爆款创业 第209章

　　再比如一款解谜类的游戏《阿Z与阿Y的联合梦》也是陆西景独立创作。其刚推出时惊艳四座，无论是解谜之精妙还是画面之唯美，都堪称解谜游戏的巅峰之作。

　　没想到，运营该款游戏的公司是TY电子，该公司的老板是出了名的纨绔，原本对公司毫不过问，游戏上市后却发神经，在网络上大放厥词，得罪了几名黑客。

　　翌日，黑客们便将游戏的关卡全部破解，并将攻略发布在网络。

　　破解谜题是迟早的事情，也有许多喜欢自己解谜的玩家会拒绝接受信息，自行玩乐。

　　没料到黑客更绝，直接修改游戏软件，令所有开启游戏的玩家电脑死机黑屏，玩家不得不放弃。

　　从此之后，该游戏一蹶不振。

　　又比如五年前红极一时《江湖红尘泪》，是陆西景携十二人团队主创的古风网游，其以优质画面和将近千人的NPC，以及数百条趣味十足的故事线，在众多角色扮演类网游中杀出血路，不但吸引众多网游爱好者，还让大量非网游类人群涌入该游戏。

　　原本局面一片大好，结果该游戏的运行方脑袋发蒙，让陆西景将原本作为BOSS的NPC也设置为玩家可以使用的NPC。陆西景人微言轻，反对无效。

　　强力NPC自然是要氪金的，这是大多游戏的生存现状。只是其他游戏是轻微破坏游戏平衡，给氪金玩家良好体验，给非氪金玩家氪金冲动。哪怕你一毛不拔，虽然会丧失一点快感，但依旧能通过肝来拉近差距。

　　《江湖红尘泪》则不一样，破坏游戏平衡破坏得明目张胆，无法无天。只要你狠下心买下该NPC，便能横行江湖，见神杀神，见鬼杀鬼。

　　这一举措的确在短时间内带来大量收入，却导致非氪和轻氪玩家大量出走。土豪没有能够“耀武扬威”的对象，对游戏的热情也大减，很快该网游便销声匿迹。

　　除此之外，陆西景主持或参与的游戏项目还有十七八个，明明皆是上佳之作，却以匪夷所思的原因落下帷幕。

　　随着陆西景做倒的游戏数量增多，业内也流传起“陆西景有破产体质”的传闻。有的公司不信邪，倾慕于其技术，将其纳入旗下，谁知没多久，连原本稳定运营的游戏也频频遭遇危机，陆西景传闻愈发甚嚣尘上。

　　李小白越细查陆西景的履历愈心惊：“老板，这人真的要不得，太邪乎了。KO everyday 公司原本也小有名气，结果陆西景入职后，直接因为游戏涉黄被查封。”

　　苟玳：“那是因为KO的游戏人物打黄色擦边球了。”

　　李小白：“可早不封晚不封，就在陆西景入职后才被查，还不能说明问题吗？”

　　苟玳懒洋洋地看了李小白一眼，在经过数次现实的毒打后，他如今也相信玄学存在，只是当下他仍旧要表明立场：“这种将自身错误胡乱归咎的行为要不得，就像古代君王碌碌无能，昏庸无道，却要将其自身问题怪罪于红颜祸水一般，可笑极了。”

　　李小白皱着张脸，指着履历上密密麻麻的就职经历：“话是没错，可事不过三，这么多‘过来人’的经历，还是要相信‘命数’啊。”

　　苟玳义正言辞：“我们公司是相信人定胜天的公司，不相信虚无缥缈的命数。”

　　李小白看着老板漫不经心又坚定的态度，自行惭愧。员工聚会时，沈怜花也说过自己当年从事餐饮，干一家倒一家的惨痛经历，老板面试时一丝犹豫都没有，欣然将其纳入麾下，他也不负众望，交上满意答卷。

