爆款创业 第48章

　　来之前，他从未想过会得到如此答案。

　　应用软件界冉冉升起的小天才，说不打算搞APP，转投餐饮的怀抱了？

　　要知道，他有将近三分之一的问题提纲，是诸如“你是否有信心再创造一个价值更高的APP”这类问题。

　　他都已经预设了苟玳回答“那必须的”，他就可以用“被藤驯坑后和其打对台的初生牛犊”作为人设和营销点。

　　他连专题的标题和导读都想好了——《三百万出售的APP，数月后估值两亿，错失财富的“IT新星”豪言“我还有下一个！”》

　　结果！

　　苟玳告诉他不做APP，搞餐饮去了！

　　这就像你问一个求爱失败的男人，愿不愿意再次为爱大战三千场，夺回美人心，结果对方捂脸娇羞“我去泰国做了变性手术了。”

　　真是日了一只狗!

　　服务员非常适时体贴的端上菜。

　　苟玳问道：“两位喜欢什么火锅酱料？”

　　张伟忙道：“蒜加醋加小米椒加香菜。”

　　徐良还在震惊中，没缓过神，半晌：“我都行。”

　　苟玳对服务员道：“调配一碗醋碟，两份招牌酱。”

　　一直到火锅内的红汤翻滚，苟玳将烫好的一勺肥牛舀到徐良碗碟中后，徐良才回过神。

　　徐良本以为这火锅店中看不中用，谁知目光扫过餐桌，徐良就发现，自己低估了这家装修违和的火锅店。

　　徐良也是位老饕，对吃颇有钻研。

　　这桌上的食材，和许多火锅店大不一样。蔬菜都是新鲜采摘，绝不是在大批发市场买的处理货。肉类新鲜，肉香满满，肥羊肥牛的脂肪比非常均衡，多一分嫌弃腻，少一分嫌柴，绝对不是陈年冷库肉或者人工合成物。虾泥也是新鲜现打，不是包装成品，匠心满满。店里的招牌酱是青柠和海鲜酱搭配小米椒等调制，别有风味。

　　一旁的张伟则埋头苦吃，心情愉悦。

　　以前和徐良出来采访，张伟都不自在极了，本身就是轻微社恐，再加上大佬们举手投足都带有压迫感，张伟经常把自己蜷在徐良身边当鹌鹑。

　　这回的采访对象好看又平易近人，让人不由自主想亲近。就像这店铺，看起来高雅冷清，又经营着最有人间烟火气的火锅。

　　张伟吃得太自在，习惯性地想掏出手机拍照，就像和朋友聚餐一般。闪光灯亮了一下后，张伟才反应过来，自己做了什么蠢事。

　　好在徐良还沉浸在思考中，没有训斥他。

　　苟玳笑道：“这残羹剩饭，拍起来不好看，一会我再上一桌新的，你用单反拍。”

　　张伟急忙摇头：“不用，不要浪费。”

　　苟玳：“没事的，老板来店里，总要请员工吃个饭，正好而已。”

　　苟玳是真心实意想让对方拍美食，如果能把食物照片放到搜猫的首页，那就再好不过。

　　这次采访，最终在火锅的热气腾腾，鲜香四溢中落下帷幕。

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　　藤驯公司。

　　陈志杰开完月例会，叫住了得力助手小骆。

　　陈志杰：“【校众APP】本月的用户活跃数很喜人，和营销那边说一下，安排所有一二线城市高校的线下入校推广。”

　　小骆：“好的陈总。”

　　陈志杰：“我听说，阿里麻麻的何继总监，对校众的创始人很感兴趣？”

　　小骆：“是的，有这传闻，不只是阿里麻麻的何继，还有聚少少的梅升升，京西的叶江明，好像都对苟玳很感兴趣。不过可惜，他们注定竹篮打水一场空。”

　　陈志杰：“哦？为何？苟玳拒绝他们？”

　　小骆诧异：“陈总您不知道？”

　　陈志杰挑眉。听这话，苟玳是拒绝了所有人。

　　当初苟玳拒绝加入藤驯，他还担心是自己个人魅力不够，对方会被竞争对手挖角。为此，陈志杰还不时看看苟玳的朋友圈，企图察觉新动态。可惜对方似乎也是不喜分享个人生活的性格。

　　陈志杰断言：“看来学弟野心勃勃，有自立门户的打算。”

　　小骆脸色奇怪：“陈总您没看报道吗？”

　　陈志杰：“什么报道。”

　　小骆掏出手机，点开了搜猫的首页。“这两天讨论度超高的采访文章，转发和点击都创了今年网络阅读的新高。当然，主要原因是照片太好看了。”

　　陈志杰接过手机。

　　映入眼帘的是苟玳的照片，坐在一面蓝紫色的花墙前，穿着宽大的白衬衫和米色亚麻裤，整个人就像落入凡间的天使，圣洁得让人觉得多看一眼都是玷污。

　　的确是很有视觉冲击力的美貌。

　　陈志杰：“难道学弟放弃互联网，打算进入娱乐圈？”

