巧明姐，被你说完我毫无干劲了。”

　　苟玳笑着安慰：“现在提出问题，总比项目开展后发现问题来得好。”

　　一旁的王飞牛十分积极：“天灾瘟疫之类我们不好解决，不过园区如今皆是高科技、流程化的种植、养殖，已经能将风险控制在最低程度。至于农产品的折损，我来之前就有提案，便是自建仓储和配送。”

　　王飞牛说着，也打开一个PPT。

　　在上官静娴的带领下，布岱公司养成了凡是发表意见先丢出一个PPT的习惯。

　　王飞牛的PPT做得很走心，动画版的仓库内部结构和十分详尽的物流管理，看得出下了一番功夫。

　　王飞牛详细地介绍如何在北城租赁仓库、建设配送链等。说罢，满脸期待地看着苟玳。

　　苟玳却摇了摇头。

　　“设想是好的，但是做仓储物流所耗费的精力，不亚于管理一整个生态园区，甚至更多。从仓库的选址定点，到渠道的把控，上下游端的打点等。没有经验，没有资本支撑，小企业自建物流，基本等于自寻死路，自己制造成本黑洞。”

　　苟玳说罢，见王飞牛满脸挫败，笑着递过一瓶果汁，是园区内山楂和陈皮酿成的。

　　“试一试，我自己调制的。”

　　王飞牛接过，喝了一口，眼前一亮。果汁浓稠却不腻味，让人仿若置身果园。

　　“老板你怎么什么都懂？感觉我像废物一样。”王飞牛并非拍马屁，实在是和苟玳日夜相处中得到的最深感悟。

　　苟玳也给其他人分发了果汁，而后对着视频内望穿秋水的傅巧明道：“可怜我们三位坐镇办公室的同志，只能发挥一下想象力。”

　　王飞牛非常贱的发出“啧啧”声，一副陶醉其中不能自拔，你们喝不到简直白来人间一趟的神情。

　　屏幕对面的傅巧明：……

　　喝果汁时间结束，苟玳道：“我个人认为解决产品保质期短的问题，不该在配送时间和市场售卖中下功夫，而是可以从源头延长产品时间。”

　　苟玳一点拨，众人恍然大悟。

　　“可以做干果！”

　　“可以做浓缩果汁!”

　　“可以做肉脯！”

　　“可以做花茶！”

　　……

　　众人七嘴八舌，很快拓展思路。

　　仔细一想，苟玳的思路的确最适合园区。

　　仓储和物流难以自建，便只能交给他人，其中就会产生不少道德风险。

　　比如配送肉类，要求司机全程冷链运送。但对方可能为了节省油钱，或者想贪点小钱中饱私囊，中间关几个小时空调，便会产生品质下降甚至变质的风险，从而令产品口碑产生影响。

　　比如以次充好。曾经就有过案例，粮仓配送新粮，有司机采购了部分陈年粮，从中替换混杂，赚取差价。

　　与其寄希望于中间商和下游商遵守行业道德，不如在自己能够管控的环节解决。

　　对农产品进行再加工，势必要增加机器成本，但比起仓储运输，其产业相对成熟，容易构建，生产集中，管理方便，也没有什么人情世故，条条道道。

　　并且二次加工能够提高产品的附加价值，他们的农产品成本不低，与其在饱和市场思考要向下还是向上兼容，二次加工明显拓宽了市场，增加选项。

　　同时，再加工产品和园区之后发展第三产业有紧密联系。

　　游客来园区农家乐，体验生活，多少会带走些新鲜瓜果，甚至抓两只土鸡土鸭，但数量极为有限，要考虑新鲜度和冰箱容量。

　　再加工产品则不同，其存放较久，衍生产品多，顾客选择大，能当伴手礼，销售量便能大大增长。

　　找到思路的众人点子频出，一直到园区负责安保的工作人员敲门，表示出了点麻烦。

　　工作人员所说的麻烦，是有两位客人前来园区度假。

　　苟玳收购园区的事情进行得低调，该园区前管理也毫不负责，没有“站好最后一班岗”的觉悟，收购之后便拿钱走人，连挂着原园区已关停的通告都没有，甚至在各大旅游网站上，仍然能够订购原园区的酒店住宿和游乐项目。

