爆款创业 第6章

　　‘滚滚滚，高考过去一百年了还在拿高考成绩说事？’

　　‘不是你先提的吗？那说下其他奖学金。苟玳两年修了55门课，其中53门课程排名第一，48门课满分，其他都是98、99，让人怀疑满分制是150的存在。你觉得这评不上，要不晒晒你的成绩单？’

　　‘跟成绩没关系，成绩好就不能卖身？’

　　‘你不要只知道吠，也像我一样摆证据讲道理啊！’

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　　仇仁读书不行，阴阳怪气第一名。几回合下来，对方终于无力在帖子内蹦跶。

　　仇仁心满意足，看向依然忙碌的苟玳：“对了，你前几日不是刚调试好程序？怎么又在忙？遇到刁难客户？还是又接新单子了？要不要这么拼？”

　　苟玳擅长计算机，学的专业又是金融，非常擅长将二者结合，大一开始就经常帮一些小公司开发模块自主、对口适用的金融、财务类软件，以价格远低市场价、专业负责、售后耐心，老板好看而颇有名气。

　　苟玳停下手指，侧过头，问仇仁：“你对创业有什么想法？”

　　仇仁没反应过来：“这话题社团里讨论千八百遍了吧？”

　　“还是想听听。”

　　仇仁一副过来人模样：“这年头，败家分四个等级，第一等级爱奢侈品、挥霍无度；第二等级吃喝嫖赌、花天酒地；第三等级沉迷股海、卖房炒股；第四等级脑子瓦塔、辞职创业。”

　　苟玳点头，若有所思。

　　仇仁看着苟玳模样：“我去，你不会打算创业吧？我和你说，我爸朋友，十年前给他小孩三千万创业。十年前，我们那房子一平方三千。三千万可以买一百套一百平的中户型房子。现在我们那房价四万二，一百套房子价值四亿二。”

　　仇仁说着，狠狠要掉最后一口油条，那架势，仿佛咬的不是油条，是四亿二。

　　“涨幅比起北城房价是一般，可我们那消费也没北城贵。天天吃喝嫖赌一年花一千万顶天。这样十年算下来，扣去一亿消费，口袋还有三亿二。结果这小子拿去创业了，根本不是那块料，三千万全部打水漂，还连累他老爸公司，你说坑人不坑人？

　　“坑。”

　　见苟玳处之淡然，不为所动，仇仁长叹摇头。

　　“人啊，没创业前总觉自己是巴菲特，可以随随便便成功。被社会毒打几次，就知自己什么都不是。”仇仁再三相劝。

　　苟玳点头。他不是对创业的风险预估不足，而是对其认识过于充分，才决定创业的。

　　——因为他根本不打算创业成功。

　　当然，这荒谬的决定和理由，他是不能和仇仁说的。

　　总不能告诉仇仁，爷并不打算风风火火创业成功，只打算轰轰烈烈创业失败。还要败出风采，败得闪亮。

　　仇仁将剩下半袋豆浆一饮而尽，用屁股挪着椅子到苟玳身旁，搭住他的肩：“行，兄弟打算创业，我一定相陪！”

　　轮到苟玳懵逼：“不是，你做决定这么随便？”

　　仇仁：“生命中有很多重要的事情，并非通过深思熟虑决定，而是‘我去，就这样吧！’”

　　苟玳：……

　　仇仁：“况且创业道路艰难坎坷，漫漫长路，你需要有个为你两面插刀的好兄弟，枪林弹雨里为你遮风挡雨，孤独长夜里同你排遣孤独！”

　　苟玳：“说人话。”

　　仇仁：“好啦，兄弟看你骨骼清奇，天资过人，就算创业肯定非同凡响。我一定要在一开始搭好顺风车！”

　　苟玳的为人和能力，仇仁再清楚不过。虽说创业九死一生，但苟玳必定是“生”的一类，还是“生”得璀璨、“生”得张扬的一类。

　　他仇仁啥都一般，长相不提也罢，能力智商在Q大这地方，属于马里亚纳海沟水准。他最大的优势，就是特别能抓住时机。

　　这年头，站在风口上，猪也能飞上天。他这只“猪”，自然是要把握好苟玳这“风口”。

　　苟玳：“你对我哪来莫名其妙的自信？”