　　“老板说得对，是我格局小了。”李小白心怀愧疚。

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　　两人推开会议室的门，未料直接和陆西景撞了照面。

　　看样子，陆西景在门后偷听了一阵。

　　李小白有些不好意思，低着头绕过对方。

　　陆西景似乎对蹲墙角行为毫不在意，大赤赤地看着苟玳：“苟老板不信命数？”

　　苟玳点头。

　　陆西景“呵”了一声：“可惜世间之事，容不得不信。”

　　苟玳坦荡道：“信也无所谓，我命硬，就需要你这般助力。”

　　苟玳言下之意，是想借助陆西景的“破产体质”，来压制自己“无法破产”的命格。

　　可惜这话模棱两可，落到陆西景耳中，自动转变为——“人间再多险恶，我也陪你一起扛，共进退。”

　　陆西景猛地感动得一塌糊涂。

　　之前肖钱力荐其来布岱上班时，自己是抗拒的，这两年不愉快的求职经历，让他选择逃避社会和职场，靠以往的财富积累坐吃山空。

　　陆西景没说话，心下却坚定了要替肖钱守好《明星鉴赏GO》的信念。

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　　当天下午，布岱会议室。

　　陆西景知道有的企业入职程序极为简单，推崇删繁就简，一周就能入职。

　　但上午面试、下午就直接参与核心产品重要策划的入职，他还是头一遭听闻，整个人都有些迷糊。

　　苟玳简单介绍和欢迎陆西景后，便切入正题。

　　临近年关，各大游戏公司都开始冲业绩。所谓节日，在各大公司看来便是一场商业营销，以及捞钱的正当途经。

　　众所周知，随着现代年轻人愈发反感拜年，手游的春节市场也愈加火爆。如何凭借春节假期扩大产品知名度，以及大幅盈利，是各大公司需要攻克的难关。

　　沈怜花有在各大手游里氪金的经历，经验分享信手拈来：“游戏春节活动，一定要突出春节氛围，比如年兽、饺子、鞭炮、春联这些元素，可以更换各种模式植入游戏。”

　　傅巧明点头：“成功的春节活动，一定要做到有氛围，玩家开心，我们捞金。”

　　苟玳点头，在笔记本上写下“开心”和“捞金”两词，心里却琢磨如何反其道而行，让玩家义愤填膺，让游戏无人充值。

　　陆西景适应力不错，很快融入到讨论氛围中：“活动形式可以花里胡哨，但褪去表皮，实际就两种，免费活动和充值活动。一款能够平稳运行的手游，要给付费玩家‘一定’的爽感，也要能够让免费玩家留存，并转化为付费玩家。根据【明星鉴赏GO】的实际情况，我个人认为，免费活动可以每天登陆领取红包，也就是道具礼包；节日期间，道具掉率双倍，稀有明星出现频率翻倍等；付费活动可以推出明星牛年定制服饰，节日专用头像等。”

　　上官静娴也难得参与策划方面的讨论：“我们还要考虑到，这款游戏的玩家群体里，还有大量粉丝，他们是抱着追星的心态使用这款游戏，若能满足其心态，也不失为节日福利。比如玩家可以指定某个明星作为节日目标，只需要每天登陆就能获得该明星NPC。我们也可以和明星合作，录制祝福视频等。”

　　苟玳将众人的意见一一记录。

　　这些都是他需要避开的关键。

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　　翌日，陆西景被叫到了苟玳办公室。

　　“这是此次春节游戏策划方案，你看一下，如果没问题，可以马上开工。”苟玳道。

　　陆西景翻阅片刻，蹙眉：“老板，这些活动，总觉得不太对劲。”

　　“哦，哪里不对？”苟玳平静反问。

　　这些活动皆是苟玳苦思冥想后设计。“破产期限”迫在眉睫，苟玳只能尽力做最后一搏，这次的春节活动便是契机。

　　苟玳从近日因节日活动被玩家抵制的手游中汲取经验，综合过往大量失败案例，努力避开布岱员工提出的“成功点”，同时又考虑了系统自然度设定，多方考量下，设计出符合心意的活动。