　　众人没想到能出这种乌龙。【不怠农夫】的旅游参观、度假休闲等项目还在整合阶段，并未对外开放。

　　“苟老板，这半年内来的客人都不超过十个，没想到现在冒出一个。”

　　负责安保的还是前园区人员，苟玳之前见其工作负责，即便前园区近半年非常寥落，几乎没有游客，安保人员依旧每天一日三遍巡查，从未疏忽。

　　“对方好凶的，说什么北城最厉害的律师都是他朋友，说我们涉嫌欺骗消费者，要告我们。”

　　安保小哥有些惶恐，他虽见识不多，却认得对方的车标，大几百万的车子，再加上对方气度不凡，恐吓的话恐怕也不是随口胡来。

　　苟玳并不慌乱，千里迢迢赶来偏远的乡村园区，结果听说园区不能进，任谁都火气大。

　　对方真要较真追责，他们也非责任方。不过如今前园区人去楼空，对于潜在客户，他们也不好得罪。

　　想了想，苟玳对王飞牛道：“飞牛，你一会和陈哥一起出去，同顾客说明园区的情况，好声好气些。如果对方选择继续住宿，就让他们住在我们的员工区，给他们升级最好的房间。”

　　说是员工区，不过是目前苟玳几人住宿的房子，也是曾经对方开放的酒店，软硬件都较完好。

　　“如果对方选择打道回府，就让对方申请退款，我们再赠送一些新鲜的蔬菜瓜果。”

　　王飞牛拍拍胸脯：“老板想得周到，交给我放心，不负老板嘱托。”

　　苟玳点头，又吩咐沈怜花查找下之前园区在各平台的基本信息和业务，该更替的更替，该下架的下架，避免再发生此类乌龙。

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　　时间回到两个钟头之前。

　　【君待投资】公司。

　　张添洼悉心地给办公室的盆栽浇水后，又千叮万嘱秘书要好好照看他的宝贝们，这才走到魂不守舍的蔡遥身旁。

　　“走，哥哥带你散散心。”张添洼一手搭上蔡遥肩膀。

　　蔡遥这几日失恋了，还失恋得轰轰烈烈，圈内皆知。

　　前几日，金融圈内爆出一个不大不小的瓜，北城某基金管理公司的高管被发妻举报出轨某银行女职员，并将大量私家侦探跟拍的照片发布在各大论坛。

　　发妻的举报信写得一般，比起当年上官静娴痛批洪真的水准，差得不是一点半年。

　　其最终能引起震荡，是因为高管的女下属也出来发声，说自己才是小三，并放了大量聊天截图、亲密合照等，证明高管告知过她——“他和妻子早已感情破裂，为了儿女勉强在一起，如今早已各过各的。他的真爱只有女下属。”

　　不曾想，女下属发声后，陆陆续续又有几个女客户、女职工发声，表示高管也曾经用同一套说辞追求他们。

　　众人一看，哇，这位才是金融圈真时间管理大师，基金公司高管这类掉头发的职业，竟然还能有小三小四小五到无穷尽。

　　至于这件事和蔡遥的关系——最初爆出的跟拍相片中，女主角就是蔡遥的女友。照片地点包括酒吧、酒店、各种奢侈品店等，要说两人是纯友谊，忘年交，那就侮辱蔡遥的智商了。

　　蔡遥对女友的喜欢显而易见，一个蠢直男能布置一房间的玫瑰，能研究北城哪家餐厅适合约会，是多么难能可贵。

　　以至于张添洼看到爆料后都于心不忍。

　　“我定了个偏远乡村庄园的三日隐居生活套餐，到世外修身养心，吸收灵气，你就会发现，爱情嘛，是那么不重要的东西。”

　　张添洼说着，硬拉着蔡遥出门。

　　“我已经和小梁总请过假了，老子一年就几天年假，没带老婆女儿出去玩，就浪费在你身上，请你振作一点好吗？”

　　车库。

　　蔡遥：“道理我都懂，为何要我开车？”

　　张添洼：“老子的车去保养了，再说开乡村马路你比我擅长，定位发给你了。”

　　蔡遥：……