爆款创业 第27章

　　仇仁一看到苟玳，一把扑上前，头埋在苟玳的肩窝，嚎啕大哭，一手握拳捶打着苟玳的背部，力气不大，显得特别娇俏。

　　苟玳一脸无奈。

　　宿舍门没关，时不时有其他宿舍的男生从门口经过，张望一眼，又快步离开，脸上带着不可言喻的表情。

　　看来今晚Q大论坛，他的艳情帖又会再增加数个，罪状也会多几条，什么始乱终弃，抛弃“糟糠之妻”，什么狼心狗肺，玩弄舍友于掌心。

　　苟玳等仇仁哭嚎完毕，这才递过杯温水。“不是约会吗？怎么这么惨 。”

　　仇仁坐在椅子上，将水一饮而尽，恶狠狠地盯着苟玳，半晌，从口袋里掏出叠揉得不成状的粉红信封：“什么年代了，还有人送情书，落伍不落伍？”

　　一小时前，仇仁收到女生递过来的粉红信封时，心跳加速，整个人红成十三香小龙虾，心跳如电鳗，心情像喝了吨雪花纯生。

　　在这个陌陌泛滥的时代，是多么纯情又诗意的少女，才能用情书这种古老的形式表白。

　　那一刻，仇仁感觉到徐志摩、木心、戴望舒、卞之琳等齐齐附体，就差没跟姑娘来一句，“明月装饰了你的窗子，你装饰了我的梦。”

　　学妹像娇羞水莲，又似回首丁香 ：“社长，能帮我把这个给苟玳学长吗？”

　　仇仁：……

　　明月装饰了苟玳的窗子，成为了仇仁的噩梦。

　　此刻，苟玳拿着情书，没有拆开，颇为无奈。

　　仇仁开了瓶啤酒，闷闷地喝了大半罐：“你这种桃花泛滥的人，是不懂我们单身狗的哀愁。从小到大我遇上的女生，看上我作业的，看上我能帮忙买手机的，甚至看上我家要生崽子的狗，就是看不上我这个人。”

　　打小烂桃花成吨开的苟玳，自然无法感同身受：“别难过，好饭不怕晚，良缘值得等。再说，你都快毕业了，真和大一学妹恋爱，也不太合适。社会和学校，总归是两个世界。”

　　仇仁长叹一声，环视了一圈宿舍：“你又在忙啥呢？一天天不停歇。”

　　苟玳：“在写新的创业计划。”

　　仇仁眼睛一亮，整个人瞬间精神起来。

　　“这么快？这次我一定要入股，狗子求带飞！这回又是什么新APP？”

　　苟玳：“是餐饮业。”

　　“哈？”仇仁愣了下，没反应过来。

　　从互联网到餐饮，跨界跨出喜马拉雅。

　　仇仁见苟玳不似玩笑的模样，很快想开：“餐饮好啊，餐饮业可以算是门槛最低的创业领域了。不过别人都是正着来，从易到难 ，你这反着来有点意思。”

　　仇仁开始列举他周边的成功案例。

　　“以前不是有个挺出名的学长，就在我们学校开麻辣香锅吗？还有我隔壁班，之前有两个男生投资奶茶店，还搞成了网红店。哦对，我有个亲戚的女儿，大学搞了间专卖红糖馒头的店，好像也行。”

　　仇仁越说越认为方案可行，虽说对比起互联网产品，逼格好像下降了不少，但脚踏实地，积累经验，了解众生百态，也是每个创业人必须的经历。

　　仇仁一下进入状态：“那我们要好好选址，我和你说，餐饮业选址比什么都重要，酒香不怕巷子深这套已经不适用高速发展的一线城市了。店面地址、装修、餐饮项目、厨师、服务、价格，每一样都要适配，才能有竞争力。”

　　仇仁越说越上头，滔滔不绝分享完自己的见解，征询苟玳意见：“我们先开间奶茶店？或者搞间拉面店？”

　　仇仁的建议并非信手拈来，确实有过考量。他们这种餐饮新人，十八门路全不通，靠谱的厨师都不一定找得到，还是要从要求低，成本低的项目做起。”

　　苟玳：“我已经做好计划书，开火锅店。”

　　仇仁点头。

　　苟玳果然思虑周全。

　　仇仁：“火锅店好，只需要把控食材和服务，对厨师的要求相对较低，不可控的风险性也偏低。你有选址意向吗？开学校附近，还是远一些？”

　　苟玳：“开个连锁店吧。”

　　仇仁点头。

　　连锁店好呀……

　　好个屁！

　　仇仁 ：“狗子，你可别开玩笑了，虽说你赚了三百万，但钱也不是这样挥霍的。你知道开一家火锅店前期资金要多少吗？房租水电，装修桌椅，炒料师傅、服务员至少要三五个吧。加起来一家店启动资金就要三五十万，还不包括宣传费之类。”

　　苟玳点头：“嗯，三百万肯定是不够开连锁店的，所以要融资。”

　　仇仁：“融资好啊……融资？狗子，你没事吧？说什么胡话？”

