爆款创业 第25章

　　苟玳：那个，创业教训系统，出来一下。

　　系统：永远与你同在，我亲爱的宿主。这是最好的时代……

　　苟玳：打住，台词请省略，水字数会被投诉的，我很忙，长话短说。你要求一次成功的“创业失败”，是从出现第一个客户起，要在五个月内完成一场有相当规模运营后的失败。那如果被收购了，能否算“创业失败”？

　　系统：不行呢，本系统定义的创业失败为“自然情况下停止运营”。被收购，转型之类，都无法算做“创业失败。”当然，如果你停止运营后的企业依然有人收购，就不在系统测评范围。

　　苟玳头疼，这系统该严谨时候很放浪，该随便时又很计较。

　　苟玳：所以，我这款【校众APP】，无论如何也无法达成“创业失败”的条件了？

　　系统：请稍等，系统开启评分模式。

　　【宿主第一次创业项目评分：

　　融资规模：0颗星

　　产品评价：4颗星

　　营销情况：2颗星

　　经营管理：1颗星

　　用户规模：1颗星

　　市场欢迎度：4颗星

　　自然度：4颗星

　　失败惨烈度：0颗星

　　总评分：16颗星。】

　　系统：很抱歉，创业失败要求38星及以上。宿主本次未能达成要求。再接再厉哦！

　　苟玳：？？？

　　苟玳：你之前未曾说过星级评分要达到38星及以上？

　　系统：你不问，我不说，沉默是金好品质，和谐社会你我他。

　　苟玳：融资规模为何是0颗星？

　　系统：宿主全部使用自有资金，并未进行外部融资。

　　苟玳：……

　　得，看来想不利己也不损人都不行。

　　苟玳：其他能理解，自然度是什么？

　　系统：自然度指的是宿主在本次创业过程中的自然程度。我们要求的“创业失败”必须水到渠成，不能恶意失败。比如忽然宣布全体裁员，导致创业项目停滞；宿主直接抽空公司资金，导致资金链锻炼；故意放出产品丑闻，导致市场用户抵制等等，都属于恶意失败。

　　苟玳：请你告诉我，一个融资良好，营销适度，经营完善，市场口碑好且占有率高的项目，如何在自然不干预情况下，完成惨烈失败？

　　系统：这就是宿主要完成的事情呀。

　　苟玳走到洗手台，往脸上泼了把水。活了二十年，他第一次感到何为举步维艰，何为心有余力不足。

　　是他太想当然了，这个坑爹系统所要求完成的任务，比他预想的难多了。

第20章 收购

　　苟玳从厕所回到餐桌时，重新恢复了平日里的冷静。

　　刚落座，陈志杰立马开口：“学弟，考虑得怎样？我收购合同都拟好带来了。”

　　苟玳盯着桌上的残羹剩饭：“学长是认真的认为这个应用有市场前景？”

　　陈志杰微微挑眉，猜不透苟玳用意。

　　是想借自己之口夸赞APP？

　　还是想要坐地起价？

　　陈志杰神色自若：“当然，我相信自己的眼光。这款APP在Q大的成功，能够复制，但在实际扩展过程中还存在重重阻碍。毕竟，Q大是华国最顶尖的学府，Q大学子适用的一套，在普通大学未必。”

　　给予褒扬，表达合作的诚意；同时一针见血指出问题，防止对方漫天要价。

　　苟玳点头，很坦诚道：“这款APP能够被市场接纳，甚至被喜欢，我也觉得不可思议。学长如果有志于拓展这款应用，我也喜闻乐见。”

　　陈志杰很懂趁热打铁，苟玳一松口，他的合同书立马递过去。

　　合同书共三份，一份是【校众APP】的收购协议，一份是由苟玳继续负责校众项目，组织团队进行后续开发的合同，还有一份是纯粹的人事合约，预定苟玳毕业后加入藤驯，藤驯会在未毕业的两年支付可观的签约金。若苟玳未按合约加入藤驯，则要支付十倍违约金。

　　苟玳很快浏览完合约：“陈总，第一份收购协议我没有意见，现在就能签约。”

　　“哦？”陈志杰心底暗自一喜。

　　这几年，他少说也见过几十个初创团队和个人，往往自视甚高。对于他们提出的收购价格，总认为是吃了巨亏。或者狮子大开口百倍要价，或者死捂着不放，以为自己的产品是无上珍品，将来必定会创造千亿产值。

　　对于这类人，陈志杰往往会先“晓之以情动之以理”，或者给他们施加点困难，使其“感受到市场的险恶”。

　　双管齐下仍不行，他只能走被人诟病的老本行，直接模仿该产品，利用用户数量的优势将其挤占出市场。

　　如苟玳这般不提价，不绕弯，识时务的创业者，他还是头一次看到，倍感稀奇。

　　要知道，现在的年轻人普遍“眼高手低”，更别说确实有点小才华的。他都准备好一番说辞，在苟玳拒绝时抛出，如今多余了。

　　陈志杰合同收购金额是300万，能够接受的心里价位是500万。对一款成本低，用户量也不高的APP，算是很抬举的收购价。但对于其不可估量的未来前景，价格着实偏低。

　　仇仁坐在一旁，从陈志杰提出要收购APP开始，他就陷入呆若木鸡状态。此刻恍如初醒，急忙凑过头看合同。

　　“等下，学长，你这价格不厚道啊。”仇仁高声道。

　　仇仁算低调富二代，家里的流水也是大几千万级别的走，但家教甚严，他手中从没有超过十万的款项。此刻三百万的一串零，让他心潮澎湃——虽然钱和他无关。

　　“我兄弟做这款APP可谓没日没夜，头发都白了几根，心血和精力绝非钱可以衡量。况且这款APP只要开放了用户范围，前途不可限量。”仇仁非常好的继承了家里传统，管他懂不懂，卖东西就要自卖自夸提价。

