爆款创业 第165章

　　哈？你老也知道你这狗仔当得人人喊打？

　　还有知道你是在反讽社会上的“读书无用论”，但这种语气和手法真的让人恨得牙痒痒啊！

　　常济显然配合很多，作为接受过国内正统义务教育，又在国外留学，感受两种文化差的人，常济颇有话语权。

　　常济回忆道：“我初中开始就经常失眠。”

　　节目组：咦？这莫非是一个学习拯救失眠的治愈系故事？

　　常济：“当时为了能入睡，我经常晚上跑五千米消耗体能，增加疲倦，也吃过药，但一直收效甚微。直到有一天，我翻到了父亲书房的《货币理论》。”

　　节目组：不知为何，隐隐有种不好的预感。

　　常济：“我看了一会，竟然就睡着了！之后我便尝试用看书治疗失眠。但我看其他书会越看越精神，唯独看经济类书籍会犯困，我爸觉得我可能天生就继承不了他的衣钵，便也死心，放我到国外镀金。”

　　节目组：好奇葩的病啊！

　　常济叹了口气：“后来你们也知道，我就去踢球了。为了治疗失眠，保持训练体力，我特地买了书店所有经济类书籍来助眠。只是没想到，渐渐的我都看懂了，睡不着，只能买更复杂的书籍来助眠，而后逐渐增大‘药量’。其实我上剑桥，就是看中他图书馆藏书多。教授给我指点迷津，说如果实在没书可治，就看英文版除外的外文书籍，什么西语拉丁语，所以我现在开始自学小语种。”

　　常济表示：他真的不想未成年时就能对凯恩斯、拉姆奇、弗里德曼的各种理论侃侃而谈。

　　节目组众人表示：你凡尔赛过分了！

　　最后剩下始终沉默的薛斐然和梁君澈。

　　导演知道两人都是Q大，想来应该有故事，便坚决不让两人打含糊。

　　薛斐然：“我考Q大，是为了一个人。”

　　梁君澈：“我也是。”

　　薛斐然：“他是我的皎皎明月，照亮了我的人生路。”

　　梁君澈：“他是一方清水，能洗涤人世间所有尘埃，也能在泥水中，长出最冰清玉洁的莲。”

　　薛斐然：“我想要守护好那轮月亮，却不知自己原来只是乌云。”

　　梁君澈：“我被清水洗涤，也想采摘那朵莲花，可是却忘记，清水洗涤后是泥泞，而荷花是苦的。我以为可以给他全世界，却发现自己不过是格格不入的赏荷人。”

　　薛斐然：“我对不起他，或许道别是最好的选择。”

　　梁君澈：“我知道我做得不对，可我不想余生在愧疚中怀念。”

　　两人说罢，四目相对，彼此清楚说的是同一个人，眼中有情敌相见分外眼红的恨意，也有走过万水千山却失去太阳的彷徨。

　　节目组众人：……

　　不是，离题十万八千里了吧？

　　让你们说自己为何变成学霸，你们在讲什么心酸的暗恋史吗？

　　对此，导演张青书表示——

　　我去！真的太棒了！收视率不愁了！

第99章 鸭鸭猪猪

　　【胜元下午茶】总部。

　　财务总监汇报完近段时间的业绩, 众人脸上一片喜气。

　　几个部门经理纷纷拍马屁。

　　“甘总果然有见识，将项目起死回生！”

　　“昨天我老婆说他们公司好多人都订购胜元下午茶。”

　　“自从换了新原料供应商，我们这生意也蒸蒸日上，甘总果然好眼光。”

　　……

　　甘胜元笑而不语, 等到众人夸累了, 他才道：“项目方案都是苟总给的，苟总才是我们的福星。”

　　众人连连点头称是, 又将苟玳夸赞一遍, 顺道夸赞甘总慧眼如炬，交友靠谱, 心底却偷偷琢磨起甘胜元和苟玳的关系。

　　甘胜元没给众人太多吹捧时间, 拿出昨天苟玳发给他的方案。

　　苟玳很坦白, 直接和他明说，目前【胜元下午茶】的需求情况，和其园区的家禽饲养情况并不匹配, 主要集中在鸭子和猪。

　　甘胜元表示：没事，他全收了。

　　苟玳则表明：并不想沾甘胜元的便宜，也不想让甘胜元为难。

　　苟玳想出的方法, 是借用胜元下午茶的线上商城和线下配送渠道, 来销售鸭子和猪。

　　苟玳想得很周到，一个做食品成品的品牌，销售原料作物显然与风格不契合, 因而他将其进行包装。

　　首先是鸭子。

　　鸭子有副产品——鸭蛋，同样因为人群偏好等问题, 在下午茶供应链上需求远少于鸡蛋。

　　苟玳的方案是：不销售鸭蛋, 不销售鸭肉, 而是售卖“不怠农夫X胜元联名鸭鸭礼盒”。

　　鸭鸭礼盒内容包括鸭肉、鸭蛋和随鸭肉配送的可以和鸭肉一起烹调的果蔬赠品。

　　其和普通礼盒最大区别, 在于礼包并非一次送完，而是以月份为单位起拍。

　　一个月内，胜元下午茶会在月初和月中送顾客一只新鲜宰杀的鸭子，并在每周固定时间，送一盒六个装的鸭蛋。

　　甘胜元不理解其用意。

　　苟玳为其解释：

　　首先，胜元下午茶的供应链不适合直接售卖原料，因而包装成礼盒，一方面在形式上更加契合，另一方面，也为商品溢价提供空间。

　　就像国内奢侈品市场，有50%的购买动机是作为礼品一样，将鸭子鸭蛋做成礼品，众人对于溢价更能接受。

　　当然，就像奢侈品要不断做宣传洗脑，打造其品牌价值，该礼盒也会在宣传上下些功夫，让顾客认为其值得该价格。

　　届时，苟玳会在商城购买界面放一支【不怠农夫】的宣传片和一支【鸭鸭一生】的宣传片，主要内容便是营造园区生态好，养殖科技高，产品超健康超营养，吃这只鸭鸭和鸭蛋有多好等等，绝对物超所值，能够狙中追求健康的中产家庭。