第22章 融资计划

　　苟玳看着仇仁惊惧的神色，心下叹气。

　　这等荒谬的事情，绝非他本意。实在是因为“创业教训系统”的星级评定太过于苛刻。

　　一个产品评价高，市场接纳度好，营销适度，融资充足的企业，如何才能自然而然的倒闭？

　　苟玳冥思苦想数日，终于理出了几种思路。

　　系统对于各个项目的星级评分，在于曾经达到，而非最终状态。

　　苟玳根据各项评分，对应相应可能。

　　【融资规模】——前期顺利筹措到资金，且资金规模达到五颗星。后期出现资金链断裂，比如天使投资人撤回投资，比如银行不愿续贷。

　　【产品评价】【用户规模】【市场欢迎度】——苟玳将这三类合并探讨。前期产品口碑爆表，因为新意或质量打出市场，大量新用户涌入。后期出现重大产品质量问题，或被竞争对手的水军诋毁，评价一落千丈，从而导致产品滞销，营业额下降。

　　【营销情况】——营销终究是锦上添花，难以让一项不好的产品立足，也难以让一项好的产品崩塌。故而苟玳不打算在其上做文章。

　　【经营管理】——前期薪酬制度完善，岗位分工明确，能让员工都在其位、谋其职，有上升途经。后期则出现重大人事变更，比如核心骨干叛变，股东不合，分道扬镳等情况，让企业迅速分崩离析。

　　苟玳所罗列的，都是一家企业可能中途夭折的情况。

　　然而系统要求“自然而然”，也就是说，他不能自己跑去和投资人说——“快，把我的投资收回去，让我的资金链断裂。”

　　也不能自己给自己的产品泼脏水，或者自己搞出些□□，让产品被用户排斥。

　　同样，他也不能自己解散经营团队，或者怂恿员工跳槽到竞争对手那，最好再带上他们的核心机密和黑料。

　　一旦出现“非自然行动”，系统的【自然度】打分就会自动清零，也就无法达成38星以上的评价。

　　苟玳分析过，想要在融资方面或者经营管理方面破产，都需要“依赖他人的品德和决策”，不确定性太大。

　　因而他真正能做文章的，只有产品。

　　为此，苟玳绞尽脑汁理出三种方案。

　　第一种，新奇却没有可持续性的项目或产品，能在前期吸引大流量，后劲不足；

　　第二种，前期能够快速盈利，中后期持续经营需要大量周转资金，容易因盲目扩张而资金链断裂的产品；

　　第三种，新产品、利润高，前期有市场吸引力，但极容易被大批量模仿复制，并被其他大企业以低廉的成本竞价驱逐出市场。

　　拟定出思路后，苟玳决定选择从创业门槛最低的餐饮业入手。

　　食是民生之根，餐饮这行门槛低，变数大，无论是作为“创业项目”，还是作为“创业失败”项目，都是极好的选择。

　　苟玳行动迅速，很快拟定了第一版方案。

　　为了达成系统三十八颗星的要求，只能每一方面都从长计议。

　　这首先，自然是融资。

　　苟玳的自有资金足以撑起一家餐饮店，可惜自有资金不算在融资范畴，想要达到五星评价，不但要外部融资，且资金数要相当可观。

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　　仇仁打量了苟玳许久，见其确实不是玩笑，非常严谨地从书架上找出专业书，翻得哗哗作响。

　　“融资？银行信贷融资，债券市场融资，信托市场融资，商业信用融资，还有很多，你觉得你在哪里能融到钱？”仇仁问。

　　苟玳点头，仇仁考虑到的事情，他自然不会忽略。

　　中小企业融资难是普遍问题，更别说他这八竿子没个影，还是大学在读的学生。

　　仇仁越说越上头：“你就是搞P2P网络借贷，也需要房车抵押。牺牲色相搞裸贷，虽说你同性缘也极好，我觉得对方可能也不会要。况且裸贷上限也就那十来万，看你的架势，没个大几百万运行不起来。”

　　苟玳点头，十分认同。

　　仇仁：“这看来看去，也就只有民间借贷和天使投资两种选择了。”

　　苟玳：“不错，竟然还有两种选择。”

　　仇仁：……

　　仇仁苦口婆心：“民间借贷要不得，我小时候亲眼看到我邻居家被催债公司泼红漆，写红字。那家的大儿子还被剁了小指头。”

　　苟玳一副受教模样：“看来只剩下天使投资可以选择了。”

　　天使投资，指的是高净值自有投资人或机构，出资协助具有独特概念或者专门技术的小型初创企业，通过一次性前期投资，期望获得该企业高成长所带来的长期资本增值。因其主要是对“萌芽中”的中小企业提供初创资金，帮助其摆脱倒闭的风险，因而获名天使。

　　仇仁：“现在的经济形势不比前几年，一堆钱多无脑的‘弱智天使’到处投钱了，剩下的都是精到家的天使。再说天使投资人大多都是熟人或商业伙伴，你除了陈志金，你还认识谁？”

　　苟玳又给仇仁添置杯柠檬水：“消消气。要不我问问陈志金。”

　　仇仁一口血掐在喉咙。

　　感情他这一大通白说了。

　　苟玳当着仇仁的面，找出手机，点开微信。

　　【苟玳：学长在吗？我们有个新项目，前期资金需求较大，你有兴趣投资吗？】

　　藤驯公司，正和下属探讨【校众APP】全面升级推广的陈志杰看到了跳出信息。

　　“稍等，我回个信息。”

　　会议室内交头接耳，老大向来公私分明，别说回信息，家里电话都不接。

　　陈志杰听到众人的窃窃私语，难得解释：“是我们这个项目的创始人。”

　　室内更加喧哗。

　　“听说和老大一样，也是Q大学神？”

　　“据说长得超帅？”

　　“帅是帅，但据说人品不好。”

　　……

　　陈志杰没有搭理，看着苟玳发来的内容。

　　开门见山，绝不废话，他很喜欢。