　　陆西景：“登录免费领取春节礼包，节日BUFF加成，商城节日折扣都没问题，只是这‘帮我追星’，会不会让玩家困扰。”

　　“帮我追星”活动——节日期间，玩家可在活动页面领取不同条件的追星礼包，礼包获得条件是分享人数多少。其灵感来自于某购物APP不胜其烦、让无数人选择友尽的“帮我砍一刀”。

　　现代人群的社恐症状愈发严重，喜欢选择在独立APP里自我放飞，像这种暴露自己游戏喜好，又需要强迫性进行社交的活动，必然排在玩家反感度第一名。

　　陆西景：“礼包内容很丰富，可最高级的礼包需要两百人帮忙助力，这对于手游会不会太苛刻？”

　　苟玳一脸坦然道：“如今年味是不是越来越淡？大家从以前走亲访友，到现在群发信息都懒得动手了？如果玩家本苦恼春节如何和朋友联系，发一条游戏分享，是不是很巧妙自然的互动？”

　　陆西景犹豫许久：“好像有道理？”

　　陆西景又指着活动策划：“这个‘美丽小屋’活动，定价会不会离谱了？”

　　“美丽小屋”活动，灵感来源于近日各游戏推出的“节日皮肤”“节日装备”，或许换了形式，但本质就是“敛财”。

　　在此次节日更新中，玩家可以购买一处小屋，屋内可放置一名艺人进行升级，除此之外毫无用途。小屋可进行装修，所有墙纸、家具等，都需耗费真金白银购买，没有其他途径。

　　“美丽小屋”是可有可无的存在，丝毫不影响玩家能力值，最大限度减少了玩家氪金的欲望。同时鸡肋产品的高昂定价，又阻绝了大部分喜欢充值的玩家。相信通过该鸡肋活动，【明见鉴赏GO】能做到节日期间绝不创收。

　　陆西景：“整个节日策划方案里只有该活动是收费的，但每样物品又过于昂贵，开通房子要599，一个沙发要198，一套墙纸要298，且这些道具除了能让NPC少许升级外，毫无用处。”

　　陆西景见苟玳不为所动，以为其不了解一款游戏的付费体系如何设置。

　　陆西景科普道：“一次好的活动策划，一定要设计多层面、多群体的付费刺激。比如低消费、购买限量的礼包，能够让平日低氪或免费的玩家产生消费冲动。比如推出较平日优惠较大的商城道具、礼包，能够让中等氪金玩家持续输出。最后再设置略微破坏游戏平衡，价格高昂的道具，吸引大R玩家投入。这样才能保证游戏盈利。”

　　苟玳抿了口菊花茶，心下诧异陆西景不只懂技术，也懂游戏运营。面对对方的质疑，他也不好糊弄，低头沉吟片刻，抬头，语气真挚道：“西景，你知道华国手游的平均寿命是多久吗？”

　　“大概6到12个月。”

　　苟玳：“是啊，若是粗制滥造，换汤不换药的游戏也罢，精心设计、耗费大量心血的游戏，却只能在市场上留存半年，盈利浪潮一过，全部被拍死在沙滩上，难道不悲哀吗？”

　　陆西景被搓到痛处，沉默不言。

　　作为设计者，谁都想做一款细水长流，生命周期可以达到数年甚至十年以上的游戏，然而市场如此，现状如此，游戏热度一过，用户粘性便会大批量降低，游戏逐渐走向颓败。

　　苟玳：“很少有游戏公司选择获得长期稳定收益，短期吸金似乎已经成了标准定式。但常态化一定是对的吗？金钱之外，我们是否可以有其他追求？为了华国手游更好的未来。”

　　陆西景从未想过，会有一个运营方和他谈情怀，和他说盈利不是最重要的，致力于改变游戏行业现状。

　　陆西景眼睛一热，低下头，转移话题：“老板，还有新上线的‘明星交流’功能，好像有点，不走寻常路？”