　　其次，礼盒不是一次性赠送，而是采用每周配送的方式，就是为了让收礼人更加感受到送礼人的诚意。送礼人拍下鸭鸭礼盒后，便可选择赠送人，之后便不需操心。

　　想想看，你一次性收到礼盒，和你每周都收到一份包装精致又新鲜实用的小礼物，哪一个印象深刻？

　　甘胜元显然不理解华国的送礼文化，但不妨碍他对苟玳的信任。

　　甘胜元：“那猪呢？也推出一个【猪猪礼盒】吗？”

　　苟玳摇头。

　　猪没有副产品，因而他给猪的方案是【送你一只小猪猪】。

　　客户可以在商城界面，花500元认养一只小猪崽。之后便能选择将小猪仔赠送给他人，亦或自己养。

　　领养猪后，客户可以选择直接要小猪，或者选择园区寄养。

　　直接要小猪，便是把小猪幼崽运到客户家中。不过城市中大部分人不会有养猪的条件，因而会选择第二种，寄养。

　　寄养的话，园区每个月收取400元的管理费，包括场地费、饲料费、防疫药费、水电人工等等。

　　猪崽的成长期为五个月，该期间，客户可以选择随时宰杀或者整猪送到。

　　而园区会定期在后台更新猪猪图片、猪猪饲养环境、园区风景等图片，让客户有养猪体验。

　　等到五个月的成熟期结束，客户必须选择宰杀，亦或整猪接收。

　　当然，【不怠农夫】很贴心，客户肯定无法一次性吃完一整头猪，因而便可根据猪的重量换算成猪肉。

　　比如按照一只猪的斤数换算。客户可以选择每天配送1斤当天宰杀的新鲜猪肉。

　　甘胜元听完方案有点迷糊。

　　这个方案会让顾客获得“养猪”的参与感，可除此之外，似乎颇为繁琐。

　　苟玳为其指点迷津。

　　第一、其具备了同【鸭鸭礼盒】一样的有点，即农产品礼品化，和持续性送礼的温馨体验。

　　第二、【送你一只小猪猪】推出后，便可请人宣传其划算性。

　　如今，猪肉价格持续走高，北城超市一斤猪肉的价格大约在25元以上，普通农贸市场也要20元。消费者多是不会逛农贸市场的白领阶层，因而就按 25元的价格计算。

　　【送你一只小猪猪】向客户保证，每只经过五个月养成的猪，猪肉净重都在230斤以上，不足处由园区补足。

　　也就是说，客户在交了500元认领费，5个月每月400元的管理费，合计2500元后，在五个月后就会获得5750元的猪肉，翻了一倍多，哪个理财项目能在5个月内获得230%的确定收益？

　　该收益性，再加上健康餐饮的吸引力，保证了产品的销量。

　　听到这，甘胜元忍不住打断：“等下，苟老板，那你做这项目不是亏损很多？做慈善吗？”

　　苟玳笑着摇头。

　　“我刚才说的算法，无论成本还是售价，都是顾客的算法。养一头猪的成本我测算过，在我们园区大概是1300元，因而顾客缴纳2500元后，我们便能净赚1200元。”

　　甘胜元：“可是你可以卖5750元？”

　　苟玳笑道：“甘老板，超市的上架费不用钱？产品过期的折损费不用钱？就算我非常运气获得了稳定上架的渠道，我实际能收到的钱，大概也就比2500元多一些。而且超市销货，我是事后拿钱。而以卖猪仔的方式，我则提前收到所有款项。要知道，金钱是产生时间效益的。”

　　甘胜元深有感悟，做生意都懂，钱款只有到了口袋落地为安，才算一笔交易达成，否则都是进行时状态。立马收钱，一季度后收钱和半年后收钱，其进价天差地别。

　　只要苟玳不亏钱，他就放心了。

　　苟玳继续道：“况且，这个项目若能成功上线，其还有许多附加收益。”

　　“哦？”甘胜元产生兴趣。

　　苟玳：“这个项目需要借助甘老板的配送员配送，其实也会产生配送成本。”

　　甘胜元摆手，不以为然：“没关系，这点成本我来承担，你帮了我这么多。”

　　苟玳也不客气：“这个项目最妙的地方，在于锁定了该客户今后多个月的猪肉采购量和线上商城活跃度。”

　　甘胜元没理解。

　　苟玳：“若只是平常购买猪肉，客户未必经常买，也不会固定一个渠道，一个品牌。但若顾客用了【送你一只小猪猪】，就等于有230斤以上的猪肉确定在平台采购，基本等于获得一个长期忠实客户。”

　　甘胜元眼睛一亮，培养顾客的消费习惯，锁定未来用户，确实是很有前景性的招数。

　　“顾客每天食用量也就1-2斤，且不会天天吃猪肉，也就是说，他会有很长一段时间，都会收到线上商城的温馨提醒。这时，甘总在适度推出其他产品的广告，客户若对【小猪猪】的体验良好，或许就会尝试商城的其他产品，从而带动全面消费。”

　　“妙啊！”甘胜元忍不住道。

　　【胜元下午茶】的员工对两个新方案皆没有异议，毕竟该项目他们只做中间商，负责提供平台、包装和配送，每件抽取一定费用，其他则由【不怠农夫】自行承担。