爆款创业 第45章

　　这回梁君澈开口了：“苟玳很优秀，管理团队这两项可以满分。”

　　蔡遥：“优不优秀不是空口说的……哎呀……你是要烫死我吗？”

　　蔡遥龇牙咧嘴，摸着被咖啡杯烫到的手臂。

　　张添洼放下咖啡：“就你废话多，一个华国人用什么山姆国人的方法，能不能找个靠谱的测算？”

　　蔡遥没能领会张添洼给他的台阶，捂着手臂继续道：“那就用风险因素汇总估算法。这项方法是根据企业所处阶段，列出生产、市场、技术、诉讼、信誉等12种风险，根据风险程度进行负2分至2分的打分 ，最后将12项分数加总乘以25。”

　　蔡遥说着，拉过一旁投影的手提电脑，点开表格进行评分。

　　“竞争风险，0分，火锅业市场准入门槛低，龙头大佬太多，很难脱颖而出；

　　技术风险，0分，技术门槛不高，没有独家科技，0分；

　　融资风险，-2分，实收资本太少，毫无融资能力；

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　　综上，一共得分-1分，估值总额-25万元。”

　　梁君澈：……

　　张添洼：孩子，我救不了你了。

　　空气一下凝滞。

　　窗外的流云缓缓漂浮。

　　许久，张添洼道：“哎呀，这什么估值法，都是老一套，现在叱咤风云的企业，有几家在刚成立时候被看好？那些一开始就赞誉加身的企业，最后不都证实九成是忽悠投资人钱？这火锅连锁店看着普通，或许就出其不意呢？或许就脱颖而出呢？”

　　张添洼又列举了一堆 “人世间没有什么不可能”的例子。

　　梁君澈的脸色总算缓和了些。

　　蔡遥看向梁君澈：“小梁总，您真要投资这项目？”

　　梁君澈点头：“学长是很有思想的人，绝不是冒冒然一头热搞创业。我相信蔡哥说的这些，他都有考量。”

　　蔡遥心塞，感觉自己这一通口舌白费了。

　　蔡遥看着若有所思的梁君澈，又翻回资料中苟玳的相片。

　　蔡遥猛地有些不好的猜想，装作不经意的问梁君澈：“小梁总，你们这位苟玳学长有女朋友了吗？”

　　“当然没有！”梁君澈回答得斩钉截铁。

　　蔡遥不好的预感再次加重了。

　　蔡遥大学时期，曾有个英俊帅气的舍友，他没少帮忙递情书、递礼物。舍友却对所有女生避而远之。

　　蔡遥只当对方是个不近女色的唐僧，未曾想某日晚自习结束 ，经过学校小树林，看到舍友和当时学校的风云人物，文艺部的副部长激情热吻。

　　自那之后，单纯的蔡遥才知道，两个男人也是可以的。

　　蔡遥看着文件夹上的相片。细皮嫩肉，笔挺唇秀，眼型还有些妩媚，卷卷的刘海平添了几分怜爱感和可爱。

　　确实是很好看。

　　蔡遥感觉自己找到小梁总执意投资的理由了。

　　蓝颜祸水啊！

　　公狐狸太有手段了！

　　祸害单纯无知的小梁总！

　　此时此刻，20公里外的Q大，正在图书馆整理资料的苟玳并不知道，他的黑子在他什么也没做的情况下，又增加了一名。

　　而在天华海滨的蔡遥也没想到，君待公司成为投资界龙头的岁月，是从这个不愉快的午后开始的。

第34章 逃不过绿茶

　　奥伟园区, 7号写字楼18层。

　　蔡遥双手插兜，盯着装修简约的门面，以及墙上“布岱”两字, 表情中的嫌弃毫不掩饰。

　　一旁的张添洼夸赞道：“布岱, 好名字！”

　　蔡遥倒是较真了：“你倒是说说，好在哪里？”

　　“布岱嘛……嗯布袋……总比麻袋、塑料袋好, 又环保又时尚。”张添洼瞎扯道。

　　梁君澈回头, 冷冷地瞥了两人一眼, 蔡遥和张添洼瞬间噤声。

　　他们的小梁总，年纪不大, 气势却很足。

　　今日，君待投资有限公司前往布岱有限公司，查看其投资的“火锅连锁店”项目进展情况。

　　当然，这是明面上的理由，更多是因为，梁君澈很久没见到苟玳了。他清楚对方要忙专业, 又要忙各项考证，还要筹备创业项目，无暇他顾, 索性找个冠冕堂皇的理由一解相思之苦。

　　三人踏入布岱公司大门。

　　比起君待投资直接租用一整层写字楼，布岱就穷酸得多，只有三间房间加一个前厅, 合计六十平方不到。

　　“贵宾前来有失远迎！”一个头发略长的青年来到众人跟前。“我叫李小白，负责行政工作。老板已经在会议室, 各位请跟我前来。”

　　才走了四步, 众人就来到会议室。

　　会议室是布岱公司最大的房间, 有三十多平。和大公司会议室没会议就闲置不同, 其是布岱员工办公、午休等多功能场所。

　　苟玳已在会议室等候多时。

　　蔡遥打量着会议桌对面正中央的男人，呵，比照片里还好看几分，果然是勾人的公狐狸。

　　三人落座，苟玳打开演示屏。

　　“目前，我们已经选好了四家火锅店的地址并进行装修，团队组建也正在进行，届时将四管齐下，同时开业。”苟玳道。

　　张添洼赞叹道：“这个装修效果图不错，”