　　仇仁：“大概就跟你这处男有一堆艳情绯闻一样。”

　　有理有据，不容反驳。

第5章 小试牛刀【修】

　　自从大洋彼岸那句“你见过凌晨四点的洛杉矶吗”火了后，Q大也流行起“你见过凌晨四点的 Q大吗”。

　　即便身为华夏最高学府，学风也呈现多元分化。自习室有人挑灯夜战，宿舍也有人网游至天明，都能见识到凌晨四点的Q大风貌。

　　当然，这一切和一觉至天明，坚信睡觉是最好养生的仇仁无关。

　　当仇仁被尿憋醒时，看了眼手机屏幕上恰好四点整的数字，嫌弃的吁了一声。正考虑是否要跟风发一条“凌晨四点”的状态时，瞥到了对床床下传来荧光。

　　“不是吧狗子，这才几点你就醒了？”

　　苟玳：“醒得早，不想浪费时间。”

　　仇仁望天：“学神的世界我不懂。”

　　仇仁上完洗手间，睡意全无，索性拉张懒人椅，坐在苟玳身旁。

　　“狗子啊，之前说一起创业，你有什么想法不？”仇仁眯着眼，打着呵欠问道。

　　苟玳诧异：“我还以为，你是说着玩。”

　　仇仁：“年轻嘛，不成疯不成魔，总要再热烈一把。”

　　苟玳：“那你有啥想法？”

　　仇仁：“都说第一次创业90%失败率，我们求稳一些，弄点小本买卖。”

　　“比如夜市摆摊？手机贴膜？快递代收？”

　　仇仁被戳穿想法，笑得局促。他刚入校园时，也认为创业是高大上的，坐在CBD的咖啡厅，谈笑风生，分分钟达成上百万项目，一年实现一个亿小目标。

　　可看多了身边真实的创业案例，仇仁发现，这些不起眼的小项目，反而更加脚踏实地。

　　仇仁：“现在市场融资困难，多少中小企业求助无门，更别说我们这些学生了。现在不比前几年风投正热时，像我们这种学生，投资人见都不见。”

　　苟玳点头：“的确，所以我打算自己投资。”

　　仇仁猛地睁大眼：“你认真？”

　　苟玳是宿舍的小富豪，这点只有仇仁清楚。大一至今三年，他靠软件研发、程序维护等赚过不少钱。再加上投资有方，想来财富相当可观。

　　仇仁大为感叹：“兄弟，你这是对自己自信满满，不怕钱打水漂。”

　　苟玳笑而不语。恰恰相反，正是因为钱注定要打水漂，他才不愿意找其他途径融资。

　　仇仁：“所以兄弟，你到底打算做什么？”

　　苟玳道：“老本行，APP。”

　　仇仁兴奋地给了苟玳一拳：“狗子！你终于打算搞成产业了！我就说嘛，你之前开价太便宜，有些客户占了便宜还贪心不足蛇吞象的，看了就烦。以后你负责生产，我负责帮你接单、谈判、拉客户、搞宣传，完美！”

　　仇仁瞬间觉得创业前景十分美满，这不就是在苟玳游刃有余的领域锦上添花吗？以后他们分工合作，工作室的名字他都想好了，就叫206霹雳双雄。

　　苟玳：“不过不是帮客户开发APP，而是自己开发一款APP运营。”

　　仇仁蹙眉：“不是吧，你这不是扬短避长？”

　　苟玳没说话，从架子上取下文件袋。

　　“办公房间我租好了，服务器等软硬件也采购了，就等APP上架，便可以开始运营。”苟玳道。“前期不需要太复杂的人力，社团成员如果有空，也可以来工作学习，我会给薪水，不过不高就是。”

　　仇仁翻着准备周全的材料，心情复杂：“你都准备好了？不是说一起创业吗？这样我很没成就感。”

