爆款创业 第183章

　　梁君澈：“老板没意见？”

　　王飞牛：“他双眼迷茫，老板嘛，全公司最不懂自己产品的不就是老板。小梁总我不是说你哈，我是说老板都高屋建瓯的，哪有时间了解产品具体性能，面试纯粹比谁能讲得天花乱坠不是。”

　　梁君澈：“所以老板被你折服了？”

　　王飞牛：“我结束后，老板告诉我，那产品不是音响，是计量米桶。”

　　梁君澈：……

　　王飞牛 ：“你说霓虹人是不是有毛病，米直接拿个量杯舀不香吗？不过最后我还是被录取了，因为我们老板说，做销售，最重要的就是足够不要脸。”

　　梁君澈：……

　　王飞牛：“爱情也好，工作也罢，需要的就是厚脸皮。古人说得好，只要功夫深，铁杵磨成针！”

　　梁君澈：……

　　“这典故是说厚脸皮？”

　　“差不多嘛，融会贯通！”

　　看来苟玳的“胡扯辩证式哲学”，早已在布岱公司发扬光大。

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　　苟玳最近很苦恼。

　　一方面是因为【不怠农夫】的业绩又超越预期模型了。

　　在看到上官静娴的月度总结时，苟玳差点将太阳穴揉穿。

　　他和甘胜元的合作，一直属于“互利共赢”，然而他只想要“可控共赢”，并不想要和脱缰野马一般的赢。

　　【胜元下午茶】的扩张比想象的快，尤其是在几次营销活动之后，非但没有呈现颓势，反而迅速扩张，【金山晚餐】无力阻挡。

　　供应需求同比扩张后，【胜元下午茶】没有与新供应商合作，而是很放心的继续由【不怠农夫】供应。

　　苟玳最初为了弥补某些品类，比如鸡肉、鸡蛋等不足，向村子里的其他农户采购，统一检验、消毒、处理后再转售给【胜元下午茶】。该举措的初衷，只是调量补差。

　　不曾想，他优秀的员工们，将其做成了一项主营业务。

　　再有【胜元下午茶】大量需求后，园区的供应跟不上，王飞牛等员工便扩张了“补差范围”，收购周边农户的各项产品，赚取大量“差价”。

　　好在业绩虽然超过预期，还没达到不可控的范围。只要“大兴土木”的第三产业开始建设，入不敷出的情境定能实现。

　　然而人算不如天算，苟玳的计划还没开展，北城开始对农村建房进行大整改，该段时间内，所有建筑手续不批，工程不能开展。

　　没办法走捷径，苟玳只能动更多脑子来筹划“破产方式”。

　　苟玳近日研读了大量农业园区的案例，尤其是发展“第三产业”的园区，打算“取其糟粕、去其精华”，总结出最有效的破产点，且破产同时，能够不对投资人和周边农户产生负面影响。

　　布岱员工并不知道老板的心思，只是暗地里纷纷感叹：“老板就是老板，永远快我们一步，未雨绸缪！”

　　若工作的烦恼尚且在可控阶段，感情的烦恼就非智力能够解决。

　　在看完梁君澈诚意满满的《个人情况说明书》后，说没有一点感动是假的，然而这份感动，并不足矣打破苟玳经年累月形成的价值观念。

　　他们终究不是同道中人，与其将来因爱生恨，或者情难自拔时再抽身离开，不如趁现在相忘于江湖。

　　苟玳的办法也很简单，冷落对方。

　　年轻人的荷尔蒙总是旺盛，等过了几年再回头看，或许都会惊讶当年为何如此喜欢一个人。

　　然而梁君澈仿佛没感觉到他的冷落。

　　先是向王飞牛寄养了一条流浪狗，而后借着狗的理由隔三差五出现在园区。

　　苟玳作为老板，也不好干涉员工私生活。

　　于是梁君澈得寸进尺，看狗罢了，顺道再看看两只胖三花。看完胖三花，顺道再蹭一顿饭。

　　如果园区不供饭，梁君澈也能自己准备出火锅宴，和布岱员工其乐融融。

　　这种时候，苟玳总是冷眼旁观。

　　梁君澈却丝毫不受影响，依旧“我行我素”。

　　比如吃火锅时，在他的冷眼中，给他夹堆出小山的菜；

　　比如对方夜宿园区，第二天一早，自己门口一定会挂满早餐；

　　比如跟在布岱众人身后考察园区，在苟玳球鞋鞋带散开后，不顾众人诧异的目光，蹲身为他系鞋带；

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　　还有那一堆显然没话找话的手机信息。

　　除了每天雷打不动的小作文日记，心得体会，自从上次梁君澈误转发了一条打车优惠助力的信息，而自己没看清帮忙助力后，梁君澈仿佛找到了沟通新途径。

　　于是每天，苟玳都能收到对方一条类似【我正在聚少少0元领商品，去APP帮我砍更多吧！】之类的垃圾信息。同时附上一个楚楚可怜的表情，加上一句【学长，帮我点一下吧。】

　　苟玳无语，就算栋元集团破产了，梁君澈也不至于沦落至此。

　　数次之后，苟玳无言，顺道帮忙点了一下。

　　于是翌日，梁君澈便捧着一个礼盒，借着“感谢学长帮我杀价获得了免费礼品”的理由，请众人吃饭。

　　懵懂无知的王飞牛：“杀什么价？什么礼品？”

