爆款创业 第183章

作者:清蒸日华 标签: 年下 系统 业界精英 近代现代

  梁君澈:“老板没意见?”

  王飞牛:“他双眼迷茫,老板嘛,全公司最不懂自己产品的不就是老板。小梁总我不是说你哈,我是说老板都高屋建瓯的,哪有时间了解产品具体性能,面试纯粹比谁能讲得天花乱坠不是。”

  梁君澈:“所以老板被你折服了?”

  王飞牛:“我结束后,老板告诉我,那产品不是音响,是计量米桶。”

  梁君澈:……

  王飞牛 :“你说霓虹人是不是有毛病,米直接拿个量杯舀不香吗?不过最后我还是被录取了,因为我们老板说,做销售,最重要的就是足够不要脸。”

  梁君澈:……

  王飞牛:“爱情也好,工作也罢,需要的就是厚脸皮。古人说得好,只要功夫深,铁杵磨成针!”

  梁君澈:……

  “这典故是说厚脸皮?”

  “差不多嘛,融会贯通!”

  看来苟玳的“胡扯辩证式哲学”,早已在布岱公司发扬光大。

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  苟玳最近很苦恼。

  一方面是因为【不怠农夫】的业绩又超越预期模型了。

  在看到上官静娴的月度总结时,苟玳差点将太阳穴揉穿。

  他和甘胜元的合作,一直属于“互利共赢”,然而他只想要“可控共赢”,并不想要和脱缰野马一般的赢。

  【胜元下午茶】的扩张比想象的快,尤其是在几次营销活动之后,非但没有呈现颓势,反而迅速扩张,【金山晚餐】无力阻挡。

  供应需求同比扩张后,【胜元下午茶】没有与新供应商合作,而是很放心的继续由【不怠农夫】供应。

  苟玳最初为了弥补某些品类,比如鸡肉、鸡蛋等不足,向村子里的其他农户采购,统一检验、消毒、处理后再转售给【胜元下午茶】。该举措的初衷,只是调量补差。

  不曾想,他优秀的员工们,将其做成了一项主营业务。

  再有【胜元下午茶】大量需求后,园区的供应跟不上,王飞牛等员工便扩张了“补差范围”,收购周边农户的各项产品,赚取大量“差价”。

  好在业绩虽然超过预期,还没达到不可控的范围。只要“大兴土木”的第三产业开始建设,入不敷出的情境定能实现。

  然而人算不如天算,苟玳的计划还没开展,北城开始对农村建房进行大整改,该段时间内,所有建筑手续不批,工程不能开展。

  没办法走捷径,苟玳只能动更多脑子来筹划“破产方式”。

  苟玳近日研读了大量农业园区的案例,尤其是发展“第三产业”的园区,打算“取其糟粕、去其精华”,总结出最有效的破产点,且破产同时,能够不对投资人和周边农户产生负面影响。

  布岱员工并不知道老板的心思,只是暗地里纷纷感叹:“老板就是老板,永远快我们一步,未雨绸缪!”

  若工作的烦恼尚且在可控阶段,感情的烦恼就非智力能够解决。

  在看完梁君澈诚意满满的《个人情况说明书》后,说没有一点感动是假的,然而这份感动,并不足矣打破苟玳经年累月形成的价值观念。

  他们终究不是同道中人,与其将来因爱生恨,或者情难自拔时再抽身离开,不如趁现在相忘于江湖。

  苟玳的办法也很简单,冷落对方。

  年轻人的荷尔蒙总是旺盛,等过了几年再回头看,或许都会惊讶当年为何如此喜欢一个人。

  然而梁君澈仿佛没感觉到他的冷落。

  先是向王飞牛寄养了一条流浪狗,而后借着狗的理由隔三差五出现在园区。

  苟玳作为老板,也不好干涉员工私生活。

  于是梁君澈得寸进尺,看狗罢了,顺道再看看两只胖三花。看完胖三花,顺道再蹭一顿饭。

  如果园区不供饭,梁君澈也能自己准备出火锅宴,和布岱员工其乐融融。

  这种时候,苟玳总是冷眼旁观。

  梁君澈却丝毫不受影响,依旧“我行我素”。

  比如吃火锅时,在他的冷眼中,给他夹堆出小山的菜;

  比如对方夜宿园区,第二天一早,自己门口一定会挂满早餐;

  比如跟在布岱众人身后考察园区,在苟玳球鞋鞋带散开后,不顾众人诧异的目光,蹲身为他系鞋带;

  ……

  还有那一堆显然没话找话的手机信息。

  除了每天雷打不动的小作文日记,心得体会,自从上次梁君澈误转发了一条打车优惠助力的信息,而自己没看清帮忙助力后,梁君澈仿佛找到了沟通新途径。

  于是每天,苟玳都能收到对方一条类似【我正在聚少少0元领商品,去APP帮我砍更多吧!】之类的垃圾信息。同时附上一个楚楚可怜的表情,加上一句【学长,帮我点一下吧。】

  苟玳无语,就算栋元集团破产了,梁君澈也不至于沦落至此。

  数次之后,苟玳无言,顺道帮忙点了一下。

  于是翌日,梁君澈便捧着一个礼盒,借着“感谢学长帮我杀价获得了免费礼品”的理由,请众人吃饭。

  懵懂无知的王飞牛:“杀什么价?什么礼品?”

  于是梁君澈给其看了聚少少APP上的订单。

  王飞牛看着价值2.8元,造型丑陋的小夜灯:什么玩意?现在总裁们的兴趣都这么特别吗?