　　小骆没说话。

　　陈志杰继续翻看采访，看到对方回答“校众估值两亿是否后悔”的问题时，笑道：“学弟倒是难得有自知之明，不像很多年轻人，容易冲昏头脑。”

　　一直看到 “您有在继续研制新APP吗？”的问题时，陈志杰的脸色沉了下来。

　　【校众APP】的市场溢价，直接卖断的苟玳是享受不到任何分红的，但也打出了名气。如果其出产新产品，必定会受到各家互联网公司的哄抢。

　　而后，火锅店三个字就映入了陈志杰的眼帘。

　　陈志杰：？？？

　　这三个字出现得好突兀。

　　陈志杰反反复复确认苟玳回答的段落中，那一句“如今的精力和重心都放在经营火锅店上。”

　　陈志杰思绪混沌的往下拉，就看到大幅美图攻击。不是苟玳的美颜，而是火锅店，火锅食材的特写。

　　陈志杰：这个世界……真是迷幻啊……

第36章 天上飘

　　【天上飘】忽然火了, 日进斗金，利润节节高升。

　　这在苟玳的预期之内，又超出苟玳的预期范围。

　　【天上飘】是按照网红餐饮店的经营理念所打造——

　　唯美的装修, 非常适合发微博、朋友圈提高B格；

　　店面皆位于闹市区, 人流量充足；

　　从菜色到餐具都是“盛世美颜”，极具视觉冲击力。

　　这保证了其在初期拥有大量的顾客。

　　苟玳没预想到的, 是他的营销计划还未启动, 只因一篇报道, 【天上飘】就全北城皆知了。

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　　布岱公司。

　　负责运营的傅巧明打量着会议桌对面叹气的苟玳。

　　傅巧明心底感叹“老板真好看，连叹气也是惹人怜惜的美人叹”, 哪像她老公，每次哀叹都和水牛喘大气一般。

　　“老板，叹啥气呢？”傅巧明问道。

　　苟玳看着跟前文件夹的《‘天上飘’营销费用预算》，叹气道：“一个都没用上，难受。”

　　【天上飘】开业前，苟玳就和傅巧明策划好了营销方向。

　　既然要走网红餐厅的路子, 营销必不可少。

　　他们也不用推陈出新，网红市场上的营销“老三样”就已足够。

　　“老三样”是苟玳对网红餐厅套路的总称，具体是指“雇人排队”“饥饿营销”和“大V宣传”。

　　雇人排队, 顾名思义，雇佣人员排队。人也不用多，十人个足矣。

　　人类都有羊群效应, 餐厅越拥挤，队伍越漫长, 人们宁肯等待, 也想一探究竟。反倒是一旁门庭冷落、不用排队的店铺, 顾客哪怕饥肠辘辘, 大多也不愿进去用餐。

　　饥饿营销和雇人排队有异曲同工之妙，都是依靠人类“得不到就是好的”“遭哄抢就是好的”这类想法。将某些菜品限量供应，足矣激起其一定要品尝到的冲动。

　　至于大V宣传，那更是网红店必不可少的元素。没在微博大V，著名公众号，小红书里大量提及的餐厅，那都不叫网红餐厅。

　　苟玳为了完成“营销”五星的评价，早早就备好策划方案，做好预算。

　　谁曾想，店铺“未营先火”。

　　苟玳自己也想不通，一篇报道，为何会有如此威力。

　　因为是在阅读量极大的搜猫网？

　　因为是专题报道？

　　因为上了门户网站的首页宣传位？

　　苟玳摇头：“世事无常，谁能想到呢？”

　　傅巧明不解老板心中的苦闷，或者说，她并不认为老板苦闷。毕竟店铺赚钱，还节省一大笔营销开支，做梦都要笑醒，有何难过？

　　至于老板的叹气，傅巧明将其归为——老板想要找出爆火的秘诀，加以总结应用，却发现一切都是天时地利人和，难以复制，因而伤感。

　　苟玳盖上没能用到的营销方案，振作起来。

　　虽然营销这一步略微失策，但他的总体方向绝对没问题。

　　餐饮业有一句老话，叫做“一年红火两年降，三年四年换行当”。到了网红餐厅这，更新换代的速度就更快。一家网红餐厅，从大排长龙到彻底凉凉，很多时候只需三个月不到时间。

　　苟玳非常自信，等到顾客的新鲜感退散，营销进入疲软期，网红餐厅性价比低的劣势必将发挥作用。再加上他前期特地埋下的雷，“破产倒闭”唾手可得！

　　苟玳正踌躇满志，手机震动了两下。

　　【梁君澈：我到餐厅了。】

　　后面还跟着一个肚子好饿的表情包。

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　　离布怠公司两百米远的月下风情咖啡厅。