　　于是梁君澈给其看了聚少少APP上的订单。

　　王飞牛看着价值2.8元，造型丑陋的小夜灯：什么玩意？现在总裁们的兴趣都这么特别吗？

　　对此，抠门的肖钱则无比赞同：果然钱都是一分一分省下来的，老板们也不例外。

　　苟玳在对方频频怪招下，终于无法坐视不理，只得叫来梁君澈。

　　苟玳：“小梁总，你知道你在做什么吗？”

　　很蠢。

　　梁君澈神情笃定，丝毫没有因为苟玳的愠怒而退却。

　　“我知道，你是一个给别人十分，只希望对方能给与你一两分回馈的人。”

　　这明明不是一场等价交易，苟玳却甘之如饴，因为在他的童年和成长里，经常连一两分的回馈也未能等到。

　　“你现在一分都不给我了，但我觉得不是坏事。毕竟你那么完美，你给我十分的话，我却很难做到比十分更多。但是现在你不给我了，我可以努力做到十分，这样就有很多溢出值了。”

　　苟玳的人格让他待人接物过于周全，可梁君澈并不想要这份周全，他只想要告诉苟玳，爱是一件纯粹的事情，并不需要条件，更不需要等价交换。

　　“我真的努力过，想着不打扰你，但是我还是没有办法接受，你成为我生命里的过客。我就是纯粹喜欢你，没有条件，你也不用给我回应。”

　　“有时候我也奇怪，现代人为何越来越理智，说个灰姑娘的故事，连幼儿园小朋友都会告诉你，爱情讲究门当户对。可是在我心里，爱情就是遇到生命里的阳光，照亮一切，光亮而纯粹。”

　　“我遇到我的阳光了，我也想努力成为，你的阳光。”

　　梁君澈说这话时，阳光正好，天空明净。

　　他的眼睛很亮，带着一往无前的执拗，和不畏风霜的坚持。

第107章 反着来计划

　　【不怠农夫】会议室。

　　苟玳单手托着下巴, 看着荧幕上“不怠农夫全面升级计划”。

　　“创业失败”系统里的正面指标早已超额达成，现如今，如何实现“破产”才是问题关键。

　　【不怠农夫】在发展旅游业上, 早已具有“三无”的先天优势——无人文、无历史、无名胜。

　　没有山水人文, 【不怠农夫】只能朝两个方向发展，一是农业风情休闲模式，即以乡土风情为主打, 做农家乐, 体验种植、采摘、虾钓等农趣；二是现代农业科普模式，即以现代农业科技为噱头，做科普教育, 参观科技化的种植、养殖, 做农作物、生物博物馆等。

　　布岱众人理所当然认为，以园区的实力，自然是要将二者结合，做大融汇、大贯通。

　　苟玳也赞同众人的想法, 因为做得越杂，成本越高，目标愈加分散, 搞砸的概率更高。

　　这段时间, 苟玳研究了大量类似园区的案例。

　　华国类似农业园区，几乎百分之九十是失败的, 其中原因错综复杂，包含了政策、团队、定位、运营等多方面因素。

　　虽然失败几率高，苟玳却清楚, 自己身上“无法破产”的BUFF太强, 因而比起失败案例, 他更注重研读为数不多的成功案例，势必要避开所有“不小心成功的可能”。

　　因而在反复斟酌下，【不怠农夫全面升级计划】成功诞生。

　　此刻，布岱众人看着老板的“升级计划”，再次怀疑起自己的智商。

　　向来以“节约”为生活第一要义的肖钱：“老板，门票250元，会不会太贵了？”

　　【不怠农夫】占地虽大，却非游乐园等场所，没有游乐设施；也非养殖奇珍异兽的动物园，都是些普通家禽；有景观绿化，却非展览性的植物园等。

　　肖钱的疑惑得到一众赞同。

　　沈怜花：“是啊老板，北城植物园等处都不用门票，我理解我们不是公共场所，不收门票、门槛太低，可能会造成不可控风险，但像我们这种园区，我认为收个五六十元比较合理？”

　　远程参会的傅巧明难得附和沈怜花：“是啊老板，第一门槛设太高，会阻挡住一大批游客。我也赞同放低准入门槛，而后提高园内消费客单价。”

　　苟玳听着众人的讨论，频频点头。

　　道理他自然是懂的。

　　在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中，基本都是零门票或低门票，甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了，才能吸引足够的人气，再由人气转变为消费。

　　苟玳自然要反其道而行。

　　“在门票的设置上，我会采用套票的形式，即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等，还会赠送农作物礼包，宣传口号便是一次消费即可玩转一天，明码标价。”

　　傅巧明提出疑惑：“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？”

　　苟玳：“自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。”

　　苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：“就好像必X客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。”

　　傅巧明纳闷：“这和我们的门票有关联吗？”

　　苟玳：“我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。”

　　众人感觉似乎有理，又隐约认为这套说辞不靠谱。

　　苟玳看着众人，笑而不语。

　　能赚钱就是怪事了。

　　无论门票包含里写得多花里胡哨，【不怠农夫】终究是一个远离市区，需要长途跋涉，没有周边配套的园区。项目看似繁多，实则就是在片区内打转，也无独一无二之处。其所有功能，完全可以拆开来在北城内或近郊实现，其汇聚性并未提供太多优势。