　　苟玳笑笑：“初创期风险太大，你都大四了，就算不深造，也该准备工作，不能胡乱折腾。这次创业若有起色，你再加入，如果垮塌了，我自己承担就好。”

　　苟玳很清楚，自己创业的最终目的，是要完成创业教训系统各项花里胡哨的创业指标，而后创业失败，达成坑爹系统的高分评价。

　　对于注定失败的结果，以及所要面对的钱财人力打水漂，苟玳不打算拖人下水。

　　仇仁不知苟玳的心理活动，瞬间感动得泪流满面。要不是他是铁直男，恐怕也要臣服在经管蛊王的卡其布裤下。

　　仇仁：“你打算运营什么类型APP？购物？游戏？”

　　“社交类。”苟玳说着，将已经搭建好的APP界面展示给仇仁。

　　仇仁试用片刻后摇头：“狗子啊，不是我打击你，华国现在的社交软件市场一家独大，你看阿里趴趴想做社交软件这么多年，那般底子都没做起来。我们当年时代情怀的仁仁网，不也退出历史舞台了？现在还留存的社交软件，哪个不是苟延残喘，你再去趟这浑水没有意义。”

　　苟玳笑着摇头，从简易柜里抽出两瓶柠檬茶，递了瓶过去：“把我和藤驯，阿里趴趴相提并论，你也太瞧得起我了。我可没打算铺那么大盘子。”

　　苟玳点开电脑桌面的计划书。

　　“创业最忌讳假大空，初期创业应该用最低成本，最快速度完成业务闭环。”

　　“我的资金和体力都有限。要知道，一个APP前期铺展开来，需要大量的宣传资金，少则百万多则上亿，这都不是不融资能够承受的。”苟玳说到，“因而最好的方式，是集中资源精力，在精准的用户群体中做到最大密度，而后依靠口碑效应进行用户自传播。”

　　仇仁听得云里雾里，眼中泛出迷茫。

　　苟玳耐心解释：“通俗来说，我这款APP是 ‘仁仁网’的压缩版，只针对北城高校，甚至说在最初期，用户群体仅限Q大在读学生。”

　　苟玳扯了张白纸，在纸上写出关键字。

　　【特点：实名、针对性交友，用户质量保证】

　　【赢利点：1、平台广告；2、构建校企平台，赚取佣金；3、引进手游等】

　　仇仁这下看懂了，苟玳是打算做用户细分。

　　“可是仁仁网都倒了，这款APP能做起来？”仇仁不是不信任苟玳的能力，而是创业市场，有时候并非能力说话。

　　苟玳：“仁仁网会倒闭的原因太多，没能紧跟时代潮流，在大众习惯转变时未能及时做移动客户端，导致流量减少；也有疏于管控，大量黄色主播等内容出现，导致针对性学生群体流失；但更多的，我个人认为还是盲目扩张用户群体。”

　　“作为一起步就针对校内学生的网站，他的最大用户构成自然是学生，用户也成就社交网站的风格，两者相辅相成。就好像‘默默’，这款并不出彩的软件当初能风靡，就在于‘约炮’的认知在大众，尤其是中年男性群体的传播。如果仁仁依旧好好做校内，针对大学生群体，或许也不会没落这么快。”

　　仇仁揉着太阳穴，这一大早天未亮脑还懵，实在不适宜讨论太高深的东西。

　　“行，兄弟我信任你！需要我出马，上刀山下火海在所不惜。”仇仁信誓旦旦道，转眼爬上床，继续回笼觉。

　　豪情壮志在十分钟内化成了极富节奏的呼噜声，苟玳哭笑不得。

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　　博宁楼502宿舍。

　　忽然惊醒的梁君澈睁开眼，听着宿舍内此起彼伏的呼噜、断断续续的梦话，再难以入睡。

　　摸索到放在床尾充电的手机，梁君澈插上耳机，开始听音乐。

　　被子在这种天气里有些潮臭，他忽然想念柠檬味薄被的清香。

　　记忆回到去年夏天。

　　他将被子还给前排男生。