爆款创业 第23章

　　作为Q大菜系最丰富，口碑最好的沁园食堂，即便未到饭点，已有不少人入座。人声鼎沸，饭菜飘香，无愧是清净校园里最富烟火气的地方。

　　“要不我们还是去负一楼的餐厅好了，有包厢。”陈志杰提议。

　　很明显，大佬对于这份烟火气，已然有些生疏。

　　“也行。”仇仁看着陈志杰和同行的两名助手，点头。

　　陈志杰选了家清淡的杭派菜，刚入座，仇仁正要尽地主之谊点菜，陈志杰就提醒道：“是不是该呼唤下你的室友？”

　　仇仁：艹，还以为糊弄过去了，这大佬怎么这么执着。

　　从社团活动室到食堂的路上，仇仁和苟玳再三确认，确实不认识陈志杰，确实没有招惹，确实没有故事。

　　仇仁纳闷，难不成狗子真是“非直男”的天菜？

　　随便看一眼就想占为己有的魅力？

　　他这种“纯种直男”GET不到？

　　陈志杰看着仇仁不情不愿打电话，脸上保持笑容。

　　他的确是为苟玳而来，但绝不是仇仁所想的“强抢民男。”

　　作为手机APP界的大拿，他时刻关注市场动向，对于所有新冒头、有潜力的公司和团队，他都会在前期就采取措施，以防患于未然。

　　如果能“诏安”，自然再好不过，藤驯并不介意耗费一时的金钱，来换取未来利润可观的项目和有真才实学的团队。

　　如果不能“诏安”，那就是竞争对手。对于竞争对手，自然要在其羽翼未丰时直接扼杀，不给其起飞抢占天空地盘的机会。

　　苟玳，就是陈志杰这次盯上的目标。

　　陈志杰这几年以带出三款极为火爆的APP而闻名，可陈志杰并不满足，依然努力寻求突破。

　　然而这一年多，他好似陷入了瓶颈，或者说整个藤驯集团的产品都难以突破，原地踏步。

　　藤驯最大的优势，是基础用户充足，拥有市场占有率最高的社交平台，再加上资本雄厚，所有新产品一经推出，各种花里胡哨的广告海量投放，充斥在用户生活的方方面面。

　　基础用户度足够广，宣传度足够高，所以其推出的所有产品，都能够在短时间内吸引大量用户下载，快速打开市场。

　　但陈志杰很快察觉出症结所在。

　　评价一款APP的市场价值，并不取决于不知真假的评论，铺天盖地的营销，而是取决于四个方面：用户平均消费值、用户留存率、活跃用户、平均用户使用时间。

　　他们推出的每款产品，总销售额可观，市场占有率也可观，但换算成平均数，数据却有些难看。

　　用户的留存率，用户的平均消费值，都远远落后于其他互联网公司的产品。

　　这其中有基数大的问题，却也说明，他们新推出的APP对用户吸引力有限，或者说并未抓住市场需求。

　　这对于日新月异的互联网界，是绝对致命的打击。

　　这一年多，陈志杰静下心，仔细钻研市场导向，用户需求，模仿了不少其他公司出产的热门产品，运用藤驯的用户占比优势迅速挤占市场，却始终难有成效。而藤驯在市场的口碑度日益下降，甚至出现了“毁了华国原创”的论调。

　　最终，陈志杰决定改变策略。

　　与其模仿热门产品，不如收购、扶持、帮其壮大，让拥有初心、经验和灵感的团队继续操持。

　　这一年，陈志杰收编了不少研发团队和小型公司出产的热门app。

　　校众APP，就是在上个月走入他的视线。

　　同往常一般，陈志杰每个月都会对应用平台的APP做一次大数据分析，提取各项信息，紧跟市场动态。

　　校众APP的大数据并不出色，总用户量、总收益对比藤驯销售最烂的产品，中间都有天渊之距。

　　然而其有几项数据异常突出：用户留存率，高达95%，即便其总用户数极少，这项数据依然惊人。

　　更让人惊叹的是活跃用户数和平均用户使用时间，这款产品几乎达到了90%的用户每天使用一小时以上的惊人数据。

　　更令陈志杰惊讶的，是平均消费值。校众APP的定位是社交类软件，但用户消费却不低，消费用户占总用户的比例也高得惊人。

　　陈志杰一开始怀疑，这是雇了一家几千人的水军，每天按时打卡使用APP并消费。不过再一细想，哪有这般吃饱没事干的人。

　　若对方是用现在互联网普遍采用的“撒钱圈人头”策略，这些数据同样太过出色。

　　起了兴趣的陈志杰开始在网上搜索校众APP，结果诧异发现，这款用户量不多的APP，网上讨论度却异常高，甚至在很多平台都有用户呼唤“到底猴年马月才能让我们省用户使用啊！”