  对此,抠门的肖钱则无比赞同:果然钱都是一分一分省下来的,老板们也不例外。

  苟玳在对方频频怪招下,终于无法坐视不理,只得叫来梁君澈。

  苟玳:“小梁总,你知道你在做什么吗?”

  很蠢。

  梁君澈神情笃定,丝毫没有因为苟玳的愠怒而退却。

  “我知道,你是一个给别人十分,只希望对方能给与你一两分回馈的人。”

  这明明不是一场等价交易,苟玳却甘之如饴,因为在他的童年和成长里,经常连一两分的回馈也未能等到。

  “你现在一分都不给我了,但我觉得不是坏事。毕竟你那么完美,你给我十分的话,我却很难做到比十分更多。但是现在你不给我了,我可以努力做到十分,这样就有很多溢出值了。”

  苟玳的人格让他待人接物过于周全,可梁君澈并不想要这份周全,他只想要告诉苟玳,爱是一件纯粹的事情,并不需要条件,更不需要等价交换。

  “我真的努力过,想着不打扰你,但是我还是没有办法接受,你成为我生命里的过客。我就是纯粹喜欢你,没有条件,你也不用给我回应。”

  “有时候我也奇怪,现代人为何越来越理智,说个灰姑娘的故事,连幼儿园小朋友都会告诉你,爱情讲究门当户对。可是在我心里,爱情就是遇到生命里的阳光,照亮一切,光亮而纯粹。”

  “我遇到我的阳光了,我也想努力成为,你的阳光。”

  梁君澈说这话时,阳光正好,天空明净。

  他的眼睛很亮,带着一往无前的执拗,和不畏风霜的坚持。

第107章 反着来计划

  【不怠农夫】会议室。

  苟玳单手托着下巴, 看着荧幕上“不怠农夫全面升级计划”。

  “创业失败”系统里的正面指标早已超额达成,现如今,如何实现“破产”才是问题关键。

  【不怠农夫】在发展旅游业上, 早已具有“三无”的先天优势——无人文、无历史、无名胜。

  没有山水人文, 【不怠农夫】只能朝两个方向发展,一是农业风情休闲模式,即以乡土风情为主打, 做农家乐, 体验种植、采摘、虾钓等农趣;二是现代农业科普模式,即以现代农业科技为噱头,做科普教育, 参观科技化的种植、养殖, 做农作物、生物博物馆等。

  布岱众人理所当然认为,以园区的实力,自然是要将二者结合,做大融汇、大贯通。

  苟玳也赞同众人的想法, 因为做得越杂,成本越高,目标愈加分散, 搞砸的概率更高。

  这段时间, 苟玳研究了大量类似园区的案例。

  华国类似农业园区,几乎百分之九十是失败的, 其中原因错综复杂,包含了政策、团队、定位、运营等多方面因素。

  虽然失败几率高,苟玳却清楚, 自己身上“无法破产”的BUFF太强, 因而比起失败案例, 他更注重研读为数不多的成功案例,势必要避开所有“不小心成功的可能”。

  因而在反复斟酌下,【不怠农夫全面升级计划】成功诞生。

  此刻,布岱众人看着老板的“升级计划”,再次怀疑起自己的智商。

  向来以“节约”为生活第一要义的肖钱:“老板,门票250元,会不会太贵了?”

  【不怠农夫】占地虽大,却非游乐园等场所,没有游乐设施;也非养殖奇珍异兽的动物园,都是些普通家禽;有景观绿化,却非展览性的植物园等。

  肖钱的疑惑得到一众赞同。

  沈怜花:“是啊老板,北城植物园等处都不用门票,我理解我们不是公共场所,不收门票、门槛太低,可能会造成不可控风险,但像我们这种园区,我认为收个五六十元比较合理?”

  远程参会的傅巧明难得附和沈怜花:“是啊老板,第一门槛设太高,会阻挡住一大批游客。我也赞同放低准入门槛,而后提高园内消费客单价。”

  苟玳听着众人的讨论,频频点头。

  道理他自然是懂的。

  在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中,基本都是零门票或低门票,甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了,才能吸引足够的人气,再由人气转变为消费。

  苟玳自然要反其道而行。

  “在门票的设置上,我会采用套票的形式,即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等,还会赠送农作物礼包,宣传口号便是一次消费即可玩转一天,明码标价。”

  傅巧明提出疑惑:“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗?”

  苟玳:“自然,丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式,用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验,无形中降低成本。”

  苟玳想了想,又扯了个风马牛不相干的理论论证:“就好像必X客,其优惠券并不直接发放,而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券,价格不敏感用户则不会。若全部直接发放,所有人都享受了优惠价格,也就造成无形损失。”

  傅巧明纳闷:“这和我们的门票有关联吗?”

  苟玳:“我们反其道而行,一方面,用花样项目迷惑游客的价格敏感性,让所有用户接受该价格;另一方面,对于价格敏感的用户,便会努力用完门票中所有项目,不敏感用户,则依旧按照自己的喜好选择项目。”

  众人感觉似乎有理,又隐约认为这套说辞不靠谱。

  苟玳看着众人,笑而不语。

  能赚钱就是怪事了。

  无论门票包含里写得多花里胡哨,【不怠农夫】终究是一个远离市区,需要长途跋涉,没有周边配套的园区。项目看似繁多,实则就是在片区内打转,也无独一无二之处。其所有功能,完全可以拆开来在北城内或近郊实现,其汇聚性并未提供太多优势。