　　陈志杰将皮球踢了回去：“那学弟说个数？”

　　仇仁在桌下拍了拍苟玳的大腿，比出一个9。先翻三倍，再慢慢磨，最终落点应该能到五六百万。

　　苟玳笑笑：“不用，三百万算是行情价。”放到一个月前，他若是采购方，这APP会是他不想多看一眼的类型。

　　只能说，市场太风云变幻，你摸不清用户的口味。

　　“学弟爽快。”陈志杰愈发好感苟玳。

　　仇仁急得不行，使劲在桌下捏苟玳大腿。

　　苟玳无动于衷，继续道：“只是后面这两个合同，我恐怕不能签。”

　　“咦？”陈志杰更为诧异。

　　继续担任项目负责人，不仅可以见证自己亲手培育的项目开花结果，还能获得不菲的财富分红。

　　第二份合同也未设置必须达成怎样的利润率或目标。可以说，完全是一份激励性的福利合同。

　　苟玳解释道：“目前有些新的想法和打算，需要耗费大量的时间，没有精力再兼顾。”

　　陈志杰表示理解，反正苟玳放弃，对他而言并没有损失。

　　“这份人事协议，学弟是有什么忧虑吗？”陈志杰问道。

　　苟玳：“我毕竟是金融专业，毕业或许会考虑深造，或许会从事其他行业。未来无限可能的事情，我不喜欢现在就做决定。”

　　陈志杰表示理解，却有遗憾。“学弟肯定有自己的想法，那我等学弟快毕业了再来。希望学弟可别前脚拒绝我，后脚答应了其他互联网公司。”

　　==

　　苟玳和仇仁与陈志杰告别后，已是晚上十点。

　　仇仁意气风华，不知道的还以为是他赚了三百万。

　　“啊，闪耀的繁星，你是造物主的恩赐，是我心头的喜悦，是青春，是张扬，是我的爱与愁！”仇仁诗兴大发，张开双臂做拥抱天空状。

　　苟玳看了眼黑漆漆的天空，以北城的空气质量，能看到群星闪烁纯属见鬼。

　　仇仁诗朗诵完毕，搭着苟玳的肩膀：“狗子，你和我老实说，你当初是不是知道那 APP会赚大钱，才不让我合伙的？”

　　苟玳很想说，“若知道他会成功，我连做都不会做”。

　　不过这APP好歹为他赚了三百万，此刻说这话，实在有些又当又立。

　　仇仁：“狗子，下次不能这样了，就算兄弟我是只猪，只要你这股飓风吹得好，猪也是能翱翔蓝天的。”

　　苟玳哭笑不得 ：“都自喻猪了，以后我们加起来岂不是‘猪狗不如。’”

　　仇仁感叹：“还有啊狗子，你怎么能不讲价呢？我感觉再讲一讲，至少能到五百万。你没看到你说三百万可以时，陈志杰那‘赚大发’的表情。”

　　苟玳实话实说：“因为我实在不认为它有这价值。”

　　“不是，哪有卖方替买方杀价的道理呦我的狗子！两百万就这样没了，两百万啊！狗子你怎么能这样。”仇仁鬼哭狼嚎。

　　苟玳：“请你吃大餐总可以吧？”

　　仇仁：“这还差不多。不过下次你一定不能抛弃兄弟我！”

　　苟玳笑着点头。“好，下次一定花你的钱。”

　　在坑爹系统的星级评分出来后，他确实有了下一步计划。

　　仇仁将头搭在苟玳肩膀，十分心痛错过的两百万。

　　晚风吹过街道旁的树林，树影婆娑。

　　==

　　博宁楼502。

　　梁君澈趴在床上，看着自己三小时前发出的信息仍未被回复，委屈极了。

　　床下，高天才正和另外两名舍友分享“今日奇闻”。

　　高天才：“我和你们说，梁帅情商真的没救了。今天我们两在自习教室，一妹子坐到我们座位旁。妹子长得可漂亮了，像霓虹48系组合的爱豆。”

　　郑和平一针见血：“肯定是来搭讪梁帅的，与你无关。”

　　“你可以不用说众所皆知的废话。”高天才对自己的长相十分有自知之明。

　　“妹子坐在梁帅身旁的座位，中途搞出一堆动静，看梁帅没搭讪，主动开口问‘同学，我是新闻系的，你是哪个系呀？’”高天才恨铁不成钢，“梁帅真是绝了，看都不看一眼，‘和你没关系。’我坐在对面，都听到那个女生心碎成渣的声音。”

　　郑和平：“你没有带着你的班长牌502，去帮女生把碎心缝合？”