　　‘明星交流’功能——玩家将捕捉的两个不同明星放入交流窗口，交流失败能获得一定量金币和经验返还，交流成功则会获得“纪念品道具”。

　　这项新功能并不奇葩，奇葩的是，按照正常思路，或者设定为随机数据，即玩家放入哪个明星，并不影响交流成功的几率，只取决于游戏设定的阈值。另一种是专门设定，设定只有哪两个明星结合能够有较高成功几率。

　　陆西景：“我平日不关注娱乐圈，不过这曹方琼，好像和周少陵是情侣吧？结果两人交流成功率设定为0？而曹方琼和温敏琪的交流成功率是100%？这两人之前不是吵架上了热搜，一个指责对方出道十年归来仍是素人，一个说对方除了大头近景，拍摄全是替身，文替武替手替脚替裸替一应俱全。”

　　前阵子两人的吵闹阵仗极大，才能让陆西景这般IT宅都知晓。

　　苟玳昨夜查询了大量娱乐圈新闻，并在各娱乐论坛收集资料，终于整理出这一份明星交流的匹配值。

　　这个游戏的玩家大多都有喜欢或追捧的明星，也就意味着也有“死对头”的存在。还有什么，比将他们喜欢的明星和其死对头凑在一起，更能恶心粉丝玩家呢？

　　苟玳脑海里再度浮现万人愤而卸载的画面，嘴上却道：“我们做这款游戏的初衷，也是为艺人宣传。除了宣传之外，我们也想为艺人做些什么。比如让艺人间化干戈为玉帛，比如缓和粉丝群体的关系，你说呢？”

　　陆西景比苟玳还不了解娱乐圈现状，听苟玳一说，瞬间觉得这款肤浅的游戏“责任重大”。

　　陆西景真情实感道：“苟老板，以前听肖钱将你夸得天上没有地上无双，我还觉得他被洗脑了。今日一见，才发现你确实比大家站得都高，看得都远。连做一个游戏活动策划，也能顾全方方面面，让人敬佩。”

　　苟玳笑而不语地将人送走。

　　看着陆西景的背影，苟玳叹了口气。希望自己严谨周全，堵死了所有赢利点又尽全力给玩家不痛快的“破产计划”，再加上陆西景自身的“破产”玄学，能让他在年后迎来滑铁卢的财报。

第120章 作死

　　北城丁酉胡同最深处的古宅, 只从外表看，似乎和其他古宅一般不二，甚至朴素了些, 不入门内, 绝对想不出内里的富丽堂皇。

　　苟玳看着休息室内的挂画, 墙上这副看似孩童随手涂鸦的小鸡啄米图，是某元代大家的画作。能不能欣赏是一回事，但其在上个月佳士得拍卖中, 卖出了近六百万元的价格。

　　六百万元的古董，就这样精心装裱，挂在了没有防护的休息室，足见主人财气豪横。

　　苟玳坐回沙发，看着窗外庭院。庭院的花草石木也十分考究，一看便是园林名家精心布置。

　　“在这小酌数杯, 倒也不错。”陈志杰倚靠着房内的立柜, 摆弄着手中造型奇特的小摆件。

　　临近新春, 自然也少不了应酬。苟玳受不了陈志杰三邀四请，答应参加这次私人聚会。

　　“先生, 您的会员卡办好了。”穿着旗袍的妙龄女郎缓步而入, 风情款款, 递上了极为考究的信封，而后退出。

　　陈志杰：“这家私人会所需要会员卡，我帮你办好了，下次你自己来便可。”

　　苟玳笑着道声谢, 拆开信封, 将卡装进口袋。他相信, 他应该用不上这卡, 比起高端会所，他或许更喜欢和人在月下风情咖啡厅聊天。

　　陈志杰看到苟玳举动，轻笑一声：“知道苟老板高情雅志，对这些故作风雅没兴趣，我刚毕业那会也这样。不过人在商场，总要被迫和一个圈层的人社交，哪怕不喜欢，路才能越走越宽。”