　　梁君澈没说话，全神贯注地凝视着台上人。

　　蔡遥不屑的“哼”了一声，随后发现关键：“你把门口那个招牌放大一下。”

　　片刻后，蔡遥看着招牌，“天上飘？你这是想和海底捞打对台吗？”

　　哪来的自信？

　　苟玳解释道：“我们没有这种野心，取名天上飘，是希望顾客进店后如置天庭，飘飘欲仙。”

　　蔡遥撇撇嘴，勉强接受这一说法。

　　随后，苟玳介绍起店铺的经营理念，人员管理，上下游供货情况，营销亮点等。

　　苟玳每说一点，蔡遥嘴角的抽搐就剧烈一分，等到苟玳介绍完毕，蔡遥的脸蛋已经皱成大肠。

　　苟玳话音刚落，蔡遥迫不及待提问：“你说，天上飘不提供精细化服务？”

　　苟玳：“对的，我们的服务理念和‘海底捞’完全相反。海底捞推崇全方位服务，甚至去个卫生间都会有人帮你递擦手纸、挤洗手液、洗眼镜。但要知道，如今快节奏的社会里，存在许多社恐患者，以及只想安静吃个饭的疲惫社畜。我们会给这部分群体充分的理解和空间，除了入座和上菜，绝不打扰任何顾客，其所有指令和要求皆可通过扫描桌面的二维码完成。”

　　蔡遥“呵”了一声：“说得好像很高端，其实不就是北城大部分餐厅的状况？”

　　苟玳：“是的，很节约人工成本。”

　　蔡遥：“现在这个社会，服务是餐饮业的关键要求，你就不能向海底捞靠拢吗？”

　　苟玳依旧保持笑意：“海底捞的服务水准和模式并非一朝一夕而成，其背后的文化依托、培养成本、薪酬模式，也难以照搬照抄。与其画虎不成反类犬，不如采用最适合企业的模式。”

　　蔡遥看着苟玳从容淡定的模样，心生郁闷，继续道：“既然要节约成本，为何原材料成本设置如此高昂。我虽没有餐饮业从业经历，但收集的数据不少，你的原材料是最低价的好几倍，甚至是平均价的近两倍。”

　　苟玳依旧不慌不忙：“我们并不想在食物原料成本方面节约，毕竟吃火锅，除了锅底酱料，食材好坏是最关键的。我们和部分偏远山区的养殖、种植村庄签订扶贫采购协议，会以略高于批发商采购的价格采购最天然的原料。虽然这会导致食材的交通成本大大提高，但我认为一举两得。既能给顾客提供真纯净无污染无添加的材料，也能助力贫苦农户。”

　　蔡遥讽刺道：“你都还不会站呢你就要飞了？店都还没开业你就考虑慈善了？”

　　未等苟玳开口，梁君澈发话了。“我觉得学长的想法很好。做企业，一定要社会责任心，不分企业大小，经营长短。”

　　蔡遥刚想呛声“没利润谈什么社会责任心，理想主义者给我死！”，而后猛地想起，旁边人是自己老板。

　　蔡遥郁闷地将桌前的茶水一饮而尽，道：“我上个洗手间。”

　　张添洼不放心，陪同其出门。

　　走到布岱公司外的长廊，蔡遥终于忍不住大吐口水：“我真的是皇帝不急太监急，梁总爱怎么弄怎么弄吧，喜欢千金一买美男笑就买吧，我不管了。”

　　张添洼本想安慰他“梁总年轻，还需要历练，况且大学生都是有理想主义情怀的”，结果一听他这话，噎了一口，“买笑？你说梁总对苟玳？”

　　蔡遥龇牙：“你难道看不出来？苟玳那狐媚的样子。好歹是Q大学生，靠实力不好吗？走什么歪门邪路。”

　　张添洼摇头：“我觉得苟玳挺好的，逻辑条理都很清楚，市场调研也很充分，虽说经营的点子确实有些奇怪，不过第一次创业嘛，总是不成熟的。”

　　蔡遥理了理自己稀疏的头毛：“罢了罢了，反正梁总只要我们看住小梁总，也没有盈利压力，睁一只眼闭一只眼了。”

　　张添洼拍拍蔡遥的肩膀：“这就对了嘛年轻人。”

　　会议厅内。

　　苟玳问桌对面的梁君澈：“梁总，觉得这项目怎样？”

　　梁君澈的位置正对着一排大玻璃窗，阳光让他的眼睛看来亮闪闪的。

　　“学长的项目，怎么可能有问题。”

　　同苟玳同排而坐的其他人松了口气。

　　他们只知今天来的是投资人，还是老板的学弟，隐约担心项目被否认，未曾想，对方还挺和善。

　　苟玳身旁的仇仁“呵”了一声。他真是小看了学弟，为了追人搞个投资公司。

　　梁君澈：“学长，一会一起吃午饭？”

　　生意谈成了，总是要大鱼大肉庆祝一番，自然也免不了喝酒助兴。

　　苟玳想了想：“我晚点还要回学校，要不改日？我做东。”

　　梁君澈没有放弃：“吃个便餐就好。”

　　最终，梁君澈一行三人和苟玳、仇仁出现在月下风情咖啡厅。

　　“这家咖啡厅的简餐做得不错，我在园区工作时，都会过这儿吃。”苟玳介绍道。

　　老板娘见到他们一行人，亲自拿着菜单前来。

　　“玳玳，你好久没来了。”老板娘撒娇道。