　　所以，这款APP用户总人数不多，是因为设计者限制了使用人群？

　　如果其不限制人群，以目前的用户留存率，该是多么可怕的数据！

　　陈志杰愈发感兴趣，查找之后发现，这款APP的设计者，竟然是自己的学弟。

　　Q大果然人才辈出。

　　陈志杰看着苟玳的名字，总觉有些眼熟，搜索了自己不曾发言却也未曾退出的同一届校友群聊天记录，陈志杰才发现，这位学弟在他们离校社会人中，也有些许知名度。

　　颜值极高，学业极好，能力极强，作风放荡，男女朋友无数，口碑两极分化。

　　倒是挺符合一个高智天才的特点。

　　毕竟高智又有行动力的人，普遍荷尔蒙旺盛，两性关系混乱，在他们这行业也非致命缺陷。

　　陈志杰一开始无法理解这款APP的吸引力——

　　无法准确搜索好友，

　　实匿命的信息不对称，

　　真的不想让你加好友的超难度答题系统，

　　每一项都可以列为产品致命败笔。

　　可数据骗不了人。

　　陈志杰决定亲身体验。

　　苟玳的设置是允许北城高校的用户使用，不知是BUG还是原本就如此，已经离校的往届生也可以加入该款APP。

　　陈志杰试用两天，终于发现隐藏在离谱设定下的妙趣。

　　陈志杰对能想出巧妙离奇设定的苟玳更为感兴趣了。

　　陈志杰决定“人P两得”，APP他打算接手，苟玳更想要拿下。

　　直接找对方谈收购，并让对方继续负责项目开发，效率或许高，却缺了些人情味。

　　毕竟互联网行业，拥有真才实学的人，一直是几大业界巨头哄抢的对象。他兴师动众找个学生谈收购，难免会让其他成精的猎头嗅到气息，到时候价格水涨船高，人还落不到自己手中，那真是赔了夫人又折兵。

　　因而陈志杰打算采取迂回策略，一来让对手摸不着北，二来好好和对方培养下感情，那之后收购也好，招人也罢，不过是水到渠成。

　　==

　　沁园食堂。

　　“那个是不是苟玳？”高天才嘴里含着热干面，含糊不清道。

　　512宿舍集体转头，只看到食堂涌动的人头。

　　郑和平吃饭速度快，早已达成光盘目标：“我真的很好奇苟玳到底是何人物，天天论坛刷屏。只闻其照，不见其人。梁帅，你不是和苟玳认识吗，改天认识认识？”

　　梁君澈没回答，心不在焉地扒拉饭菜。他倒是想，可对方每日总是忙忙碌碌，他根本开不了口。

　　翁明在手机上点开搜索栏，搜索了苟玳名字，几秒后，大喊一声“卧槽！”

　　“你干嘛？”高天才嫌弃。

　　翁明递过手机：“这个履历，我感觉到了神和凡人的区别。”

　　三人看着苟玳百度百科下各种遥不可及的荣誉，嘴张得能塞下鸵鸟蛋。

　　高天才拍了拍一旁无动于衷的梁君澈：“梁帅，你要不看看，这已经不是学神，根本就是神！”

　　梁君澈：“不用了。”

　　倒不是梁君澈淡定，而是去年夏天，他就已经搜过苟玳的名字。

　　==

　　即便是暑假，Q大十一点半熄灯的规律依旧没变。

　　梁君澈趴在床上，百无聊赖的划着手机，鬼使神差地搜索了苟玳的名字。

　　不搜不知道，一搜吓一跳，苟玳竟然是有百度百科的人。

　　梁君澈看着百科内一长串含金量极高的竞赛奖项，忽然发现，自己和对方并不是一个世界的人。

　　可以在一个宿舍，可以在一个教室，但学渣和学霸，在学生时代，永远隔着天渊。

　　梁君澈不知内心的不悦从而何来，一头五彩杂毛也软趴趴地垂着，和主人一般无精打采。

　　划掉百科继续往下。

　　《社团偷拍！新校草苟玳49P高清图！》

　　这标题颇有色/情图站的味道，梁君澈内心不屑，拇指却诚实地按下标题。

　　页面跳转出提示——

　　【您当前并无浏览权限，请先登录Q大论坛】

　　‘看这东西还要权限？谁吃饱了没事干。’梁君澈心底吐槽着，却点开了注册链接。

　　填了半天，系统跳出【对不起，您非本校学生，无法注册。】

　　梁君澈气得想摔手机，看了眼对床的蚊帐：“你有Q大论坛的账号吗？”

　　苟玳还未入睡。“有，怎么？”

　　“借我用下。”

　　梁君澈用苟玳的账号登录了校内论坛，终于找到帖子。

　　还好对方并非标题党，照片的确是苟玳本人，像素也非常好，高清怼脸。

　　照片里的苟玳时而沉思，时而与人交谈，每张照片都透着股岁月静好的气息。

　　帖子的回复数也高得惊人。

　　梁君澈闲着无聊刷完评论。

　　一大半是花式吹捧舔颜。

　　‘新校草名不虚传，Q大建校百年最没有争议的校草。’

　　‘我快把手机屏幕舔破了，不知道我舔破八台诺基亚，苟玳学弟能不能出现在我床边。’

　　‘据说苟玳学弟是经管今年唯三的A类奖学金，就凭这张脸，我觉得Q大要特设一个S类奖学金。’